348章 只可意會不可言傳

　　“唉！”齊新明嘆口氣，“我也一樣，都認為加油站賺不了幾個錢，而且投入還那么大，所以沒人愿意做。”

　　于占勇臉色比其他人都難看，本來心情很好，而且他認為，有這樣賺錢的好機會，第一時間就聯系他那些哥們，那幫家伙還不得對他感恩戴德？可事情的發展跟他想的完全不一樣，居然對他投資加油站冷嘲熱諷。這樣沒什么，你們不投無所謂，但當他張嘴借錢的時候，推脫的理由可謂是千奇百怪，讓他都覺得假的不能再假了，這也讓他的心變得有些冷。平時哥長哥短的，我沒少給你們辦事，現在我有事了，只是借倆錢，你們就這樣對我？

　　陳鵬旭拍拍于占勇的肩膀：“我早就跟你說過，跟楊健他們吃吃喝喝，玩玩樂樂沒問題，千萬不要談什么兄弟感情，你偏不聽，現在明白了吧。”

　　聽到楊健這個名字，吳鴻宇嗤笑一聲：“大勇啊，其實我一直想不明白，跟那些小崽子有什么好混的，就是靠著家里，倒騰點這倒騰點那的，弄倆逼錢兒，一個個還瞧不起這瞧不起那的。”

　　陳鵬旭說道：“宇哥，你不知道，那些小崽子接的活，很多都搞不定，還是大勇出面搞定的，可他們拿著幾萬塊的中介費，大勇除了得到一聲謝謝，一分錢都撈不到，我真不知道他圖啥。”

　　“圖啥，就圖一個面子。”沈川拿著餐巾擦了擦手，“可現在，最不值錢的就是所謂的面子。”

　　陳鵬旭嘆口氣；“我借了十五萬，想投二十萬的，既然你沒借到錢，我給你拿五萬，你十萬，我十五萬。”

　　沈川意外的看了陳鵬旭一眼，現在借出去五萬塊錢，可不簡簡單單只是拿出去五萬，要知道這五萬塊錢，以后帶來的回報可是成百上千萬。他怎么也沒想到，陳鵬旭這么講義氣。

　　于占勇什么都沒說，只是感激對陳鵬旭點點頭。

　　沈川看向陳光和周渡江：“你們兩個要不要在加油站投點錢？”

　　陳光和周渡江很心動，但最后只能無奈的搖頭。

　　陳光說道：“我們的錢都投在4s店里了，而且也借了不少，還哪有錢投資加油站。”

　　“好吧！”沈川說道：“也不用再拉投資了，有多少算多少吧。嫂子，你明天去銀行設個賬戶，到時候大家都把錢打入這個賬戶。然后去注冊個公司，這樣方便管理。”

　　關心點點頭：“我們公司叫什么名字？”

　　沈川說道：“隨便起個名字就行，這玩意哪有那么多講究。”

　　“不行！”付錦還在興奮著呢，好不容易要當公司的股東了，這名字哪能隨便起，“必須要起一個好聽的名字。”

　　沈川無所謂的說道：“那你起吧。”

　　“好！”付錦答應的挺痛快，大家都在等她起名字呢，可想了好一會也沒想出來，有些泄氣的說道：“我想了幾個名字，可是覺得都不太好。”

　　陳雯噗嗤一笑：“既然加油站是我們大家聯合投資的，那就叫聯合石油吧。”

　　沈川記得另一個世界，有個聯合石油，而且還是石油天然氣集團和中化集團共同出資組建的石油外貿公司，難道這個世界還沒有嗎？不過有沒有并不重要，明天注冊的時候就知道了，如果沒有被注冊，那就用這個名字，如果被注冊了，換個名字就行了。

　　“這個名字不錯。”沈川點頭同意。

　　自然，其他人也不會有意見。

　　關心對陳雯說道：“雯雯，注冊公司你來跑，以后也交給你來管理，反正你那個破班兒上不上都無所謂。”

　　“行！”陳雯沒有推脫，“我上班也沒啥事，只要你們放心把公司叫給我就行。”

　　沈川從來都不會懷疑這些人的能力，比如周彥這個二貨，他們第一次見面的時候是在寺廟，這貨居然在那里當和尚，就是為了抵抗家里反對他跟黃小米戀愛，這是一個正常人能干出來的嗎？但又不能否認他的能力，環球娛樂從無到有，可都是周彥和周培的功勞，要是沒有能力的人，就算再有背景，環球娛樂也走不到今天。

　　而且投資加油站，看起來不起眼，說起來也簡單，但是這玩意，要是沒有點跟腳的，想把加油站開起來，絕對不容易。跑各個衙門辦手續都能把你跑死，等你跑下來了，加油站弄起來了，一些人又找上門了，反正不管是哪個衙門，只要來人了，說你這里不行，那你就掏錢吧，不掏錢，有的是辦法整你。

　　所以，付錦問他有什么賺錢的生意，他第一時間就想到了加油站。對她們來說，手續土地那都不是事，以后更沒有人敢去找麻煩。

　　沈川說道：“公司注冊好之后，你們就去找地，最好的位置是在高檔居民區附近，而且要在主路口，進車出車必須方便。”

　　陳雯點頭：“明白，但是我們要建多大的，每個投多少錢？”

　　沈川想了想：“我們大概有四百萬，一個大型加油站大概三十萬到四十萬左右。這樣，先在東城和西城，各建兩個大型加油站。其他的，就在三環以外，看著有發展潛力的地方建就好。至于建多大的，你們看著辦。”

　　“還有一點我不懂！”陳雯問道：“大型加油站，得多少臺加油機？”

　　沈川笑著說道：“加油站建多大，跟加油機多少沒關系，只要有地皮，你想安裝多少臺加油機都行。”

　　陳雯問道：“那跟什么有關系？”

　　沈川說道：“是跟油罐容積來劃分的，而我所說的大型加油站，其實就是一級加油站，等你去辦手續的時候，自然就明白了。”

　　陳雯繼續問道：“那我們一級加油站，安裝多少臺加油機？”

　　沈川想了想：“最少二十臺！”

　　“這么多？”吳鴻宇很吃驚，“我經常加油的那家加油站，有十二臺加油機，看起來都不少了，你居然要安裝二十臺加油機，哪有那么多車去加油啊。”

　　沈川說道：“現在私人汽車保有量還是少，靠你這樣的人加油，我們投入了幾百萬，得多長時間才能收回成本。所以我們得想辦法，讓資金盡快回籠，好有錢繼續擴張。”

　　吳鴻宇說道：“這能有什么辦法？加油站生意好不好，就看位置和車流量。”

　　沈川撩了撩眼皮，看了吳鴻宇一眼：“知道你為什么會這么窮嗎？”

　　吳鴻宇剛要反駁，緊接著又非常聰明的閉上了嘴，不要說是他，全世界大多數人在沈川面前都是窮鬼，他要反駁那就是自取其辱，但還是不甘心的問了一句。

　　“你說我為什么這么窮。”

　　沈川說道：“因為你沒腦子。”

　　吳鴻宇張嘴想說什么，被關心非常粗暴的打斷：“這說正事兒呢，你閉嘴。”

　　吳鴻宇張著的嘴好一會才閉上，然后嘟囔了一句：“我可是你老公。”

　　關心沒聽清，也沒搭理他，而是興致勃勃的問道：“川子，到底有什么辦法才能讓資金盡快回籠？”

　　沈川沉思了一下：“我前一段時間，看過一篇導報，京城出租車已經超過了十萬輛。不用多，只要有一半，五萬輛出租車到我們加油站加油就行。而且隨著城市的發展，出租車會越來越多，這是一塊很大很大的蛋糕，只要我們搶得先機，這塊蛋糕能讓我吃到撐。”

　　聽到沈川的話，眾人眼前頓時一亮，要是真能把出租車拉到自己加油站來，還怕賺不到錢嗎？而且出租車跟私家車又不同，是運營車輛，整天在馬路上跑，只要跑就得燒油。

　　這時，吳鴻宇嘿的笑了一聲：“出租車一般都是跑到哪沒油了，就在附近找加油站加油，就算提前加油，也是到經常去的加油站，想要把出租車拉到你們的加油站，估計會很難。”

　　“你給我閉嘴！”關心怒瞪了吳鴻宇一眼，本來大家心情都很好，正在暢想著美好的未來呢，突然被吳鴻宇澆了盆冷水。可這個家伙說的又是事實，幾個人興奮勁兒也沒了，全都眼巴巴的看向沈川。

　　沈川微微一笑：“這個很好解決，加油站實行會員制。”

　　關心說道：“就像時尚衣品那樣的會員制？”

　　沈川點頭：“差不多，但不用那么復雜。就是我們少賺點，讓利給出租車，哪怕每升油便宜幾分錢，但對出租車來說，一年下來，也會省下不少錢。”

　　陳雯看著沈川，眼睛亮閃閃的：“可行，但是怎么實行這個會員制，還要好好研究。”

　　沈川說道：“這沒什么好研究的，我們認車不認人，每張會員卡都要儲值兩百，并且印上車牌號，拿著會員卡加油，如果會員卡丟失，我們自己也要能查得到車牌號，依然能給出租車加油。”

　　付錦雙眼閃著小星星的問道：“那這會員卡里儲值的二百塊錢，如果出租車不在我們這加油了，還要給退回去？”

　　沈川一翻白眼：“二百塊錢是儲值，不是押金，出租車來加油，就使用會員卡里面的錢，不必使用現金。這樣有一個好處，能培養客戶的忠誠度，因為卡里面有錢，出租車司機自然不想用現金去其他地方加油，只要條件允許，一定會來我們加油站。時間一長，就會形成一種習慣，把我們這里當成定點加油站。”

　　說到這，沈川拿起周彥放在桌子上的煙點了一根，付錦手快，拿起火機，很殷勤的給沈川把煙點著。

　　“私家車，也可以弄個會員卡，打個九五折，九八折都沒問題。還有公交公司，客運站，你們都可以聯系聯系。”

　　齊新明說道：“公交公司和客運站，都去國營定點加油站加油，而且價格比我們便宜。”

　　沈川抽了口煙，“便宜多少？”

　　齊新明看向于占勇：“大勇知道！”

　　于占勇說道：“比市場價便宜一毛。”

　　沈川說道：“那我們就便宜兩毛，便宜三毛，只要我們有利潤，就給他們最大的讓利。而我說這個讓利，你們應該明白是什么意思吧。”

　　“明白！”于占勇首先點頭，“不就是回扣嘛！”

　　沈川用手指了指他，笑著說道：“這事兒只可意會不可言傳，心里明白就好。”

　　“以后注意，以后注意！”于占勇嘿嘿笑著撓了撓頭。

　　其實在沈川看來，把公交公司和客運站拉過來，對于占勇他們來說并不難。憑他們的背景，誰都得給點面子。可面子這玩兒意能維持多久誰也不知道，今天你開加油站，給你面子了，到你這里來加油。明天有比你更牛逼的開了加油站，人家自然就會過那邊去，所以要想留住這些客戶，光靠臉面不行，還得有利益，這樣才能長久。

　　于占勇拍著胸脯說道：“公交公司和客運站交給我，保證把他們拉過來。”

　　“叮鈴”周彥電話突然響了，拿出來一看，急忙按下接聽鍵：“你來京了？好，我去車站接你。”

　　周彥放下電話：“黃小米來了，還有半個小時就到站了，我去車站接她。”

　　沈川站起身：“那就散了吧。”

　　“散什么！”周彥說道：“黃小米肯定沒吃飯呢，我們換個地方繼續喝。”

　　沈川問道：“去哪？”

　　吳鴻宇說道：“好久沒去梅雅軒了，就去那吧，給嫂子接風，那里也肅靜。”

　　“行！”周彥大手一揮：“你們先去，我接到黃小米后就去。”

　　去哪沈川倒是無所謂，京城臺春晚策劃已經寫好，晚上回去給李冉、蘇震他們把歌寫出來，還有給唐靜的歌，也用不了多少長時間。

　　付錦一揮手：“走吧！”

　　陳雯說道：“去那么早干什么，就顧著談事兒了，我一口飯還沒吃呢，等我吃點東西，墊墊肚子。”

　　其實不只是陳雯，付錦也沒吃幾口，包括齊新明、于占勇和陳鵬旭，興奮的都沒怎么吃東西，現在事情談完了，才感覺到肚子餓。

　　梅雅軒正在一間會客廳跟一個四十左右歲中年男人聊天。

　　“梅老板，我可以給常少再加二十萬。”中年男人眉頭緊皺，一臉的愁容。

　　梅雅軒嘆口氣：“這不是錢不錢的事兒，而是常少脫不開身，別人又辦不了。”

　　中年男人說道：“他什么時候有時間，我可以等！”

　　梅雅軒搖頭：“要是你一個月之前來，這事兒他肯定能給你辦，可現在，你給他多少錢，他都不可能給你辦。”

　　中年人叫賀朝榮，一個他主導的重點項目被主管部門劃掉了，他來就是跑這個項目的，可他來帝都已經十幾天了，到處求人，最后都碰了壁，都說這事兒很難辦。最后一朋友介紹他來到了這里，為此他還花了六萬塊辦了張會員卡。可以說，這個項目對他非常重要，只要能立項，他的前途將會一片光明，要是不能立項，他的前途會一片黯淡。

　　梅雅軒很無奈，賀朝榮找到她的時候，想都沒想她就答應了。因為常鈷那個圈子的人，都是靠給人平事兒賺錢。她這里的會員，遇到難事辦不了，就會找到她，只要給得起價錢，什么事都能解決。而她就充當了一個中間人的角色，只要事情辦成了，她就抽取一成傭金。

　　可這一次，當她聯系劉巖和肖東子的時候，居然聯系不上，就連常鈷都好像失蹤了一樣，平時聯系的電話一直關機。后來她聯系到了其他人，但是沒有一個人接這個活兒，即使是傭金提高到了五十萬也沒有人接，這讓她很是疑惑。

　　經過她千方百計的打聽，終于知道了讓她心驚的結果，常鈷和劉巖還有肖東子被抓了，這簡直讓她難以相信，常鈷的身份她可是一清二楚，居然被抓了。但是因為什么被抓，她卻不清楚，怎么打聽也打聽不到，就算跟她關系很不錯的，當問起這個事情的時候，都是三緘其口，顧左右而言。

　　賀朝榮不死心的問道：“這事真的沒辦法了？”

　　梅雅軒剛要說話，會所經理莫尋走了進來，然后趴在她耳邊說了什么，梅雅軒點點頭。

　　“知道了，我馬上過去。”

　　莫尋離開，梅雅軒說道：“賀先生，你的事情有了轉機，但機會并不大。”

　　賀朝榮精神一振：“是常少有時間了嗎？”

　　梅雅軒搖頭：“不是常少，但跟常少的地位不相上下，只是這個人從來不會為了錢給人辦事，而且他也不缺錢，所以我只能試試。”

　　賀朝榮并沒有灰心，因為只要有機會就好，哪怕是一線之機，那也總比陷入死局好。

　　“那就麻煩梅老板了。”

　　梅雅軒擺手說道：“這件事是我辦得草率了，答應你卻沒有辦成，所以我只能找機會彌補，但最后要是還辦不了，那就沒有辦法了。”

　　賀朝榮說道：“沒關系，盡力就好。”

　　梅雅軒點點頭：“賀先生，你就在這喝杯茶，等我消息，但也不要抱太大希望。”

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