354:干就完事了
還被作為后起之秀介紹的貝索斯和他的Amazon所占據的篇幅并不算大。
這一期的雜志，除了他創業成功的雞湯故事，著重介紹了一下他在01年提出的學習Costco的決定。
Costco，是一家很牛皮的零售商，米國本土會員續費率能達到百分之九十，這個數據大概是我們所熟知的沃爾瑪的兩倍。
價格低，周轉快，口碑好，注重員工和顧客的體驗。
他們的員工工資業幾乎是業內最高，因此員工的滿意程度大幅超過同類企業，其他零售店工人罷工的時候，Costco的員工幾乎從不參與。
值得一提的是，華爾街的“老爺們”對他的低利潤率和高員工福利曾經表達過極度不滿。
它19年才進入我國，到2021年，算上將要開業的，國內也就四家店，在蘇、杭、魔都，不過據說也有些水土不服。
貝索斯的采訪里，反復提到了Costco的增值服務。
“低價，增值”，李江河在腦海里重復著這兩個詞。
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實際上，如果不是阮湘今天提到了賠本賺吆喝的策略，他也不會過多的關注和思考這兩個詞。
但正因為有了提前的提示，他才這里感受到了靈感。
“同學，馬上閉館了”，管理圖書館的老師已經開始催促了。
“喔喔，我這就走”，李江河放下雜志，一邊走一邊快速思考著。
賠本賺吆喝，靠附加服務賺錢，這說起來好說，但并不是一個容易下的決定。
在亞馬遜的2001年年報上，有一句話翻譯過來就是：“我們負債累累。”
一個玩不好，就是“雪崩”。
“怎么了？三哥，魂不守舍的”，王云立看李江河雙眼呆滯。
“啊？哦哦”，李江河回過神來，“想問題呢。”
“令我汗顏”，王云立嬉皮笑臉地接水泡腳去了。
李江河打開電腦，搜索了更多關于亞馬遜，貝索斯和Costco的信息。
這一次他看的異常認真。
翻來覆去在床上“攤煎餅”之后，李江河還是下定了決心。
雖說晚上不適合做決定，但李江河還是想明白了。
不這么做的話，閱讀器可能也要完蛋，這么做，也可能完蛋，但至少是嘗試后才完蛋。
第二天上完下午的課，李江河頂著還不明顯的黑眼圈，囫圇喝下一杯咖啡，召集陸葉明、祁漢源和宇文博士三個人再次開會。
“我的想法就是這樣了”，李江河講完自己的思考，一攤手，“你們有什么想法？”
“這我沒什么話語權”，宇文博士拍拍自己的肚子，“我只懂技術，不懂商業。”
“首先是附加服務的問題，我們怎么能保證顧客一定買賬呢？其次是之前原價買閱讀器的那部分顧客，某種意義上是更有黏性的顧客的權益怎么保護？”，陸葉明開口道：“還有最后一點，也是我認為最重要的一點，我們降價，打價格戰，圓太也可以，而且從規模上，我們百分百打不過人家。”
“往好的方面想想嘛”，祁漢源看陸葉明說的太現實，打了個圓場，“萬一唐言搞得不錯呢？”
李江河現在感覺做生意怎么那么難呢？
“對了，宇文你那個樣品出來了嘛？”，李江河問道。
“這，老板，這出不來啊，太急了”，宇文博士聲音洪亮，“但是模具已經做好了，很快了。”
“好吧”，李江河這才轉過頭說道：“其實重點就在于唐言的社區搞得怎么樣了，這個才是我們降價策略的核心。”
“而據我所知，唐言弄的還不錯”，李江河說。
“您是老板，當然您說了算”，陸葉明強調：“但從客觀上講，這個變數是很大的，這是我該盡的提醒義務。”
“似乎還沒有不經歷挫折就能到達偉大的公司”，李江河下定決心，“我今年不過二十幾歲，你們也才三十多歲，我們還有到達偉大的機會。”
“您都這么說了，那我沒意見”，陸葉明舉起雙手，“船已經開了，沒有此時下船的道理。”
“我也沒有”，祁漢源點點頭。
“我當然也沒意見”，宇文博士是個樂觀的科研胖子。
“那就這么定了”，李江河一拍桌子，“同樣要保密，而且從現在開始，資源要向著唐言那邊傾斜了。”
“可以”，其他幾個人異口同聲道。
“那散會吧”，李江河像是想起什么似的，“我去看一眼姚子朔。”
會客室。
“哎，李哥，好吧，李哥”，姚子朔已經無聊的要發瘋了，“你就賣了吧，何必苦苦掙扎，螳臂當車？”
幾天不見，他都學會成語了。
按著姚子朔的性子，他早就不想來了，但是那邊姚行楨下了死令，一定要姚子朔在一個公司好好呆著，姚子朔為了生活費也是不得不“好好工作”。
“我不急”，李江河感覺心情愉悅多了，“你在這里呆的還舒服嗎？”
“你不能不急啊”，姚子朔急了，“你那都是.，都是錢啊。”
“我的錢我當然不著急了”，李江河老神在在，“好了，有什么需求呢，就跟前臺說，我還要上學，明天見了。”
說完李江河就溜了。
他也不是真回學校，而是去先行者那邊看看唐言。
“哎呦，老錢，稀客啊”，李江河先看見的是錢華，他“嘲諷”道。
錢華摸摸脖子，沒好意思說什么。
“唐言呢？”，李江河問道。
“去聯系出版社，說要把獲獎征文集結出版”，錢華說道，“他之前就出去了，估計過一會就回來了。”
“行，那我在這里等一等吧”，李江河點點頭，又說：“你看看你，再看看人家，你好意思拿比人家還多的工資？”
“我當然不好意思”，錢華的臉皮已經修煉的厚如城墻，“老板你要給他加薪，我第一個同意。”
“你個老滑頭”，李江河搖搖頭，在辦公室中四處轉轉，等著唐言。
晚上九點多，一般人下班的時候，唐言才回來。
“老唐”，李江河打了個招呼。