第四百三十六章 醫博會?明明是產品發布會
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“現在的膠囊內鏡很容易滯留患者體內，造成醫療事故。”
“三清的膠囊內鏡是否也有這樣的隱患嗎？”
“如果發生醫療事故，三清能擔起責任嗎？”
齊亮聽到這樣的問題，頓時滿頭黑線，腦門上青筋直跳。
提問環節，你特么不問技術參數，問醫療事故？
這他媽絕對是來搗亂的。
他恨不得當場就叫保安把這人給叉出去。
不過深吸一口氣后，他抑制住了內心深處差點失控的洪荒之力，神態自若地笑了起來。
“呵呵，這是一個好問題，看來這位提問人的醫院是深受其害，對現在市面上的膠囊內鏡產品怨氣很大啊。”
說完，便看向提問人，很客氣地問道：“不知道你是哪家醫院的醫生？”
人群中站著一個30出頭的男人，長臉薄唇，眼睛細長，目光飄忽不定，穿著襯衣西服，看起來有點像展臺上的工作人員，不過身上沒戴胸卡，一時之間也看不出來路。
這人眼神有些閃爍，高聲說道：“我們醫院的名字不能明說，反正是一家地級市的醫院，因為經歷過好幾次事故，所以幾個病人的情況我都很清楚。”
“其中一個病例我還特意記錄了下來，”說到這里，他掏出手機，念了起來：“患者因間斷性腹痛在我院進行了上消化道鋇餐，小腸造影檢查，診斷為空腸近端炎性病變。”
“數日后，患者再次就診，要求行膠囊內鏡檢查，結果因為膠囊長時間未能排出體外，腹部劇烈疼痛，接受了外科手術治療，行剖腹探查，發現小腸狹窄，近端小腸擴張，有一直徑2cm異物，切除部分小腸樣本后證實為膠囊內鏡。”
他面色沉痛道：“雖然我們醫院也有問題，對患者病情評估不夠全面和仔細，沒有考慮到患者小腸病變問題的嚴重性，導致了膠囊內鏡的滯留，但這樣的醫療事故已經發生過好幾次了，足以證明膠囊內鏡有嚴重的問題，風險很大。”
“不僅僅是滯留體內無法排出的問題，膠囊內鏡的檢驗結果同樣也不夠準確，會對診斷結果產生誤導，使得患者承受不必須的手術，給我們醫院造成了重大損失。”
“事實上，我跟其他醫院的醫生交流過，他們的醫院使用膠囊內鏡后，也都出現過同樣的問題。可見，這是當前技術層面無法解決的難題，跟醫生的醫術無關。”
“現在三清開始做膠囊內鏡了，我很好奇，你們的產品又會好到哪里去呢？會不會也有同樣的隱患呢？”
“我很期待伱們的回答。”
話音剛落，現場頓時響起一陣竊竊私語聲。
圍觀人群里有很多都是全國各地醫院的醫生，對這方面的案例都有所耳聞，于是紛紛點頭，七嘴八舌地議論起來。
就連古院長和哈里森博士，也都滿懷期待地看向齊亮，想看他如何應對。
眾目睽睽之下，齊亮呵呵一笑，滿臉自信道：“這個世界上的膠囊內鏡，只有兩家，一家是三清，另一家是其他。”
“三清的膠囊內鏡，跟其他家的運行方式都不一樣，這點我想跟大家說清楚。”
“其他廠家的膠囊內鏡，無論是上消化道還是下消化道，都是患者吞服下去，借助消化道自身的蠕動，在消化道內運動并拍攝圖像，最后通過肛門排出體外。”
“這樣的話，醫療事故頻發自然也就不足為奇。”
“因為，整個過程中，膠囊內鏡都是不可控的，只能依靠患者消化道自身的力量，自然風險很大，萬一患者腸道堵塞，或者發生腸炎，那怎么辦？”
“這種情況下，膠囊內鏡肯定是排不出來了，只能采取手術將其取出。”
“想象一下，如果我是患者，肯定是滿腔怒火了。”
“因為我只是想檢查一下胃部，結果竟然要吞下一顆膠囊，然后在我的整個消化道走上一遭，最后還因為便秘或者別的什么原因導致腸道堵塞，要做開腹手術取出來。”
“而整個過程中，有很大可能，胃酸會腐蝕內窺鏡，導致電池泄露，繼而腐蝕腸道，甚至形成穿孔。”
“這樣的話，后果就更嚴重了，很可能我還要切除一段小腸，造成九級傷殘。”
“而一切的開始，只是因為我有點反酸，想要做個胃鏡而已。”
“你說患者會不會覺得特別冤呢？”
眾人情不自禁地點點頭，一時心有戚戚焉。
齊亮呵呵一笑道：“但是三清的膠囊內鏡就不一樣了，我們是磁控膠囊，完全自主可控，而且還是可回收式的，也就是說，從哪進來，就從哪出去，從這一點來看，更加類似于傳統的電子胃鏡和腸鏡。”
“如果是胃部的話，患者只需要喝水吞服，膠囊內鏡就能在胃部進行檢查，完事后從食道內出來。”
“大腸和小腸的情況也跟這差不多，大家可以自行體會。”
“這樣一來，如果腸道狹窄或者堵塞的地方，那根本進不去，能進去的地方，自然也能出來，所以根本不會有任何危險和隱患。”
“也許我們失去了環游整個消化道的機會，但這樣更安全，也能給患者帶來更好的體驗。”
“安全和體驗，這兩點是三清開發任何器械產品的第一原則。”
“你們可以從其他的便攜式設備上看到，這一理念始終如一地貫穿了我們的所有產品線。”
“好了，這個答案，你們滿意嗎？”
齊亮說出這句話的時候，臉上滿是笑容，但眼中卻毫無笑意，而是死死地盯著對面的提問人，仿佛要把對方的整個音容相貌都牢牢地記下來。
提問人身軀劇震，一時張口結舌，說不出話來。
他之前在人群里聽到可回收幾個字，還以為是拉出來后，再把里面的微型設備回收呢。
萬萬沒想到竟然是這樣一種，從哪來就從哪出去的方式。
那這樣的話，確實不會有滯留體內，排不出來的隱患了。
“很棒的思路！完美解答了這位先生的問題。”
哈里森第一個開口，大聲喝起彩來：“我非常贊同，對我們來說，每一個客戶都是VIP，他們的安全和體驗才是第一位的。”
“你知道的，診所的名譽對我們來說比生命還重要，絕對不能出任何醫療事故，否則的話我們會很慘，不但有巨額的罰款，客戶也會大量流失。”
“這也是為什么多年來，克利夫蘭還沒有使用膠囊內鏡的原因，不過聽了你們的解釋，我很樂意嘗試一下三清的設備，希望能夠帶來驚喜。”
古院長也微微頷首，詢問起身邊的人來：“三清的回答聽起來很有道理，你們怎么看？”
這幾位四十多歲的大叔，不是副高就是主任醫師，在業內威望很高，古院長也需要征求他們的意見。
“聽起來，三清的設備確實更加安全。”
“我們普外已經摩拳擦掌了，就等樣機到了一試身手。”一名醫生搓著雙手，興奮地說道。
“就看它這個力度控制得怎么樣了，能進入腸道多遠。”
“人體光小腸就有三四米，結腸1.5米，總共5米多，都檢查一遍時間可不短啊，這電量撐得住嗎？”
“也不是每個地方都檢查的。”
“一些縣級醫院沒有小腸鏡，如果能用膠囊內鏡全程替代，倒不失為一個好辦法。”
“就是不知道準確率如何，我對其能否替代小腸鏡還是心存懷疑。”
“肯定不能完全替代，但作為一種初篩方案還是很不錯，起碼沒有痛感，患者不會抗拒。”
醫生們在這里議論紛紛，提出各種設想。
提問人一一聽在耳里，頓時氣得咬牙啟齒，卻又無計可施。
他暫時也想不出第二個問題，再留在這里也沒有意義，只能夾著尾巴，灰溜溜地走人。
而就在這時，又有人提出了新的問題。
“新的磁控膠囊非常驚艷，三清還是如之前一樣，做出來的產品擁有讓人眼前一亮的先進功能。”
“我唯一的問題就是，請問什么時候上市？定價是多少？”
“哈哈，事實上，你這是兩個問題了。”齊亮笑著說道。
現場觀眾們發出會心的笑聲。
“客戶第一，所以兩個問題我都會好好回答，爭取讓大家滿意。”
“第一個問題，上市的話，目前正在申請產品注冊證，因為是第三類器械，估計時間會長一點，但我們屬于突破性新產品，可以走快速通道，估計過23個月就可以拿到。”
“由此帶來了一個好消息，這兩個多月時間內，我們會盡可能多地給一些合作醫院贈送樣機，進行臨床試驗。如果有興趣的醫院同仁，都可以來這邊報名詳談。”
全場爆發出一陣熱烈的掌聲。
一些來自地方縣市醫院的醫生頓時激動不已，有些躍躍欲試。
齊亮繼續說道：“至于價格嘛，是衛總親自定下來的，一套系統下來，只要60萬。”
話音剛落，一陣陣驚呼聲瞬間此起彼伏。
“什么？”
“這么便宜？”
“三清又要做一次價格屠夫？”
“太牛逼了，這個價格我們縣中醫院也買得起啊。”
“法克，我好想馬上下單，買一臺帶回國。”一個大胡子老外忍不住飚出了一句國罵。
很快，所有人開始鼓掌，掌聲越來越大，還伴隨著陣陣歡呼聲。
醫療領域的從業者們，此時此刻，全都統一了口徑。
一個個都贊不絕口，稱三清不但是制藥業的巨人，也是國內醫療器械公司的良心。
因為這個價格實在太香了，要知道一臺普通的中端硬管內窺鏡系統，也要五六十萬。
而奧林巴斯的高端4K成像內窺鏡，至少要兩百萬。
三清的磁控膠囊內鏡，雖然不能完全取代電子內窺鏡，但技術含量很高，價格竟然跟一臺中低端內窺鏡差不多。
這就意味著很多醫院都能夠買得起，而三清的膠囊是可以回收的，可以預見到，患者做一次膠囊內鏡的成本勢必大大降低。
這就是國產化的優勢，技術更先進，價格卻不會貴太多。
從而真正的將技術普及到更多的平民中去。
同樣是做胃鏡，價格差不太多，普通的插管胃鏡和膠囊胃鏡，患者自然會選擇后者。
眼看著三清把好端端一個醫博會，居然做成了獨家產品發布會，其他國產廠家都有些無語。
但也不得不服氣，畢竟三清的磁控膠囊確實先進，甩了現在的膠囊內鏡幾條街。
確實把膠囊內鏡的價格打了下來，甚至有了撼動奧林巴斯內窺鏡市場的實力。
竹內一郎全程圍觀后回到自家展臺，臉色已經陰沉得能滴出水來。
“回頭跟古院長聯系一下，等三清的樣機到了瑞基醫院，馬上帶技術團隊過去學習觀摩。”他緊握住雙拳，瞬間下定了決心。
至于其他的膠囊內鏡廠商，在看到三清的價格之后，一個個都臉色鐵青，如臨大敵。
醫博會還沒開完，就緊鑼密鼓地商量起了對策。
不管怎樣，這次醫博會對三清來說很成功，不但高調展示了自己的產品，獲得了客戶的認可，同時也收獲了同行的敬意。
醫博會現場也有不少媒體，拍下了三清這邊的盛況，發到了網絡上，也引發了不少反響。
只不過關注并點贊的都是沒能來參加展會的醫療界人士，并未在大眾中引發多少轟動，因為醫療器械實在離他們遠了點。
三天的醫博會就這么過去了，三清收到的訂單十分驚人，不但有便攜式設備，就連磁控膠囊內鏡也有不少。
這些來自全國各地的訂單，主要是便宜的便攜設備，因為這些幾千上萬的小型設備，醫院自己就能做主采購。
至于貴一點的設備，比如磁控膠囊內鏡，則需要走一道中標的正式流程。
他們都很看好三清的產品，先談妥了合作意向，等上市再進行招標。
此外，這次醫博會的海外客戶相當多，因此訂單也有不少。
之前三清在海外銷售便攜監控儀，都是通過代理商進行銷售，價格比較貴。
也不知道代理商能力有限，還是面向客戶群的問題，銷量一直都不是很好。
而現在來的都是一些知名海外醫院，本來就不缺錢，服務的又都是高端客戶，非常注重醫療體驗。
能夠跳過中間商，直接從廠家采購，還是最新上市的產品，他們自然見獵心喜，咔咔一頓亂買。
克利夫蘭的哈里森對三清的急救設備箱贊不絕口，因此也買了一批。
除了磁控膠囊，其他幾款設備都已經在申請FDA和CE認證了，很快就能審批下來。
這并不影響雙方簽訂合同，只要付上定金，約定好交貨日期就行。
三清第一次參加醫博會，就滿載而歸，可謂是一個成功的開始。
因此，當陸庭峰看到此行的收獲后，頓時笑得合不攏嘴，立即召開了部門會議，準備開發新的項目。
“這一次，你們干得漂亮，既然如此，我們乘熱打鐵，正式開發硬管內窺鏡。”
“三清憑著膠囊內鏡，已經把名聲打出去了，有了口碑。”
“等到正式上市，搶奪下一塊市場后，我們就可以乘勢推出硬管內窺鏡，跟奧林巴斯這些海外巨頭來一場爭鋒相對的硬戰。”
“現在微創手術在國內蓬勃發展，由于創口小，恢復快，成為很多病人的首選，特別是最簡單的闌尾炎手術，都是用內窺鏡做的。”
“這一塊市場很大，只要我們的技術不比他們差，價格又便宜許多，取勝的希望很大。”
“而且我們還有政策優勢，現在很多醫院招標都要求用國產設備，除非是技術條件達不到的才采購進口設備，我們可以爭取填補這一塊高端市場的空白。”
“三清的牌子，不管怎么樣，還是比其他國內廠商要響亮得多，也好用很多。”
“不過，有一個問題。”王大力舉手道：“內窺鏡最重要的就是感光元件，奧林巴斯高端設備已經有4K成像了，我們要跟奧林巴斯競爭的話，必須要做到高像素。”
“那么是用CCD嗎？”
陸庭峰點點頭：“沒錯。”
“陸總，用CCD沒關系，但關鍵是從哪里買？”王大力反問道。
此言一出，氣氛頓時凝固了。
(本章完)