第六十九章 英美照相館
接下來幾天，張小雨帶著姐姐研究洗照片的事情。
看著別人做容易，自己上手就完全不是那樣，磕磕絆絆的，張小雨又因此去了市里一趟，購買了一些輔導書和設備，這才勉強弄出來。
照片順利做出來之后，就意味著可以著手開店了。
“姐，明天咱們去鎮上找個店面。”張小雨對著姐姐說道。
“終于要來了嗎？好緊張呀。”
小英是半路出家，心慌啊。
雖說國家已經開放經濟，鼓勵私營企業發展，可要是想開一個店面也不是件容易的事情，特別是經濟落后的地方政策很難落實到位，不花錢搞不定。
幸好不是在縣城里，小鎮上的店面屬于半個體戶，營業額很低，每年納稅的額度有限，管理比較松散，租好店面之后到工商管理登記備案就行了。
張小雨騎著摩托車載著姐姐只用了十分鐘就到鎮上了，對這里也比較熟悉，真正熱鬧的街道也就一條，好位置早被占去了。
主街道肯定是不成，那就選擇橫向的街道，這條街道雖然短，可這條路一直通向鎮里的中學，特別是快要初中畢業的學生們會有較為強烈的照相需求。
就比如張小雨上的初中就是大溝鎮第二中學，設置在幾個村落的中間，距離鎮上有十多里呢，而鎮上這邊就是第一中學。
另外一個客源就是年輕男女，這些人在照相之前都會提前在家里打扮好，當然，店里也需要準備衣服和化妝用品，以備不時之需。
“這里是不是太荒涼了，我看街上的人都不往這邊來了。”小英擔憂的說道。
“不用擔心，這條路是學生上學的必經之路，老師們也經常過來買菜，這才是主要客戶，至于逛街的人，咱們可以掛一個大的牌面，門口設置一個霓虹燈，時間長了自然就知道了。”張小雨解釋道。
“這生意剛開始不要想著賺錢，以總結攝影經驗為主，價格定的便宜一點，不虧本就行了，這第一步就是客戶分類，學生，年輕女孩以及嬰兒，針對不同的客戶群體推出不同的套餐。”
“套餐？”
“對，你比如小孩子，咱們就可以推出百日照片，周歲照片，這都是長期客戶，學生有畢業留影，彰顯友情的，還有女孩子這個是重點，誰不想記錄自己的青春，等到結婚的時候再來一套結婚照制作成相冊永久保留。”
“小雨，聽你這么一說，我倒覺得有信心了，為什么你總是這么有想法？”
小英感到很疑惑，同在一個家庭成長起來的，小雨成績還沒有她好呢，畢業了以后這么能耐。
“這就是讀書的好處，我沒事就喜歡借同學的課外書讀一讀，讀的多了自然就有想法了。”張小雨忽悠道。
狗屁的讀書，這一招都被人用爛了。
“對了，姐，咱們這種偏僻的地方照相沒那么多講究，對技術要求不高，可是如果你想在攝影這個行業深耕，把它變成你的職業，那沒有專業的素養是走不遠的。”
“我給你買的那些書你先自己琢磨透了，然后在照相的過程中提高技巧，等有機會的話最好能去大城市進行專業的培訓，舍不得孩子套不著狼，小鎮需求有限，咱們以后要把照相館開到縣城里去。”
“上哪里培訓啊？”
“當然是攝影輔導班啦，到時候我會聯系好的，你直接過去上課就行，只要徹底掌握這一技能，以后就能憑借這個在社會上立足了。”
張小雨試圖鼓勵自己的姐姐，每個人都有自己的路要走，這個是別人替代不了的，只能加以引導。
這個時代大學的錄取率只有可憐的5%，不是真正的天之驕子根本沒有機會，既然讀不了大學，那就趕緊在社會上找到適合自己的崗位，進入角色，從而順著時代潮往前沖，混得不會差。
往后的三十年也證明了這一點，市場經濟的核心其實就是一切圍繞著錢轉，大部分學生畢業以后還是給人打工掙錢。
“我知道了，小雨，你真的長大了。”
小英當然能聽出來弟弟這是為她的將來考慮，她也知道自己這兩年可能就會相親結婚，她也沒什么感覺，更多的是迷茫。
對人生的迷茫，不知道怎么辦，更大的可能是隨波逐流，但是現在好像有點不一樣了，弟弟幫她找到了方向，她只需要揚帆起航，就像那首歌唱的：讓我們蕩起雙槳。
張小雨選中的位置偏離核心街區，因此價格倒是不高，一次性租了三年，交了錢之后就是裝修了，鎮上還沒有專門的裝修隊，張小雨不得不跑到縣城才找到人。
前前后后忙活了個把星期才把準備工作搞定。
噼里啪啦…
在一陣鞭炮聲中，‘英美照相館’正式掛牌開業。
門口擺了兩排花籃，吸引著來來往的行人，門口的牌子上寫明了收費標準，普通的一張相片三塊錢，成本是兩塊二，利潤不高，目的就是為了吸引客戶的。
第一天只有兩個女孩照相，主要是受到開業半價吸引的。
第二天和第三天都沒有人。
這一度讓張小雨懷疑人生，不知道咋回事，看這情況恐怕連房租都不夠，更別說設備的巨大成本了。
“開店容易守店難，口碑是一點點積累起來的，做好打持久戰的準備。”張小雨鼓勵道。
“嗯，堅持就是勝利。”
小英現在還是新手，正要借著這一段時間學習攝影技術，倒也不覺得沮喪。
“那你在這看著啊，我回去了。”
張小雨發動摩托車往家里開去，他給姐姐單獨買了一輛女式自行車，這樣姐姐就可以自己單獨上下班了。
“小雨回來了，怎么樣，店里有客人嗎？”周春園隨口問道。
“咱這店才剛開起來，大家還不知道，等過一段時間生意自然會好起來的。”張小雨安慰道。
家里人都知道店里生意不好，也不敢對鄰居談這件事情，防止被人看笑話。
“爸呢？送雞蛋還沒回來。”
“回來過來，村里叫去開會，說是汴河要疏通，每家都要出勞力。”
“怎么年年挖？這河到底要挖到什么程度啊。”張小雨抱怨道。
從他記事起，就沒有一年不挖河的，每年的冬天都有這個工作，現在工程機械有限，縣里恐怕能找來挖掘機就不錯了，其他的全靠人力，用扁擔往岸上抬泥包，比農忙還累。
“這誰知道呀。”
周春園心里并不抗拒，而是說道：“不過倒也是好事，咱們這年年發大水，河道太窄，水出不去，淹死了好多莊稼，這河道要是真能挖好，也能多點收成。”