238、尋求合作
丁寶山為了方便，在中海玫瑰園租了一套房子。
不過丁寶山很快就察覺陳東成有問題。
比如李星瑤開學后，有兩次陳東成都是帶他去另一個女人家吃飯。
神神秘秘的關系，讓丁寶山抓肝撓腮的。
又在孫楹家蹭了頓飯，丁寶山悄悄捅咕陳東成：“這是哪位？”
“管那么多干嘛，吃你的得了。”
陳東成翻個白眼，沒搭理丁寶山。
丁寶山來勁了：“那怎么行，我是你的發小，這事你還瞞著我？”
“那是我老師，懂了吧？”
丁寶山倏然一驚：“師生戀？”
“你會不會說話，說話怎么那么難聽呢。”
陳東成有些心虛，瞪了丁寶山一眼：“孫老師已經辭職了，現在開家咖啡店，我只是習慣性的稱呼她為孫老師而已。”
丁寶山一臉懷疑：“我咋不信呢，我長這么大也沒聽說哪個漂亮女老師會無緣無故的給男學生做飯。”
“小點聲。”
陳東成瞧了眼廚房，聽到水流聲一直響著。
“我告訴你啊，飯可以亂吃，話可不能亂說。”
丁寶山撇撇嘴：“放心吧，你還信不過我？”
“我信你才怪。”
陳東成吃著孫楹切成小塊的芒果，這待遇看的丁寶山一臉羨慕。
他也想有個女神級的女老師這么對自己，這跟自己女朋友有什么區別？
今天正好李星瑤她們寢室開學第一次聚餐。
陳東成懶得做飯，就帶丁寶山來孫楹這蹭飯。
孫楹收拾完碗筷，走回客廳。
丁寶山看向孫楹的眼神怪怪的。
陳東成看不下去了，拉著丁寶山告辭：“你早點休息，明天去你咖啡店坐坐。”
“好。”
孫楹沒多送，時間久了沒見陳東成，偶爾的見面都變成驚喜。
下了電梯，往樓外走，丁寶山還喋喋不休。
“你瞧瞧，你去的時候，那個拖鞋明顯就是給你特意準備的。”
“拖鞋？”
陳東成也沒注意：“你咋知道？”
“我的哥，你沒注意你和那個女老師穿的是情侶款拖鞋嗎？”
丁寶山捂了捂頭：“行了，對你棄療了，我都來鵬城這么長時間了，你是不是也帶我采采風？”
“采什么風，不知道最近查的嚴，小心給你逮起來。”
丁寶山被嚇了一跳：“不能吧。”
“別扯那些沒用的，沈超做好模型了沒？”
丁寶山一聽是正事，沒再嘻嘻哈哈的。
“沒啊，那個沈超有自己公司要忙，也就是抽時間搞搞設計。”
陳東成點點頭：“智能鎖你們設計的怎么樣了？”
“不是很順利，趙寅和我都不太滿意。”
“那就換設計師，我就不信沒有人能搞得定。”
丁寶山嘆了口氣：“要不是你給的資金夠多，我們早都撐不住了。”
前后光智能鎖的研發設計費用，就快超過三百萬。
智能鎖都設計出好幾款了，都沒讓趙寅滿意，壓根無法推向市場。
想要達到陳東成描述的那種，能跟蹤單車運行軌跡，壓根不是普通工程師玩得轉的。
陳東成心里微微一動：“你去問問沈超，看看他的圈子里面有沒有這方面的大咖。”
“沈超？”
丁寶山也是眼睛一亮：“對啊，我們怎么忘了這位大神！”
他們接觸不到這種級別的大咖，但沈超說不定真認識。
這段時間的接觸，丁寶山也跟沈超混熟了，直接給沈超打個電話。
“超哥，有沒有非常牛的工程師推薦給我們，我們智能鎖這塊研究的不是很順利。”
“工程師…楊忠杰，你知道嗎？”
“很厲害嗎？”
“你只要找來他，你們遇到的那些難題都是小意思。”
沈超掛斷電話，把楊忠杰的微信推給丁寶山。
微信好友通過以后，丁寶山表示自己是通過沈超介紹來的。
針對最近一直困擾研發團隊的幾個問題，咨詢了楊忠杰。
楊忠杰回復的時間不是很快，似乎在忙著工作，抽空才回復丁寶山。
這給丁寶山急的夠嗆，總算收到楊忠杰的回復。
這一看，徹底讓丁寶山動了挖人的心思。
趙寅負責日常事務管理，丁寶山負責挖人。
楊忠杰要比沈超好挖，丁寶山跟趙寅一商量。
打算給楊忠杰開出副總裁的職位，并且給予他聯合創始人的身份。
楊忠杰的主要工作就是帶領研發團隊盡早研發出智能鎖。
不得不說，有技術大牛加入就是不一樣。
原本研發速度和龜速有一拼的技術團隊，就像換了個超跑的發動機，研發進展一日千里。
有楊忠杰負責研發智能鎖，沈超那邊架不住丁寶山沒事總催。
總算制作完成，帶著模型來青桔科技。
陳東成也現身青桔科技，他也想看看傳說中的手工帝到底有多傳奇。
沈超帶來他純手工打磨拼合出來的模型。
銀燦燦的金屬上沒有上漆，騎起來咯噔咯噔響。
陳東成隱約的從模型上感覺出摩拜單車的影子。
畢竟歷史上摩拜單車，正是這位大神設計出來的。
沈超在沙發上喝著茶水，隨口說道：“怎么樣，你們說說哪不滿意，我好再給你們潤色一下。”
趙寅試著騎了幾下，捏了捏輪胎，是真的用了實心胎。
楊忠杰進來后，把他帶著團隊研發出來的智能鎖，安裝在這個模型上。
通過后臺，清晰的收到這臺模型的定位信息。
接著就是兩位極客大神的交流，一大堆專業術語，聽得一幫技術小白一頭霧水。
反而沈超跟楊忠杰聊的非常火熱，能點燃科技宅熱情的，估計也就是同級別的怪才。
“杰哥，你這個想法不錯，如果要是把智能鎖連接上我在軸傳動裝置里設計的隱藏發電機，那就能在騎行時就讓智能鎖得到充電。”
一邊說著，沈超取出隨身帶的小本子，在小本子上記錄這個創意。
楊忠杰也是一樣的習慣，兩個人開始不停的溝通細節，力求讓這個模型量產的時候更加完美。
以后是大數據時代，按照楊忠杰的想法，隨著產品量產、投放增加。
青桔單車創造出的大量數據，能給摩拜未來的技術發展，留下巨大的想象空間。
鎂團之所以搶在滴滴前面收購摩拜，不就是看重摩拜出行大數據的潛力。
那龐大的出行數據，才是他們最眼饞的地方。
滴滴當時就是已經有了自家的單車公司，才對收購摩拜有些疑慮，最終讓鎂團完成收購。
當時滴滴是打算拉著軟銀一起給摩拜注資。
鎂團則是直接收購，兩種選擇，各有利弊。
陳東成深知共享單車的火坑。
完全是打著集中力量炒作，然后將青桔單車賣身的算盤。
兩個技術大牛一頓交流，基本上將青桔單車的一些問題全都完善的差不多。
沈超打算在鵬城多住幾天，把模型徹底完善了再走。
陳東成二話不說，直接在朗廷安排總統套，面子給足了沈超。
沈超這才注意到陳東成，之前陳東成一直沒介紹自己身份，沈超還以為只是青桔科技的一個高管。
晚上在唐閣，沈超幾杯酒下肚。
豪爽的一面展現出來，跟丁寶山喝的稱兄道弟。
沈超忽然說起代工廠的事：“你們打算什么時候找廠家生產，我估計很難有廠家愿意接你們的訂單，四年的質保要求，沒哪個廠子敢答應。”
陳東成笑著說：“四年質保就是個噱頭，說出去能拉開我們和競爭對手的差距。”
畢竟ofo小黃車才收99的押金。
要是不把自己說的高大上一點，怎么好意思收299的押金？
簡單講，陳東成就是利用沈超的設計，做個宣傳而已。
真按照沈超的設計，臂前叉，無后叉設計，全鋁車身…
陳東成瘋了，才那么玩。
商人永遠逐利，沒有哪個是沙比。
按照陳東成的規劃，一輛青桔單車的成本價會控制在500。
而面上主流的共享單車成本價，也就200多。
青桔單車比他們貴的成本，主要在智能鎖。
恰恰這個智能鎖，才是青桔單車以后能賣上高價的關鍵。
而且成本高，有個好處就是可以瘋狂diss其他競爭對手。
無論他們怎么辯解，都無法否認青桔單車就是比他們成本高。
而且共享單車的市場，也比較有意思。
只要你選個車漆，那三百萬買一萬輛共享單車投入市場，也算是參戰了。
但想往后面發展，不挪用押金壓根不現實。
為啥那么多共享單車公司翻車？
還不就是挪用的押金拿不回來了，不得不一個個的破產倒閉。
被列入失信名單，成為老賴的共享單車公司老總數不勝數。
曾經多風光，現在就多落魄。
有楊忠杰這個技術大牛作伴，沈超差點忘了自己還是一家汽車設計公司的老總。
還是合伙人給沈超打個電話，才把他叫回去。
沈超雖然走了，但青桔單車的雛形已經設計完畢。
接下來最關鍵的就是尋找代工廠，自建工廠不是不行，速度太慢。
互聯網行業玩的就是規模經濟。
ofo選擇價格低廉的自行車，不就是為了盡快搶占市場。
陳東成帶著趙寅和丁寶山來了趟魔都。
通過朱韜牽線，聯系上魔都鳳凰的董事長宋杰。
飯店選的是雍福會，宋杰五十出頭，在魔都鳳凰經營多年。
要不是朱韜這個魔都工行分行長牽線，他是懶得跟陳東成他們見面的。
準確來說，魔都鳳凰是之前的稱呼，如今叫金山置業。
無非是看房地產市場行情大好，魔都鳳凰改名換姓打算從事房地產開發。
不過一直沒賺到錢，發展的不溫不火。
最近宋杰也在考慮是否將公司名字改回魔都鳳凰，恢復自行車生產的主營業務。
趙寅笑著開口：“宋總，我們非常有誠意的想跟您的公司展開深度合作。”
“怎么個合作法？”
“我們青桔科技打算在貴公司采購五百萬輛自行車。”
“五百萬輛的確不算多…等等，多少？”
宋杰剛開始還很沉穩，等反應過來，顧不得姿態驚聲問道。
趙寅微笑從容，語氣不緊不慢：“五百萬輛。”
宋杰倒吸口冷氣：“你確定？”
“白紙黑字的合同寫著，我們怎么敢騙宋總？”
宋杰臉色大變是有原因的。
要知道如今魔都鳳凰的自行車產量，一年都不到五百萬臺。
相當于青桔科技給他增加了一年的訂單，上桿子送給他一塊大蛋糕。
宋杰第一反應不是欣喜，而是警惕：“自行車加工廠那么多，你們怎么就偏偏找上我們？”
趙寅心想還真是老狐貍，這時候都能保持鎮定。
“魔都鳳凰是國內老牌自行車廠商，你們的實力在業界有目共睹。
恰好我們設計的產品遇到一些技術難題，需要貴公司幫忙完成。”
宋杰這才稍微放下心，笑道：“哈哈，這點你們算是找對人了。
論起自行車的研發，我們魔都鳳凰何時輸過？”
“魔都鳳凰在宋總的帶領下，可謂一路高歌猛進。
我們也是第一時間就想到魔都鳳凰，想到宋總。”
宋杰看了眼朱韜，有朱韜在，他多少能安心點。
再說真要是有人敢騙他們，真是不知道怎么死的。
“說說看，你們打算要什么類型的自行車，總不能是市面上普通的那種吧？”
丁寶山連忙把設計圖交給宋杰，宋杰在魔都鳳凰經營多年，一打眼就看出青桔單車和主流自行車的不同。
“實心輪胎，智能鎖，太陽能模板，GPS定位…好家伙，你們倒是真舍得！”
宋杰有些意外，最近他倒是聽說有家叫ofo的公司弄個什么共享單車，鬧得沸沸揚揚。
許多人都打賭，ofo肯定沒多久就被偷得破產。
眼下這家公司，估計也應該做的是同類產品。
差距主要在于這家青桔科技用了智能鎖，能起到定位追蹤作用。
宋杰懶得管青桔單車是否會虧損。
他心里估算成本，試探性開價：“如果按照你們的要求，我這邊成本價能給你們做到650。”
趙寅沒急著還價，指著后面一篇沈超的設計圖：“如果要生產這種，魔都鳳凰能不能做得出來？”