九五五章 起風了

　　有斯塔文.貝爾背書，程曉羽和“環球”的合作發行合約簽的很快，并且《肖申克的救贖》這個劇本作價一美元賣給了斯塔文.貝爾。

　　對于這份可以說是占盡便宜的合約“環球”自然毫無意見，在他們看來這就是斯塔文.貝爾白白騙來了一部質量還算行的電影和一個極具獲獎潛力的劇本，簡直就是賺大發了。

　　在環球眾人看過程曉羽的電影之后，覺得雖然有潛力，但是最多就是一億票房到頂，沒人覺得這部沒有大咖的電影能上一億五千萬，更不要說兩億了。

　　其實不少人專業人士認為能上一億美金就是相當不錯的成績了，畢竟每年北美票房能過億的也就二十到三十部之間，去年一共是二十九部電影，其中絕大多數都是A級片，獨立電影能過億的只有兩部而已。

　　程曉羽簽這樣的合約，說好聽點叫做初生牛犢不怕虎，說難聽點就叫做不知道天高地厚的瘋子，當然愚蠢的華夏人要送錢，也不會有人攔住他不是？

　　反正好萊塢也已經習慣了全世界的資金朝這里匯聚，然后做一些叫人看不懂的投資，中東人、霓虹人，現在不過是又多了一個華夏人而已。

　　當然為了保證票房的公正性，程曉羽要求“環球影業”簽署一份《公正性保證書》，但“環球影業”上上下下沒把這個當成一回事，副總裁克里斯.蘭格笑語盈盈的隨便掃了一眼條條款款，不過是常規的要求必須公正，在電影上映和宣傳期間必須做到那些之類的內容，丟給法律部的人，也沒有仔細看就簽了字。

　　沒人覺得簽這個合約有意義，因為壓根就沒人覺得這電影票房能上一億五千萬，運氣好，這種小制作票房能過億就是大賺特賺了，能上兩億除非發生奇跡，更何況計劃的上映日期還是在十月底的票房淡季。

　　合約簽署完畢之后，電影的宣發就提上了日程，事關程曉羽的鈔票，程曉羽和“西楚”的宣發團隊都來到了環球城廣場大街100號的環球影業總部，參與了會議。

　　“環球”的發行部門和行政部門是在紐約，所以宣發團隊也是在紐約工作，為了斯塔文.貝爾帶來的大案子，整個剛剛組建的十多人的宣發團隊，還特地飛到了洛杉磯和程曉羽協調工作，畢竟“環球”的人覺得已經把這個華夏人坑的不輕了，沒必要還在這些小方面錙銖必較。

　　會議開始的時候，給列席的“西楚”的人發了計劃書，接著程曉羽一邊仔細的看，一邊聽臺上的工作人員講解，整個計劃非常的嚴謹和正規，做的是一千五百萬到兩千萬美金的宣傳預算，這個預算金額就是沖著票房過億去的，一般情況下宣傳費用是票房的五分之一，這一點環球的工作人員在剛才的發言有說明過。

　　主要的宣傳手法是將會在美國主流電視頻道和新聞媒體上購買廣告位置，但工作人員的側重點是投放是在電影院里買預告片廣告時間，以及在美國各大城市的地鐵、車站等人流密集的地方張貼海報，最次是在各大網站放預告片和做宣傳......所有的這一切都是當下的電影公司很主流的宣傳方式。

　　聽完這份十分常規的宣發計劃書講解完畢，程曉羽卻皺起了眉頭。

　　環球宣發部的負責人，長得像放大版的憨豆先生的杰夫.梅西操著濃濃的紐約口音說道：“OK，下面大家還有什么問題、疑問、要求都可以現在提出來.....”

　　程曉羽抬起頭來拿著計劃書說道：“我有點想要說的話，希望大家能夠仔細思考一下！”

　　杰夫.梅西雙手合十擱在桌子上，坐在會議桌的主席位上淡淡的說道：“當然，程先生，斯塔文先生交代過我要尊重你的意見，你有什么想法可以說出來.....”對于簽下這樣一份對賭協議的程曉羽，“環球”公司大部分員工的印象就就是一個也許有些才華就狂妄的沒有邊際的瘋子.....肯定不是傻子，因為說他是傻子那是對斯塔文.貝爾先生的不尊敬。

　　但不管怎么看程曉羽，“環球”里的人沒覺得程曉羽是塊做生意的料，是只能搞搞藝術工作的怪胎、狂人，這時候程曉羽要發言，所有人都把目光集中在了這個沒人看的懂的亞裔身上。

　　程曉羽這些天也是絞盡腦汁的在為兩億票房想轍，仔細研究了記憶中有限的一些好萊塢電影宣發案例之后還是有了點心得，于是說道：“首先我不覺得在美國主流電視頻道和新聞媒體上購買廣告位置有什么用處，這個屬于浪費錢，至于在人流密集的地方張貼海報，我們的電影并沒有一個拿得出手的明星作為賣點，誰會多看幾眼，即使讓人們有了印象，有這樣一部電影，也不會有太多人產生‘不行，這部電影我要去電影院看看.....’這樣的想法.......我覺得大家得轉變思路，想出一些有創意的方式，來讓觀眾們產生興趣......我們的這部電影應該把網絡宣傳放在重點，而不是線下......”

　　杰夫.梅西以看外行的眼光看著程曉羽微微笑著說道：“程先生，我想你并不了解中美文化和市場之間的差異，我們美國電影公司已經有一套完善的營銷實踐體系，電視廣告和傳統平面媒體是我們主要的宣傳陣地，這是經歷過無數實踐的.......當然我承認現在網絡宣傳的比重正在逐漸增加，例如‘細語’、‘推特’、IMDB、爛番茄.......尤其是年輕人們往往喜歡在網絡上發聲，表達自己的見解，甚至成為宣傳電影的一部分，網絡也許可以在華夏可以成為宣傳主陣地，但在我們美國，這一套是行不通的，美國人的性格和你們華夏人完全不一樣......當然你說的有道理，如何讓觀眾們走進電影院，這是個問題，我們得剪出一個足夠吸引人的宣傳片，我們得設計讓人有觀看欲望的海報、我們得制造一些引人注意的噱頭，例如你和彼得.科普拉的矛盾、你在好萊塢拍電影的一些笑話......這些都是有意思的點.....可以運作一下....”

　　杰夫.梅西說到程曉羽和彼得.科普拉的矛盾，以及好萊塢的一些嘲諷所形成的笑話時，周圍的人都露出了笑容，當然并不是嘲諷，這部電影能被“環球”發行就是赤裸裸的打彼得.科普拉和一些報紙的臉，這里的笑容是善意的調侃....

　　如果按照常規手法去宣傳，程曉羽真沒有信心讓票房過兩億，他作為一個文青對記憶中的美國電影還是有所了解的，要提到好萊塢電影的宣傳方式，不得不說到一部叫做《科洛佛檔案》的電影。

　　從市場營銷的角度來講，好萊塢電影以這部電影為節點可以劃分為兩個時代：前科洛弗時代和后科洛弗時代。此前，從來沒有一部電影能將病毒營銷和社會化傳播在互聯網操作得如此游刃有余。

　　以往的好萊塢電影在宣傳上采用的是大張旗鼓的方式，深怕別人不知道，但是《科洛弗檔案》反其道而行之，故意采取了一種神秘而反常的手法，隱藏片名，采用了偽紀錄片的方式，故事背景、人物等只有依靠這些病毒營銷網站中隱藏的細節進行填補，因此，可以說《科洛弗檔案》一部不折不扣的互動式電影，這些病毒營銷方式本身就是電影的一部分。

　　《科洛弗檔案》的病毒營銷最終取得了極佳的效果，盡管同期上映的《鋼鐵俠》和《奪寶奇兵4》的制作成本和票房都遠高于它，但在互聯網搜索上卻完全無法望其項背。

　　最后依靠著出色的營銷手段，這部沒有任何明星、制作預算僅有2500萬美元，質量一般的懸疑恐怖電影最終取得了1.7億美元的票房成績。

　　這開啟了美國電影網絡病毒營銷的大幕，接下來就是程曉羽很喜歡的《黑暗騎士》（TheDarkKnight），更是將這種營銷術運用到讓人瞠目結舌的程度。一系列配合線上的海報宣傳活動被《洛杉磯時報》譽為“好萊塢史上最具互動性的電影宣傳活動之一”。

　　而這時的美國還沒有電影嘗到病毒營銷的甜頭，線上宣傳也只是常規的打打廣告，發發宣傳片，程曉羽當然不介意教一教“環球”的宣發人員什么叫做病毒營銷，反正這種方法只要使用過一次，誰都能夠學的會......

　　在眾人的笑聲中，程曉羽也笑了，他將自己的筆記本電腦打開，環顧四周，等笑聲漸漸停止，才平靜的說道：“我這里也有一份我制作的宣傳計劃，預算只要五百萬美金......但我相信會是一個劃時代的宣傳企劃......不知道各位有沒有興趣瞧一瞧.......”