364、賠本賺吆喝
拼多多截止到目前，只融資過一輪，唯一股東便是藤訊。
藤訊投進來三億美金，給拼多多定價三十億美金。
這個估值，對比起拼多多過億的月活用戶并不算高。
藤訊明白拼多多的有意示好，他們也在驗證一個思路。
拼多多是汲取微信龐大流量飛速發展的。
那是不是他們可以照著這個模式，復制另外一個拼多多？
不管他們怎么想，現在兩家算是蜜月期。
微信龐大的流量，給予拼多多超強的裂變空間。
尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。
幾乎沒有人不被騷擾過，分享砍一刀鏈接的。
拼多多靠著這種模式，穩步發展，月活用戶一點點的攀升著。
莊嫚婷她們也不是沒有提防微信，做了不少努力，試著將從微信引流的用戶留存到自家的App上。
藤訊支持拼多多，不止是驗證復制模式那么簡單。
微信支付的推廣，也是其非常看重的一點。
不過在拼多多上面，通常會默認選擇曹操支付。
除非用戶點擊展開更多支付方式，才會看到微信支付頁面。
當然，支付寶付款功能肯定是不存在的。
自從曹操支付贊助完春晚，拼多多后臺發現原本傾向于使用微信支付的用戶，開始隨著一些補貼活動，選擇使用曹操支付。
比如一些隨機減免110元的活動，便能吸引不少人特意使用曹操支付。
用一塊錢，便能撬動幾十塊的交易額。
莊嫚婷的辦公室內，擺了幾盆綠植。
辦公桌后面掛了一幅墨寶，陳東成的信手涂鴉之作。
‘后浪’二字，被精心裝裱。
陳東成看到后，有些無奈：“隨手寫的，你怎么還裱起來了？”
“我覺得寫的挺好的。”
莊嫚婷溫婉的笑著看向陳東成，說道：“先說正事，我們目前的月活用戶達到1500萬，在電商領域排名中，超越蘇寧易購排名第六。”
陳東成很滿意：“這個成績不錯，繼續保持下去，月活用戶過億應該不會太遠。”
莊嫚婷道：“今年一月份，我們的月GMV已經超過30億，預計全年GMV應該會突破千億大關。”
GMV這東西，可以理解為銷售額取消訂單金額拒收訂單金額退貨訂單金額。
只要你提交訂單，無論付不付錢，都會計算在內。
一般京東和淘寶，都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛，但那跟真正成交額是兩回事。
陳東成又問：“預計今年收入有多少？”
“應該不到20億，虧損會超過5億。”
莊嫚婷補了一句：“不過年活躍買家應該會達到2.5億。”
陳東成早有預料，拼多多的模式，說白了就是講故事。
不停的講一個用虧損換前景，在未來某個節點開始盈利的故事。
這種模式想講下去，核心要素在于用戶增長。
微信在這個時段，就是拼多多的流量奶牛，絕對不能少。
莊嫚婷道：“我們跟微信簽了五年的合作協議，作為藤訊入股我們的條件之一，微信會開放微信支付的入口給我們。”
微信支付的入口，一直都是眾多互聯網公司虎視眈眈的寶貴資源。
微信接近十億的恐怖用戶量，連京東都甘愿做個寄生蟲，趴在微信上面汲取他們的流量。
京東25的新用戶，都來自微信。
只不過拼多多的玩法過于新奇，京東跟淘寶還沒反應過來的時候。
拼多多便已經注冊用戶過億，月活用戶過千萬。
京東稍好一些，他們跟拼多多算是兩個不同定位的賽道。
京東主打高端家電產品，客單價要高一些。
但淘寶不一樣，本身就是做低價起家的，拼多多現在就是在動他的根基。
老馬注意到拼多多的時候，拼多多已經徹底打通流量渠道。
光是過億的流量池，就有好幾個。
除了微信，抖音，小藍書，曹操支付，哪個流量入口不是過億的。
就算老馬想動用手段封殺，也找不到門路，你問微信會屌老馬？
肯定不會。
反而微信巴不得拼多多把老馬的根基淘寶徹底摧毀。
以他們的流量，完全可以再造一個拼多多。
老馬心知肚明，他不怕拼多多變成小淘寶。
他怕拼多多不只是單純的想做拼多多。
說的有點繞，天貓就是在淘寶的基礎上起家的。
拼多多要是超過淘寶了，做一個天貓會有難度？
好比小米從性價比入手，起初口號是要打造好用的低端機。
后來不也開始逐漸蠶食高端機市場，甚至制造了整個小米生態。
所以說，拼多多制造一個‘天貓’的難度有，但不一定太大。
有淘寶的例子在線，外界對拼多多的模式，肯定會更看好。
老馬的反制手段非常快，第一時間成立一個新部門。
將聚劃算的人馬重新召集，改做淘寶特價。
名字都叫這樣了，傻子都知道奔著誰來的。
莊嫚婷哪怕之前做足了準備，帶領拼多多對剛阿貍這艘航母，多少底氣有些不足。
要不是提前鎖定藤訊這個股東，拼多多內部的員工，更是士氣低落。
陳東成拍拍莊嫚婷肩膀：“還是按照原定計劃，拼多多在這一年繼續補貼，明年六月份赴美上市。”
現在一級市場的錢不好拿，投資機構越發謹慎。
拼多多這種燒錢賭未來的模式，注定只有少數有實力的風投機構才敢賭一賭。
三年上市也好，五年也罷，最終都躲不開上市這一環。
上市自然有好處，能去資本市場籌資，緩解拼多多對資金的需求。
莊嫚婷輕輕點頭：“我盡力去把拼多多經營好，不讓你分心。”
現在的拼多多，算是電商界的黑馬。
即使有諸多問題，但不妨礙外界的看好。
要不是藤訊所求股份太多，紅杉跟高甄都打算投資拼多多的A輪。
也只有這樣的頂級風投機構，才有底氣和遠見去賭一把。
看了看時間，陳東成對莊嫚婷說道：“我約了銀海金匯的尹燕武見面，你有興趣見一面嗎？”
“不了，你下班來接我就好了。”
莊嫚婷笑著搖頭，她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。
對目前的她來說，沒什么太大用處。
陳東成笑著點頭：“那好，你先忙。”
曹操控股總部就在24樓，作為母公司，總部所在的樓層自然是頂樓。
董事長辦公室內。
尹燕武正坐著打量辦公室的布局。
聽到開門聲，尹燕武整理下西服的褶皺，笑著起身。
“陳總，久聞您的大名，今日才有幸一見，燕武才知道什么叫年少有為。”
“尹總過獎了，您先坐。”
陳東成笑著跟尹燕武握手，對謝靖宇點點頭。
謝靖宇去找來珍藏的茶葉，手法嫻熟的沖泡起來。
尹燕武眼睛微瞇，看了一眼謝靖宇。
從這手法就知道這秘書沒少練泡茶，再看看謝靖宇的舉止：“你是國企出來的？”
雖然是問，但尹燕武很肯定。
謝靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道：“是的，陳總剛好招聘，我便來應聘了。”
尹燕武輕輕點頭，品了口茶，笑著對陳東成道：“茶好，手藝更好。”
“尹總好品味，可惜靖宇只有一個，恕我不能割愛。”
陳東成笑著搖頭。
“哈哈，我怎敢讓陳總割愛，您可別折煞我。”
尹燕武笑瞇瞇道：“陳總，聽說您名下的曹操金融打算將ABS產品的發行委托給我們，我們非常榮幸能得到陳總的信任。”
“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。
你們銀海金匯作為銀海證券的全資子公司，又是主抓ABS業務。
我想了解更多的市場行情。”
陳東成沒急著許諾，身體后仰靠在沙發上，做出傾聽的姿態。
尹燕武笑著點頭：“這是應該的，那我就稍微給您講講。”
“對于ABS證券，已經老生常談。
用跟陳總業務有關的方式解釋，無非是消費者剁手之后，曹操支付將借款給消費者得到的債權，包裝成產品項目，在交易所公開發行。”
“近幾年的ABS市場發展非常火熱，2016年全年共發行489單資產證券化產品，總發行規模 8401.75億元。”
“去年光是阿貍跟京東發行的ABS產品就高達630億。
預計今年會增加的更猛，以曹操支付的用戶量。
我們預測發行ABS產品的規模不會少于100億。”
尹燕武眼神不由得有些火熱。
要知道銀海證券一直在ABS證券這環，發展的不如意。
作為母公司旗下ABS產品的負責人，尹燕武當然希望能扭轉銀海證券這種弱勢局面。
曹操支付主動與他們接洽，讓尹燕武察覺到這是改變銀海金匯一直弱勢的好機會。
光看德邦證券抱阿貍大腿過的那么滋潤，便知道抱對大腿有多重要。
尹燕武笑瞇瞇的扔出殺手锏。
“為了沖擊排名，我們決定對曹操金融收取的傭金為全行業最低價。”
“所有承攬，承做，承銷都有我們負責，您會非常省心。”
“全行業最低？能低到多少？”陳東成饒有興趣的問道。
“萬分之一的承銷費用，您覺得怎么樣？”
尹燕武很有信心，這個價格，他們相當于賠本賺吆喝。
尹燕武打算沖擊今年的ABS產品承銷排名。
曹操支付的單子，他志在必得。
陳東成眼睛一亮，他之前就聽郭榮君提過一嘴。
有不少大券商為了攬客，幾十億的項目，只收三五十萬的傭金。
當時他還以為是騙人的，沒想到銀海金匯的報價竟然能這么低。
“傭金成本不是唯一，我需要對你們的產品設計、流程把控等能力進行考量以后，再做出決定。”
陳東成笑了笑：“畢竟你這種報價，其他家并不是開不出來。”
“我明白，但我敢說，在我們這種級別券商中，我們是唯一一家敢報最低價的。”
尹燕武自信十足，笑容和煦道：“我們前幾年的表現雖然差了些，但人才儲備都是充足的。
您也清楚養這么一批精英，每年的成本有多少。
我們看重的不是傭金，而是借助曹操支付的ABS產品，挺進前十的位置。”
又聊了一會，尹燕武對陳東成有問必答。
陳東成滿意的起身伸手道：“恭喜尹總，期待曹操金融跟銀海金匯合作順利。”
“謝謝陳總，我會盡全力不讓您失望。”
尹燕武回答的擲地有聲。