第一百二十八章 越老越摳門

　　云箐軒書坊開業了，隋唐演義傳奇刊印出第一卷，大約二十來頁裝幀在一起，豎版繁體字，蘇宸看上去是挺費勁的，不過這種格式，倒是符合古人看書的習慣。

　　為了避免這本書被和諧，蘇宸特意夸大了李唐功德，對南陳描述較少，陳國皇帝也沒有那么荒誕，建康（金陵）城是經過淤血抵抗才被攻克的，這樣免得有人誣告作者以南陳來嘲諷同樣在江南的唐國。

　　蘇宸盡量讓讀者覺得，李煜三代都是唐王后裔，這是在美化他們的祖先，對江南的唐國有一定的正統加成，如此一來，這書籍在南唐的合法性就會高一些，被封書的概率大大降低。

　　云箐軒外，已經排起了購書長隊，九成都是男性書生和公子，女性讀者比較少。

　　“張兄，你也來了。”

　　“是啊，聽著評書不錯，隋唐英雄上瓦崗，有情有義的，買回去看看，和聽評書，感覺是不同的！”

　　“哈哈，張兄的想法，與小弟不謀而合。”

　　排隊的人群不時在討論著對購書的看法。

　　蘇宸從外面經過，看到清一色的書生公子，心下則想：任何時候，女性用戶付費意愿更強烈一些，畢竟“敗家娘們兒”這個詞，被喊了上千年，一定有原因的，過幾天印刷西廂記第一卷，估計首印會直接翻一倍。

　　從側面進入，來道書軒的后院，韓云鵬正指揮著書房長工在搬運圖書往外面送，庫存已經清空了一半，至少賣出了一千冊了。

　　“賣還可以吧？”蘇宸詢問。

　　韓云鵬笑靨如花，眼睛都快瞇起來看不見了，笑嘻嘻道：“當然好呀，這每冊書賣九十八文，三千冊就是二百九十六貫錢，扣除了紙張費，印刷材料費，匠師和長短工的工錢，還有一百九十貫的利潤，按照比例分，我占了三成，這么算起來就是…五十七貫，夠我去花樓吃一次花酒的了。”

　　蘇宸想不到一向不務正業的韓云鵬，算賬起來還是很精明的，點頭說道：“看整體銷量如何吧，如果這三天能賣空，還能加印兩千冊，等其它書房拿到拓本之后，他們雕刻起來印刷，盜版很快就出來了，到時候，勢必引發價格戰，粗糙紙張，價格就會低一些，會搶奪咱們的正版市場。”

　　韓云鵬擔憂道：“不如咱們也用最差的紙張吧？”

　　蘇宸搖頭道：“咱們這種質量的葛麻紙，已經屬于中下等紙，如果用最下等的紙張，給顧客不好的印象，等若會砸了咱們的招牌，畢竟咱們才是《隋唐》唯一正版書坊，需要有一定的標準和底線。另外，我們還需要用中上等紙印刷少量的精品書，包裝要設計好，那就是收藏版了，專門給富家公子和權貴衙內收藏的，價格就是一貫錢一冊！”

　　“高，實在是高！”韓云鵬笑瞇瞇著，對蘇宸的經商見解也很佩服。

　　蘇宸笑了笑道：“七日后咱們便印刷隋唐第二卷，明日可以讓人張貼出廣告了，提前做宣傳促銷，發放代金券，五文代金券，可抵十文用！”

　　他把后世“淘貓”那一套騷手段，提出幾個來使用，就足夠在古代搞好運營了。

　　比如為何一冊書定價是九十八文，不是一百文，都是根據后世消費心理總結的經驗。

　　離開書坊之后，蘇宸來到白家制作香皂的作坊，檢查原材料，制作設備，香料配比等，然后親自監工生產。

　　這次是數十個工匠一起同時制造，跟他在家一個人加工的時候還不同，各道工序都給分開了，安置在不同房間內，這樣既確保配方不會人人皆知，也能提高單個工位的操作熟練度，不必一個人從頭加工到完成。

　　每一道工序，蘇宸都嚴格把關，根據油脂的稀釋程度，凝聚的色澤，香味的大小，做出監控和調整，確保第一批制造出來的香皂，品質能夠過關。

　　黃昏來臨，忙碌了一整天的蘇宸，終于松一口氣，看著工匠們下工了，他則倚靠在院子內的一張木椅上，看著夕陽余暉，歇一歇疲勞。

　　一道身影從工坊院門口走進來，蘇宸起初并沒有在意，但是聽到咳嗽聲，他抬頭望去，發現了許久未見的白家老爺子出現在視野中。

　　蘇宸站起身，客氣道：“白老爺子！”

　　白奉先緩緩走到院內，拐杖觸地，瞥了他一眼，目光又看著這座工坊的幾間作坊，喃喃道：“臭小子，你究竟給素素灌了什么迷魂湯，騙了她心智，連家族的瓷業生意她都松懈下來，抽出那么多精力跟你一起搞這香皂小玩意兒。”

　　蘇宸淡淡一笑道：“就你孫女那么聰明，能被別人騙嗎？如果沒利可圖，她才不會上心呢，你還操心她！”

　　白奉先哼道：“白家靠瓷器起家，也是偌大白家的支撐產業，倚靠你這香皂能賺幾個錢兒，難道讓我白家本末倒置不成？”

　　白奉先對此事有些意見，對孫女跟蘇宸走得太近，也有些防范和警惕。

　　蘇宸辯解道：“香皂怎么了，很快就會成為潤州城萬千少女和婦人不可或缺的東西，而且還是消耗品，經常需要買的，從潤州到金陵，再到宋國、契丹、蜀國等，一貫錢一個，賣出去幾十萬塊，就是幾十萬貫錢啊，未必就不如瓷器市場大、利潤好！”

　　白老爺子愕然道：“就那么個玩意兒，巴掌大小，一貫錢一個，你們這是要搶錢啊？太黑了吧。”

　　蘇宸不愛聽了，反駁道：“什么叫搶錢啊，這是合理市價，一個愿意買，一個愿意賣，你情我愿，怎么會黑呢。”

　　白老爺子沉思一下，腦海中也在閃過銷售金額和利潤的換算，不過，他心中還是想著如何把瓷業做大，尤其是家族的危機，丁家開始陸續對白家發難了，如何自救，成為江南第一陶瓷家族，才是他的心愿。

　　“除了這些婦人用的東西，寫寫女人唱的詞，開刀治病之外，你對陶瓷懂不懂？”白老爺子提出他憋了數日的問題。

　　“干嘛呀？”蘇宸瞥了他一眼。

　　白家老爺子道：“若你對制陶造瓷也懂一點，不妨也說說看，萬一能被白家采用了呢，可以給你一些報酬，每條有用建議十兩如何？”

　　才十兩？你打發要飯花子呢，蘇宸心中誹謗，他如今可不是當初家徒四壁的窮書生了。

　　“白老爺子，想不到你這么摳啊！我現在才發現，你孫女跟你比起來，已經算是大方過人，良心合伙人了。我不想你跟交流了，以后有合作，就讓素素來跟我談吧，她雖然也是奸商，但至少還有底線的，您老…都快成精了。”蘇宸撇撇嘴，實在覺得跟這奸商沒啥可聊的。

　　“兔崽子，說誰奸商呢，說誰快成精了！”白老爺子怒了，舉起拐杖就要打他，蘇宸一聲大笑，一溜煙兒跑出去了白家作坊院門，直回蘇宅去了。