第75章 Money,it's a gas

　　左子良說：“這個月，到目前為止，我們app的新增達到了32萬，同比增長了450%，你知道這是什么概念嗎？”

　　王子虛輕輕搖了搖頭，左子良把旁邊的白板拖過來，指著最上端的折線圖：

　　“我最開始找你的時候，我們app的用戶總量是3萬多，經過兩個多月的努力，磕磕絆絆漲到了5萬，然后，這一個月…”

　　他的手指隨著折線圖進行了一個兇猛的拉抬動作。

　　“我們的用戶量一口氣漲到了9.2萬。這什么概念？這意味著，這一個月，我們app的新增下載量是原有用戶基礎的將近10倍，這一個月的用戶增長量和我們app初創以來的全部增長量打平了！”

　　王子虛捏著自己的手關節：“是因為小王子的原因嗎？”

　　“基本上是。”左子良說。

　　王子虛說：“這不是好事嗎？”

　　左子良嘆了口氣：“是好事不錯，但我們之前盲目樂觀了。在最初的火爆之后，我們就開始了擴張，增加帶寬，服務器擴容，大規模招聘，投流宣傳…但，我們最初一批新增用戶的7日留存，只有6%…”

　　王子虛并不明白這個數字的具體意義，問道：“應該是多少？”

　　左子良說：“就這么說吧，如果留存做到15%，我們所有投入就能全部攤平，下個月純利潤保守估計能增長300%以上，并且還能連續增長。但是留存6%…我們還得倒欠錢。”

　　王子虛問：“這個月倒欠錢，還是下個月倒欠錢？”

　　左子良和葉瀾對視一眼：“如果一直都是6%的留存，那每個月都得倒欠錢。”

　　王子虛不說話了。

　　左子良說：“不是為我們之前的決策辯護啊，你看數據，你最開始的那一波熱度，往我們這邊的引流率大概是8%左右，后來你又爆了一波，如果還按照8%來計算，我們這邊服務器馬上要被撐爆，人手、規模，全都不夠，必須大刀闊斧地擴張…”

　　王子虛一擺手道：“不用解釋了。我能理解。你只告訴我，接下來怎么辦？”

　　左子良說：“要么拉高留存率，要么，裁員，減容，割肉。那就等于這一波流量我們沒有接下來，一切回到原點。”

　　王子虛問：“怎么拉高留存率？”

　　左子良看了葉瀾一眼，說：“這是你的工作，你給他解釋。”

　　葉瀾將資料放在腿上道：“我們留存率低有很多方面的原因，最主要的兩個，一是排隊時間太長，二是腳本覆蓋不夠。

　　“在這一波流量之前，我們的接單排隊時長是8.8秒，暴漲過后，這個時間拉到了兩分半鐘，很多新用戶在這個過程中流失了。

　　“另外，你的腳本產出量是每天兩篇，這個在之前用戶量少、語療員少的時候，是可以做到全天候覆蓋的，但現在用戶多了之后，腳本就覆蓋不到了，很有可能發生用戶一個腳本聽了兩三遍的情況。”

　　王子虛說：“反正意思就是，語療員不夠，腳本不夠。那每天要多少腳本才夠？”

　　葉瀾伸出四根手指：“原則上，乘以五。實際上越多越好。隨著以后用戶數量增長，每天新腳本的數量自然是越多越好。”

　　王子虛喃喃道：“乘以五，兩篇四千，十篇兩萬…”

　　“做不到。”左子良一條腿架在茶幾上，“這個數量已經超出人體極限了，數量彌補不了質量了。”

　　王子虛想了想，說：“那就再加四個腳本師。”

　　左子良和葉瀾同時看向他，又對視一眼。

　　這是個頗為敏感的話題。王子虛的核心資產，就是他的腳本創作能力。大家現在還不算太熟，對于自己的地盤都摟得比較緊，防人之心不可無。

　　其實他倆開會唱這出雙簧，意思就是想提高腳本產能，但誰都不好先開這個口，只能讓王子虛自己提。

　　王子虛又說：“程醒那邊，我到現在都沒跟他溝通過。”

　　葉瀾身體直起來：“哦，對了，我忘了告訴你，昨天程醒聯系我了，他說最近接到很多相關小王子的商業合作，特別是一些出版商，想要出版你的腳本。”

　　王子虛盯著葉瀾背后，視線卻穿透了墻壁，望向遙遠的地方。

　　以前如果得知自己的作品有出版可能，他會欣喜若狂，但不知怎的，今天聽到這個消息，內心卻毫無波瀾，他想的完全是另外的事。

　　“說實話，程醒那邊其實完全沒有在宣傳文曖app，這很可惜，”王子虛說，“能轉化過來的流量其實還有很大潛力。”

　　左子良手放在嘴邊，玩味地看著他：“你怎么想？”

　　“我想利用一下這個機會。”王子虛說，“但是我有一個條件。”

　　“伱說。”

　　王子虛靠在沙發上：“我要多拿一成股份。”

　　葉瀾臉色一變，道：“那這樣的話，你的持股比例就跟我們幾乎持平，你不覺得很不公平嗎？整個app的框架都是我們搭起來的，資金投入、人員管理，也都是我們在做…”

　　左子良拉住了葉瀾，說：“我跟她出去商量一下，等會兒再跟你談，行不？”

　　王子虛點了點頭。

　　左子良將憤憤不平的葉瀾推出門，回頭看了他一眼，眼神很復雜。

　　王子虛覺得，他那眼神，卻不像對獅子大開口的憤怒，也不是利益被觸碰的貪婪。更多的是幾分驚訝，驚訝于王子虛的轉變。似乎是想說“你小子有點開竅了”。

　　王子虛也無法可想，兀自靠在沙發上思考問題。

　　左子良和葉瀾很快回來了，葉瀾一馬當先說：“我們先聽聽你什么打算。”

　　王子虛說：“我需要四個人，四個可以全天候脫產學習文學的人，最好從語療員里找。給我二十天時間，我就能讓腳本產能達標甚至超過目標。”

　　左子良眨了眨眼：“然后呢？”

　　王子虛說：“我需要一個辦公地點，最好私密一點，配齊電腦，可以同時滿足吃、住、睡、寫、閱讀，還需要每日早中晚三餐供應。”

　　左子良說：“你想從零開始打造一個團隊。”

　　“是的。”

　　王子虛又說：“除此之外，我要親自跟程醒聯系。我要出版我的腳本，還要在書上印上文曖app的二維碼。我會讓他全力宣傳我們的app。”

　　他的話似乎產生了一點效果，左子良和葉瀾皆有些動容。

　　左子良說：“那我也交個底，如果下個月，我們的凈利可以實現翻番，我和葉瀾不介意各抽0.25成干股給你。”