第二〇五章 大氣

　　李謙是真沒想到HUNAN衛視會過來湊這個熱鬧。

　　在跟馮玉民見面之后，李謙當天就拿定了主意，隨后明湖文化這邊就在齊潔的安排下，逐一和國內當下做的比較好的幾家省級電視臺取得了聯系，但這件事，始終控制在一定范圍之內，并不曾對外曝光——李謙對馮玉民說需要考慮一下，其實根本原因，一不是怕跟華夏電視臺鬧僵，二也算不上緩兵之計，他只是覺得需要留出那么一段時間，來讓華夏電視臺背后掌權的某些大人物，至少會產生一種“他至少是考慮了很久才艱難地做出了決定”的錯覺。

　　簡單來說，雖然肯定是合作不了了，但李謙并不愿意從自己這邊主動把事情做得太僵。

　　江湖路遠，大家抬頭不見低頭見，就算是一個普通歌手，李謙都不愿意鬧僵，何況對方還是國內唯一的一家國家級電視臺？

　　當然，他做事從來都只是盡自己的最大努力去做就是了，至于結果如何，顯然并不會受他的控制——比如說，他就不可能知道，在華夏電視臺方面掌握著電視劇選題、拍攝、播放和外購的最高權力的那位趙炳元副臺長，雖然一方面習慣性地認為自己是國內電視臺和電視劇圈子里的老大，選中誰就是給誰面子，但另外一方面，以他這些年的經驗來說，他內心里其實卻又非常的看好《新白娘子傳奇》這部電視劇，所以，眼看李謙不太給面子，頓時就很是有些惱羞成怒的意思。

　　齊潔這邊發出了賣片子的信號，接到邀請的五家電視臺還都算比較重視，幾乎都是在兩天之內就給了回信，并隨后就各自派出了自己的看片人員趕到了順天府。

　　應該說，李謙自身的名氣，和他在中國年輕一代人群之中強大的號召力，以及此前一年國內各大媒體對于他改行去做導演的炒作，都使得由他出任導演的這部《新白娘子傳奇》，還未開播，卻已經先一步在社會上有了一定的知名度和影響力。

　　所以，其實可以把各大電視臺之所以那么給面子，理解為是在給這種知名度面子。

　　當然，面子畢竟是有限的。

　　身為李謙的娘家人，SHANDONG衛視最給面子，直接派出了他們的購片部主任，叫江一行親自前來，順天衛視不用說，跟李謙、跟明湖文化，一向都關系非常好，這邊一說明意思，那邊立刻給了回應，反應速度是絕對的第一，而且派出的也是購片部的主任。

　　剩下的三家電視臺，比起前面兩家來說，就差了點兒意思，ZHEJIANG衛視和DONGFANG衛視還算好些，一是此前就跟明湖文化這邊打過不少交道，跟這邊算是有些淵源，且至今合作不斷，二來則可能是的確對李謙改行做導演拍出來的第一部電視劇很感興趣，所以，他們都派出了購片部的副主任——當然，只是名片上和介紹信上是這么寫的，具體他們在內部是什么級別，不得而知。

　　最后一家，反應最慢，也只是派出了一位“高級購片員”的，是JIANGSU衛視。

　　不過還好，國內電視劇制作這一塊兒，山頭林立，不光華夏電視臺有自己的電視劇制作中心，各省級電視臺其實也都有著一定程度自己制片的能力，再加上民間也有很多的影視公司，每年都會出產大量的各種題材電視劇，所以，明湖文化這邊一聯系，那邊就能給出回應，然后還都盡快地把專業人員派了過來，這就算是比較給面子了。

　　然后，接待工作由齊潔親自出面主持，鄒文槐和韓順章兩個人全程陪同，明湖文化這邊也表現出了極高的合作誠意，兩天的片子看下來，掐頭去尾只看內容，他們一行人很快就看了十七集。而據齊潔他們反饋回來的信息，不管是看電視劇期間，還是稍事休息，又或者一起吃飯的時候，這五位來自各大電視臺的電視劇行家，都對這部片子稱贊有加。

　　簡單說，別管是高規格的購片部主任、副主任，還是JIANGSU衛視的那位“高級購片員”，都對這部戲很感興趣，電話往來之后，他們都紛紛表露出了等看完之后，想要談一談的意思。

　　然而就在這個時候，也不知道消息是從哪里透露出去的，HUNAN衛視那邊居然不請自來，主動把電話打到了齊潔的辦公室里，表示希望也加入到這一次的購買行列中。

　　事先選定合作對象的時候，李謙不是沒考慮過HUNAN衛視，但最后綜合考量，還是把這家電視臺給去掉了，因為這個時空的HUNAN衛視，跟另外那個時空的芒果臺，顯然不是一碼事。

　　當今國內的各大電視臺，除去華夏電視臺一貫的霸主地位之外，應該說，最為強勢、也最為搶眼的五家電視臺，就是順天、山東、東方、浙江和江蘇這五大衛視了。

　　東部沿海地區，經濟發達，對外聯絡頻繁，更容易接受和吸納各種外來信息，本身也極富改革的激情，所以這幾家電視臺的節目質量在全國來說，明顯偏高檔一些，自制劇和外購劇的魄力，也明顯更高，大家都上了衛星之后，他們的收視率也的確比其它的省級衛視要高出一截。

　　所以，李謙覺得，把這五家電視臺都找來，最終能談下兩家到三家，來做一個聯合首播，大家湊錢，分到每一家比較低，大概比較容易實現經濟收入上的保證，而同時呢，兩三家衛視臺同時播出，也比較容易在脫離華夏電視臺之外，造成輿論上的轟動效應。

　　但是，他沒想到，這邊片子還沒看完，還沒開始談呢，HUNAN衛視這個近些年來表現得一貫四平八穩，很少有什么大手筆的電視臺，居然表現得好像比收到了邀請的五家電視臺還要積極！

　　齊潔把消息告訴給李謙的時候，李謙略略有些吃驚。

　　但來者是客，人家怎么說也是一家省級電視臺，既然都主動要求合作了，豈有拒之門外的道理？于是，李謙幾乎都沒怎么思考，就做出了決定。

　　只是，他還是低估了HUNAN衛視的積極性。

　　這邊電話聯系完，對方說會盡快派人去到順天府看片子并具體商洽，然后，第二天一大早，對方居然就已經登門了。而且對方派出來的，居然是一位副臺長！

　　對李謙來說，最近是少見的事情不多、略微閑一點的時間，只有玫瑰力量的新專輯錄制，是需要他額外盯一眼的，所以他最近都是上午十點左右才會到公司來。結果，上午九點十分，齊潔的電話就打過來，直接告訴他，HUNAN衛視的人來了，而且一來就來了四個，帶隊的還是一位副臺長。

　　事情談不談的成且放到一邊，至少人家擺出了一副很積極的態度，同時給的規格也是異乎尋常的高！于是，李謙當時就立刻動身趕了過來。

　　這位副臺長叫譚德章。

　　他身材高大，幾乎跟李謙一般高，看上去甚至都未必有四十歲，身上透著一股子沉穩干練的氣質，見了面跟李謙握過手，他甚至是只簡單地跟李謙客套了幾句，隨后就提出要看片子。

　　實話講，雖然他的做派，跟他一家省級電視臺副臺長的身份并不太相符，或者說，是跟李謙和齊潔他們心里對副臺長的固有印象略有不符，但其實，李謙特別喜歡跟這樣的人打交道。

　　于是，他也是半句廢話沒有，直接開了一個單間，讓他們這一行人從第一集開始看片子。

　　只是，在把譚德章他們一行人送到休息室，又讓人搬來大電視，為他們勉強布置好、放上片子之后出了房間，李謙心里卻是不由得就泛起了嘀咕。

　　他自身在HUNAN衛視那邊，幾乎沒有什么人脈可言，因為他向來深居簡出，更是幾乎從來都不參與任何的電視綜藝節目，所以從頭到尾，跟那邊根本就沒有過任何合作，明湖文化的歌手這邊，倒是跟HUNAN衛視的一些工作人員，包括主持人，有一定的交往，尤其是，何潤卿這個湖南人。

　　于是，李謙把電話打了過去。

　　短短半個小時之后，身在馬尼拉正在準備演出的何潤卿也不知道打了多少個電話，聯系了多少人，總之，她用最短的時間把自己收攏到的消息反饋給了李謙——

　　譚德章，出身近現代以來國內最著名的大家族，譚氏家族，是國內民主革命政府第一任行政院院長，也是隨后改革組成的第一任國.務.院.總.理譚.嗣.同先生的嫡曾孫。

　　去年9月份，四十三歲的譚德章走馬上任，出任HUNAN電視臺的副臺長，據說，有鑒于近些年HUNAN電視臺在國內電視版圖中的地位每況愈下，他的被聘出任，肩負著改革HUNAN衛視的重任。而在他上任之后，從去年年底開始，一直到現在，HUNAN電視臺內部的人事變動，一直都在進行中，甚至于，這種變動已經堪稱是地震級別的——一位副臺長，四位部門主任級別的高官，以及位數更多的普通官員，都被先后解職、解聘、降級，大量的年輕力量，被他迅速地提拔起來。

　　所以，時至今日，HUNAN衛視內部，人人說譚色變。而譚德章本人，也被認為是電視臺內的第一實權人物。甚至有傳言說，只要做出一定的成績，他，和他背后那龐大的政商背景，就很有可能在兩到三年內，把他推到臺長的位子上！

　　在來到這個時空之后的這幾年，李謙都在積極的去了解當下這個時空的特點，所以，事實上他知道，兩個不同的時空的政治、社會、經濟等背景，雖然千差萬別，但這個國家這個民族幾千年來傳遞下來已經深深烙刻在民族血液里的東西，是很難被改變的。

　　比如，家族觀念。

　　在這個時空，家族觀念，顯然要比另外一個時空更加的高調。

　　比如說在湖.南.省，最早一批的官宦政商世家，如今皆蔚然成樹，如譚、如張、如左，皆是百年家族，繁榮鼎盛，再比如說在山.東.省，如曹、如郁、如李、如劉，也是根深葉茂。

　　所以，掛掉了何潤卿的電話之后，李謙不由得就陷入了沉思。

　　當晚，齊潔代表明湖文化，提出希望宴請HUNAN衛視一行四人，卻被婉拒，對方甚至希望能夠連夜再多看幾集——或許是他們覺得自己已經遲到，所以要加班加點。

　　但連夜看劇不算什么，令人吃驚的是，就連譚德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十點半，看完劇之后，才和其他工作人員一起離開。

　　一下子李謙就明白了，看來這位新銳的改革派副臺長，是玩真的了。

　　又過兩天，此前的五家電視臺一起看完了電視劇，然后，漫長的談判拉鋸戰，開始了。

　　電視臺方面，當然是想用最低的價格，拿到首播權，兩家或者三家電視臺聯合首播，在國內也不是什么稀罕概念，為了節省購劇成本，此前早已有不止一家電視臺這么玩過了，所以，都沒等齊潔提出這個意見，那邊就已經自動結盟：SHANDONG衛視聯合DONGFANG衛視，開出了600萬購買首播權的價碼，而另外一邊，也不知道他們內部經過了怎樣的串聯和討價還價，順天衛視希望以400萬拿下獨家首播，JIANGSU衛視后來來到的一位購片部副主任，和ZHEJIANG衛視，則和順天衛視達成一致意見，決定以捆綁的方式，各出150萬，合計300萬，拿下二輪放映權。

　　國內的電視劇制作行業，除了華夏電視臺的電視劇制作中心，一向以善于制作和出產大戲著稱之外，迄今為止，還沒有公認高端的廠牌，所以，手里握著鈔票的電視臺一方，當然表現得更顯強勢一些，尤其是在面對一些非著名導演非著名演員非著名影視公司這樣的組合的時候，下起刀子來更是毫不手軟，幾家電視臺之間，更是很輕松地就能達成一定的購片聯盟，來聯合壓價。

　　實話講，在他們自身看來，能給明湖文化的第一部電視劇開到這個價碼，已經是考慮到這部戲的導演是李謙，而且經過觀看和分析，就連他們也紛紛認為這部電視劇的成色相當出眾的情況了。

　　如果李謙不是那么出名，如果這部電視劇此前已經經過了大量的新聞炒作，在社會上提前就有了一定程度的預熱，所以對于電視臺來講，可以讓他們更容易號召到觀眾的話，明湖文化甚至連這個價都拿不到。

　　至于制作成本…我們買劇要考慮我們的買劇成本，要考慮我們的廣告商愿不愿意掏錢，能不能讓我們收回購劇成本，甚至能不能賺錢，誰管你花多少錢拍的？

　　一邊是兩家衛視聯合，600萬，兩家聯合首播，另外一邊是三家衛視聯合，首播和二輪重播都有，給開到了700萬——當然，價錢肯定還是漫天要價落地還錢，生意嘛，肯定是靠慢慢談下來的。

　　當天晚上，李謙跟馮玉民一塊兒小聚了一下，馮玉民給出建議，首播，盡量控制在四家電視臺以內，多了分散注意力，少了形不成輿論影響，覆蓋面也不夠，所以，三家最好，一家至少300萬，二輪重播，可以提前預售，但賣給幾家的權力，一定要保留，一定不要因為預售，就提前鎖定只賣給兩家三家或四家，他的建議是二輪重播權的授權，盡量不要超過十家，以七八家為宜，這樣會讓第三輪也有的可賣。二輪的話，他認為新白這部戲水準很高，建議李謙為二輪播放權開價200萬，實在談不下來，預售150萬也行——以他的經驗來判斷，以上這些，應該是可以慢慢談得下來的價錢。

　　以他指點的路數來看的話，只要這部電視劇的收視率能達到一定水準之上，就基本上可以確保三輪播放權都有人會買。甚至于，如果收視率一路看漲的話，那么除預售之外的其它幾個二輪播放的授權，就可以坐地起價，翻個番都問題不大。

　　所以，按照他的判斷，以這部戲的實力，基本上賣完三輪，就大差不離可以保證回本。

　　然后，等到這部戲開播一年甚至一年多之后，熱潮已退，像什么三年內不限次數的重播權啊，像什么原聲碟的銷售啊，包括后期的VCD、DVD授權，甚至像明湖文化，有著自己的文化音像制品制作資質，又有自己的音像品發行渠道，其實這一塊兒的錢，都完全可以自己去賺，不必再授權給別人。而這些后期的錢，就基本上可以成為這部電視劇的預期盈利了。

　　當然，還是那句話，這一切的前提，都是建立在《新白娘子傳奇》這部電視劇能夠在首播、第二輪重播，乃至第三輪、第四輪的播放中，能夠拿到不錯的收視率和口碑的基礎上的。

　　結合自己前世的見聞和了解，再聽馮玉民這么深入淺出的一番剖析，李謙心里自然是更加有底了——雖然他本來也很有底。

　　于是，齊潔、鄒文槐加韓順章，三人組成的談判組，開始分別跟兩家聯盟談，后來又分化他們，挨家談，總之，在商言商，大家都是各出奇招。

　　應該說，能成為各自電視臺的購片主任、副主任之類的，來這里看片子的幾位，顯然都是個中老手，不但看片子、選片子的經驗極其豐富，就連跟制片公司、影視公司談判起來，那也是老道之極，不過，有一點是最根本性的，那就是，這部電視劇在看過之后，其質量和水準，已經得到了他們的一致認可，所以，片子就在這里，你只要想買，只要感興趣，那么別管你有多少花招，有多豐富的談判經驗，到最后要想買走，就必須得出一個讓我能夠接受的價錢。

　　這也是齊潔他們的最大憑恃。

　　一整天的交鋒下來，價錢并未談攏，但比起他們五家電視臺的最初開價，已經提高了一截，而且關鍵的是，他們最初的購片聯盟，被經驗老辣的鄒文槐給順利拆散了。

　　一天下來的談判成果，是五家電視臺已經給開出了山東、順天、東方三家電視臺聯手拿下首播，江蘇和浙江提前拿下二輪，但前者，他們三家只肯給出每家240萬的價碼，一分都不愿意再加，而后者，相比起他們最初提出的150萬，則只提高了每家10萬，到達160萬的價位。

　　首播的電視臺越多，二輪就越不值錢，這是誰都明白的，所以，能拿到這個價位，雖然還沒有達到明湖文化的預期，但這一天的談判，還是卓有成效的。

　　晚上，齊潔身為總經理，再次設宴款待來看片和隨后趕來談判的這些電視臺領導。

　　而就在晚宴進行中，那邊遲到了兩天的HUNAN衛視譚德章副臺長一行四人，終于緊趕慢趕的，趕在那邊結束談判之前，看完了全部四十集的電視劇。

　　這邊看完了，譚德章甚至都等不及明天，當時就要求留在公司陪他們看片子的明湖文化工作人員幫忙聯系李謙，他要馬上和李謙談一談。

　　接到電話，李謙趕往公司，聽說他們都還沒有吃晚飯，就隨口提出邀請他們一起吃晚飯，一切都可以等吃過飯再談。但譚德章直接道：“先談再吃，不談，我吃不下飯。”

　　于是，晚上九點，把其他的工作人員都留在外面，李謙和譚德章兩個人就在李謙的辦公室里，關起門來，準備直接談判。

　　而事實上，李謙壓根兒就沒有想到，譚德章竟然真的有那么大的魄力。

　　雪亮的燈光下，茶香裊裊騰起。

　　等李謙親手沖茶完畢，譚德章道了謝，也不喝茶，也沒有任何的客套、恭維之類的話，就無比犀利地直接開門見山了。

　　“我們要獨家首播，不跟任何電視臺分享，而且必須等我們臺徹底播完之后，二輪播放才能開始！同時，我們還要這部戲的二輪和三輪的播放權，而且我們要求，你們對二輪播放的授權，不許超過五家，三輪播放，不許超過十家！”

　　頓了頓，他精光閃閃的眼睛直直地逼視著李謙，道：“至于價錢，你放心，我給的價錢，絕對讓咱們之間的談判可以很快結束！…獨家首播，加二輪、三輪，一千五百萬！可以嗎？”

　　聽到這個價錢，實話說，盡管通過此前的信息收集，李謙已經知道他是一個雷厲風行的人，而且手中也的確是有著代表HUNAN衛視開價的權力，但聽他這一口報出的價錢，比那五家衛視加在一起的三家首播加兩家二輪的總和都要高，還是不由得吃了一驚。

　　首播當然最值錢，獨家首播，挾風聲之先，更是值錢中的值錢。

　　但即便是李謙自己預估，首播，不管賣給誰，不管賣給幾家，總數能超過800萬，他就可以滿意了——這畢竟只是自己的第一部影視作品，再怎么自信，質量再怎么好，還需要經過觀眾的驗證，還需要一部部的積累起口碑才行。

　　至于二輪授權，李謙心里的底線是不能低于1000萬。

　　至于隨后的三輪、四輪，自然是越賣越便宜，不過到那個時候，國內那么多電視臺，完全可以多授權幾家，單價便宜，但是銷量大，所以，三輪四輪加在一起，賣出1500萬以上，應該不成問題。到那一步，事實上也就已經收回成本了。

　　但現在，譚德章一開口，獨家首播加二輪，直接給到1500萬，幾乎就要達到他心里對于首播和二輪的總定價了——還差三百萬，怎么賣還能賣不出來？

　　事實上，不止李謙，所有人心里都清楚，就算齊潔他們那邊再怎么談，談到最后，五家電視臺出的價錢，加一塊兒也到不了一千五百萬這個數字！

　　所以，在這一刻，盡管李謙強迫自己保持鎮定，但他知道，自己臉上的那一抹吃驚，肯定是掩飾不住的！

　　于是，略微停頓片刻，他索性帶著些感慨地道：“譚臺長真是…呵呵，謝謝您對我這部作品這樣的認可，不過，1500萬啊，您真的確定靠賣廣告能回本嗎？我們可不接受分期付款。”

　　譚德章聞言笑笑，“合同簽完，我們三天之內就打款！至于能不能回本，那可就是商業機密了，請恕我無可奉告。”

　　李謙也笑，考慮片刻，他道：“二輪三輪賣幾家，權力在我，雖然哪怕只是為了自己的利益考慮，我也肯定不會讓授權爛大街，但是，對不起，我不可能把這一條寫進合同。”

　　見譚德章點了點頭，似乎是表示理解，他猶豫了一下，又加上一句，“如果譚臺長能接受的話，那么，1600萬，咱們就可以握手成交了！”

　　但是，這句話說出口了，他卻又后悔了！

　　實在是上輩子窮慣了，小市民慣了，買東西侃價那是習慣，賣東西漫天要價，那也是習慣，根深蒂固了都，但實際上呢，對方的開價已經完全讓自己滿意了，非得再加上這一百萬…實在是有點小家子氣！

　　這個時候，李謙的眼角余光下意識地留意到，譚德章似乎有些深意地笑了笑，頓時越發覺得羞愧——這一刻，他甚至很懷疑自己的臉是不是開始變紅了。

　　而這個時候，譚德章卻很快就收起了笑容，很認真地道：“1600萬，成交！”

　　不得不說，在這一刻，李謙覺得自己好像是突然就明白了“大氣”這個詞，到底是什么意思！

　　曹霑是出身大家，郁伯俊也是大家公子，所以，跟他們交往的過程中，李謙其實一直都覺得，他們這些從小受大家族教育出來的人，說話做事，果然大氣，而來到這個時空以來，一步步的走向成功，甚至走向更成功，李謙也一直都試圖讓自己說話做事的思路，能變得更大氣。事實上，在此之前，他覺得自己做的還是不錯的，跟曹霑、郁伯俊他們一起玩，大家也都感覺蠻好。

　　但今天，他突然知道了，原來真正牛逼的人，不只是面對朋友，哪怕是面對自己的談判對手，哪怕是應該錙銖必較的時候，也可以表現得很大氣。

　　只有我的眼睛、我的心里，裝著更高、更大、更重要的東西時，才會讓我對當下的某處小小的利益得失，并不去斤斤計較。

　　而顯然，相較之下，雖然自己的身家財富，讓自己早就已經并不太看重這一百萬了，但臨到關鍵時刻，似乎自己的目光還仍然是不受控制地局限在這100萬上，兒對方，卻并沒有把這100萬的得失放在心上——或許對他來說，能成功的拿下這部自己看好的電視劇，哪怕再多花幾百萬，都是不在話下的。

　　這個時候，情況顯然如譚德章一開始所說，談判只用了不到三分鐘，甚至李謙剛沖的茶水還燙嘴呢，他就已經站起身來，伸出手，笑道：“那么，合作愉快？”

　　李謙略顯僵硬地站起身來，也伸出手，跟他的大手握了握，笑道：“合作愉快！”

　　放開手，譚德章笑了笑，臉上露出一絲放松的神情，道：“那么…好了，我終于可以松口氣，放松的去吃頓飯了，呵呵，大才子，你是地主啊，用你們北方話說，請我下館子吃頓好的吧？”

　　李謙笑笑，“當然！”

　　但頓了頓，他收起笑容，低下頭去，猶豫片刻，才又重新抬起頭來，認真地道：“對不住，實在是養成習慣了，還不太適應譚臺長你這個爽快的路子，所以…OK，我不多說了，1500萬！不要那100萬，是出于對譚臺長那么欣賞我第一部作品的感激。”

　　譚德章聞言明顯愣了一下，但旋即，他笑了起來，眼神里少了些許生意人的精明，卻多了幾許真誠，“有意思，有意思。看來，今天晚上，我還真是要好好吃你一頓了！就沖你退回來的這100萬…你安排人帶他們去吃飯，咱們倆，你，我和，另外找個地兒，喝兩杯？”

　　李謙聞言笑起來，“正有此意！”

　　譚德章哈哈大笑。

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