第九十六章 勸說
次日中午，金陵師范大學。
這里原本是金陵女子大學的校址，位于GL區寧海路，就在人民醫院旁邊，地理位置非常好，周圍都是居民樓，很是熱鬧。
張小雨先是帶著隊伍把周圍逛了一遍，考察了一下交通情況，一旦被查，他能全身而退。
擺好了地攤，就打開隨身聽播放音樂，這一招被證明是行之有效的辦法。
正是中午休息時間，學生出來吃飯、閑逛，很快就圍滿了人，還有附近小區的居民也過來看熱鬧。
張小雨開始表演。
“大家知道一個進口的最新款索尼隨身聽要多少錢嗎？”
“650塊。”
“這位同學說對了，那你知道一個國產的隨身聽要多少錢嗎？”
“一百二十塊錢左右吧。”
“非常正確，那你們猜猜我這個隨身聽多少錢？”
“一百…一十？”
“太多了。”張小雨搖頭。
“一百？”
張小雨仍舊搖頭，“還是有點多，再砍！”
“九十？”
“再砍！！”
“八十。”周圍的人群爆發出一陣驚呼聲，這刷新了他們的認知，這也太便宜了吧。
“你們沒有聽錯，八十，只要八十塊，你就可以將它帶走。”
然后，張小雨開始畫大餅。
“大家想象一下，每當夕陽染紅了半邊天，在操場上一邊聽音樂一邊跑步，或者跟自己喜歡的人坐在小湖邊的長椅上，兩人共用一個耳機聽著同一首音樂，這是多么美妙的事情。”
“對了對了，我這里還有很多磁帶，有專門表白的歌曲，買一臺隨身聽送一盤磁帶，允許你們組團購買，買兩臺送三盤，買三臺送五盤，買得越多，送的越多，只要你敢買，我就敢送！”
“老板威武…”
“哈哈…，大家稍安勿躁，我這里還有套裝，如果你同時購買隨身聽和電子表，我就送兩盤磁帶，買二送二。”
“這套裝能不能組團啊？”有學生問道。
“我這里就沒有不能送的，同時購買兩套，送五盤磁帶。”
反正是盜版的，不值錢，主要就是做個添頭，半買半送。
學生們嘩啦一聲散開，有回去呼朋喚友組團的，有回去取錢的，周圍的小區居民也有意動購買的。
隨身聽、磁帶、電子表三樣捆綁銷售，帶動了大家的購物熱情，有的幾個同學聯合在一起購買一個套餐，各取所需。
對此，張小雨自然樂意，只要有得賺，再便宜他都愿意，因為他在搶時間傾銷。
很快中午便過去了，下午學生要上課，攤位一下子變得冷清起來。
孫靈玉騎著自行車停在了攤位跟前。
“靈玉姐，好久不見了。”張小雨連忙起身打招呼。
“唉。”
孫靈玉聽到張小雨又改口喊她姐了，心里就是一陣嘆息，禮下于人，必有所求，雖是小販，可商人本性就是無利不起早。
這兩天葉楠經常跟她通電話，勸說她兼職培訓班老師，什么都不要她操心，只要抽空過去上課就行，她不同意，于是葉楠又打電話給她父母和朋友，一起做思想工作。
無形的壓力讓孫靈玉幾乎喘不過來氣，好像如果不同意就會眾叛親離一樣。
連帶著對于出這個主意的張小雨都討厭了起來，這孩子一肚子壞水。
“嗯，中午放學的時候我就看到你們了，怕耽誤你做生意，沒過來跟你打招呼。”孫靈玉淡淡的說道，一點也沒有老朋友見面的熱情。
張小雨自然聽出來了孫靈玉語氣之中的疏遠。
大部分人會習慣于固定的生活，也就是安分守己，愿意冒險的人畢竟是少數，他的行為破壞了別人的寧靜生活，人家能待見他才怪了。
“靈玉姐，何至于此，你我一見如故，萬萬不要生分了才是啊。”
張小雨連忙將一個便捷式小板凳打開，邀請孫靈玉坐下。
“你看，上次我引誘學生購買我的電子表，被你批評，回去之后越想越愧疚，這次再也沒有騙過一個人，全憑自愿，雖然掙得少了一點，可是我這心里踏實啊。”
張小雨說話的時候還伸手摸了摸自己的小心臟，一副痛改前非的樣子。
“聽說你生意做大了，要帶著我發財？”孫靈玉冷聲問道。
“不敢不敢，我這點微末的小伎倆哪敢在你的面前獻丑？”張小雨誠惶誠恐，他知道孫靈玉心里有氣，眼下以安撫對方為主。
“靈玉姐你是高學問的人，那是不愿意跟我們爭利，如果也下海創業，肯定甩我十八條街，就跟楠姐那樣，隨隨便便一天也能掙個萬八千的。”
孫靈玉搖頭道：“瞧你把我夸的，我自己是個什么樣的人自己還是知道的，做生意靠的就是心黑、嘴甜，這兩樣我都不具備。”
這是變著法的罵他呢！張小雨嘿嘿一笑，裝作聽不懂，繼續說道：
“如今正處于一個充滿機遇的時代，奮斗幾年掙的錢抵得上正常上班一輩子，錯過了可就沒了，你真就不想試試？”
“這話葉楠也對我說過。”
“靈玉姐，我跟你說，所謂市場經濟就是以市場需求為主體，按照市場本來的規律運轉，市場規律的核心是什么？天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我們將要進入的是一個金錢至上的時代，不管你接受還是不接受，歷史的車輪滾滾向前，不愿意做出改變的人只會被淘汰。”
張小雨坐在小馬扎上指點江山，此時，他已經化身成功學大師，來指點一個大學老師如何走向成功。
偏偏后者還一副若有所思的樣子。
“老師這個職業是個鐵飯碗，能干一輩子，退休了還能領工資，是個人人羨慕的職業，但是它也有局限性，那就是其工資不高，以后就算是漲也有限。”
“所謂家里有糧，心里不慌，多掙點錢存起來總歸不是壞事吧，萬一哪天需要錢也不至于叫天天不應叫地地不靈。”
“嗯，感覺你都是為了我好的樣子，這樣做對你有什么好處？別告訴我你是想幫我，要知道咱們第一次見面的時候你可是防賊一樣防了我一路。”孫靈玉反問道，女人的直覺告訴她張小雨沒安好心。
“自然是有些私心的。”
張小雨帶著鄉黨來金陵撈金，掙錢了當然高興，可是心里沒底，需要找機會結交朋友，最好能跟官家搭上關系，萬一進了局子也好解決，要知道沒有路子送錢都沒人敢收。
關系型社會，人脈是根本，有了人脈還怕掙不到錢？