第277章 30%售價抽成

　　中潤醫藥公司。

　　一間開著空調，溫度適宜的會議室內，江博坐在一側，聽茅宇輝與龍華醫藥公司的來人進行談判。

　　龍華醫藥公司的總部也在滬上。

　　今天上午，他們其實就已經派人過來接觸過一次了。

　　那是來的是一名副總，抱著收購中潤醫藥公司的目的來的，但被茅宇輝一口否決了。

　　下午，龍華醫藥公司的總經理親自到來。

　　作為公司總經理，魏向東并非是打工仔，因為他是董事長兼任的總經理，在龍華醫藥公司，不說是一言堂，但卻擁有非常高的決策權。

　　看完中潤醫藥公司給的文件后，魏向東苦笑道：“茅總，35的售價分成，太高了…”

　　因為市場對HBRM分子的反應實在是太劇烈了，所以茅宇輝和江博經過商議之后，把原定的20售價抽成，直接漲到了30。

　　要合作就合作，不合作拉倒。

　　不過，雖然底線是30，但在談判中，卻不能上來就亮底線，40，才是剛開始的談判價。

　　茅宇輝道：“魏總，HBRM分子的價值如何，我想不用我說你們也知道，多的話，咱們也沒必要扯了，直接報出你們的最高價吧，我的時間很緊，想和我們合作的企業，不止你們一家。”

　　魏向東沉吟了片刻，說道：“行，那我就直說了，35的分成太高了，我們無法接受，我們最多能接受的分成比例是30。

　　另外，除了30的分成外，我們還打算以10億元的價格，買下HBRM分子的相關專利技術，在華夏區一年的獨家使用權。”

　　茅宇輝愣了愣，魏向東同意30的售價分成，實際上在他的預料之中。

　　不過，這后面的10億買斷一年專利使用權，卻是他不曾預料的。

　　這事兒沒和江博商量過，所以，茅宇輝需要征求他的意見。

　　此刻正翹著二郎腿的江博，用手指頭敲了敲桌面，在魏向東把目光投過來的時候，江博才道：

　　“30的分成沒問題，但魏總，區區10億就想買下HBRM分子在國內一年的使用權，你不覺得有些異想天開了嗎？”

　　魏向東的算盤打得好，一年的獨家專利使用權，哪怕只是在華夏地區，而不是全世界，這都意味著巨大的市場和利潤。

　　毫不夸張地說，只要中潤醫藥公司一方點頭同意了，那未來生發行業的領頭羊，有八成的幾率都是龍華醫藥公司。

　　“這位是？”魏向東問道。

　　茅宇輝介紹道：“這位是我們公司的老板，江博江總。”

　　魏向東笑道：“原來是江總，幸會幸會。江總，不瞞你說，這個拔頭籌的名額和資格，我們志在必得，所以，你說吧，什么價格，什么要求，只要在合理范圍內，我們能接受的，那都不叫問題。”

　　江博也笑道：“魏總快人快語，那行，我也直說了，一年的獨家專利使用權是不可能的。

　　因為從昨天到現在，已經有上百家醫藥公司打過電話來了，其中表示想要和我們進行專利合作的公司過半。

　　所以，如果讓你們公司把好處都占了，我們這邊也不好給其他的合作者交代，是吧？

　　這樣，華夏區半年的獨家專利使用權，當然，這不包括我們本公司，除了授權專利之外，我們也會走開廠制藥的路線。

　　這點是非常關鍵，需要說清楚的。”

　　魏向東笑了笑，不以為意：“開廠制藥，各憑本事，我龍華醫藥公司在市場營銷上，可是不怕任何對手的，這點沒問題，不過，半年時間…”

　　江博道：“魏總你的想法我明白，無非不過就是想先把龍華的名聲，打到生發行業最前面，半年時間足夠了，再多就不可能了。”

　　魏向東思考了兩秒，點點頭道：“行，那就半年！”

　　江博微笑道：“至于價格嘛，30億！”

　　魏向東搖了搖頭：“江總，如果是一年，這個價格我或許會考慮考慮，但只有半年，那就太高了，這樣，15億！”

　　“25億！”

　　“還是太高了，最多最多就18億了，江總，不能再高了。”

　　“那就湊個整20億。”江博道：“魏總，這個價格是底價，如果不同意那就沒法談了。”

　　魏向東咬了咬牙，皺著眉道：“行吧，20億就20億，豁出去了！”

　　看著他那一臉為難的樣子，江博暗暗撇嘴。

　　20億能拿到華夏區半年的獨家專利使用權，對魏向東來說，絕對不虧。

　　當然，對于中潤醫藥公司而言，也是大賺，畢竟龍華醫藥公司的生發露賣得越好，中潤醫藥公司這邊的分成越多。

　　雙方算得上是互利雙贏了。

　　又是一番交談之后，魏向東迫不及待地表示想馬上簽合同，然后交錢，看來，他也是怕遲則生變。

　　簽訂合同之后，魏向東也是干脆，直接打電話讓財務部的人，把錢打到了中潤醫藥公司的賬戶上。

　　足足20億！

　　基本把龍華醫藥公司的流動資金給掏了個半。

　　值得一提的是，在售價分成方面，支付時間是半年一付。

　　會議室里，江博和魏向東握了握手。

　　“魏總，合作愉快。”

　　“合作愉快！”

　　送走龍華集團的人之后，茅宇輝興奮地對江博道：“江總，20億30分成的價格啊，我們賺大了！”

　　江博心情不錯，點頭笑道：“是啊，賺大了，這魏向東是個聰明人。”

　　別的人談合作的時候，都是磨啊磨，恨不得以最小的代價，拿下合作，但魏向東卻恰恰相反。

　　只要在可接受范圍內，他都打算把談判一步到位。

　　雖然有些操之過急了，容易多付出代價，但這種雷厲風行的行為，更容易在HBRM分子這種新時代專利技術的使用中，拔得頭籌。

　　舍小取大，目光放長遠，這種通俗易懂的道理，很多人都明白，但真能把它貫徹運用到實際上中的人，少之又少。

　　茅宇輝道：“魏總確實是個狠人，否則也不會在短短十年內，把龍華醫藥公司做到如今的規模，在業內，他也算是一個傳奇了。”

　　江博道：“不說他了，這20億，我要抽走10億，沒問題的吧？”

　　茅宇輝點頭道：“沒問題，專利的運營方面，其實花不了太多錢，主要還是生發藥品的制造方面，會稍微麻煩些，但留下10個億，加上公司原本的工廠設備底子，足夠了。”

　　“那就好。”