第385章 搭售教練機

　　想通了，氣氛就融洽了。</p

　　石中堅深深感覺，自己其實還是非常的英明的。</p

　　至少，上次自己就主動的提出，要將牛魔王運輸機掛靠到220研究所的名下。減少了很多阻力。</p

　　現在，錢的事情，都交給王步安去解決。他負責研發和生產就好。</p

　　王步安絕對是傳說中的奸商。大蛀蟲。</p

　　他石中堅不可能成為這樣的腐敗分子。</p

　　可是，每架運輸機500萬元的獎金，的確是非常誘人啊！</p

　　幸好是他沒有仔細的核算。否則，他就會發現，這500萬，不過是12000里面的一個零頭而已。</p

　　甚至，連零頭都不夠。</p

　　如果是出口的話，連零頭的零頭都不夠。</p

　　“對了，您對私人教練機怎么看？”王步安恰到好處的將話題錯開。</p

　　“私人教練機？”石中堅一下子沒有反應過來。</p

　　“沒錯。就是民用市場的教練機。”</p

　　“您突然說這個做什么？”</p

　　“這不是您們的強項嗎？怎么？不想做了？”</p

　　“可是，運輸機…”</p

　　“難道不能同時進行嗎？”</p

　　“哦。請說。”</p

　　石中堅虛心請教。</p

　　王步安的心思太靈活了。</p

　　忽然間又從運輸機跳到了教練機的上面。</p

　　全國的飛機生產廠家其實非常多，各有各的地盤。可是，教練機，卻只有217研究所一家。</p

　　為什么？</p

　　市場太小了。</p

　　一家都吃不飽。再來一家，全部都得餓死。</p

　　說一個數字就可以了。1958年的時候，一架初教五的價格，才五萬元不到。嘿嘿。</p

　　即使是到了今天，價格不斷的翻番，也不過是幾百萬而已。</p

　　后來又發展了初教六、K8，、殲教七教練機、L15教練機…但是市場容量依然很小。</p

　　L15教練機的技術水平是最先進的。造價當然也是最高的。</p

　　曾經出口六架給贊比亞。總共收費1億美元。</p

　　這個價格，基本上就是成本價了。單機價格大約1億元人民幣。</p

　　王步安相信，民用教練機會越來越吃香。</p

　　畢竟，隨著W125發動機的普及，以后飛行的成本，會越來越低的。飛行執照會越來越吃香。</p

　　一臺W125發動機的價格，才800萬元人民幣啊！</p

　　教練機只需要一臺發動機。</p

　　其他的武器裝備也可以忽略不計。</p

　　全部加起來，最多5000萬元人民幣就能搞定。</p

　　如果是規模生產的話，成本最多4000萬元人民幣。也就是說，即使是賣5000萬，也有1000萬的利潤。</p

　　這已經是不是蚊子肉了。</p

　　這個肉吃起來，還是非常甜美的。</p

　　關鍵是，這個市場，沒有別人來競爭。別人也看不上這個市場。</p

　　“好。我試試。”石中堅頓時就來勁了。</p

　　做運輸機，那是搶別人的地盤。多少都有點破壞潛規則。</p

　　幸好是掛靠在了220研究所的名下，別人也不好意思說什么。誰叫220研究所風頭正勁呢？</p

　　如果是做教練機的話，那是217研究所的老本行，天經地義。</p

　　可是，這件事，還得王步安幫忙。</p

　　石中堅需要一些建議。</p

　　“搭售，懂嗎？”王步安說道。</p

　　“什么意思？”石中堅還真的不是很懂。隱約間似乎明白。是賣豬肉嗎？</p

　　“訂購十架運輸機，白送一架教練機。”</p

　　“什么？白送？”</p

　　石中堅頓時就無法淡定了。</p

　　白送是什么意思？</p

　　一分錢都不要嗎？</p

　　這個王步安是怎么想的。簡直是亂來啊！</p

　　一架教練機，成本最低也要三四千萬。您說白送就白送啊。怎么可能？大家都去喝西北風嗎？</p

　　“稍安勿躁。您聽我說完。”王步安老神在在的說道，“這是一個銷售策略。”</p

　　“賣給國家的東西，需要這么波折嗎？”石中堅還是不明白。</p

　　“主要的目的，還是為了銷售運輸機。”</p

　　“那樣不需要白送教練機吧。”</p

　　“白送會顯得您很有誠意…”</p

　　“不懂。”</p

　　王步安不想解釋了。</p

　　這個石中堅，真是一頭牛啊。怎么說都不開竅。</p

　　這叫開拓市場。</p

　　又或者是叫做壟斷市場。</p

　　您的牛魔王運輸機有對手。那就是別人109研究所。</p

　　估計在不久的將來，別人109研究所的運21，運22什么的，都會上線。到時候，牛魔王就要面臨激烈競爭。</p

　　國家的經費就是那么多。給了別人多一點，您就只能是少拿一點了。</p

　　牛魔王運輸機有什么特色的地方嗎？</p

　　坦白說，沒有。</p

　　發動機是同樣的。</p

　　機身的設計，估計也不會相差很遠。</p

　　成本方面，估計雙方都會將成本壓縮到一個很低的水平。然后展開同質競爭。</p

　　在這樣的情況下，您石中堅有什么手段可以勝出？</p

　　那自然是搭售教練機了。</p

　　剛好，軍隊也需要教練機啊。</p

　　買運輸機的同時，連教練機的問題都解決了，多好。</p

　　如果是以后出口的話，這樣的搭售就更加的受歡迎了。配套服務，從無到有，連飛行員都培養了。</p

　　從另外一個角度來說，經過217研究所教練機訓練出來的飛行員，肯定對自己家的運輸機比較熟悉啊，也有感情，久而久之的就會產生偏袒心理。等這些飛行員以后成了骨干，成了高層，那217研究所的地位就穩當當的了。</p

　　西點軍校為什么舉世無雙？</p

　　為什么沒有其他的軍校能夠與其競爭？</p

　　美國陸軍上下，從大佬到看管倉庫的，都是它的學生，別人還怎么競爭？</p

　　又好像安納波利斯軍校，是美國海軍的搖籃。也是獨角獸。沒有之一。為什么？一樣的道理。美國海軍上下，大部分的骨干，都是出自這個學校。不是這個學校的畢業生，根本就沒有可能靠近權力的中心。您怎么左右其他人？</p

　　飛行員是怎么來的？</p

　　是從嚴格的訓練中走出來的。</p

　　他們接受訓練的第一步，就是教練機啊。這個第一印象非常重要。</p

　　從這個角度來說，王步安覺得需要反復的提醒石中堅，不但是運輸機要做好了，教練機還要做的更好。要給學員留下最深刻的印象。</p

　　這是一張名片。</p

　　一張以后非常有用的名片。</p

　　遲早有一天，中間的某些學員，是要成為空軍上將的。</p

　　要人性化。</p

　　要標準化。</p

　　要現代化。</p

　　學員第一次上機，普遍很緊張。</p

　　不管他們之前在模擬飛行艙里面訓練了多久，真正上機，都會緊張的。</p

　　模擬飛行艙就是打游戲，死了可以重來。</p

　　可以一次一次的死，可以一次一次的重來。</p

　　然而，一旦是真的到了飛機上面，生命就只有一次。沒有重來的機會。</p

　　所以，各種救生措施，各種逃命措施，都要做的比真正的戰斗機還足。</p

　　如果是一個措施不行，那就兩個措施、三個措施…</p

　　總之，生命比任何東西都要寶貴。</p

　　“王總工，我忽然發現，您其實是一個好人。”石中堅忽然說道。</p

　　“閉嘴。乖乖做筆記。”王步安不耐煩的說道。</p

　　媽蛋的，老子這個好人做的可真累。</p

　　如果老子不是好人的話，早就撒手不管了。</p

　　217研究所明明是您的地盤，現在搞得要我給您上課，您也好意思？</p

　　說真的，您做教練機也有幾十年了，您吃過的大米比我見過的都要多。您走過的橋比我走過的路都要多。怎么現在反而是要我來教您？</p

　　做好人累啊！</p

　　做一個負責任的好人更累。</p

　　可是，眼前的這個事情，他不說還真的不行。</p

　　否則，日后教練機出事，他自己都內心不安。</p

　　霸王龍工業的牌子給砸了。</p

　　直到目前為止，霸王龍工業的產品，還沒有任何質量事故呢。</p

　　您可以懷疑我的人品。</p

　　但是，您不可以懷疑我的產品。</p

　　“王總工，要不，我申請將217研究所合并到您們220研究所算了。”石中堅異想天開。</p

　　“可以。”王步安也是毫不客氣的答應了，“您愿意就最好。”</p

　　“愿意，當然愿意。”石中堅急忙說道。</p

　　“好。”王步安點點頭。</p

　　“您獲得石中堅的深度認同。”</p

　　“您獲得7500萬信仰值。”</p

　　的確是真心的。</p

　　石中堅的確是想要合并進來。</p

　　主要是合并以后，有很多亂七八糟的事情，他都可以不用管。</p

　　他只需要管理研發，管理生產。</p

　　其他的什么銷售啊，搭售啊，騙人啊，唬人啊，那都是王步安的事。</p

　　直白的來說，就是好事都是他石中堅做了，壞事都是王步安去做。估計王步安自己也喜歡去做那些亂七八糟的事情。那都是王步安的強項。</p

　　王步安也需要217研究所。</p

　　這樣的老黃牛去哪里找？</p

　　翻遍華夏神州，估計都找不到第二個石中堅了。</p

　　這樣的人才是真正的祖國棟梁啊！任勞任怨，淡泊名利，勤儉樸素，克己奉公…真應該辦法一個國家貢獻獎。</p

　　黎叔、莫叔他們這些曾經的八級鉗工，也是祖國棟梁。從技術進步的角度來說，他們的技術的確跟不上時代的發展了。可是，他們精神可嘉啊！他們可以作為榜樣，帶動新的工人隊伍啊！不是他們沒有用。是看用在什么地方。</p

　　要他們操控現代化的機床，的確是不行了。可是，監督紀律，監督質量，卻是最合適不過了。</p

　　對于他們那一代人來說，產品質量不過關，是會感覺非常羞恥的。</p

　　紀律督查，質量督查，非他們莫屬。</p

　　“他們不是退休了嗎？”石中堅又犯糊涂。</p

　　“返聘。拿兩份工資。”王步安板著臉說道。</p