第六百九十九章 天選之子的計劃

　　客廳里，徐清坐在桌前一邊簽著名一邊和程子富聊著天。

　　作為程子富個人來說，他的關注點永遠有兩個，一個是抖手的電商板塊效益，另一個是這次全球直播演唱會效果。

　　先說電商板塊的效益，按照兩人當初的計劃，程子富是想通過徐清的專輯售賣來給電商板塊引流。

　　事實上，這只是個順帶的計劃，主要計劃還是在全球直播上面。

　　但所有人都沒有想到，這個順帶的計劃竟然達到了如此好的效果，抖手和徐清無論是從流量上來看，還是實際的現金收益，都可以說是賺麻了。

　　這些專輯成績太亮眼了，后有沒有來者不知道，反正在華國的娛樂圈里，前無古人。

　　可徐清的專輯售賣情況終究是和正常的賣法不一樣。

　　懂行的都清楚，這一周的時間基本上已經消耗了這次熱度80的潛力，下周的專輯銷量肯定還會漲一點，但提升不會太大。

　　這樣的數據發出來，指望給徐清和抖手雙方再長點臉是不太可能了。

　　別說長臉，搞不好還會削弱這次專輯銷量帶來的震撼性。

　　畢竟人的閾值都是不斷在提高的，第一次看到接近兩個億的數據會非常震驚，想要讓大家再次震驚的話，少說得再來兩個億。

　　對于這次事件最好的處理方式，是忽略下周數據的發布，用其他的話題把專輯發布的事情給蓋過去。讓網友對于徐清這次專輯發布的感受，始終停留在現在這樣震撼的印象當中。

　　這樣，無論對于徐清還是抖手電商來講，都是有好處的。

　　其實這次的專輯銷售計劃就像是一個廣告，現在這個廣告非常出色的超期完成了預定目標，短時間內也不好再搞什么大動作，深耕細作把流量留存才是緊要的做法。

　　因此，程子富現在的關注點，全都放到了全球直播上面。

　　他得利用一切能利用的話題，把網友的目光全都引導到這個全球直播演唱會上面來，所以，他才催著徐清趕緊賣票。

　　畢竟演唱會門票開售也是個不錯的話題點，可以進行討論。

　　等過段時間，門票賣完了，還可以再炒作一下門票銷售火爆的話題，甚至還能炒作一下買票的人員國籍構成。

　　這在程子富看來，都是能引發討論的話題點。

　　徐清自然是知道程子富在想什么的，但是他做事一直是有自己的節奏的，況且，他也不認為賣票是個什么好的炒作話題。

　　這種價格爭議很大的東西拿出來炒作是下下之舉。

　　無論演唱會的門票是便宜還是貴了，都會被人攻擊。

　　便宜了人家會說你破壞市場，自己不靠演唱會賺錢就不顧同行的死活，搞這么便宜是想讓同行虧本辦演唱會？

　　都虧本了，大家就更不愿意搞創作了，你是想搞死華國的音樂市場？

　　要命的是，辦個演唱會的成本確實不低，被這么扣帽子徐清還真的不好反駁，他確實不能去破壞正常歌手的演唱會價格。

　　人總不能只管著自己，還得考慮考慮行業生態，尤其是徐清現在是行業龍頭了，就更得考慮這些了。

　　要是賣貴了吧，那大家會說什么就不用舉例了，眼紅徐清的人可太多了。

　　當然，有人會想，你賣個中等的價格不就行了嗎？

　　可這個中等價格誰來決定呢？什么叫中等價格？

　　事實上，丸子團的演唱會門票相比同行來講一直就是平均價，這總該是所謂的中等價格了吧。

可就算是這個價格，在很多人還是會覺得貴的，畢竟每個人的消費水平是不同的　　所以，哪怕這些年丸子團的演出票偶爾會出現秒空的情況，徐清也沒有拿出來做過話題點來讓人探討。

　　這玩意就不能拿去探討，因為話題一定會從「丸子團門票秒空很厲害」轉變成「丸子團的門票到底貴不貴？」

　　被討論貴不貴對丸子團來講，沒有任何幫助，甚至還會引發網友的互相攻訐。

　　那么徐清可不可以免費辦演唱會呢？

　　也不能，他必須得在演唱會上賺錢才行，不管賺多賺少，總是要賺一點才行。

　　說個不恰當的理由，那就是因為大眾對于有道德的人道德要求會更高。

　　什么意思呢？

　　很多人可以默許明星藝人賺大錢開豪車住豪宅，但卻不允許有巨大貢獻的科學家賺大錢開豪車，別說開，摸一摸看一看都不行。

　　這是個很吊詭卻真實存在的心理狀態。

　　也就是說，徐清但凡免費開了演唱會，或許就會有人要求他免費開放專輯權限，然后再免費這個免費那個，到最后，很有可能徐清正常賺錢都是錯的。

　　你只有一開始在賺錢，大家才會允許你賺錢。

　　這點在很多網紅博主身上也有體現，辛辛苦苦做了很長時間的視頻，終于可以接個廣告賺點錢了，結果被罵的狗血淋頭，仿佛用愛發電才是對的。

　　當然，這里說的是那些用心做內容，接的產品廣告也是符合標準的那種博主。

　　所以，徐清是寧愿送禮，也不會去搞什么太多免費的事情。

　　「老程，先不說賣票的事情，你說，我這次和她們六個，拼死拼活能簽出多少禮品來？」徐清突然開口說道。

　　「一萬件？」程子富估摸著說到。

　　「那不止，我算了算，如果我們把開獎環節放到第一次演唱會的當天，我們七個人，大概能簽五萬件左右，再多我們手就要廢了。」

　　「那也挺厲害的了。」

　　「現在預約直播的加上購買專輯的人，發送出去的抽獎券有將近6億了，6億的抽獎券抽5萬個禮物，這個概率是萬分之零點八三呀，你說這是什么概念？」徐清不緊不慢的說道。

　　程子富卻有些不明就里，他疑惑道：「你是覺得概率太小了，想再補點禮物提升一下中獎率？」

　　「補禮物肯定是要補的，不過我不是覺得這個概率太小，我是覺得太大，你說，如果有八億甚至十億個抽獎券一起抽這5萬個禮品是什么概念？」

　　「六億已經夠多了，十億，大家還有抽獎的心思么，這鬼都中不到啊。」程子富皺著眉頭說到。

　　「恰恰相反，概率越低，這個抽獎就越好玩，如果概率高，大家都能中獎，那這個還有什么意思，一起分餅這個餅可就不值錢了。

　　當然，為了讓這個抽獎變得足夠有誘惑力，我們還需要給獎品的價值加碼，加到大家都心動才行。

　　但是我們不可能像彩票似的直接給大家發錢。

　　所以，我們加碼得加在兩個方面，一個是物質方面，一個是精神方面。」

　　徐清這一番話，算是把程子富給徹底繞糊涂了：「你到底想說什么呀？」

　　「你不是想讓大眾的注意力往演唱會直播上面轉嗎，我現在給你提個比用賣票炒作更有用的操作方式。」徐清停下了簽名的動作，轉頭看向程子富。

　　程子富一聽這話，本能的掏出手機打開備忘錄，隨后才說道：「你說。」

　　「你有沒有聽說過天選之子？」

　　「什么意思？」

　　「如果能在十億張抽獎券中中獎，算不算是天選之子？」

　　「算吧，這運氣也是沒誰了。」

　　「這就是我想說的，我們參與抽獎的方式非常簡單，只需要打開抖手或者tiktok預約一下直播就行了，沒有門檻，不用集贊或者集別的東西。

　　這比當今互聯網上的任何活動參與方式都要簡單，也就是說，我們極容易拉到更多的人來參與活動。

　　而參與的人越多，中獎的人的幸福感就會越大。

　　這種幸福感，就是精神方面的獎勵。

　　當然，為了擴大這種精神獎勵，我們平臺還得做一些事情，幫助他去擴大這種幸福感。」

　　「怎么擴大，拉出名單來向社會公布嗎？雖然相對于參與的人來講，中獎的人不多，可現在的情況，滿打滿算也有5萬啊。

　　這人也太多了，宣傳起來資源會被平均的，其實沒有你想的那么好的效果的。」程子富皺著眉頭問道。

　　「不，我想說的可不是這個，拉名單這種宣傳手法在我這里已經過時了，其實很簡單，參與這次活動的人，肯定都是你們的用戶，沒注冊也預約不了直播是不是。

　　所以，只要你們公司給所有中獎的人發一個認證的標簽就行了。

　　就像認證為演員一樣，你給他們發一個認證類似什么丸團天選之子或者丸團幸運之星。

　　當然，這個認證是有時間限度的，比方說半年或者一年，到期就直接下掉，要保證這個標簽的特殊性。

　　這比什么拉名單不強多了，你想想，這些人要是有了這個認證，那得多有面子，這不得成你們抖手的死忠用戶，畢竟誰也不會放著這么個標簽不用啊。

　　甚至這個活動你們每年都可以搞，自己聯合你們電商的供應商，搞點抽獎的活動嘛，不要像其他友商一樣，送禮都送的小氣吧啦條件一大堆的。

　　就是零門檻，然后用極低的中獎率抽取價值極高的禮品，這是作為你們這種有社交屬性平臺的優勢所在。」徐清一邊說還一邊比劃。

　　而他對面的程子富已經被徐清的腦洞給驚呆了，是啊，照這么說，每年搞一次活動也沒多少錢，但效果好像會很好啊。

　　不對，這事也沒徐清說的那么簡單，現在是因為他們的熱度在這里，能引著大家來起哄，要是沒了他們，這個哄可就不好起了，很多人不一定愿意搭理啊。

　　見程子富不說話，徐清繼續說到：「我們還可以深入一點，比方說準備一份超級大禮，只抽一個人。然后給這個人一個更加特殊的認證標簽。」

　　「那豈不是可以多分幾個級別，超級大禮一個人，豪華大禮十個人，大禮一百個人？」程子富舉一反三到。

　　「那不行，我們就分三個類別，中超級大禮的某個人，中獎的群體和沒中獎的群體，分太多了反而不利于討論。」徐清搖頭道。

　　討論這種事情，三心二意是不行的，標簽太多了反而沒了記憶點，就三個，一個超級幸運兒，一群幸運兒還有無數臉黑沒抽到的，這比較容易形成更加深刻的印象和記憶。

　　隨后徐清繼續說道：「剛剛說的是精神獎勵，其實我們的簽名禮品，也算是精神獎勵的一種，相對于禮品本身的價值，更大的價值在于我們這次簽名面對龐大受眾的稀缺性。

　　所以，除了這些禮品，我們還要加碼。

　　我們公司有自己的供應鏈，送禮這件事情，他們已經輕車熟路了，你們也聯系聯系你們的供應商，看有多少愿意贊助的。

　　我弄過來的那些禮品，是準備只在購買過我們專輯的粉絲群體以及現場的觀眾群體中抽取的，這算是對于他們的回饋，畢竟都花了錢的。

　　之前我不敢這么宣傳是因為不好聽，現在大家買了專輯或者來看演唱會，我再這么做，誰也不能說什么。

　　你們弄過來的獎品，面向全體受眾，咱們在演唱會直播的時候，通過互動的方式送出去，而且不能平均送，咱們得保證禮品的厚重程度。

　　情愿把10個禮品送給一個人，也別10個人每人分別送一個禮品，這兩者帶來的情緒反饋是完全不一樣的。

　　這次給觀眾送禮，咱們的原則就九個字，高頻次，高價值，低概率。

　　當然，為了保證咱們直播間的互動性，我們還需要在抽獎的環節中加入更多讓觀眾體驗感更好的做法。

　　比方說我們之前商量過的那個讓觀眾猜測下一首歌是什么的環節，就可以加入這個互動。」

　　徐清說的這個是演唱會里的一個直播互動的環節。

　　在屏幕上出四個歌曲選項，讓觀眾猜測下一首歌是什么。

　　之前選對了就是選對了，但現在可以加入一個福利，就是觀眾選對了之后就在這一部分選對的觀眾里進行禮物的抽取，這無疑是增加了一絲賭概率的趣味性。

　　而且，觀眾抽獎從純粹的被動變成了部分主動的行為，這給觀眾的體驗感又是一個巨大的提升。

　　其實，還可以增加環節讓觀眾繼續賭概率，這樣一定能極大的刺激觀眾的多巴胺分泌。

　　可演唱會又不是大型賭博現場，徐清雖然有無數個主意，但也不好用在這個頭上。

　　程子富瘋狂的在手機上扣字，把徐清的想法給記錄下來，其實更方便的肯定是錄音，但對于徐清和程子富兩個人來講，對于錄音的行為都是本能地排斥的。

　　畢竟兩人的身份都比較敏感，錄音萬一泄露出去，容易遭到惡意解讀。

　　片刻之后，程子富打完了字，隨后抬頭看著徐清欲言又止。

　　徐清被他這個模樣都快逗樂了，開口問道：「有話就說呀。」

　　(本章完)

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