第185章【尼龍拉鏈】

　　威利斯聽到吳光耀的承諾，不走歐洲航線，臉上出現了明顯錯愕，砍價還能這樣砍？

　　這不是威脅自己嗎？

　　不怕自己找人砍你嗎？

　　不過說的也很有道理，這13艘貨輪賣給希臘或者東瀛的航運公司，肯定會來歐洲分一杯羹。

　　賣給這位港島的船主，再加上吳光耀的承諾，簽上合同，顯然就少了一個競爭對手。

　　“吳先生，我不得不承認，你真是一個談判高手！”威利斯感嘆的說道。

　　這位年輕人，不僅可以放得下面子死纏爛打，而且還是個說服高手，讓自己無法反駁。

　　當然，威利斯也一開始也認為，這些二手貨輪還是要早點出售的好，要是等出現了重大故障，可就不好賣了。

　　“感謝威利斯先生的認可，910萬美元就這樣說定了？”吳光耀順勢定了下來。

　　“好，我們去簽訂合同！”威利斯也終于爽朗了一把，開口說道。

　　在會議室里，雙方協商了合同細節，然后交由各自的律師，檢查了一遍，才簽上自己的大名。

　　由于吳光耀要的急，這些貨輪將在一周后開往港島。

　　在這一點上，威利斯沒有為難吳光耀什么！

　　想來他也知道，東瀛的航運市場，最近很火爆，吳光耀等著去賺錢呢！

　　歐美的船出現亞洲市場，競爭力不高，很難分太多的羹。

　　吳光耀預計50天過后，這些貨輪就能開始為自己賺錢了！

　　這樣算下來，今年還有接近9個月的時間，運氣好本錢能賺回60左右。

　　如果不是買船成本高了，那會變得更快。

　　比如上次買的六艘平均23年齡的貨輪，由于價格才20萬美金一艘，碰到大行情，八個月就回本了。

　　當然，要是哪艘船出了大故障，基本就等于半年的時間耽誤了，甚至只能當廢鐵買！

　　貨輪的事情解決后，第二天吳光耀和凱拉來到PG拉鏈倫敦分部。

　　倫敦這邊的拉鏈研發部，主要是研發尼龍拉鏈，及相對應的拉鏈機。

　　而港島本土的拉鏈研發方向，則主要是金屬拉鏈，及相對應的拉鏈機械。

　　金屬拉鏈、尼龍拉鏈、樹脂拉鏈是拉鏈的三大類，這是后世的歸類。

　　金屬拉鏈自不用說，用的地方很多，牛仔褲、外套、背包、箱子等；作為最早的材質，金屬拉鏈一直占據了很大的分量。

　　尼龍拉鏈材質堅硬，相對樹脂拉鏈、金屬拉鏈，普通尼龍拉鏈價格較低，是未來用得最為廣泛的一種拉鏈。

　　樹脂拉鏈相對于尼龍拉鏈成本較高，又比金屬拉鏈成本略低，該類拉鏈耐用性，要比金屬拉鏈和尼龍拉鏈好。

　　綜上，吳光耀決定先研發尼龍拉鏈，這種成本低的拉鏈，再研發樹脂拉鏈。

　　而金屬拉鏈更不能落下，雖然成本最高，但是用途廣泛。

　　在會議室里，吳光耀聽了總負責人兼銷售部的孫周、機械部的托馬斯、產品研發部的皮特，三人的匯報。

　　“歐洲的拉鏈銷量，我們是一直領先東瀛YKK，并一直保持著很快的增長。但目前也有個困難，那就是經費有限，所以我們很難向小客戶或者偏遠地方，做到普及......”孫周首先匯報道。

　　“恩，我能理解你們銷售的難處。所以，我打算在偏遠地方，先試行代理商制度。這個任務就全權交給你來辦，有意這個代理人的，可以邀請來港島先考察，或者直接授予代理商。”

　　吳光耀沒有猶豫，既然荃灣超級工廠，在今年下半年左右，就可以運行，PG拉鏈自然要早點多增加點市場。

　　那么代理人，顯然是完成這個任務的急先鋒！

　　“是，這樣一來，我相信，我們的市場將會增加的更多！”

　　歐洲市場，PG拉鏈以25的占有率奪冠；緊隨其后的自然是東瀛YKK拉鏈，占有率15；最后才是歐洲的眾多廠商，瓜分了剩余的60。

　　歐洲3億多的人口（不包括俄羅斯），年需求拉鏈在18億條，這個數字還在高速增加。

　　接著吳光耀詢問了尼龍拉鏈的進展，并希望在明年上半年，就可以大規模的生產。

　　兩位機械和產品的負責人表示，目前基本研發成功；

　　現在是一邊申請專利，一邊完善機械和產品。

　　吳光耀點點頭，今年上半年完善一下，下半年就叫伯克機械，先生產個80臺自動拉鏈機試試。

　　倫敦事了，吳光耀又帶著凱拉，來到西德的伯克機械公司視察。

　　生產拉鏈不僅僅需要各式自動拉鏈機（銅制、鋁合金材質不同，機械也不同。）、自動拉頭沖壓機，還需要各種裁剪機、平車、研磨機等幾十種小型機械。

　　這些業務給了伯克機械不說，吳光耀還在港島，為伯克機械介紹了各種織布機需求主顧，這其中就有自己的岳父工廠。

　　如此龐大的業務，吳光耀都有點后悔，才入股30了，簡直是在別人賺錢。

　　當然，話又說回來，這些機械不交給伯克機械，也得便宜別人。

　　吳光耀好歹也是伯克機械的股東，占了30的股份；最重要的是，伯克機械可以為吳光耀旗下的公司，定制各種機械，非常的方便。

　　伯克機械的大股東亨瑞，如同老朋友般的給了吳光耀一個擁抱。

　　“好兄弟，走，我先帶你去參考一下我們的新廠區，保證讓你大開眼界！”亨瑞高興的說道。

　　伯克機械的眾股東，都是舍得投資的；

　　目前所賺的利潤，大家一分沒有分紅，全部用于新建廠房，擴大規模。

　　甚至還貸款添加了各種機床等設備，可謂是非常舍得投資！

　　伯克機械現在也進入了正軌，不僅僅是生產港島的機械，而是把產品賣向了全世界。

　　當然，由耀世工業研發的自動拉鏈機屬于非賣品，只能特供PG拉鏈。

　　來到新工廠，看著整齊的擺放著的各式機械，吳光耀確實感受到了科技的力量！

　　“怎么樣？有沒有讓你失望？”亨瑞得意的說道。

　　“很興奮，看到如此先進的機械，我對伯克機械充滿了信心！”吳光耀感嘆道。

　　亨瑞高興的帶著吳光耀和凱拉，在廠房的每一地方，詳細的講解了機械的用途及先進性。