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287、抱大腿

  第二天,陳東成陪著莊嫚婷開始看房。

  魔都的寫字樓很多,高中低檔的應有盡有。

  莊嫚婷挑選許久,最終相中一棟位于浦東新區源深路的寫字樓。

  寫字樓是法式獨棟風格,上下五層,附帶一個地下室。

  地上面積2500平,地下423平,適合企業總部辦公使用。

  魏子良打聽到這棟寫字樓老板的聯系方式,對方報價讓莊嫚婷還算滿意。

  “一個月租金70萬,三年起租,里面裝修你們也看了,還算說得過去。”

  莊嫚婷對裝修倒是挺滿意的,唯獨對年限這塊,有些疑慮:“三年會不會太長了點?”

  她倒不是擔心拼多多挺不了三年,而是怕拼多多發展速度太快。

  眼前這個獨棟寫字樓,最多只能支撐一兩年,到時候該怎么辦?

  “沒事,到時候說不定我還有其他公司需要租寫字樓。”

  陳東成對魏子良點點頭,既然喜歡,那價格壓根不是問題。

  魏子良開始聯系這棟寫字樓的老板,對方就在附近喝咖啡。

  寫字樓老板四十出頭的年紀,大肚腩非常明顯。

  大夏天的,可能路上走得有些急,滿臉都是汗。

  “你們好,我是戴爾森。”

  中年老板快速觀察一圈,便確定正主,笑著伸手招呼。

  “你好,陳東成。”

  彼此握了下手,開始切入正題。

  “之前有家金融公司租賃我的寫字樓來著,裝修都是現成的。

  所以說租金會稍高一些,而且我的這棟寫字樓位置,你們應該也清楚。

  周邊配套還是很齊全的,能滿足一切辦公所需。”

  戴爾森滔滔不絕的介紹這套寫字樓的優點。

  不過有一說一,這種洋房風格的寫字樓,確實陳東成挺中意的。

  “戴總,你這棟寫字樓還沒租出去,還不是因為三年起租,讓不少公司犯愁。

  小公司承擔不起這個風險,大公司壓根瞧不上你這點面積。”

  魏子良當然要跟著唱反調,才好砍價。

  戴爾森也是老油條,笑瞇瞇道:“那魏總意思是?”

  “一個月七十萬貴了點,要不一個月六十萬怎么樣?”

  戴爾森露出苦笑:“魏總,哪有這么砍價的。

  我看您幾位也是真心想租,這樣,我給你們一個月降兩萬如何?”

  魏子良皺皺眉頭,一個月便宜兩萬,一年才二十四萬。

  “戴總…”

  魏子良還想繼續砍價。

  陳東成拍了拍他肩膀,對戴爾森道:“就按照戴總說的簽合同,直接簽三年的,租金半年付一次,沒問題吧?”

  “既然陳總這么爽快,我也讓讓步,除了物業費我包以外,我給您額外讓三個月。

  您可以重新裝修或者招聘,押金就收您三個月的。”

  “多謝戴總。”

  戴爾森擺擺手,笑呵呵道:“應該的。”

  坐了一會,戴爾森的女秘書跑過來,帶著一份制式合同。

  戴爾森寫著細節,交給陳東成過目。

  這種合同再簡單不過,沒什么問題。

  轉賬匯款過后,戴爾森把鑰匙留給陳東成。

  “那我就提前祝陳總的公司生意紅火,早日上市,我還有事,先告辭了。”

  戴爾森笑呵呵的說完,摟著女秘書離開。

  眼前這棟洋樓,未來三年,就是陳東成他們的。

  魏子良幫忙聯系裝修公司,簡單的對這棟樓重新設計一下。

  之前開的是家金融公司,裝修風格有些古板嚴肅。

  陳東成不差這點錢,干脆在公司沒開之前,再裝修一遍。

  裝修公司給出的預算是五百萬,能做到寫字樓的風格和以前大不一樣。

  對于地下室,陳東成打算改造成員工休息區。

  員工們可以看電影,打打臺球,放松娛樂。

  這棟寫字樓的頂層有個露臺,陳東成讓裝修公司設計一個比較精致的餐廳。

  員工們累的時候,過來吃頓午飯,心情都會變好。

  寫字樓在裝修,莊嫚婷在忙著招聘。

  陳東成讓藍鯨海購的賀前調來一批電商骨干,充實拼多多的團隊。

  賀前自然對大老板的命令,不敢違抗。

  其中調過來的員工中,有幾個都是經驗豐富的老將。

  他們一來,頓時莊嫚婷的擔子就變輕了。

  賀前倒是不擔心藍鯨海購不被重視,他們和拼多多壓根是兩個賽道。

  一個多月的時間,裝修公司那邊速度夠快。

  當提前招聘好的員工走進這棟法式寫字樓的時候,他們瞬間被驚艷到了。

  寬敞透明的一樓大廳,正對著就是拼多多的logo,走廊的設計也頗具獨特性。

  在白色墻面和黑色頂面的基礎上,加上一抹紅色直線,整個走廊就變得活躍了起來。

  總經理辦公室的配色采用了彩度較低的墨綠色和鵝黃色的搭配,使得整個空間寧靜清新又不失柔和。

  莊嫚婷非常滿意,比起之前那家金融公司古板的設計,在這種環境下辦公,心情都會好很多。

  一樓和地下室作為公共區,又細分為會客區,茶水區和健身娛樂區。

  這三個空間被網狀造型的鐵藝隔斷分割,既能區分各個區域的獨立功能,又保持了公共區整體的聯系和空間的通透性。

  樓頂的露臺,更是精致中不乏婉約。

  可惜,這套洋樓不臨浦江。

  要不然喝著下午茶,欣賞浦江兩岸的風景,估計來應聘的人會更多。

  總體來講,莊嫚婷對這家公司贊不絕口,心里也對魏子良的評價悄然提升。

  魏子良看著不算靠譜,但辦事還真沒的挑。

  陳東成對拼多多肯定大方,啟動資金就給了一個億。

  財大氣粗談不上,但比起那些其他手頭拮據,辦公環境寒酸的創業公司而言,幸福太多了。

  入職拼多多的員工感受的最清楚,這種辦公環境,幾乎是無數人夢寐以求的。

  老板還是有溫度的那種,雖然加班累了點,但起碼加班有工資可拿。

  其他的高溫補貼,打車費,也都沒少過。

  員工齊心協力,對于App的研發自然更加用心。

  絕大多數的互聯網公司,想要持續發展,都離不開自家開發的App。

  不過開發軟件需要時間,莊嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽視的三四線城市,甚至是更下面的農村市場。

  在淘寶跟京東拼命搶奪高端消費市場的時候,拼多多走截然相反的路線。

  但也唯有這樣,才可能在兩大巨頭的高壓下,有翻盤的希望。

  至于虧損,那也無關緊要。

  絕大多數互聯網公司上市前,虧損一個比一個嚴重。

  只要能講得一手好故事,不怕資本不買單。

  莊嫚婷一直在等著App的研發,第一版APP不需要太復雜,能滿足正常的購物即可。

  既然叫社交電商,肯定得通過微信著手。

  國內最龐大的社交軟件就是。

  陳東成主動找上藤訊,有著微重銀行的關系在,小馬哥非常大方的同意拼多多利用微信推廣。

  要是沒小馬哥的授權,拼多多在微信上推廣鏈接就是笑話,隨手都能給拼多多的鏈接封殺掉。

  小馬哥同意的爽快,是因為他壓根沒太把陳東成的拼多多當回事。

  藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶,更別提一個小小的初創公司。

  拼多多的冷啟動階段,才是最費力的。

  不少被淘寶冷落的中小商家,最近陸續的被拼多多的運營人員打電話聯系。

  淘寶那邊就算聽到風聲,但也沒當回事。

  市場上的電商平臺太多了,多出一家新公司又能如何。

  市場的龍頭位置,一直是他們穩坐。

  有的商家在猶豫,畢竟拼多多壓根沒聽過,鬼知道自己去了能有什么好處。

  莊嫚婷能拿出的優勢,只有流量方面的扶持,比如多給一些首頁推薦的機會。

  陸續的談了不少,只有一小部分商家出于各種各樣的原因,同意在拼多多上試試。

  不過莊嫚婷聯系的時候,有一個細節。

  她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣家。

  只是因為客單價低,導致淘寶方面不夠重視。

  比如有個賣家就是在淘寶上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有幾千萬元的營業額。

  童鞋這門生意有一個非常不好的點,就是庫存壓力非常大。

  因為一個童鞋,它的碼數非常多,顏色也很多,最后難免會有一些庫存。

  莊嫚婷聯系對方,開店流程簡單不說,還愿意給一些首頁推薦。

  剛開始賣家有些猶豫,抱著試試看的態度,同意在拼多多上售賣一些庫存鞋。

  比如他在淘寶上,把成本40元的鞋,賣78元。

  莊嫚婷推薦他在拼多多上,把產品的價格定在38元。

  對用戶而言,性價比肯定非常高。

  銷量也很可人,幾乎庫存每天都在減少。

  類似于這種商家有不少,他們的銷量是不錯。

  但對淘寶這種全品類平臺來說,就是個基數,一點都不起眼。

  淘寶不重視,拼多多把他們捧成寶。

  拼多多運營部門的人,負責制定各種推廣鏈接。

  于是,各種家人朋友發來“幫忙砍一刀”的砍價鏈接,開始瘋狂蔓延在各個微信群中。

  只要在24小時內邀請足夠多的人點擊鏈接“砍價”,發起“砍價”的用戶就可以用免費拿到這個商品。

  比如售價數百元的行李箱、投影儀、無人機,也有售價十幾元的餐具、化妝品等等。

  可以砍價免費領的商品五花八門,看似價值很高,但實際上獲客成本遠低于京東和淘寶。

  在幫忙砍價的同時,這些點擊鏈接進入的人,也就自動完成了拼多多的注冊過程,成為了拼多多的用戶。

  這種社交概念不算新穎,利用微信發起拼團模式購物的還有一家平臺,正是黃征剛剛創立沒多久的拼好貨。

  只不過拼好貨做的是生鮮電商,雖然也玩的是拼單,但拼的都是些水果。

  原本軌跡中,黃征手下會有一個游戲公司CEO,提出把這個拼單模式做成平臺。

  拼多多從這之后,才開始一路開掛之旅。

  三天破十萬,半個月破百萬。

  拼多多的注冊用戶人數,幾乎是馬不停蹄的飛速增加著。

  雖然不少人出于各種原因,下完幫著拼單后就選擇卸載。

  但這不妨礙拼多多的注冊用戶人數,正在飛速攀升著。

  在拼多多上開店非常容易,除了生鮮,美容之類的產品,需要交一萬的保證金。

  其他的企業開店交一千,個人交兩千就行。

  這無疑是在放低門檻,但門檻越低,平臺的話語權就越強。

  拼多多干脆不設置購物車模式,所有商品默認包郵。

  有些商家不爽,但抗議無效。

  從設定門檻的時候,陳東成就留著這一手。

  這家不接受,有的是其他商家愿意接受。

  9.9十包的衛生紙,商家還能有的賺。

  價格不夠低,怎么打動四五線城市的消費者。

  別提什么品質不品質的,拼多多就是便宜,劃算。

  秉著這個理念,拼多多的業績越發顯眼。

  就連之前出人幫助的賀前都被嚇了一跳。

  他下載過拼多多,對拼多多有過研究,甚至開會討論過。

  跟拼多多比起來,他們藍鯨海購自嘆不如。

  能把價格壓到這個程度,拼多多的團隊的確有一手。

  這種思路,對賀前而言,既不想嘗試,也不敢嘗試。

  拼多多賣的都是些小牌子,賀前需要對接的都是國際大牌。

  你讓那些大牌配合你搞最低價,那不是扯淡呢嗎?

  陳東成委托彭至堅幫忙聯系幾個高管。

  彭至堅沒費多大功夫,就聯系到兩個有意跳槽的,將他們帶到拼多多。

  莊嫚婷負責面試,他跟彭至堅在會客室喝茶。

  彭至堅面色古怪,打量陳東成良久,感慨道:“我有時候都在想,那么多創業者十死無生,怎么你看中的項目,就沒一個不成的?”

  曹操系列的幾家公司就不用說了,就連最近剛弄出來的拼多多,都在業界引發一場議論。

  從來沒有人試圖下沉到四五線城市市場,偏偏拼多多就這么干了,還順利撬動了這塊大蛋糕。

  陳東成笑了笑:“有眼光的人不止我一個,只是我更有成功的條件罷了。”

  其他創業者即使有這個念頭,光是拿著項目找投資人就得浪費許多時間。

  就算找到投資人,有幾個愿意給一個前景未知的項目,投上千萬美金去嘗試?

  彭至堅喝了口茶,笑瞇瞇道:“那我可先說好了,拼多多要是需要融資,一定要帶上我。”

  關于拼多多的前景,彭至堅持懷疑態度。

  但對陳東成這個人,彭至堅非常確信。

  縱觀陳東成出手,還沒有一次失敗。

  這種戰績輝煌的創業者,沒有投資人會不喜歡。

  有的時候投資一家公司,很大程度都是在賭。

  要是創始人靠譜,項目成功的可能性能提升一大截。

  陳東成毫無意問就屬于那種靠譜的創始人。

  所以,陳東成這條大腿,他彭志堅是抱定了。

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