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0022 自作主張的輸入法

夢想島中文    我不是那種富二代

  上班這段時間,吳燁一直琢磨著開單,在公司翻來覆去背話術,看資料,學套路,記交易方式,流程。

  要把第一單做出來,對于從來沒有接觸這個行業的菜鳥吳燁來說,哪怕是楚良撈了他一把,也不容易。

  優秀的人,往往能做到很多人覺得做不到的事情,專注目標和目的。

  吳燁想變成這樣優秀的人。

  何況,有了單子,還能加深和輻射一下李蘭那邊的關系,渠道,她還有不少同事呢。

  在培訓班,吳燁也很認真的在學知識,努力和老師打好關系,為的也是有一天能通過關系輻射,整個單子出來。

  關系基本盤大了,才有更多的機會,而且,多學一點東西是沒有錯的。

  哪怕是簽單用不上!學到的還不是在腦子里,學會的東西別人偷不走。

  就像是柯達說的,他吳燁確實很努力。

  努力的原因也很簡單,一個是不想占大家獎金便宜,另一個就是想證明自己,還有一個就是不想浪費李蘭的資源。

  在精英圈子里混,花最少的時間,把別人的長處學到,把自己變成一個精英,才是他要做的事情。

  一個圈子能不能容下你,取決于你和所有人,是不是在同一個水平和擁有同樣的能力。

  人以類聚是對的,也是很現實的,不是一類人,湊不到一起。

  近朱者赤近墨者黑,也是對的,但是不管是變成紅色,還是黑色,其實都需要時間。

  吳燁為了縮短這個時間,努力的把基礎打扎實,把他能控制的事情先做好。

  老吳說的很多話,都在隨著時間推移,慢慢變成對的。那些他曾經排斥的做事方式,現在也在嘗試著做。

  事實證明,你爸爸還是你爸爸。

  爸爸是對的。

  不少人很久很久才明白這個道理,想找人商量的時候,卻已經找不到了。

  銷售工作,很多時候都是有心栽花花不生,無心插柳柳成蔭。

  當你以為客戶不會來的時候,他可能就在一個你無法預料的時間,悄悄的來了。

  讓你感慨的同時,又控制不住的開心,就像吳燁現在這樣。

  也可能是老天對他善意的回報,也可能是運氣到了,總之,他第一個客戶總算是出現了。

  人對于第*一次,總是念念不忘的,吳燁也是這樣。

  一路激動著回到公寓的吳燁,翻開資料簿,找到客戶鐘意的那套房子,看了又看,才給對方回消息。

  張總您好,我這邊隨時有時間的,您時間寬裕的話,這幾天我們去實地看看,您再做決定。

  吳燁給張姓老板發了消息。

  挑了幾套特別優質的商業,面積,環境,經過對比以后,吳燁做了幾個備選方案。

  免得中途客戶要去看其他的房子,手足無措的沒有準備。

  周未來就經常這樣做備選方案,有可能客戶看不上最開始喜歡的,選擇備選方案也不一定。

  這是吳燁從他學到的一點,狡兔三窟,多準備幾手總是沒有錯的。

  其他人,有其他人的優點,吳燁從他們身上一個個慢慢學。

  這不是單純賣房子,單純賣房子大家都會,買方老板選擇其他人,而不是自己。

  找吳燁他們,不止是方便快捷,更多的是因為不動產本身的價值,以及投資價值。

  交易方式,資源等!總之,老板不是傻子,花錢買精品商業,他就很清楚好處是那些。

  張老板看的是一套寫字樓,地理位置也好,風水位置也好,配套也好,同一棟樓的鄰居公司也好,其他的條件也好。

  沒得挑。

  很好的一套房子。

  物以稀為貴,越少的東西,越好的東西,越具備更大的價值。

  真要是賣出去了,吳燁公司有的賺,老板也不會虧。

  消息發出去不久,對方就回消息了,表示今天有時間的話,都可以去看看房子。

  就像是迫不及待見對象的男人一樣,吳燁就喜歡這種雷厲風行的老板,一看就知道是辦大事的料子。

  效率很強。

  衢雪說,客戶如果談不攏,搞不定,一定不是我們的原因,而是老板眼光不夠。

  雖然有點絕對了,但是物以稀為貴,銷售一部不做普通的,做就做最好的,最貴的,傭金最高的物業。

  二部的資料冊里,一大堆房子,一部的資料冊,各種房子,商鋪,寫字樓公寓,并不多。

  有的也但是全是精品。

  楚老大的格言,用精英才能賣數量,用精品才能做價格。

  客戶要今天去,吳燁還巴不得今天去,早點去早點看完,早點做決定。

  我這邊沒問題,我到寫字樓等您?還是過來接您?吳燁又發消息過去。

  張老板那邊,不表示自己開車過去,讓吳燁到地方等他就好了。

  吳燁回復沒問題,洗漱,清理,換了身西裝,確定那套寫字樓鑰匙就在門口,吳燁才拿上車鑰匙出發。

  要比客戶早點到,不要比客戶晚到,從家里直奔目的地,路上堵車的時候,吳燁還挺焦急。

  心態還是很幼稚,沒有那么成熟。

  激動是顯而易見的,哪怕是很客戶,只是看看房子,不會買。

  但是也架不住吳燁激動,因為這是頭一回。

  頭一回,控制不住激動,沒經驗也很正常,一回生二回熟,多幾回就好了。

  到了目的地以后,吳燁去了房子里,拿著工具檢查了實際情況,看看是不是和資料上的一樣。

  免得因為質量瑕疵,影響客戶做決定。工具還是吳燁自己買的,一個不小的工具箱,主要是為了工作需要。

  到處檢查了一下,吳燁把檢查好的記起來,檢查結果吳燁很滿意,沒有什么大的問題。

  精品有精品的道理。

  哪怕是小物件,質量都挺好的,房子沒有問題。

  吳燁前腳到了沒多久,客戶后腳就到了,剛好看到吳燁在檢查房子。

  來的一共三個人,除了一個中年人,兩個年輕人默默的跟著。

  他們也沒有打擾吳燁,看著他一點點的拿工具檢查完,不斷的的記錄什么。

  張老板無聲的笑了笑,感慨吳燁盡職盡責,還知道來實地檢查質量。

  砰砰砰!

  剛才看了好一會兒的張老板,提醒性質的敲了敲門,主要是為了提醒全神貫注的吳燁。

  吳燁的注意力被敲門聲吸引,才意識到是客戶來了。

  “張總,您來了啊?”吳燁放下工具,看著信步進門的中年人。

  張老板微微點頭:“剛到,看你剛才那么認真,就沒有打擾你。”

  他和吳燁握握手,吳燁給他介紹著房子的情況,面積不小,前前后后看了不少時間。

  和他一起來的幾人,再一次檢查了房子的質量情況,確認沒問題,才在他耳邊說了幾句。

  張老板點點頭,他心里有底了。

  大概他帶的也是專業人士,吳燁默默的想到。

  “小吳,耽擱了不少時間,我們找個地方吃個飯,再聊聊細節吧!”張老板邀請。

  他還想聊,吳燁肯定同意了,就怕他不聊,不怕他多聊。

  幾千萬的單子,要談的東西很多,吳燁考慮著自己先上,談談再說,不行打電話場外求助。

  吳燁想看看自己能不能搞定,能自己搞定的事情,就不去麻煩別人。

  接近一千平,總價差不多9千萬,和旁邊的均價比起來,這一棟樓貴了點。

  這一套房子是這棟樓最好的一套,真正的樓王,貴了差不多四分之一。

  誰讓附近就這一套房子最好呢,還有其他的備選,吳燁都沒有和他介紹其他的。

  客戶預算夠的情況下,能賣最貴的就賣最貴的。

  這套就是最貴的,也是最符合客戶實際情況的,吳燁剛入行,還是很坦誠的,沒有那么多套路和花花腸子。

  在附近找了個餐廳,張老板點好菜以后,就開始詢問吳燁交易問題。

  很少有客戶買寫字樓是全款的,還是總價這么多的情況下,交易方式就變得尤為重要了。

  “通常我們都是建議貸款,如果您這邊能整理一份資產給我,做置換,或者抵消部分金額,賣方也可能會同意,我們不建議全款。”

  張總默默的嘆氣,全款他可拿不出來,貸款可以考慮,置換抵消不一定可以。

  他其他的物業也抵不了多少錢,對方喜不喜歡還不一定。

  不出意外,還是得貸款。

  “有沒有公司股份參與進交易的情況?”張總問到。

  他腦子轉的很快。

  吳燁點點頭:“有,這種情況就比較麻煩了,涉及的東西很多,后續更麻煩一點。”

  用國內幾家大公司的股票換房子的都有呢,只要賣方同意,用什么方式賣都可以。

  甚至可以拉第三方進來,做一個超級復雜的方案,然后達成交易。

  楚良就做過,兩個客戶置換,價格差距有些大,拉了第三方,然后一次性做了兩個單子。

  只要客戶想買,辦法還是有很多,就怕他不買。

  又問了很多關于交易,傭金,房屋的問題,才算是結束聊天。

  “我回去以后,整理一份資料給你,你們給我出幾個購買方案吧,我看看有哪些選擇。”張老板回答。

  吳燁答應。

  他也沒有催客戶,也沒有說什么,不馬上買可能就被別人買了的傻話。

  還是那句話,他們和普通房屋銷售不一樣很多地方不一樣。

  收到資料,就把對方要的方案做出來,能早點確定下來,才能開始準備交易。

  吃完飯,張老板還說有朋友也有想法,他這邊辦好了的話,就介紹客戶給吳燁。

  吳燁聽到這個話,腦子里閃過柯達的吐槽:

  什么介紹客戶,介紹女朋友,介紹賣家,都是特么扯淡的,就是為了讓你給他早點把事情辦好。

  禮貌的感謝了一下張老板,吳燁送他離開,自己才開車回到公寓,順便把菜買了。

  才假期第二天,群里除了澀圖,全是同事出去玩拍的照片,各種曬圖。

  所有人,只有吳燁宅家,還有楚良在忙碌。

  回到公寓,剛出電梯,吳燁就看到了王嫂,她正拎著一袋垃圾,半透明的紅色塑料袋,全是白色衛生紙。

  不少都是浸透的……還挺……吳燁過了一眼,假裝沒看到什么。

  “嫂子好!”吳燁打了個招呼。

  王嫂有些尷尬,先順勢在樓道口丟了垃圾,才回答:“我們單休,小燁也自己做飯?”

  看著吳燁手上拎著的蔬菜,王嫂有點詫異,沒想到吳燁平時還做飯。

  挺賢惠的的小伙子。

  “自己做,吃的放心,還節約不少。”吳燁拿出鑰匙開門。

  王嫂很贊同這個說法,不當家不知柴米貴,該節約就節約,這是對的。

  聊了幾句,吳燁就進屋了,王哥不在家,少聊幾句為好,免得誤會。

  洛白昨天說,老王似乎很不喜歡他,王嫂也不喜歡他,加到他態度都不怎么樣。

  他很疑惑,也不知道為什么。

  回到家的吳燁,收拾了家里,開始對著Word文檔一頓輸出,開始弄方案。

  鐺……消息來了。

  吳燁沒去看消息,全神貫注的工作。

  鐺……又來了。

  吳燁:#

  正是文思泉涌如*尿*蹦的時候,來個消息打斷了。

  “沃德……法?”

  小吳哥,要對象不要?要的話給你介紹一個仙女!這是田甜發的。

  吳燁撇撇嘴,我們家已經有一個仙女了……田甜可不可信?

  你這個自作主張的輸入法……

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