286、撬動根基

　　魔都。

　　莊嫚婷挽著陳東成，打量這座聞名已久，卻又格外陌生的城市。

　　幻影車速不快，剛好方便她仔細感受魔都和鵬城的不同。

　　與魔都比，鵬城更年輕，發展速度更快。

　　但鵬城跟魔都的差距，肉眼可見。

　　陳東成看著車窗外，對她說道：“這就是你未來揚名立萬的地方。”

　　“揚名立萬的地方…”

　　莊嫚婷輕聲呢喃，若有所思。

　　從尚動科技辭職，就為了一家還不知前景的公司。

　　絕大多數職業經理人都不會做這種傻事，偏偏莊嫚婷還甘之若飴。

　　如今來魔都，總不需要再去住酒店。

　　湯臣一品的房子，定期會有保潔過來清理。

　　陳東成和莊嫚婷趕到的時候，家里連一點其他人生活的痕跡都沒有，跟樣板房沒什么區別。

　　坐在家里，稍等一會，魏子良他們陸續的趕到。

　　哈哈，“好久不見，想沒想我。”

　　魏子良上來一個熊抱，后面的徐胖子和喻嘉賜有模有樣的學著。

　　莊嫚婷正好從二樓下來，見到魏子良他們有些面生。

　　不過從以前聽陳東成對他們的描述，很容易的將他們名字準確說出來。

　　“你是子良吧，之前聽東成提起過，聽說你在魔都的人脈很廣，以后有事還需要多麻煩你。”

　　“嘉賜你好，聽說你在夜店那邊沒少幫忙，辛苦你了。”

　　“胖子你好，之前在B輪的時候，我們就見過了。”

　　連續三句話，頓時給魏子良他們不一樣的感受。

　　他們也見過陳東成的幾個女人，但也沒從哪個女人身上見到這種女主人的氣勢。

　　在尚動科技磨練兩年的莊嫚婷，跟最開始相比，已經有脫胎換骨般的變化。

　　魏子良跟喻嘉賜他們交換下眼神，對莊嫚婷越發重視。

　　喻嘉賜非常狗腿的叫了聲嫂子，叫的莊嫚婷贊許眉開眼笑。

　　在家下廚就算了，喻嘉賜嚷著要請客。

　　十三先生在魔都大火，而且不是一般的火。

　　從去年開業，到如今六月份。

　　半年多的時間，魔都基本上打算去夜店玩的，都會首選十三先生。

　　說是日進斗金，一點都不夸張。

　　平常輕輕松松每天營業額上百萬，遇上一些節假日或者百大DJ造訪，營業額翻倍也很輕松。

　　誰都知道夜店的酒水是暴利，只加一倍的夜店，已經算是夠良心的。

　　一個月下來，凈利潤超過一千萬非常輕松。

　　喻嘉賜和魏子良各自持股8，一個月就能從夜店分走差不多一百萬。

　　一年的時間，就能將當初投入的本錢賺回來。

　　再往后，夜店每年就是一座金礦，源源不斷的給他們制造財富。

　　京城那家十三先生也開業了，魏子良他們攢了兩個月，給那邊打過去兩千萬，撈到20的股份。

　　有著魔都這邊的經驗，那邊開業后在京城也是一樣的火爆。

　　看情況，賺得不比魔都這邊少。

　　要提魔都本幫菜餐廳，最拿有面子的肯定非西郊五號莫屬。

　　別的不說，單憑價格，整個魔都很難找出比他還貴的餐廳。

　　幾位大少來的次數多了，服務員都認識他們，拿出那份價格貴到普通人心顫的菜單。

　　“喲呵，你們增加新品種了？”

　　徐胖子瞅了瞅菜單，發現多了幾道新菜。

　　價格最貴的，是一道清酒凍半頭鮑。

　　一只半頭鮑12800，售價剛好夠不少上班族一個月薪水的。

　　陳東成之前來過幾次，吃的都是一頭鮑。

　　一頭鮑的定價是3800，到了半頭鮑直接漲了快四倍。

　　魏子良一聽有半頭鮑，打趣喻嘉賜：“沒想到嘉賜運氣這么好，竟然趕上有半頭鮑，別的不說，先來五份這個。”

　　五份半頭鮑，剛好六萬四。

　　多少人小半年的工資，就這么沒了。

　　莊嫚婷小聲問陳東成：“這個半頭鮑，怎么這么貴？”

　　“在我們國內經常用“頭”作為衡量鮑魚大小的單位。

　　實際上在國外，鮑魚的重量是按照司馬斤來計算的。

　　1司馬斤1.2斤，像菜單上出現的“幾頭鮑”，便是指幾只鮑魚等于1司馬斤。

　　舉個例子，如果說是8頭鮑的話，就證明是1司馬斤等于8只鮑魚。

　　所以，頭數越小便是代表著“鮑魚”的重量和體積就越大，也越珍貴。”

　　魏子良聽了直豎拇指：“不愧是陳少，就是博學。”

　　陳東成也是上回吃過一頭鮑，回去好奇搜了下信息。

　　以前是吃不起，壓根沒接觸過這種東西。

　　正常來說，一頭鮑差不多一斤左右。

　　半頭鮑至少兩斤，非常稀有，珍貴。

　　喻嘉賜這幾個月光從夜店那邊分紅，就分了四百多萬。

　　請陳東成吃飯花個幾十萬，喻嘉賜求之不得。

　　“你們家那野生大黃魚挑一條給我們，剩下的招牌菜，一樣五份，門口的司機也都準備一份。”

　　西郊五號的司機餐標準550一份，都快超過不少口碑不錯的西餐廳了。

　　等菜的時候，陳東成交代魏子良辦幾件事。

　　首先是公司的各種文件執照，讓他幫著辦好。

　　魏子良一天閑著沒事，毫不猶豫的應下。

　　“對了，燦陽前段時間幫忙把你那幾家公司的高新技術企業認定給辦好了，以后你那幾家公司每年能減10的稅。”

　　陳東成有些意外，不過想想顧燦陽的身份。

　　這種小事對他而言，還真是隨手為之。

　　高新技術企業認定所有福利中，最實惠的肯定是降稅。

　　比如小藍書一年凈利潤四千萬，沒拿到高新技術認定，一年需要繳稅一千萬。

　　如果有了這個認定，一年只需要交六百萬。

　　雖然有三年的限制，但滿三年后可以重新申請認證，稍微有點關系的都能搞定。

　　“幫我謝謝顧少。”

　　陳東成舉杯，這個情還是要領的。

　　魏子良笑著搖頭：“應該的，你帶燦陽賺了那么多，他幫你這點小忙，算不了什么。”

　　陳東成笑了笑，心里很清楚，跟顧燦陽可以交，但不要交的太深。

　　他跟魏子良不一樣，他不需要過多的仰仗顧燦陽。

　　光憑神豪游戲，就能讓陳東成衣食無憂的活一輩子。

　　再說出了魔都，顧燦陽的面子，不見得多好使。

　　當然，在魔都這個地界。

　　起碼五年內，顧燦陽依然是當之無愧的頂級二代。

　　只不過，顧燦陽一直比較低調。

　　除了魏子良能聯系到，其他人連打個照面的機會都沒有。

　　服務員敲了敲門，開始上菜。

　　半頭鮑呈上來，莊嫚婷頓時愣住了。

　　比臉還大的鮑魚，她還是第一次見。

　　別的不要，單這一份鮑魚就夠莊嫚婷吃的。

　　除了半頭鮑，其他的幾道菜，也是奔著高大上去的。

　　三斤的野生大黃魚，一條售價就快五萬了。

　　頂級的食材，精湛的廚藝，最后結賬的時候，喻嘉賜還是情不自禁的肉疼了一瞬。

　　算上服務費，正好消費25萬整。

　　人均5萬，符合西郊五號一貫的作風。

　　不過捫心自問，食材雖然貴，但所有人都會有種不虛此行的感覺。

　　吃飽喝足，魏子良提議去夜店坐坐。

　　來到夜店的時候，剛剛十點。

　　遠沒到氣氛最嗨的時候，零散的有些客人在座位上閑聊。

　　魏子良笑著問：“一會去卡座，還是包房？”

　　陳東成看向莊嫚婷，他倒是隨意。

　　莊嫚婷有些期待的說道：“卡座吧，那應該更熱鬧吧。”

　　“沒問題，那我去安排。”

　　魏子良跑過去聯系，像十三先生這么火，最好的位置，消費肯定更貴。

　　但對來夜店玩的人來說，早都準備好銀子。

　　要是舍不得錢，干脆不來最好。

　　“搞定，我給一桌客人升了包房，酒水打了五折，他們同意把卡座讓給我們。”

　　魏子良去而復返，笑著比劃個OK的手勢。

　　“那就好，和氣生財，我們自己也需要遵守規則。”

　　通常來說，魏子良他們會預留三個卡座。

　　留著給一些忽然想來玩的朋友，讓他們非常有面子，下次還會來。

　　只不過，陳東成來的太突然。

　　卡座已經提前分出去，只能臨時找一桌客人，給予一些優惠，騰個位置出來。

　　包房的消費更貴，環境也更好，只不過沒有卡座的氣氛好。

　　到了十一點，音樂響起，夜店內的氣氛頓時一變，帥哥美女開始扎堆出現。

　　近距離聽著狂躁的音樂，莊嫚婷一直緊繃的心神也隨之放松。

　　在夜店坐到一點，莊嫚婷有些困了。

　　陳東成帶著莊嫚婷回到湯臣一品。

　　范思哲的這套樣板房，非常符合莊嫚婷的審美。

　　一些細節之處，更是透露幾分高貴。

　　站在寬大的露臺，耳畔響起郵輪的鳴笛聲。

　　拄著扶手，感受著拂面的江風，平添幾分愜意舒適。

　　陳東成取來一瓶香檳，放到冰桶里鎮著，倒了兩杯，放到露臺的桌子上。

　　“環境還可以吧？”

　　陳東成看著莊嫚婷一直往窗外眺望，笑著問道。

　　“挺好的，之前就聽說過湯臣一品的大名，就憑眼前的江景，說是豪宅一點都不為過。”

　　莊嫚婷端起香檳杯，姿態優雅的輕品一口。

　　剛才在夜店，她基本上沒怎么喝。

　　跟外人在一起，莊嫚婷很少會喝太多，算是一種本能的自我保護。

　　陳東成順著露臺往下望去，兩岸金碧輝煌一片。

　　這種豪宅，絕大多數人從出生那一刻，就注定跟它們無緣。

　　“公司注冊那邊，會有人負責，你的任務就是租好寫字樓，面試應聘者，先把公司的框架搭好。”

　　莊嫚婷點點頭，問道：“我看你交代魏子良他們注冊的公司叫拼多多，社交電商我也了解一些。

　　但我還是沒想明白，跟淘寶比起來，拼多多的優勢在哪？”

　　陳東成想了想說道：“你可以理解為我們在爭奪淘寶忽視的那部分市場，淘寶以前是低價，便宜的代名詞。”

　　“現在淘寶開始大手筆扶持天貓，走消費升級路線。

　　那些原本玩慣低客單價的商家，肯定開始恐慌了。”

　　“對一家平臺而言，流量是有限的。

　　大部分流量傾斜給高端品牌，那留給這些低客單價的商家的資源肯定會更少，他們賺的錢也會變少。”

　　莊嫚婷聽的若有所思，問道：“跟淘寶提出的淘品牌戰略有關？”

　　“嗯，京東做的是B2C，自建物流，大力發展線下品牌入駐。

　　發展速度快不說，還棄用支付寶。

　　這對老馬而言，無疑是個挑釁。”

　　“所以說，老馬才打算從海量的個人商家中扶植出一批優秀的品牌。

　　這些品牌通過大量出貨形成高市場認知度，又和淘寶平臺高度利益捆綁。

　　這樣就可以形成一個獨占資源，通過控制這些品牌的流量命脈，讓這些品牌乖乖聽命于淘寶。”

　　陳東成調侃道：“老馬明顯是對劉臉盲起了殺心，天貓就是老馬應付京東的最佳武器。

　　只是天貓出來，門檻自然形成。

　　許多中小商家夠不上門檻，得不到流量扶持，這也是我們的機會。”

　　說白了，拼多多撬動的正是老馬的流量池。

　　拼多多跟京東算是涇渭分明的兩個陣營，兩者重疊的客戶群并不多。

　　拼多多實際上搶的正是淘寶的訂單，以前在淘寶上玩得很嗨的商家，紛紛轉移陣地到拼多多。

　　以前在天天特價、聚劃算購買下單的客戶，也紛紛被拼多多搶走。

　　如果阿貍全力針對拼多多，那淘寶就必須在流量上給低端市場傾斜。

　　那就是在放任京東占領高端市場，這個阿貍絕不能干。

　　但如果放任拼多多不管，拼多多就可能發展到和淘寶平分天下的地步。

　　最后也發展出一個天貓，一個支付寶出來。

　　如果守不住淘寶，那也就意味著阿貍的末日來臨。

　　所有表面看起來堅不可摧的公司，離倒閉永遠只有1天。

　　如果淘寶這個陣地失守，那么衍生出來的天貓、支付寶、螞蟻金服都將土崩瓦解，渣渣都不剩。

　　所謂的人才優勢，也會瞬間被肢解成無數小團隊。

　　只要阿貍停止增長，那就意味著死亡，互聯網的生存邏輯就是這么血腥。

　　陳東成一直認為拼多多之所以能發展飛速，歸根到底就是一句話。

　　無論你想不想向生活低頭，最終你還是要面對現實。

　　拼多多，恰恰就是那個所有人不得不面對的現實平臺。