第兩百一十六章 第二次接觸

　　井高本來是來和賈布斯談“易到”的，他看中的是出行領域所蘊含的“公權力”。倒沒想到賈總竟然有意出售手機業務。這倒是個意外！

　　在2016年，手機這個領域基本已經變成“紅海”，各大廠商之間廝殺的非常激烈。

　　華為的手機業務負責人余承東天天在報紙上發表他的觀點：手機廠商最終只活下來三家。

　　根據2016年1月統計的數據，在2015年，全球十大手機廠商，國產品牌有七家：華為、小米、聯想、oppo、vivo、TCL、中興。后面是酷派、金立、魅族。

　　而到今年上半年，形勢變幻。小米銷量下滑，聯想整合摩托羅拉手機業務不成功，oppo憑借著爆款手機R9銷量大增。其兄弟廠商vivo借助于線上渠道紅利消失之際，憑借著深耕中國市場多年的經銷商渠道崛起。

　　而樂視手機靠著硬件補貼殺進來。被擠出前十的就是酷派。樂視手機同時持有酷派手機18的股權。

　　到今年7月份，當年智能手機時代的“中華酷聯”，就剩華為獨領風騷。

　　在這樣的情況之下，井高還是很有興趣進入手機行業。

　　很簡單的邏輯，手機行業目前依舊是屬于高科技行業，交稅都是按這個交的。而且手機制造是典型的制造業。他不在乎能不能賺錢，只要這個行業還能存在就行。

　　上午的陽光落在明亮的小會議室一角，井高將手里的筆放下，道：“賈總，我對樂視的手機業務很有興趣。排他協議是什么？”

　　劉宏心里頓時松口氣。想不到鳳凰基金愿意接手機業務！站在他的角度去看，樂視手機業務虧損嚴重，這是一個沉重的包袱。甩出去是好事。

　　而出售手機業務的資金又足以讓樂視度過難關。樂視手機至少能賣50億美元。

　　還是老賈水平高啊！

　　賈布斯雙手攏起來，擱在玻璃會議桌上，激情十足的道：“井總，樂視有七大生態。以互聯網云生態為基礎。手機生態是樂視生態化反非常重要的一部分。

　　以用戶為中心，通過終端手機硬件、樂視應用、樂視網、內容平臺、云平臺和大數據，形成閉環。

　　所以，我希望井總拿到手機業務之后，能繼續和樂視的各大生態保持密切的合作。”

　　我去，賈布斯的話術包裝得太好。

　　井高沒聽懂。

　　劉宏心里苦笑一聲，解釋道：“井總，就是我們目前正在和各大視頻網站開戰。譬如我們的樂視電視，上面就只能播放樂視網相關的節目。

　　老賈的意思是，樂視手機可以賣掉，但得和我們保持同一陣營。移動互聯網目前是大趨勢。樂視不想丟掉這個用戶入口。”

　　井高點點頭，道：“如果是排他協議我希望只簽三年。優先合作的協議，我可以接受。”

　　排他協議就是：當年360和QQ大戰時，兩個軟件只能裝一個。這對而言很不友好。他頂多接受三年。合作的話，時間長點倒是沒問題。

　　賈布斯微微皺眉，和劉宏無聲的交流起來。

　　這時，喬霜遞一張紙條過來，上面寫著：井總，根據艾瑞咨詢在7月1日發布的“2016年中國獨角獸企業估值排行榜TOP300”，其中“樂視移動”排在第15名，估值55億美元。

　　收購樂視手機業務，這是比買樂視體育更大的買賣。小喬的心情很有點激動！

　　片刻后，賈布斯笑道：“井總，細節回頭由下面的人去談吧。我們約一下下次商談的時間。然后，找個地方喝茶，我介紹幾個搞傳媒的朋友給你認識。”

　　鳳凰影視雖然是小不點，成立時間很短，但在中戲那邊的幾個圈子里很有點名氣。

　　目前，樂視還在巔峰。差不多半個娛樂圈都是樂視影業的股東。是圈內的明星公司。收智商稅的《小時代》系列電影，就是樂視影業的代表作。

　　同時，張國師目前是簽在樂視影業的。像郭小四、黃小明，平西王、國民媳婦、曾小賢都是樂視影業的股東。

　　井高欣然的道：“行啊。”

　　中午的飯是在一個四合院的私房菜里吃的，環境很幽靜。陪客是時尚芭莎的總編蘇忙、樂視影業的CEO張昭、因歡樂頌熱播大火的劉滔。

　　一頓飯吃下來，這幾人基本都是在吹捧井高：年少有為，后浪奔涌等等。

　　嬌俏、靦腆的關語佳被默認為井高的女人，也被重點恭維。搞的她拒絕也不是，不拒絕也不是。

　　比較有意思的是，在談判和演講臺上滔滔不絕的賈布斯，在飯局里反而沉默寡言，貌似有點社交恐懼癥。

　　“井總，再見！”四合院外，賈布斯帶著親信張昭，和兩名陪客送別井高三人。

　　“再見！”

　　井高和賈布斯握手道別，帶著小喬、關語佳坐到黑色的勞斯萊斯中，微微倚靠在座椅上。剛在酒桌上喝了點酒。

　　小喬和關語佳兩人聊得火熱，“關關，沒想到濤姐三十九歲還保養的這么好啊。”

　　歡樂頌自播出以來非常火。五位女星號稱“歡樂頌五美”。她們倆今天算是追星。

　　井高笑著搖頭，微微沉思著。

　　今天和樂視第二次接觸，有點實質上的進展。他看得出來，樂視非常非常的卻資金。不僅僅是愿意賣掉“子生態”，而且有社交恐懼癥的賈布斯還親自組局招待他。

　　從網文的角度來說，他今天這個神豪當的很失敗，應當是在賈布斯提出賣手機業務時，大手一揮，買！55億美元算個屁啊？神豪不差這點錢。

　　這多爽！

　　但真正在商業上，這是不可能出現的。今天談的只是說雙方都有比較強的成交意愿。接下來要做公司調查、財務審計。不然，樂視說賣55億美元，你就給這么多？

　　那別人只會把你當傻子！錢花出去，還得不到尊重。

　　既然樂視缺資金的狀況這么嚴重，他可以等一等，趁機壓低收購價格。

　　手機行業也不可能在兩三年就做死了。移動互聯網已經普及，智能手機已經成為必需品。以前出門要帶一堆東西，現在帶個手機、鑰匙就完事。

　　神豪也是可以享受砍價樂趣的好不好？只不過相比于買東西幾十塊幾十塊的砍價，這是幾億美元幾億美元的砍！

　　井高不知道的是，他這個想法，規避了樂視巨虧帶來的風險！

　　正聊著，坐在井高身邊的關語佳語調嬌怯的道：“井總，你真厲害！”

　　井高道：“怎么說？”

　　關語佳欽佩的道：“喬總之前聯系魔都那邊的時尚雜志，還要借魏教授的人情，才能見到ELLE肖主編。今天直接就見到時尚芭莎的蘇總編。”

　　井高笑著搖頭，道：“小喬，你準備下和樂視談判的團隊，我會給曹丹青打電話，調她回來負責。另外，既然樂視旗下的易到無法掌控，我們繼續向uber報價。”

　　他這個人的性格有點拗。既然看好“共享出行”領域，那他就想把這件事做成。而不是半途而廢。

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