124 合作與投資
一行四人，包括沈亦澤、顧舒和項目部的小李、小韓，沒有專職司機也沒有秘書，只能由小李代勞，從江南出發一路開車到杭城的優視總部。
李維熱情地迎接上樓，在會議室里閑聊幾句，優視的首席內容官秦朗和他的團隊陸續到達。
介紹、握手、寒暄之后，雙方落座于會議長桌的兩側。
秘書為秦朗等人分發材料，沈亦澤知道，這是有關金點的背景資料，除了項目部發給優視的，應該還有優視自己搜集的。
秦朗顯然早就看過，只稍微翻了翻，便抬頭看向沈亦澤，半是玩笑半是認真地說：“其實有件事我很好奇。近一年來，無論劇本、綜藝還是歌曲，你似乎一次都沒有失敗過？”
沈亦澤淡笑道：“這就要看秦總對失敗的定義是什么了，如果暢銷意味著成功，那么沒錯，我沒有失敗過，而且未來的兩年，我都不會失敗。”
秦朗來了興趣，追問：“為什么是兩年？”
沈亦澤正色說：“因為我的知識積累和創意儲備，至少還能支撐兩年，當然，這是在僅靠我一個人的前提下，如果算上我的團隊，這個期限也許就是永遠。”
秦朗不置可否地嗯了聲。
永遠是個夸張的說法，換別人在他面前這樣說，他只會覺得好笑，但沈亦澤，拿到資料那天他簡直不敢相信自己的眼睛。
編劇、詞曲作者、節目策劃，他的代表作中不僅有開啟網絡自制時代的《沉默的真相》，還有創下銷量記錄的《夜曲》和《江南》，更有火爆了整個冬天的《心動的信號》！
而他公司的另外兩名創始人，一個是入行至今署名作品超過三十部，每一部都是精品的金牌編劇，另一個是出道十余年，粉絲無數，唱作俱佳的樂壇歌后。
這樣的組合，有這樣的底氣實屬正常。
秦朗接著問：“那在編劇、詞曲作者和節目策劃這三個身份中，你更傾向哪個？”
當然是詞曲作者了！
沈亦澤心里這么想，嘴上卻說：“不存在傾向哪個的問題，因為這三個行業，都是我擅長的領域。”
這話除了有點臭屁，沒毛病。
秦朗無言以對，跟李維和其他人交換了一下眼神。
最初李維提出要安排雙方見一面的時候，秦朗并沒有抱太大期望——寫出一部爆款劇集不能證明什么——直到得知沈亦澤的三重身份，了解到金點創始人的構成，才真正嚴肅以待。
就優視與金點合作的可能性，他和他的團隊，和公司另幾名高層都展開過討論，得出的結論概括起來就兩個字：可行。
可以合作，這是雙方今天能夠坐在這里的共識。只有在這個基礎上進行的談判才是有意義的。
接下來要談的，無外乎合作方式和利益分配兩個問題。
“關于我們的新光計劃，不知道沈總了解多少？”
秦朗以早已準備好的角度切入正題。
沈亦澤說：“發給我的計劃案我仔仔細細看過了。”
“那我們制定的四種合作模式，你更傾向哪種？”
新光計劃的四種合作模式分別是廣告分成、營銷分成、保底分成和定價招標。
廣告分成很好理解，營銷分成指的是有效付費點播量的分成，而保底分成則是在保底的基礎上，提供廣告和營銷的分成。
前三種模式購入的是成片，最后一種定價招標購入的是創意，相當于買劇本或者策劃的版權，然后由優視自己找團隊拍。
金點目前還只是一家創意公司，沒有制片的能力，按理只能走定價招標的模式。
這一點，雙方都心知肚明，秦朗明知故問，不過是客氣一下。
沈亦澤卻沒那么客氣，徑直道：“有沒有可能采取第五種模式？”
“第五種模式？”
秦、李等人面面相覷。
“小韓——”
項目部的小韓立刻起身為對方分發資料。
秦朗翻看資料掃了一眼，標題中的四個字引起他的注意：戰略合作。
沈亦澤侃侃說：“相比于新光計劃的這四種模式，我更希望能和優視成為長期的戰略合作伙伴。”
“網絡自制的浪潮即將來臨，不僅優視，騰飛、奇藝網甚至各大電視臺，都在著手布局。據我所知，江南臺的衛視網站將于年底上線，而騰飛旗下的悅讀集團更是已經啟動對華影的收購案。”
“論觀眾基礎，電視臺有天生的優勢；論資源和項目數量，騰飛是無可爭議的行業龍頭。依我之見，優視想要從如此激烈的競爭中突出重圍、拔得頭籌，只能靠質量說話。”
說到這里，他頓了頓，笑道：“當然，這是我個人的一點見解，新媒體這塊，秦總比我專業，不知道您是否也這么認為？”
秦朗沒有立即回答。
他知道對方在尋求共識，只要在這一點上達成一致，優視和金點的戰略合作就有了可談判的基礎。
企業之間戰略合作的本質是關鍵資源互補。
優視可以提供金點所需要的播出平臺和制作團隊，而金點可以給予優視高質量的創意和作品，合作即雙贏，這似乎是顯而易見的。
然而這里面有一個很核心的問題，那就是播出平臺和制作團隊是既定的，但創意和作品能否暢銷，在播出之前都是未知數。
以既定的資源換取未定的利益，這可不是對等的合作。
秦朗沉吟片刻后說：“我同意你的看法，也明白你的意思。我只有一個問題，你如何保證你們提供的創意必定高質量，或者說，必定暢銷？”
沈亦澤知道他會這么問，早想好對策，淡定地說：“我只保證S級項目必定暢銷，至于如何保證，我們可以簽對賭協議。”
商業合作與投資，規避風險最簡單的方法便是對賭協議。
對沈亦澤來說，簽對賭協議不僅可以取信對方，同時也是他的一個籌碼。
優視想通過對賭協議轉嫁風險，沈亦澤就可以以承擔風險為由索取資源，但他心里清楚，實際上根本不存在任何風險。
沈亦澤按照忽悠王思立的方法炮制秦朗。
秦朗聽后默不吭聲。
不吭聲是好事，說明他挑不出毛病，不明說同意也只是礙于權限，做不了主罷了。
秦朗翻看著材料，忽然說：“合作的條件是我方以廣告分成的方式購買你方的創意？”
“是。”
沈亦澤坦誠道：“既然我方的創意優先賣給你方，又對質量做出保證，自然應該多分一點收入。而且據我所知，優視是以CPM的形式進行廣告收費的，這正好與我們對賭的內容掛鉤。”
CPM，即千人展現成本，也就是廣告每展現給一千個人所需花費的成本，是衡量廣告效果的一種基本形式。通常情況下，廣告的展現量與視頻的播放量呈正相關，而播放量的多少自然取決于視頻質量的高低。
他來之前做了大量的準備工作，對優視不說知根知底，至少也是心中有數。
秦朗略顯驚訝地抬頭看了沈亦澤一眼。
這個年輕人從開始談判到現在，每一步都有章法，每句話都有后招，可以說是有條不紊、步步為營。
不過二十六七歲，做事卻如此細致周全，實屬生平僅見。
秦朗心里感慨，合上材料，不動聲色地說：“行，今天就到這里吧。我們需要內部討論一下，Q3季度之前給你答復。”
他是優視的首席內容官，如果只是版權買賣，他可以拍板，但涉及企業之間的戰略合作，他做不了主。
而且材料里還有一些別的要求，比如劇集和節目由雙方合拍，后期制作由雙方合作完成等等，這些都需要斟酌。
從優視出來，坐上返程的車，沈亦澤終于長出一口氣，緊繃的弦一松，整個人也立馬松弛下來。
顧舒笑道：“辛苦啦！我也沒幫上什么忙，感覺當了一天的花瓶。”
“怎么會是花瓶呢？你這叫掠陣，非常重要！”
“我又沒說當花瓶不好。其實能當花瓶也是一種福氣，說明我足夠安心，安心總是好的。”
顧舒說得認真。
沈亦澤笑了笑道：“你想夸我靠譜就直說嘛，何必繞這么大個彎子？”
顧舒的臉蛋微不可察地紅了紅，沒好氣道：“直說多沒勁？你們男人不都喜歡含蓄和矜持的嗎？”
“那你就錯了，男人只喜歡好看的。”
“你也是這樣的？”
“我是男人，你說呢？”
顧舒扁扁嘴：“我以為從小喝墨水長大的人不會這么膚淺。”
沈亦澤聳聳肩，心說我是喝洗腳水長大的，就這么膚淺。
本以為和優視談完就能過一個相對輕松的周末，沒想到臨近下班，突然接到丁世杰的電話。
“臥槽，你小子開公司了？！”
丁世杰幾乎是喊出來的。
沈亦澤納悶：“你怎么知道的？”
“怡寧在采訪中說她開了家文創公司，我問她，她告訴我的。兄弟，不厚道啊，這事兒怎么不告訴我？”
“你不也忙嘛！我看你又是眾籌又是拉投資的，就沒給你添堵。怎么樣，制作經費湊得如何？”
沈亦澤不著痕跡地岔開話題。
“比預計的順利，已經湊到兩千萬了，還差個一千萬左右。”
丁世杰的螢火動畫于春節前夕發布了一條12分鐘的動畫短片，在國內的二次元圈子里引發了相當大的反響。
短片沈亦澤看了，西游題材，拋開劇情不談，只看制作，從作畫、分鏡、色彩、人物動作到后期的渲染、剪輯、特效都非常優秀，在國產動漫中絕對屬于鳳毛麟角的存在。
“都有誰給你投錢呢？”
“星光傳媒和彼岸花香各投了一千萬。”
“怎么不找全娛？”
沈亦澤有點詫異。星光傳媒和彼岸花香都不算大公司，區區三千萬的投資，全娛影業拔根毛就夠了，何必這么麻煩？
“害，我既然選擇了創業，怎么能跟我爹要錢？不然，我直接回去接管全娛動畫，豈不更省事？”
沈亦澤不以為然，心想星光傳媒和彼岸花香愿意投錢，難道不是因為你全娛二少爺的身份嗎？
他不信。
不然為什么大魚海棠蟄伏十二年才拉到投資，而丁世杰只花了半年？
有些光環，不是想扔就扔得掉的。
不過對方想要證明自己的心情他能理解，于是問：“那剩下的一千萬，你打算怎么辦？”
“繼續拉投資唄！怎么樣沈總，你要不要投一點？我保證，穩賺不賠！”
沈亦澤笑呵呵道：“我可以投啊，但我投的話，可能會改你的劇本。”
“誰改？小柒嗎？”
“對。”
“改啊！盡管改！求之不得！她給我重寫一個都行！”
丁世杰語氣激動。
你想得美！
沈亦澤心里翻個白眼，嘴上說：“什么時候有空，我想去你公司看看。”
“擇日不如撞日，現在就來唄！”
沈亦澤瞅一眼時間，快七點了，奇道：“你們還沒下班？”
“我們這行，沒活的時候天天休假，有活的時候天天加班。你直接過來吧，我把地址發你。”
循著導航一路過去，跟著丁世杰上樓。
一進門便被一排五顏六色的書架抓住了眼球，上面放著各種手辦、模型、漫畫和獎杯獎牌，一股濃濃的二次元風撲面而來。
沈亦澤環視一周。
螢火的辦公面積還不如金點，只一個大的辦公室，里面隔出幾個隔間用作首席室、會議室等等。
“大家都停一下！”丁世杰拍拍手，“介紹一下，這位是金點文創的沈總，他對我們的作品很感興趣，愿意投資，今天過來參觀參觀。”
在場的人一聽沈亦澤要投資，疲憊的神態頓時一掃而空，眼睛都亮了，紛紛道：“沈總好！”
“你們忙你們的，不用管我。”
丁世杰笑道：“來，給你看看我的手稿！”
他從首席室拿出一疊原稿紙遞給沈亦澤，面有得色。
沈亦澤只看了兩頁，驚道：“這是你畫的？”
他不懂漫畫，只能以一個純外行的角度給出直觀的感受：好看！
這線條、這構圖、這光影…美感十足，屬實驚艷！
丁世杰洋洋得意：“可不是我畫的么？就說吊不吊吧！”
沈亦澤狐疑地看他一眼，問旁邊的員工：“這真是他畫的？”
咋這么不信呢？
對方點點頭說：“除了幾張分鏡，其他都是丁總畫的。”
“厲害啊丁總！是我眼拙了，有眼不識泰山！”
沈亦澤豎起大拇指，這份手稿有點顛覆他對富二代的認知。
丁世杰哼哼道：“你說你，對我究竟有多大偏見！”
“我的錯，我的錯！”
兩人將投資的細節談定，擬合同、做賬就交給項目部和財務部去辦。
劇本是關鍵，他本來想套用《大圣歸來》，轉念一想，《大圣歸來》的劇情也沒有多出彩，倒不如給顧舒好好打磨。他相信以顧舒的水平，能寫出更精彩的故事。
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