第二百八十章 提醒

　　沒錯，在徐清眼里，王天傲這貨作為他們這次過來談判的帶頭人，是在太水了一點，什么話都敢往外說先不論，渾身還透露著被話術洗腦的感覺，完全是在拙劣的強撐。

　　虛假的牛人：老子看上去非常自信，老子看上去套路極多，老子看上去很有實力。

　　真實的牛人：在下看上去非常禮貌，在下看上去沒有套路，在下看上去非常真誠。

　　想到這里，徐清問出了他剛見到王天傲就想問但沒問出來的問題：“王總以前是不是做過招商講師？”

　　“誒，徐總這都能猜得到嗎？”旁邊的何亦涵詫異道，“王總監之前就是我們公司搞加盟路演的主要講師。”

　　“哦，看出來了看出來了，王總的氣質不是一般人擁有的。”徐清笑道，他也給人兼職做過講師，講市場類的內容。

　　王天傲給他的感覺像極了當初他兼職的時候，那個負責賣課的老師，他在臺上講管理、講領導力、講如何拿捏客戶的時候，和王天傲簡直如出一轍，突出一個激情四射，聽懂掌聲。

　　“對啊，王總在我們公司是臺風最好，最有感染力的那一個，每次招商的時候，效果都很好。”

　　徐清不知道這何亦涵是真的覺得王天傲厲害才這么說呢，還是照例要捧一捧王天傲，畢竟講課核心熱場環節，就是捧講師，不捧聽眾哪知道這個上臺的人有多“牛逼”。

　　徐清當年講課的時候，那個女主持才叫一個能吹呢，吹的徐清臉都紅了。

　　顯然，王天傲是很享受何亦涵的吹捧的，非常滿意的看了她一眼，隨后故作謙虛的說道：“過譽了過譽了，不過，有一點我還是有自信，只要徐總跟我合作，絕對能賺到想要的收益，這方面，我是專業的。”

　　徐清突然沒什么耐心了，跟這人聊天簡直浪費時間，原本還想聽聽他們對于明星搞餐飲有什么高見，沒想到除了自己知道的那些老生常談的東西，其他時候光聽這王天傲在這里吹牛逼了，真特么沒意思。

　　徐清著實沒想到，自己也有被溜的一天。

　　想到這里，徐清敷衍的說道：“行，我考慮一下。”

　　“還用考慮嗎？徐總，不是我不看好貴公司的藝人，這娛樂圈瞬息萬變，沒有人能一直紅的，這機會一旦過去，再想抓，可就抓不住了。

　　齊海天，奚嘉黎，池一舟全都是在最火的那段時間直接開干，他們可是頂流啊。”王天傲聽到徐清說考慮，眉頭一皺直接說道，這個行為在他心里，叫做給客戶找痛點。

　　“貴公司內部的做項目的時候是賽馬機制或者并行談判嗎？”徐清突然問道。

　　“額”這個問題一問，三人同時愣了一下。

　　雖然沒有回答，但徐清明白，自己猜對了。

　　不然實在說不通，這三個貨水就罷了，還急不可耐，唯一的原因就是他們公司內部的項目是不同項目組來搶的，通俗的來講，就是七彩丸子這個項目，說不定會有四五波同一個公司的人過來找徐清談，開出的條件或許也不一樣。

　　這種方式壞處很明顯，前面談砸了很影響后面人的談判，而且客戶會很煩。

　　不過，也有好處，讓人先去探探路，自己到時候過去換個方式，把鍋一甩就行。

　　而且，和藝人公司談判，就得靠人去磨，合適的藝人對于餐飲管理公司來講，是稀缺資源，因為餐飲管理公司太多了，合適的藝人才是少數，不是所有藝人都能開店的，核心基礎就是得有流量。

　　這個時候，什么德高望重，德藝雙馨全都得靠邊站。

　　從公司的內部來講，這種競爭也能提升各個項目組的能力，就是不知道這種內耗他們會怎么考量。

　　徐清接著問道：“王總，如果我和你們合作了，是不是七彩丸子這個項目就要交由你來運營。”

　　“沒錯。”王天傲突然覺得有戲，徐清是不是要答應了，看來剛剛自己找到徐清的痛點了。

　　哪知道徐清接著就是一句：“冒昧的問一句，王總有單獨運營品牌的案例嗎。”

　　“雖然沒有，但其他項目，我都有深度參與過。”王天傲很想說有，但這個時候說謊是不明智的，有沒有一查就知道了。

　　“之前你說的海天火鍋也好，嘉一杯也罷，這些項目你除了參與招商路演講述，有沒有參與過供應鏈以及門店運營的工作？”徐清直接問道，“明星店的路演其實也沒什么難度，我想知道，您有沒有參與過更加深度的管理。”

　　“有的，這些你放心，我是非常專業的，而且我們公司背后有專業的團隊做支撐。”王天傲被徐清問的有點下不來臺。

　　“您能說說您是怎么做的嗎？”徐清繼續問道，像極了面試。

　　“這個，涉及到商業機密，不太好透露。”王天傲說話有點磕巴了，還在強撐。

　　“貴公司的品牌那么多，想必運營支撐的部門也很多，得有個強有力的項目總監去整合才能真正撐住，您覺得您具備這個能力嗎？”徐清似笑非笑的說道，他真是受不了這個吹牛逼的貨了。

　　真正專業的人，哪會一直強調自己專業，說點別的東西不比強調這個有用多了，你專業到是搞點專業的行為出來啊，光嘴上說有什么意義？吹牛都吹的不如別人來的有吸引力，真是服了。

　　“徐總，我在餐飲行業從業了很多年，在餐飲行業，我是內行是專業的，你說的這個能力，我完全具備，等以后合作了你就知道了，這點你要相信我。”王天傲被徐清說的真的有點下不來臺。

　　他預料過徐清會對方案提出異議，對賺錢的方式提出問題，就是沒想到徐清會質疑他的能力，難道我剛剛表現的還不夠專業嗎？他憑什么質疑我？

　　“恩，我相信您的專業，我確實是個外行，不過我們七彩丸子目前沒有搞餐飲方面的想法，不好意思，讓您三位白跑一趟。”徐清點了點頭，他也不想跟王天傲抬杠。

　　“您是對我們的方案有異議嗎？”劉天突然問到，他比較關心自己的方案寫的怎么樣。

　　“沒有，沒有，你們的方案做的很好很專業，就是我們目前單純的沒有這個想法。”

　　“這可是個賺錢的好機會啊徐總。”何亦涵有些急切的說道。

　　“要不這樣我讓我們公司負責商務的副總來跟你們繼續聊，我還有點事情，我先失陪一下？”徐清真的有點無奈，碰到這仨愣頭青，真的太費勁。

　　難怪他們會不提前打招呼就上門，難怪上來就開始裝逼，肚子里沒這個貨就是沒這個貨，徐清相信，換他們公司別的項目組的人過來，絕對不會這么談。

　　哪有人上來就說我給你送錢來了，是看多了還是電視看多了？

　　話都說道這個份上了，幾個人也不好待了，王天傲起身告辭，徐清分明看到劉天臉上有幸災樂禍的意思。

　　或許是剛剛自己說他方案沒問題，讓他覺得這次談不妥不怪他？

　　這真讓徐清有點哭笑不得。

　　幾人離開之后，徐清把吳邦興和湯倩喊了過來。

　　“剛剛那個公司的人，估計還會聯系咱們，直接推了吧，以后但凡是搞餐飲合作的，咱們統統推掉。”

　　“為什么？現在很多藝人都在搞啊。”湯倩不解。

　　“里面問題太大了，正好，你安排人搜集一下他們公司做的那些個明星連鎖品牌的消息，主要是負面的消息。”徐清沉思了一下說道。

說實話，要不是今天這幾個貨上門，徐清還沒關注過這些東西，連鎖加盟店有那么好開嗎，還一開一兩百家，多少大品牌開店如履薄冰，到　　明星這就搞批發了，餐飲行業哪有那么簡單。

　　所以，這里面一定會暴雷的，與其在不知情的情況下看到這些暴雷的消息，不如提前關注一下，趁著暴雷的時候，做一些平時不方便做的事情。

　　比方說發布一些平時不好發但又必須發出去的消息，趁機刷掉一些潛在風險。

　　“清哥，以后咱們不搞三產嗎？”朱邦興也不解，明星搞三產多好，這賺的不必主業賺的少。

　　“搞，誰說不搞的，他們倒是給我提了個醒，開店還真的得開，不過不是這么開，咱們要直營，從前端的銷售到后端的供應，全程都得監控到才行，咱們不搞割韭菜的事情。”徐清突然對著兩人說道。

　　(本章完)

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