175 失敗的原因
客廳的頂燈沒有打開，只有墻角兩盞落地燈散發著柔和昏黃的燈光，整個屋子靜悄悄的，直到胡大海敲門而入。
看著站在窗邊的那個身影，胡大海身形微微一滯，隨后輕聲走過來。
巨大的落地窗，視野更加開闊，能夠看到更多的蓉城夜景。
遠處，斑斕的燈光閃爍，車流穿梭，即便到了夜里，蓉城依舊活力十足。
錦城湖倒映著湖對岸的建筑，偶有波紋晃動，水面上的畫面隨之晃動，給人一種不真實都感覺。
胡大海就這么靜靜的站著，陪著身邊的老板，一言不發。
他不知道該說些什么，如實匯報？還是出言安慰。
過了還一會兒，金順才出聲。
“蓉城是個好地方，用他們當地人的說法，巴適安逸。”
“這里的人已經習慣了安逸的生活風格，如果貿然改變，適得其反也說得過去。”
“早些年前的那次失敗，我以為是準備不夠充分，這一次，提前布局，卻依舊失敗。”稍微停頓一下，金順繼續說著，聲音很輕，語調平靜，根本聽不出一絲的氣餒和沮喪。
“也正是這一次，讓我找到了真正的原因。你知道是什么嗎？”
胡大海沒有急著回答，想了想之后，才緩緩說道“大落之后必有大漲，可誰也沒想到，能發展成這樣。”
金順突然笑了，笑的很輕松，也很隨意，繼而轉頭看向胡大海，淡淡說道“你呀，聰明，明明知道答案，還想著照顧我的面子。”
“行情的漲跌只是一部分因素，這一點不能否認。最重要的原因并不是這個，而是人。”
說話的時候，金順離開落地窗，轉身朝著沙發走去，坐下之后，示意胡大海也坐下，清洗茶具，換上新的茶葉，等待燒水的時候，又是說道“人，是多變的，也是矛盾的。”
“生意做久了，總會下意識的通過回報率衡量一件事的可行性。這種思維，會讓眼光變得狹隘。”
“我們明明知道下游客戶唯利是圖，拉攏他們的時候，卻忘了，那些渠道批發商更甚。正是因為忽略了他們，才把他們親手送到遠洋商貿的陣營中去。”
雖然光線昏暗，金順的眼睛卻是異常的明亮。
“現在回過頭來想，咱們其實錯的很離譜，自認為搶到的終端客戶是從遠洋商貿哪里奪來的，其實不然，這些終端客戶大部分都是市場上那些批發商的資源。”
“斷人財路，如同殺人父母。”
“批發商們仇視咱們，跟遠洋商貿聯合抵制咱們，實屬正常。”
“他們的參與，讓天平第一次傾斜。”
壺嘴沖出一股蒸汽，金順把水壺拿下，并不著急泡茶，反而放到一邊等它溫度降低一些。
“竇遠洋很聰明，他比咱們更了解批發商的心態變化，他一直在等，等到批發商怒到極致的時候，選擇放貨，幾乎是一瞬間，就把所有批發商拉到了他的船上。”
“這也是批發商寧可一分不賺白忙活，也要幫竇遠洋出貨的原因。”
“而咱們，又在這個關鍵時刻，做了一個利令智昏的決定。”
感覺溫度差不多了，金順給胡大海沖泡茶水，也不忘給自己續上，接著說道“再次降價，讓自己受損更嚴重的情況下，也沒有真正的挽回局面，反而加快了自己的庫存消耗。”
“再加上你說的行情因素，就像是斷了安全繩的攀巖隊員，墜落之勢不可逆轉。”
“這算是第二次天平失衡。”
金順一點一滴的分析，如同抽絲剝繭，讓胡大海這個親身參與進去的當事人，重新回顧一遍事情的經過。
不得不說，金順說的很有道理，兩次錯誤的決定，讓看似平衡的天平慢慢傾斜。
抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道“如果只是這兩個錯誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛才說的，人。”
“人心呀，真特么的不可猜測。”
金順突然爆出粗口，語氣也沒有了剛才的輕松隨意。
“咱們一心想著拉攏客戶，盡可能的通過這一次讓利，打開蓉城的市場，為以后發展打開切入口。”
“這種目的，讓咱們的心態失衡，生怕得罪客戶，不利于以后的發展。正是因為這種小心翼翼的放縱，讓客戶變得更難伺候，稍有不滿就想從咱們身上割肉。”
“大海，當初咱們想要進入川省市場的時候，是怎么評價竇遠洋這個人的？”
金順突然轉變話風，問了一個看似不相干的問題。
胡大海沉思片刻，回答道“竇遠洋，生性強勢，處事霸道，做…”
還沒說完，就被金順回收打斷了。
“對，這個評價，貶低大于褒獎。”
“打個不太恰當的比方，他這種評價，跟古代暴君差不多。咱們也是因為這個評價，小看了竇遠洋，以為只要拉攏住民心，就能贏取最終的勝利。”
“可惜。”
“竇遠洋這種舍我其誰的性格，讓他根本不在乎別人的得失，反而更符合生意人唯利是圖，貪婪自私的本性。”
“他對終端客戶的不管不顧，讓終端客戶把咱們當成了救命稻草，那時候，咱們已經有心無力了。”
“巨大的希望瞬間變成失望，絕望。你說，他們能不恨咱們嗎？”
“人心，對手的心思，自己的心態，客戶的心理，咱們沒有一個正確對待的，這才是咱們失敗的最大原因。”
胡大海心情很壓抑，金順越是表現的輕描淡寫，他心里越緊張，以他對金順的了解，自家老板絕對算不上好人，睚眥必報，是同行對他最常用的評價。
可他今天卻用局外人的身份給自己分析失敗原因，胡大海大氣都不敢喘一聲。
“前些天，程浩跟我說，中原有一個叫王泉的承包商，手里掌握著近千萬顆豬腦。”
胡大海腦子嗡的一聲，難以置信的看著金順。
“你不是說，咱們的豬腦只剩下不到四百萬顆了嗎？看看人家，一個不起眼的小人物，資源是咱們的兩倍。”
胡大海真心不敢相信，前段時間價格被壓到谷底，這人為什么還敢繼續囤貨？
“程浩親自上門拜訪過他，他沒有答應，在得知川省要打價格戰之后，更是沒有一絲慌亂和擔憂，要么就是大心臟，要么…”
“渾水摸魚？！”
胡大海下意識的接上一句，隨后又是說道“我估計，竇遠洋的豬腦庫存也不多了，如果咱們能夠得到這批貨，很有可能在最后實現逆轉，即便不能扳回勝局，最起碼能讓竇遠洋顏面盡掃。”
金順點了點頭，又是笑著說道“程浩還說，云省沒有被人注意的時候，王泉就帶著人過去了，現在手里掌握著三個不錯的場子，每天都有不錯的出貨量。”
“就連林慶州，現在都有些以王泉為主的趨勢了。”
林慶州？
胡大海知道這個人，跟金順也是十幾年的關系了，雖然生意來往不多，卻也算是能在一起聊天的朋友。
他，以王泉為主？
“川省的情況就這樣了，短時間內不會出現太大的變化，明天，你跟我一起去云省，去見見這個王泉。”
杯中的茶水飲盡，金順放下杯子，嘀咕一聲“他的貨，必須拿下。”