第771章 捆綁銷售
看著看著，唐易的眼睛猛然一亮！連自己都不得不嘆了一句：這運氣太特么好了！
這棵樹，底部直徑得有四十多厘米，中間直徑三十多厘米，整棵樹有五六米高，樹干能用的部分約有三米。○
如果把這三米高的樹干截取，恐怕重量能達到四五百斤。就海黃現在的態勢，能找到這樣的樹，確實已經很不容易了。
而且這棵樹的形態比例也不錯。要知道，有的樹，躥高挺猛，粗度卻上不去；還有的樹，分叉多，難出大料。
當然了，光算樹干的重量和形態也沒用，出不了格，什么也白搭。
“這棵樹我最看好！要是能出三分之一直徑粗度的格，那就賺大了！”老謝見唐易盯著這棵樹看了半天，站在在旁邊說道。
如果真要像老謝說的，能出三分之一直徑粗度的格，那么就是樹干體積的九分之一，就能出五六十斤海黃純料。要是按照老樹好品的賭木，一斤兩千來算，賭這棵樹就要給老謝十萬以上。
實際上，老謝就是這么估算的，賭這棵樹，他本來就打算開價十二萬。而其他幾顆樹，如果張路能包圓兒，他準備一棵六萬出手，單挑，就得八萬一棵。
老謝這兩年的木材市場不是白去的，價格拿捏得極好，不便宜，但是也值得賭。
這賭木不比賭石，賭石要是賭出了極品，一個鐲子上千萬也不稀奇。但是賭木，還得要靠重量。再極品的料子，重量和體積不夠，價兒也高不到天上。
一串極品海黃紫油梨的手串，就算顆顆帶鬼臉好花紋，幾萬了不得了了。想要做家具，那更得是大的板材。
“可要是像阿奇家那棵樹那樣，那就賠了！”唐易笑了笑，沒有正面回答老謝的問題，接著又去看了那四棵樹。
等到唐易和張路都看完了，老謝帶著他們去了前面坡上整出的平地，大棚邊還有一個小草棚，有小凳有小桌，三人坐下說話。
“怎么樣？”老謝給兩人各派了一支煙。這時候問怎么樣，其實是白問；感覺好，那得憋在心里；感覺差，那也不能駁了人家的面子。老謝這句話，純粹就是個談買賣前的開場白。
“都是什么價兒？”張路點上煙，沒啰嗦些客套話，直接問道。
“最大的那棵，十二萬。剩下四棵，如果你全要，六萬一棵，單挑可就得八萬了。這可是野生的老樹，我給的都是實價。你要是都開出好料，賺翻了，愿意給個紅包，那我也不客氣。”老謝抽了一大口煙，煙霧徐徐吐出。
唐易嘴角微微上翹，“你這也不算純野生，后期澆水施肥的，也算‘催熟’了！”
“沒底子，再‘催熟’也沒用，野生老底子，絕對好樹！再說了，這瓊島西部山區，就是出油梨的地方，我這中間接手，油性肯定更大！”老謝說著，看了看張路，“是吧張總？”
張路笑著點點頭，卻扭頭問向唐易，“唐總覺得這價兒怎么樣？”
“我是外行，純粹是學習來了，這事兒還得張總定奪。”唐易笑著回答，眼睛卻看向老謝。
老謝掐滅了煙頭，“你們先聊著，我去看看大棚里的哈密瓜。”
老謝不笨，知道唐易看他的意思，于是立即就找了個借口，其實就是給張路和唐易單獨商量的機會。
“哎？我說老謝，這瓊島也能種哈密瓜？”張路也掐滅了煙，站起身來，好似很感興趣一樣。
“怎么不能種？熱帶旱坡，冬天出果，要不我包這山坡怎么賺錢？等我帶一個出來，切了你們嘗嘗。”老謝一邊說，一邊走進了大棚。
張路眼見唐易也掐了煙，坐下又遞給他一根煙，“那棵大樹，我看百分百出格，就是不知道大小。至于四棵細點兒的，除了一棵我覺得可能出格，其他的都拿不準。”
唐易點上煙，“張總，既然咱們合作，我就直說了。剛才說了，我是外行，全憑感覺，說對說錯，你別見笑！”
“哪里話！唐總不僅精通古玩，我聽你幾次談論木料，那也是專家派頭，就別謙虛了！咱們既然合作，那就有錢一起賺。”張路連忙說道。
“大樹值得賭，只需要考慮砍價兒的問題就行了。至于四棵細點兒的，我只感覺有一棵能出點兒格，但能不能賺還得細算，最好也就是略賺。其他的，應該都是白料。”
“你說的那棵能出點兒格的細的，是不是有點兒斜，有一根橫叉那棵？”
“對。”唐易又強調說，“我只是憑感覺啊！”
“又來了！”張路擺擺手，“這么說吧，如果是你，你怎么賭？”
“爭取十萬拿下那棵最粗的！”唐易看了看大棚，壓低了聲音，“而且我感覺，那棵最粗的，不是一般的賺！”
張路眼睛一亮，“嗯，我也有點兒很不錯的感覺。那剩下四棵細的，你的意思是只賭可能略賺的那棵？”
“要是我，細的四棵，也全都賭了！”
張路面帶驚奇，“哦？既然你只感覺一棵有的賺，為何不單挑這一棵？剩下三棵既然覺得出不了格，又有能出格的兩棵樹保底，何必再去冒風險？”
“因為今天只是來定價，而不是直接砍樹拉走！”唐易笑瞇瞇地看著張路。
張路沉吟了一會兒，立即笑道，“我明白了！”
這來賭木，老謝知道張總是行家，所以必定留著心眼兒。如果只賭其中兩棵，或者只賭一棵最粗的，可能會讓老謝起疑。
起疑剩下海黃很難出格！
這只是其一。
其二，別看老謝分別說了每棵樹的價兒，但是就他針對四棵細的說的全包低價、單挑高價來看，老謝是想一把全出的。
因為如果不是全出，那就會增加很多麻煩，甚至損失不小。有些話，在對方沒有表態之前，是不會挑明了說的。如果你能全包，我又何必說出來傷和氣呢？如果你不能全包，我為了不使利益受損，傷和氣又算什么？
說穿了，就是捆綁銷售。捆綁銷售不一定是壞事兒，如果是互補性產品，那還相得益彰了。問題是，這五棵樹的捆綁銷售，不是那么回事兒。