第263章 面向全世界收費

　　一名微胖的員工喘著氣道：“江總您好。是這樣的，因為上次參與實體生發項目的患者中，有一人是‘禿友會’的成員…”

　　“禿友會？”江博眉頭挑了挑，這真是個很有喜感的名字。

　　員工點頭道：“禿友會就是位于滬上的一個脫發聚集群，群里有兩千人。這名患者把每天的治療情況，都拍成照片發到了禿友會的群里，所以…

　　今天是周末，在群主的主持下，禿友會的群成員們就成群結隊地來了，一共來了兩百多人，都是一些深受脫發困擾的患者。

　　而且聽他們的群主說，還有人在陸續趕來，預計會超過四百人。”

　　江博愣了愣，心想禿友會的人，這么剛的嗎，居然會來這么多人？

　　事實上，也是江博低估了脫發患者對一頭濃密黑發的渴望，那已經不僅僅是頭發的問題，而是面子、尊嚴、自信和生活質量了。

　　江博問道：“公司里打算怎么解決？”

　　員工道：“茅總說因為人數太多，不管的話，恐怕不太好，但若是免費治療，咱們又會虧損。

　　所以，打算進行收費治療，對此，來這里的禿友會的群成員，基本都是公司白領甚至是外企高管，所以也不差那點錢，都同意了。”

　　免費治療脫發，針對的是實體生發這個項目，如今已經取得實驗數據的中潤醫藥公司，自然沒必要再去進行免費治療了。

　　況且，HBRM分子的制取也是需要錢的，這種時候，禿友會的群員慕名而來，表示想要治療脫發，收費也是理所當然的。

　　而且，人家禿友會今天來這里的群員，全是兜里有錢的主兒，沒錢的都不敢來呢。

　　和員工又聊了兩句，江博揮揮手讓他去忙他的事兒，自己則快步上樓，來到了茅宇輝的辦公室。

　　“老板，我這還正準備給您打電話了，沒想到您就來了。”茅宇輝笑道。

　　江博指著一旁的沙發道：“嗯，坐下說吧。”

　　落座之后，兩人就禿友會的事情聊了幾分鐘，然后茅宇輝取出一份文件，遞給江博。

　　“這是針對HBRM分子，公司里修改多次之后，做出的相對可靠的發展方案，主要有三個方面，老板您先看看。”

　　江博接過文件，翻開后看著那些專業的術語，搖了搖頭，扔開文件道：“還是你直接說吧，看著費勁兒。”

　　茅宇輝一笑，道：“行，那我就口頭上給您說說。關于HBRM分子的運營方向，在不對外募資的情況下，大致有三條路。

　　第一條，我們自己把控專利技術，自己建立工廠生產以HBRM分子為核心的生發露、生發水、生發膏等藥品，做生發行業的獨角獸。

　　第二條，不設工廠，作生發產業上游源頭的專利商，依靠HBRM分子的專利授權費，進行運轉。

　　第三條，也是前兩條的合體，但卻有些變化，既開工廠推出生發藥品，又進行專利費用的收取，做雙向運營。”

　　江博目光動了動，心里有些思量，卻沒做評價，示意茅宇輝繼續說。

　　茅宇輝道：“先來說說第一條吧，自己開工廠做生發藥品，我個人的話，是不推崇這種計劃的。

　　因為，每個行業的獨角獸，需要承擔的風險都是成倍增加的，HBRM分子的價值毋庸置疑，所涉及的市場太大，利益牽扯也太廣。

　　一旦推出，必然會給植發行業、現有的生發產業帶來迅猛的打擊，甚至直接將他們淘汰。

　　毫無疑問，這肯定會引起那些被牽扯了利益的資本家的不滿。

　　不過，他們的不滿都是小問題，最大的問題是，要做行業獨角獸，意味著要壟斷生發市場，而現在國家和世界各地都推出了反壟斷法。

　　所以強行做的話，很容易陰溝里翻船。

　　而且，開設工廠前期的投入很大，還需要搞銷售，沒有足夠的資金鏈和人才儲備，前期很難把藥品推廣向全國市場。

　　至于國外市場，那就想都不用想了，西方的本土資本家，不會允許別人把手伸進他們的蛋糕里。

　　所以，我不建議這種殺敵一千自損八百的計劃。”

　　頓了頓，茅宇輝繼續道：“第二條，則是完全走專利運營的道路，不涉工廠和藥品售賣，只要把控好專利技術，完全能賺得盆滿缽滿。

　　相較于第一條，單純的專利運營會顯得比較輕松，因為在生發專利技術上面，我們是獨一檔的，任何想要從事與HBRM分子有關活動的企業，都必須為我們的專利買單。

　　所以，專利授權費或者說使用許可費的定價，都將由我們來掌控。

　　按照HBRM分子的特殊性和實用性，我們完全可以進行高標準收費，比較典型的例子，就是20的產品售價…”

　　江博聽到這里，心頭一動，忍不住打斷茅宇輝，“20的產品售價？”

　　茅宇輝解釋道：“沒錯，這個問題我已經和公司的其他高層討論過了，20的產品售價提成，只是基礎定價。

　　具體抽成要看市場反應，如果市場對HBRM分子的反應劇烈的話，30也不是不可以。

　　打個比方，一瓶使用了HBRM分子專利的生發藥品，售價500塊，我們就可以直接抽成100塊。

　　這20的售價分成，其實也可以看成是知識稅，只不過收稅方從國家變成了我們公司。”

　　江博嘖嘖道：“照你這么說，那這塊的利潤空間有點龐大啊。”

　　茅宇輝笑了笑，有些興奮地道：“豈止是有點，而是根本就龐大無比啊。

　　現在全世界受脫發影響的人群，高達10億，而這部分人，大都是中產階級及以上的人群，他們不缺錢。

　　他們因為熬夜、加班、壓力而造成了溢脂性脫發，我們的生發藥物又恰巧可以解決這方面的脫發問題。

　　所以說，一旦生發藥物普及，面向全球之后，我們的專利技術，將直接對10億的脫發患者收費。”

　　江博瞇了瞇眼，他怎么感覺茅宇輝說得有點夸張呢，面向10億人收費…

　　茅宇輝接著說：“而且，HBRM分子有一個非常大的缺點，當然對我們來說是優點。

　　那就是HBRM分子針對的只是毛囊和頭皮以及對毛發輸送營養，它對人體身體內的其他機能，是不產生作用的。

　　這種情況使得HBRM分子不會對人體健康產生影響，幾乎沒有危害，同時也代表患者如果停用了它，毛囊細胞又會逐漸回到使用前的狀態。”

　　說到這里，茅宇輝露出了笑容，但笑得有點猥瑣。

　　茅宇輝：“簡而言之，一名患者如果想永久性的擁有烏黑濃密的頭發，就必須把HBRM分子當做洗發水或者護發素來使用，就像是護膚品對女人們一樣。

　　當然，如果是在使用HBRM分子的過程中，改善了工作環境，調整了身體狀態，那么就算停用了HBRM分子，也不會再脫發。

　　但在現在這個快節奏的社會環境中，這種人只是少數。

　　歸根結底，HBRM分子針對的都是身體不健康的患者，它是一種藥品。

　　所以，在銷售方面，HBRM分子不是一時的熱度，它只會越賣越好，可持續發展性非常可觀。

　　茅宇輝說得口干舌燥，“如果推廣順利，把全球市場打開了…

　　可以想象，那時候一年的生發市場恐怕就有幾千億甚至上萬億吧？

　　而一旦走到那種地步，我們公司單憑收取專利費用，就足以讓年營收達千億RMB，甚至更多啊。”