64、賣雞者說

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　　就算天富倒了，還有永興，永興倒了還有強生…一個小企業是威脅不到螞蟻搬家的，但是在上海生存要明白一個道理，當企業做到令人眼紅的地步時，他的對手就是所有同行企業。

　　其他的企業可能只是在側面打游擊戰，而正面戰場上最強大的敵人就是貨拉拉了，這個2013年成立的新興企業不斷發展壯大，幾年的時間就打入了全國150多家城市以及東南亞市場，在上海是王君瑤最頭疼的對手。

　　“上海是螞蟻搬家的主要市場，可以說和貨拉拉公司不相上下，但是貨拉拉明顯比較人性化，他們有自己的專屬APP，用戶只要在APP上下單就可以了，非常人性化，如果螞蟻搬家繼續現在的發展模式的話，只能一直被貨拉拉壓的死死的，沒有翻身的余地！”

　　“我們打算做出自己的APP，然后采用再擴大市場經營，降低利潤，在前期就要靠資本把市場用戶給圈起來，然后再開始慢慢擴散到全國各大城市！”

　　張百知表示能夠理解：“沒想到現在市場競爭壓力這么劇烈，但是只要資本夠，就可以直接壟斷市場，讓其他的對手都死絕！”

　　王君瑤其實沒那么大的愿望，她只是想讓自己的業績做得更好，畢竟上海是螞蟻搬家的主要市場，如果都做不過貨拉拉的話，她臉上也沒光，馬上即將迎來的年終聚餐都不好意思大聲說話：“讓對手死絕可沒那么容易的，我的意思就是把SH市場大的份額拿到手就行了！”

　　“那如果對方臥薪嘗膽，東山再起又搞你一下呢？”張百知反問道。

　　他不懂什么貿易戰、商戰，只知道對方如果還有一口氣，就有可能會反過來復仇，這是人之常情，螞蟻搬家是多年來辛辛苦苦經營起來的，不想把市場拱手讓給貨拉拉，那貨拉拉又何曾不是一點一滴做起來的，人家同樣不甘心被打趴下。

　　只有在對方毫無準備的情況下，發出突襲，讓所有人都知道螞蟻搬家的厲害，走互聯網流量模式，讓大多數人都接受并且熟悉螞蟻搬家，這才能夠真正解決問題。

　　見王君瑤沒有說話，張百知繼續表態：“我幫你可以，但前提是你得有足夠的魄力，要么不干，要么就把貨拉拉干死！”

　　“可是，這不是我能決定的啊！”王君瑤真的看不出來張百知表面上那么和善，內心居然這么狂野，但是她只不過是分公司的經理，管不到總公司的決策。

　　王君瑤很明白張百知說的這個道理，其他的對手她可以不用理會，但是唯獨貨拉拉一直壓著螞蟻搬家，不那么容易對付，需要時間和金錢的支撐。

　　流量時代，最簡單的方法就是不斷地燒錢，誰的本錢多誰就可以耗到最后，在絕對的經濟實力面前，任何商業手段和心靈雞湯洗腦系列都是白搭。

　　有錢的人只會越來越有錢，窮人只會越來越窮。

　　要說到經濟實力，張百知覺得自己很難找到對手，國內那些比自己更有錢的大佬們一般也看不上搬家公司這些小市場，沒有人來跟他搶這塊蛋糕。

　　馬云要是來做搬家公司了，那貨拉拉和螞蟻搬家還做個屁啊！

　　王君瑤非常渴望能夠得到張百知資金上的幫助，但是現在聊到了這個地步，她又不好立馬做決定，很為難地樣子說道：“張先生，請給我幾天時間考慮一下好嗎，我會向總公司反應的！”

　　張百知點頭道：“好的，那我就等你的消息了！”

　　“嗯，咱們繼續喝吧！”王君瑤調整好情緒，再次跟張百知碰了一下。

　　晚餐結束后，王君瑤把張百知直接送到了JW萬豪酒店的樓下，之后便驅車回到了自己的家中，一到家就苦思冥想今天和張百知的對話，不知道到底該怎么辦。

　　首先她就直接排除了張百知不想幫助自己而故意這么說的可能性，因為他的確不缺錢，以他現在的資產，能買下多少個貨拉拉估計都要用計算器來算，這筆錢完全就看他自己愿不愿意出了，只要他出資，絕對可以讓螞蟻搬家滿血復活，并且過關斬將，壟斷搬家行業的市場。

　　現在也不再想了，洗了個澡直接上床睡覺，明天親自打個電話到成都總部聊聊這件事。

　　張百知回到了家中之后，當天晚上就直接拿出了威圖手機，打電話給了凱麗，把白天和林煜談話的主要內容和中心思想告訴了她，讓她去處理這件事。

　　林煜一個人，也吃不下太大的市場，因此凱麗也不需要跑太多的市場，只要能夠保證林煜一個月賺個3到5萬就差不多了，再多的話，貨物就會供不應求。

　　上海靜銨區大大小小的菜市場，幾乎都有固定的供貨渠道，但是他們所進過來的所謂的土雞，童子雞，散養雞，其實都不是正宗的，所以吃起來味道并沒有那么勁道，而且有很多土豪，以及地地道道年長的上海本地人，都很想要吃到這種土生土長的好雞。

　　俗話說，沒錢早上雞叫人，有錢晚上人叫雞！

　　富人家里什么都不稀罕，就稀罕這種純天然的雞，味道好，營養價值高，先不說其他人了，就張百知自己都很長時間沒吃過老家散養的土雞了，小時候王艷都是給她殺1斤多的子公雞，有時候放一點土豆，或者板栗一起炒，味道非常好，一吃就是一整只。

　　現在在上海買的那些雞，你就是把調料用到天花亂墜，請國際大廚過來做，味道都達不到那個水平。

　　凱麗的效率相當高，這種小事幾乎都不費吹灰之力的，第二天早晨就直接和張百知匯報，有幾個市場的老板都想要看看品質，讓林煜先帶幾只過去給他們，如果覺得合適的話，就可以長期合作。

　　雖然中間轉了好幾手，但是林煜還是能夠在里面賺不少，據凱麗那邊說，她所聯系到的市場，一天至少需要20只雞，300個雞蛋，一只雞賺50，一個雞蛋賺5毛，一個月能賺3萬多塊錢，一年也有40萬的收入，比他打工的工資至少翻了5、6倍。