第一百一十三章 天時地利人和

　　環球航運的兩艘班輪在三天后，來到了東瀛港口。

　　賀遠章把停靠手續辦理好了之后，立馬開始按照吳光耀給的資料，打算去幾家需要班輪的公司推銷。

　　這些資料都是PG拉鏈東瀛銷售部，派人打聽出來的消息。

　　本著都是自己旗下的公司，幫一下忙也不算什么，吳光耀經常干這種事情，以節省時間。

　　賀遠章首先來到了一家，叫做山下汽船的公司，這也是此行的重要目標。

　　這是一家老牌貨運公司，差不多成立有一甲子了！

　　聽說賀遠章手上有船，而且還是港島的航運公司。

　　山下汽船公司的老板井田龜，親自接待了賀遠章一行。

　　不過在聽到賀遠章說，租期只有按照一年，兩年這樣的模式，井田龜猶豫了。

　　井田龜更愿意按照每趟航行來收費，這樣雖然價格高一點，但是干凈爽利。

　　看出了井田龜的猶豫，賀遠章給了一個底線。

　　“雖然租賃期長，但是我們可以按照90的價格進行結算。”賀遠章開口說道。

　　對于東瀛的客戶，吳光耀準備的策略就是，價格低一點，時間長一點。

　　這樣收入就會很穩定，有利于自己向匯豐銀行貸款，繼續購買貨輪。

　　井田龜一看賀遠章主動報價低了10，立馬展現出東瀛商人精明的一面，仍然不點頭。

　　心里想著，賀遠章再給一些優惠條件。

　　可惜他失算了，價格已經接近底線，賀遠章自不會再度降價。

　　賀遠章失望的離開了山下汽船，不過更失望的是井田龜。

　　本以為賀遠章會再度降價，沒想到卻搞黃了這筆生意。

　　想叫人去拉回賀遠章幾人，可惜助理跑到樓下，賀遠章一行已經離開。

　　原來賀遠章急著去下一家推銷，所以走的很急！

　　第二家是個能源公司，老板野澤尚聽說，環球航運的兩條班輪只有3000頓每艘，搖搖頭說道：“你們的班輪噸位太小了！”

　　賀遠章立馬說道：“我們兩艘貨輪雖然噸位小，但是速度快、節約能源。如果你們急需石油，不失一個好的選擇！”

　　果然，野澤尚聽完賀遠章的話，眼前一亮。

　　是啊，如果能節省很多時間，卻也是一個亮點，誰叫東瀛缺能源呢！

　　特殊情況，需要特殊的運輸方式，這個叫多元化！

　　這次，能源公司展現出大方的一面，賀遠章報價90價位的時候，就拍手成交了。

　　簽訂合同的時候，賀遠章特意要求使用日元支付，這讓野澤尚忍不住問道：“這里有什么說法嗎？”

　　賀遠章笑著說道：“我老板是這樣說的，大概是覺得你們日元和美元掛鉤，匯率固定，覺得穩定吧！”

　　在今年初，由于東瀛持續的通貨膨脹，并且存在多重的匯率。所以美利堅幫助東瀛當局制定了所謂的“道奇計劃”和“經濟安定九原則”，直接將日元兌美元的匯率固定在360比1。

　　與其說吳光耀看好日元，還不如說看好美元。

　　吳光耀拿著賀遠章從東瀛帶回來的合同，再次來到了匯豐銀行。

　　這一次，依舊是從正門而入，倒沒有不開眼的職員上前找事了！

　　提前約了借貸部的威廉經理，既然匯豐大班已經開了口子，自然威廉經理就能做主了。

　　來到威廉的辦公室，威廉的接班人桑達士也在。

　　威廉自然知道吳光耀約自己是為了何事，但這件事情威廉并不敢答應，或者說不想答應。

　　但是又怕損失了一個重要客戶，所以拉上自己的接班人桑達士來，看看他的意見是什么。

　　桑達士是匯豐高層看好的管理層，背景雄厚，能力也是很好的。

　　所以威廉打算綁上桑達士，一起應對這個華商。

　　其實吳光耀也知道，自己這種‘借雞生蛋’的模式，匯豐銀行擔了很大的風險。

　　前面一次的貸款，吳光耀還能憑借自己的產業抵押。

　　可是隨著越來越多的船只，需要貸款，匯豐肯定會顧慮，甚至拒絕。

　　此時，在港島的銀行業有個不成文的規矩，行業人士稱之為‘黑書’：請不要投資航運業、航空業和電影業。

　　追其原因，自然是這幾個產業風險太大，畢竟銀行的錢也不是大風刮來的。

　　三人已經不是第一次見面，也沒必要拉什么家常，直接進入了正題。

　　“我想從匯豐銀行繼續貸款，繼續購買更大的貨輪！”吳光耀直入主題。

　　桑達士看著吳光耀，這位年輕的不像話的華人，膽子大，做事果斷的作風，顯然很符合自己的胃口。

　　桑達士覺得自己和威廉不是一種人，威廉作風膽小謹慎，錯過了很多的機會。

　　目前的港島有三家大銀行：匯豐銀行、渣打銀行、有利銀行，這三家銀行在港島實力都很雄厚，不相上下，形成了三足鼎立的局面。

　　注：匯豐銀行只是匯豐集團其中一個業務，所以匯豐集團更加龐大。

　　桑達士認為，要想匯豐銀行從這三個銀行脫穎而出，自然要劍走偏鋒。

　　只要眼前的吳光耀，能有一個讓人說服的理由，自己就出頭幫他達成心愿。

　　威廉沒有表態，而是把眼光看向自己的接班人桑達士。

　　桑達士知道，威廉顯然想把這個難題交給自己，畢竟自己的背景比他深厚，把皮球踢給自己，讓自己頭痛。

　　“吳先生，對于船運行業，我們銀行一向非常謹慎，你應該也知道，銀行貸款的規矩！上次你的貸款，大班點頭也是看在你其余產業能做抵押的份上。現在你又想貸款更多，怕是不符合規矩。”桑達士自然不會馬上答應，除非眼前的人有說服自己的理由，讓自己甘愿冒險。

　　吳光耀知道，上次并沒有說服大班，讓匯豐銀行大班扶持自己，成為一代船王。

　　不過自己不會輕易的放棄，如果沒有銀行的貸款，自己成為船王的希望微乎其微。

　　在資本主義社會，銀行的其中一個重要職能就是放貸；而那些成功的商人，如果沒有銀行的貸款，不可能達到當前的成就。

　　吳光耀突然指著辦公室里的一副畫，那是一副早年英吉利把商船，停滿了維多利亞港口的油畫。

　　“桑達士先生，英吉利在世界上稱雄稱霸，殖民地遍布全球，被人成為‘太陽不落的國家’，你知道這是為什么？”

　　桑達士一愣，沒想到吳光耀會反問自己，試探的問答道：“是堅固的船只和威力強大的火炮！”

　　吳光耀笑笑，心里鄙視了一下這個強盜國家，口上說道：“是堅固的船只，這最為重要。如今時代變了，世界恢復了平靜，那么堅固的船只最為重要。每個國家發展經濟，都離不開航運。而港島的航運，占據天時地利人和。天時自然指的是目前世界環境，恢復了平靜；而地利最為重要，像美利堅、英吉利、東瀛這些國家，在全世界都有不少敵人，搞航運如果敵人太多，有很多不利因素。港島就不一樣了，港島是個自由港，如何國家的船只都可以進來，同樣，我們也可以掛任何國家的國旗，只要是對我們有利的。至于人和嘛，我想我不用再推銷一下自己了，我有很多成功的案例。航運業，我也是志在必得，絕不會猶豫和回頭！”