579 揚長避短,優勢轉化強勢

　　“你說，王泉有沒有想到過現在這種結局？”

　　今天是竇遠洋兒子的生日，原本打算帶著兒子去找竇長清，一家人一起吃飯為兒子慶生，結果竇長清跟朋友一起出去釣魚了，今天不準備回來。

　　喜歡清靜的竇長清不在家，竇遠洋媳婦孟敏決定把慶生辦的熱鬧一點，跟竇遠洋商量之后決定請公司員工以及家屬一起吃飯。竇遠洋看著大包廂另外一角嬉笑打鬧的孩子們，臉上掛著笑容。坐在他身邊的郝金磊一樣盯著幾個追逐的孩子，笑著說道：“我覺得應該沒有。”

　　郝金磊收回目光，側臉看著竇遠洋說道：“且不說王泉跟三匯是合作關系，他不會希望三匯敗給唐人集團。單是九鼎商貿沒有給自己留庫存的做法就已經說明了問題，九鼎商貿應該沒有對波動結束后行情的漲落抱太大期望。”

　　郝金磊突然露出復雜的笑容，笑著感慨道：“不容易啊！從咱們知道王泉到現在為止，終于看到他失誤了！”

　　或許是郝金磊的說法戳中了竇遠洋的興奮點，臉上笑容更濃，輕輕點頭說道：“我真希望現在能看到王泉，親眼看看他此時的反應。”

　　話音剛落，竇遠洋神色一怔，似乎想到了什么，扭頭看向郝金磊問道：“你剛才說九鼎商貿不對行情大漲抱希望？”

　　郝金磊跟著一愣，兩人臉上的笑容逐漸消失，變得凝重起來。

　　吹一瓶啤酒就換來一個能讓九鼎商貿立于不敗之地的建議？

　　傻子才不換！

　　宋鵬飛的做法雖然有乘人之危的嫌疑，卻帶著極強的誘惑力。王泉狠狠的瞪了宋鵬飛一眼，一把握住酒瓶，直接揚脖。

　　“北湖！”

　　王泉剛剛喝完，張嘴想要把肚子里的酒氣吐出來，還沒來得及把酒瓶放下，就聽到宋鵬飛吐出兩個字。這兩個字讓王泉當場愣住，詫異的看著宋鵬飛。

　　“北湖跟你說的讓九鼎商貿立于不敗之地的建議有什么關系？”

　　宋鵬飛注意到王泉眼神里的疑惑，輕輕一笑沒有回答王泉，反問道：“你覺得九鼎商貿現在最欠缺的是什么？”

　　王泉想都沒想直接說道：“缺人，缺有能力的人！”

　　宋鵬飛瞥了王泉一眼，他知道王泉這句話的意思，卻沒有接他的話茬，自顧自的說道：“專業人才對企業的發展確實能起到不小的作用，但并不意味著專業人才一定能幫企業走向強大。企業做大做強的根本，最終取決于掌舵者的思想策略。”

　　“南轅北轍聽說過吧？如果掌舵者的決定是錯誤的，即便是手下人才再厲害，也不可能在錯誤的道路上讓企業逆向成功。反過來說，只有掌舵者指出的方向是對的，手下即便沒有專業人才幫助，最多也就是慢一點取得成功。”

　　王泉似乎聽明白宋鵬飛的意思了，但還有些不確定的問道：“你的意思是，九鼎商貿在大方向這一塊，沒有選擇好？”

　　宋鵬飛不置可否的點了點頭，看著王泉問道：“你是九鼎商貿真正的老板，你來說說，你準備怎么帶領你的企業走向成功？換個說法，你要帶著九鼎商貿這艘船往哪個方向開？”

　　這個問題讓王泉變得遲疑，他不是沒有想法，只不過在他的產業鏈預想中，九鼎商貿并不是全部，他也不想把自己的真實想法直接暴露在宋鵬飛面前。可又考慮到宋鵬飛可能真的說出對九鼎商貿有用的建議，心里有些糾結。

　　“是不是不想說？”

　　宋鵬飛嘴角微揚看似調侃的問了一句，緊接著說道：“你是不是以為你做的事情，很少被外人知悉？”

　　看到王泉微微瞇起眼睛，宋鵬飛毫不猶豫的說道：“你在平西的一舉一動，只要是有心人都能打聽到。只要不傻，就能猜到你想干什么。只不過現在你搞出來的動靜太小，在一般人眼中，或許會把你歸為理想主義者。”

　　“只要不是甘于平庸之人，誰不想開創屬于自己的事業。野心小的人會選擇某個行業中的某一個環節作為自己生存的依靠，野心大再加上有實力的人誰不想脫離別人的管控，打造屬于自己的產業鏈？”

　　宋鵬飛的話讓王泉苦笑不已。

　　“遠的不說，僅拿豬肉制品行業來講，全國不知道有多少人在為自主產業鏈努力。但真正成功，不，就說初現雛形的又有幾個？”

　　宋鵬飛露出一絲輕視：“單以產業鏈的規模來講，你手里掌握的資源連全國前一百名都排不上，甚至有可能更低。你自己說說看，如果按部就班的發展，你憑什么后來者趕超？”

　　“競爭，只存在于兩個或者多個量級相差不大的企業或者個人。如果等級相差太大，根本就沒有所謂的競爭，大公司不經意間出臺的一個政策就有可能影響，甚至改變小公司的命運軌跡。”

　　“規模小的時候，或許能憑借運氣和手段實現彎道超車。等你規模做大之后，你會發現這個社會就是資本橫行的社會。在同樣的大環境中，別人比你有錢，比你資源更多，你就算是累死累活，也不一定能看到對手的尾燈。”

　　王泉皺著眉頭看著宋鵬飛，宋鵬飛說的這些話，王泉幾乎沒有考慮過。在他心里，只要自己努力去把每一個環節做好，就一定能在這一行站穩生根，至于未來發展到什么地步，他自己心里都沒有確切的想法和預期。

　　“你自己說，以你現在養殖場和屠宰場的規模和實力，得需要多長時間才能在中原小有名氣？更不要說是全國范圍內了！”

　　宋鵬飛沒有因為兩人關系不熟，說話時藏著掖著，反而如他自己說言，真正用心的給王泉提建議。看到王泉神色低落，宋鵬飛突然話鋒一轉，笑著說道：“唯一值得欣慰就是你手里的九鼎商貿，不管怎么說，背靠中原這么多優質屠宰場資源，大致框架算是搭建起來了，單憑這么多的屠宰場資源，國內的商貿公司就沒人敢輕視你。”

　　“揚長避短是商業行為中最重要，也是最簡單的選擇。九鼎商貿就算是你的優勢，如果不能把優勢擴大，反而浪費精力去做無意義的事情，你覺得你有機會實現你的野心嗎？”

　　王泉默默記下宋鵬飛說的這番話，不由疑惑問道：“你剛才說過了，九鼎商貿的根本就在中原，這跟你說的北湖有什么關系呢？”

　　或許是說話說累了，宋鵬飛沒有急于回答王泉的問題，掂起酒瓶喝了幾口，又吃了一串大腰子，絲毫不顧王泉急切的眼神。

　　丟下鐵簽子，擦了擦嘴，這才不緊不慢的說道：“我剛才說的這些話是不是對你沖擊太大了，以至于你連基本的思考能力都喪失了？”

　　“你自己想想，九鼎商貿跟其他商貿公司對比起來，優勢在哪？”

　　九鼎商貿的優勢？

　　聽到這句話，王泉腦中靈光一閃，豁然開朗。

　　九鼎商貿說是商貿公司，卻跟一般的商貿公司不一樣。九鼎商貿最大的優勢就是自己掌握著貨源，不需要借助其他承包商或者生產廠商就能支配大量貨源。

　　想到這里，王泉瞬間明白宋鵬飛說北湖的意思了。

　　北湖與中原接壤，不管是地理位置，還是養殖總量，并不比中原差上太多，甚至在某種意義上來講，北湖比中原更具優勢。

　　北湖養殖總量也不錯，優質屠宰場資源也不少，生豬價格卻比較平庸，大部分時間都比中原這邊要便宜一些。如果能把九鼎商貿承包業務擴張到北湖境內，九鼎商貿就能掌握更多的貨源，從而把自己的優勢擴大。

　　宋鵬飛看到王泉神色變幻，就知道他想明白了其中關鍵，嘴角帶笑問道：“其實吧，就算我沒提醒你，以后等九鼎商貿進入瓶頸期的時候，你們也有可能想到這一點。立足之本如果能夠伴隨著企業的成長進一步壯大，那這個企業就能避免很多不必要的麻煩和危機。”

　　“等你把優勢轉化為碾壓別人的強勢后，你想干啥不就干啥？就算是回過頭重新打造產業鏈，只會覺得輕松，不會覺得毫無頭緒。”

　　立足之本！

　　銷售渠道對于企業來講固然重要，卻不敢保證能用一輩子，但自足之本卻能長期牢靠的支撐企業前進擴張。

　　同時，王泉也明白，宋鵬飛前面有句話說的很對，隨著行情慢慢恢復正常，想要短時間內拿下大量優質屠宰場的機會不多了，甚至可以說，每一個優質屠宰場都要消耗大量的資金和精力才能拿下。

　　但王泉不怕，向省外擴張，必須穩扎穩打！

　　心里有了大致想法，王泉嘿嘿一笑，主動開啟一瓶啤酒跟宋鵬飛碰了一下。

　　“聽君一席話勝讀十年書，不是矯情，是真心的。”

　　放下酒瓶，王泉坦誠看著宋鵬飛說道：“真的！如果你休息好了，想要上班了，我希望你能加入九鼎商貿。我不敢保證別的，最起碼能做到一點，只要你加入九鼎商貿，你有絕對的自主權，當然，經濟收入也肯定要比在三匯強！”

　　看宋鵬飛不為所動，王泉眼神變得更加堅定，又是說道：“九鼎商貿或許現在給不了你像三匯那種行業榮光，但誰也不敢保證以后做不到。難道你就不想親自打造一家能讓整個行業為之震動的公司？”

　　宋鵬飛能感覺到王泉的真誠，但他不是三歲小孩，也早已過了看到大餅就能熱血沸騰的年紀。對王泉回以微笑，悠悠說道：“以后的事情以后再說，我現在最想做的就是給自己好好放個假。”

　　“杜總，我敬您一杯！”

　　足足二十多平米的包廂內，只有兩個人坐在飯桌旁，就連包廂內的服務員都被趕了出去。頂著黑眼圈的戴金權給自己的高腳杯里填滿白酒，為了彰顯此刻的心情，能夠容納四兩白酒的高腳杯被他倒的滿滿騰騰，即便是很小心的端起酒杯，還是擋不住白酒灑落。

　　“杜總，我干了，您隨意！”

　　戴金權酒杯抬高，示意之后送到嘴邊咕咚咕咚一口氣喝完。五十二度的白酒下肚，戴金權臉色更紅了。

　　杜總看著戴金權喝完杯中酒，臉上笑容如同菊花，連忙勸道：“不用喝完，不用喝完。”

　　說著，緩緩舉杯，稍稍抿了一口。

　　放下酒杯，杜總看著戴金權，保持笑容不變，說道：“我就欣賞你這種干脆利落的風格，比某些人強多了，整天擺著一副死人臉，像是誰欠了他二兩香油錢似得。”

　　本來就沒少喝酒，一口氣喝下四兩白酒，戴金權只覺得胃里翻涌，趕緊端起茶杯喝了一大口水，壓制住胃里的異動，擠出笑臉看著杜總說道：“杜總您放心，我小戴的心是熱乎的，別的不敢說，感恩之心我小戴絕對不比任何人差，我心里一直記得杜總您對我的提攜之情。”78中文https://https://m.78zw

　　戴金權跟杜總的年紀相差不了多少，一口一個小戴自稱，讓杜總很是滿意。

　　“市場部的重要性不用我說，公司會盡快挑選出合適的人選。”

　　杜總看似漫不經心，接著又是說道：“依我看，有資格勝任市場部長一職的人沒有幾個。市場部作為公司重中之重的部門，選拔人才的時候肯定要遵從內部擇優的原則。市場部下面幾個事業部中，生鮮部又是咱們三匯的業務形象，你作為生鮮事業部的部長，還是有很大機會的，一定要好好努力！”

　　戴金權趕緊點頭，如同小雞啄米，眼神里閃過一絲不易擦覺的得意。

　　杜總為了養生，喝完杯中酒后就不再多喝。閑聊幾句后酒局結束，杜總被司機接走，戴金權目送杜總的車子離開，再也壓制不住胃里的翻涌，快步走到旁邊的綠化帶嘔吐起來。

　　嘔吐之后，胃里總算舒服一些，戴金權重新回到酒店，沒有急于結賬，坐在包廂里抽煙喝茶。

　　他比宋鵬飛年紀大，而且大了很多。最重要的是，他距離退休只剩下不到十年的時間。

　　宋鵬飛的強勢和能力整個集團有目共睹，而且獲取了馬總的大力支持。這樣的年輕實力派壓在頭上，戴金權縱然心里不爽，卻無能為力。

　　原本以為自己已經沒了更進一步的機會，戴金權就開始放縱自己，整日酒色傍身。大事情有宋鵬飛做主，小事情由下面的人去干就行了，他也樂得清閑，本打算熬到退休好好享受剩余的人生，可萬萬沒想到，老天爺開眼了，竟然給了他進步的希望。

　　如果不是杜總隱晦的提醒自己，公司高層的態度變了，戴金權可不敢冒風險收買保安拍照，然后私自上傳到網絡上去。

　　戴金權知道保安被查出來，也知道李副總裁親自盤問了那個保安。職場競爭，各種手段都有可能出現，但凡是身居高位的人，有幾個敢拍著胸脯說自己沒有耍過小手段？一將功成萬骨枯，想要上位，就必須把上面的人拉下來，踩著他們爬上去。

　　好在，這一切都值了！

　　壓在自己頭上的宋鵬飛被搞下去了，有資格出任市場部長的人選又不多，戴金權相信，有了主管黨組人事的杜總支持，加上自己生鮮部部長的資歷，市場部長的位置應該沒什么問題。

　　至于其他高層領導？

　　戴金權不相信他們會為了已經辭職的宋鵬飛，攔住自己上升的通道，畢竟，集團利益高于一切！

　　想到這里，因為嘔吐導致臉色難看的戴金權突然煥發容光，起身朝著包廂外面走去。他需要泡個澡，然后找個技師深入交流一下。