第290章 5%和10%?
其他人都是面面相覷。
隱約感覺到不對。
這個王步安也不是善茬啊！一點都不像是新手的樣子。
原材料？沒問題。
你們需要的原材料，我全部都可以低價提供。
但是，有附加條件。
這個附加條件，就是必須購買我的機床。
如果不購買的話…
或許真的是沒辦法加工原材料哦。
畢竟，從原材料的參數來看，還是非常恐怖的。足足7200噸的重壓啊！一般的液壓機根本不夠看的。
必須是需要非常強悍的液壓機和配套機床，才能屈服這樣的原材料。
“什么價格？”邱伯樂問道。
“有點小貴。”王步安老老實實的回答。
“大家都是同行，這就沒有意思了啊！小王同學，你不會是故意來宰我們一筆的吧。”袁寶山眉頭大皺。
“就是啊！王步安，咱們打開天窗說亮話。你到底想要怎么樣？”鐘大江大聲嚷嚷。
“王先生，我們是來商量問題的。不是來接受敲詐勒索的。”邱伯樂更加直白。
劉協德不斷的打眼色。
鮑國安也是不斷的打眼色。
然而，鐘大江等人都是裝作沒有看到。他們就是要當面質問王步安。
想要做會長？
可以。
但是，你必須是有解決難題的能力。
如果你想要借助會長的職位，對其他人進行敲詐勒索，以滿足自己的失利的話，他們三個都是不會屈服的。
如果是他們三個不同意，不合作的話，王步安休想坐穩會長的職位。
除非是他從此以后，都不和其他人打交道。
王步安沒有說話。
他完全沒有辯解的意思。
不著急。
先讓子彈飛一會兒。
直到他們三個慢慢的安靜下來了，王步安才淡淡的說道:“說完了嗎？”
“說完了。”袁寶山氣呼呼的說道，“你說吧！”
“你說！”鐘大江繼續大聲嚷嚷。
“你說吧。”邱伯樂點點頭。
王步安慢條斯理的說道:“我有超大型的液壓機。還有超大型的五軸數控聯動機床。”
袁寶山不假思索的說道:“價格太貴的話，我們肯定不會要的。”
“所以，我已經想好了替代方案。”
“什么方案？”
“只租不賣。”
三人面面相覷。都是感覺有點難受。
這個該死的王步安，還真是一個見縫插針的主。這算是趁機搭售嗎？
只租不賣？
難道說，這就是傳說中的褥羊毛戰略？
“怎么？大家有意見？”王步安說道。
“王步安，你有話直說。”鐘大江沉聲說道。
“液壓機和機床，我都可以免費提供。我只要你們銷售額的5。每個月結算一次。”
“你知道我們一套軸承的利潤才多少嗎？根本就沒有5啊！”
“所以，你們要想辦法啊！”
“什么辦法？”
“盡量向高端市場靠攏啊！”
“你說靠攏就靠攏啊。哪有你說的那么容易？”
“那你們說，劍龍、翼龍、銳龍，現在算不算是向高端市場靠攏？”
“唔…”
鐘大江等人都是被小小的憋住了。
沒錯，事實就在眼前。
只要是他們能夠做出高品質的軸承，肯定可以向高端市場靠攏的。
高端市場是什么？
就是品質啊！
關鍵是，軸承的品質必須過硬。
只要有過硬的品質，就能夠向高端市場進軍。只要是金子，始終會發光的。分一杯羹，并不困難。
skf，fag，nsk等品牌，為什么能夠占領高端市場？
就是因為它們的品質確實不錯。
大批量的軸承，互相比較的話，其他品牌肯定不是它們的對手。
想要從它們的市場份額里面瓜分一塊出來，怎么辦？
唯一的辦法，就是依靠比它們更好的品質。
大品牌做不到的品質。你能做到。大品牌都達不到的標準，你能達到。這就是過硬之處。
那么，問題來了，品質怎么才能過硬呢？
當然是要像王步安的產品那樣，可以在各種擂臺賽中獲得良好名次。
比如說這一次的蕭城擂臺賽，劍龍、翼龍、銳龍直接是將前三名給包圓了。這就充分的說明，它們的品質，要比大品牌的質量更好。
通過這次擂臺賽，這三個品牌都已經是獲得了走向高端市場的通行證。
它們會被越來越多的銷售商接受。
以后的市場，肯定會越來越高端。
當然，平均銷售價格，肯定也是會越來越高的。利潤自然也是越來越豐厚。
“5太多了。3還可以考慮。”
“5，沒有的商量。”
“5真的是太多了。”
“如果連5都接受不了，我不愿意和他合作。”
“你！”
三個人都是生氣了。
這個該死的王步安，完全不在乎他們的感受啊！
說話還這么直白！
完全不給面子啊！
他說多少就是多少！完全沒有商量的余地！
“鐘大江，你每年生產八百萬套軸承，但是平均價格還不到10元人民幣每套。為什么？因為你沒有任何的競爭優勢。你只有不斷的打價格戰，希望能夠在價格上取得優勢。這樣的發展策略，只有兩敗俱傷的份。想要發展起來，根本是不可能的。”
“全國打價格戰的廠家多了去了。又不是只有我一家。”
“所以，這才是大問題。大家都打價格戰，你需要將價格壓低到什么樣的地步？你還有利潤嗎？”
“多多少少總會有一點點的。”
“恐怕你的利潤還不到3吧！勉強茍延殘喘吧。”
“那又怎么樣？市場大環境如此。”
“非也。你在這里打價格戰。別人在高端市場大塊大塊的吃肉呢。如果你和我合作，你的軸承品質會大幅度的提升，賣到12元以上，完全沒有問題。扣除5，只是扣除六毛錢而已。你還有11塊4毛。你說做不做得過？”
“你…”
鐘大江頓時被小小的噎住了。
沒錯，這是極大的競爭優勢。
只要是能夠將價格提升到11.4元，利潤就是增加了幾倍啊！
這個數據實在是太誘人了。
“只要是品質足夠優秀，提升20的價格，完全沒有問題。”鮑國安插口。