第1017章 堅實的一步

　　沈歡在下午的時候，就接到了張雅雅的電話。

　　張雅雅是個很單純可愛的丫頭，她和慕茹茹是差不多的性格。

　　只不過呢，張雅雅多了一絲傲嬌，慕茹茹則是多了一分嬌憨。

　　比她們兩個大一點的楊開心，則更多的是純真。

　　這幾個女孩子，沈歡都非常的喜歡，也愿意和她們親近。

　　張雅雅平日里就給沈歡經常打電話發信息。

　　今天就更是三個小時打了兩個電話。

　　張雅雅說的自然是永興超市水岸青青新店的事情。

　　饒是永興超市已經做好了準備，饒是他們已經很高的估計了今天的擁擠和火爆消費情況，也沒有想到，情況還是出乎他們的所料。

　　前面就已經說了，永興超市的商品利潤率是非常低的，基本上保持在1015的毛利率上面。

　　乍一看你會覺得，哇，平均13左右的毛利率，還低啊？

　　但事情不是這么簡單來看的。

　　毛利率是指在最佳狀態下的商品完全銷售狀況，沒有任何的損耗，沒有任何的房租水電氣、人工、稅收等等的加入。

　　如果把這筆開支給加進去，那你覺得13左右的毛利率，會很高很高嗎？

　　一點兒也不！

　　如果控制得不好的話，分分鐘能給你來個虧本。

　　想要在這種程度的毛利率上面盈利，那么第一個必須是要有大量的客流量，讓更多的人來購買東西，造成薄利多銷的情形。

　　永興超市的許多大規模包裝和大量的促銷包裝，就是這個策略的最好執行者。

　　通常別人賣的薯片是130克9塊錢，而永興超市賣的同一品牌薯片300克是16塊錢。

　　一般來說，年輕人稍微一比較，就立刻會購買大包裝的回家。

　　還有飲料。

　　比如說一件12瓶的330ml雪碧，超市里一般是14元左右。

　　而永興超市賣的本地產的可樂，雖然品牌不是挺好，但衛生質量都過關，味道還不錯的，價格是12瓶550ml的，才15元。

　　在這樣的誘.惑之下，通常也會一件一件的搬回家的。

　　也不僅僅是年輕人們，針對中老年人的促銷方案更是種類繁多，不然也不會專門有上百位的送貨專員，負責周圍3公里范圍內的陪同送貨了。——中老年人因為買的東西太重，而就放棄了購買的話，對永興超市可不是好事兒。

　　說得再直白一點，就連熱狗窗口和烤雞窗口，都是為了吸引人們更多的來購買永興超市商品的工具。

　　虧本的最終目的還是為了更好的營業額。

　　在這么一年的時間里，這種薄利多銷的方案做得特別好。

　　永興超市每個月的營業額，連續一年的時間，五家店鋪排名全國前五，遠遠打敗了在北上廣深的大超市聯盟，就是這種方案的體現。

　　這樣的超市，雖然規模不是特別大，可經銷商們非常喜歡。

　　你賣得多，我們的周轉就快。

　　周轉快了，那么自然而然就賺得也多。

　　工廠本來就是薄利多銷的地方。

　　三天賣2批貨，跟四天賣2批貨，一次兩次還看不出來，但十次八次下來，差距也就出來了。

　　對于永興超市這樣走貨能力特別強的合作伙伴，供貨商們當然愿意給予更多的價格優惠，讓他們能繼續發展壯大了。

　　像是這一次的第六家超市的開業，供貨商們給予的支持就特別多。

　　準備了尋常一家同等規模超市一個月的商品，來供給永興超市的開業一周時間所用，而且隨時還有補充的。

　　事實上，大家都知道以永興超市的規模，以它的受歡迎程度，肯定要不了一周就會全部賣光。

　　可所有人都沒有想到，僅僅是在中午的時候，第一批的準備一周的貨物，就幾乎賣光了三分之二。

　　除了那些大件的、不是日常所用的東西之外，其余的幾乎是全部都給賣光了。

　　這還是一直補貨的狀態下。

　　沒辦法之下，上架人員只能是用小叉車推著商品到指定地點，都不用下貨了，直接把上一個的小叉車推走更換就行。

　　到了下午三點鐘，第二次緊急調派的貨物又賣光了。

　　直到晚上7點左右，今天大家都要回家重溫椿晚的節目，又要團圓休息，永興超市才消停了下來。

　　“我們今天一共賣出了平日里五家店面三倍的貨物！一共營業額是1500萬！”張雅雅很是驕傲的對沈歡宣告道。

　　1500萬？

　　放下了電話，沈歡笑著搖了搖頭。

　　的確是有些嚇人了。

　　通常沃爾瑪和家樂福一家店面，也就是一個月60001億左右的營業額。

　　這還得是大型的靠近繁華商業區的超市。

　　如果是那種社區周圍的超市，能達到6000萬都是頂天了。

　　現在永興超市第六家開業的超市，第一天就拿到了1500萬的銷售額，怎么不讓人瞠目結舌？

　　根據張雅雅所說，那些供貨商們今晚上都大擺酒席，請了張多財等人去赴宴慶功。

　　他們之中，很多供貨商都是很有實力的，生意做遍了整個浙越。

　　之前永興超市和他們合作，還多虧了校.花們的家族。

　　身為永興超市股東的他們，是扎根在各個行業，不但自己積極的供貨，還把自己的朋友和伙伴們拉到了永興超市的供貨渠道之中。

　　一開始很多人有點不以為然。

　　你一個區區5家超市的門店，哪怕你之前的規模不錯，是浙越第一的，但現在就這么一點門面，怎么能和我們談什么大規模合作。

　　但等到永興超市開業以后，他們才感受到了什么叫做全國前五的銷售狂潮。

　　哪怕是尋常10家的大型超市，也比不上他們的營業額。

　　更可貴的是這種發展模式，以及張多財經常跟他們說的，永興超市至少要扎根整個兒江浙滬地區，就更讓他們對未來充滿了期待。

　　如今只是第六家分店而已。

　　等到第六十家，甚至是一百六十家，這得給大家帶來多大的銷售額和利潤？

　　能只供應他們一個超市集團，便足以讓自己的公司和工廠，賺得盆滿缽滿啊！

　　所以今兒晚上的慶功宴，表面上說起來是為了新的分店開門大吉，更主要的還是祝賀永興超市再次邁出了堅實的一步！