第兩百二十四章 男人的錢最好賺
許府庭院的房間里邊，許蠻蠻看著琳瑯滿目的琉璃珍珠，輕聲說道：“這些琉璃珍珠，都是前輩你自己制作而成？”
琉璃珍珠，許蠻蠻自然不會陌生，在與南洋商人談論生意，有時候能夠收到他們送的贈禮，其中晶瑩寶貴的琉璃珍珠，便是南洋商人最喜歡送的禮品之一。
唐逸想了想，先買起關子，考校許蠻蠻說道：“瑾兒，這經商之道你深有研究，有道是，熟探市價，逆料行情。只有了解市場，才能順應市場，而不是被動地跟著市場的感覺走。因此想要在風云激蕩，禍福旦夕的市場變化中取得經營的主動權，則必需要——耳觀六路話，眼觀八方客！所以，請問是女人的錢財好賺，還是男人的錢財好賺？”
許蠻蠻略微思索，旁邊許蠻蠻搶先說道：“女人！幾個玉鐲子再加幾件衣裳就得三四十兩，但我給爹爹準備做的衣服最貴的也才二十幾倆而已。”
許蠻蠻跟著點了點頭，說道：“光臨布莊，量身布匹的基本是姑娘。”
唐逸問道：“所以，你認為姑娘的錢財比較好賺？”
許蠻蠻點了點頭。
唐逸說道：“你們兩個人說得都沒有錯，畢竟在經商要訣里邊，有句話叫做女人和孩子的錢最好賺，那么是什么樣的女人的錢最好賺？答案就是：有錢的女人。但是，事實上這句話并不完全正確，女人的錢的確好賺沒錯，但男人的錢，卻更加好賺，因為不管是有錢或者沒錢的男人，他們的口袋里錢財都十分好賺。
許蠻蠻面露思索神色，唐逸笑道：“我在書房里邊，看過一個故事，說是一位豪吏隨是當官的，但是家里邊卻非常有錢，洗碗采用飴糖水，燒火則是用蠟燭。”
小婉小嘴驚呼，說道：“用蠟燭燒火？！”
唐逸點了點頭，繼續說道：“而在當時，則是有另一外一個有錢人名叫王愷，為了炫耀錢才殷實，他便用紫絲編成屏障，竟然在自家門口鋪了四十里長，販賣紫絲的布鋪大肆宣傳，搞得街上圍觀人群漬漬稱奇，認為這王凱不愧是有錢人家，布鋪的這些話傳到那位當官的豪吏耳邊。使得這位豪吏心情非常不郁，認為這姓王的不過是用紫絲編個屏障，這如何能夠叫做有錢？沒見識也該有常識，沒常識也該有眼睛，于是豪吏就跑到布鋪里邊，直接購買更加貴重的彩緞，直接在自家門口鋪了將近五十里的屏障。”
許蠻蠻一聽，心里驚訝，將近五十里的彩緞制作二成的屏障，好的彩緞將近五十兩一匹，這足足有五十里，這得花費多少錢財？
“都說女人嫉妒起來會變得丑陋無比，男人嫉妒起來，絕對比女人要可怕得多。隔不了多久，這位當官的豪吏便上帶官兵的，借口垂涎王凱的小妾，既然是直接殺上門去，不僅抄了他的家，還搶了他的女人。”
唐逸看著桌上的琉璃珍珠，說道：“當然，撇開這個故事的核心啟示，比如財不入白、做人要低調之外，它還告訴我們，賺錢的話應該考慮賺男人的錢，比起那些心思細膩喜換貨比三家的姑娘來說，顯然想要賺取男人的錢要容易得多——只要能緊緊抓住男人喜好面子、喜愛攀比這一點就可以了。而故事里邊的布鋪就是利用了兩人攀比這一點，直接在王凱和豪吏身上大賺了兩筆錢財。”
許蠻蠻覺得唐逸說得有些道理，說道：“但是平日里邊，街上較難見識男人上店鋪里買賣東西，想要男人關顧生意的話可能會有些困難？”
“而且，前輩，即便現在我們知道男的錢財好賺，但哪里能夠找到這么多的男人，又如何能夠讓他們突然嫉妒？”
唐逸神秘笑道：“秋闈考試已經結束，再過幾天，就是兩家學院招收新生的日子了吧…”
每年秋闈考試結束之后，江南書院和浩然書院便會陸續招生，大多數學員是鄉紳富豪之子，有的則是掌權高官子弟，在這個時代讀書是費錢之事，從啟蒙學識到高中科舉、當官上任，都是需要耗費大量的錢力人力，所以，能夠上得起學院的，除了極少部分是普通學子之外，其他學員大多數都是家底都比較殷實。
許蠻蠻臉色疑惑，輕聲問道：“這琉璃珍珠應該是姑娘會比較喜歡吧，放在珠寶鋪里邊賣掉不是更容易一些，并珠寶鋪較多的姑娘會光顧。若是拿去學院里邊的話，真的有人會愿意買嗎？”
唐逸說道：“在經商之人的眼里，有一句話是這樣說的，沒有賣不掉的商品，只有不會賣的人。若是一切合情合理，即便是荒灘沙漠也能賣掉油紙傘。試問，那些文人才子時常為喜歡的姑娘買東西的時候，最后都會用來做什么？”
許蠻蠻若有所思，說道：“送禮。”
“沒錯。”
唐逸點了點頭，說道：“琉璃大多數來自南洋，在大乾本就是稀少物品。價值珍貴，高昂珍稀，用來討好喜歡姑娘的歡心，算是禮物當中的不二之選。位于江南的這兩家學院的學子，大多數是人皆是富商高官的子弟，他們見多識廣，自然是知道琉璃珍珠的價值，若是我們這時候讓琉璃珍珠的價格適中，再叫幾個小廝在學院門口配合的話，相信應該能夠激起他們的消費欲望。”
許蠻蠻美眸流轉，沉思起來。這些琉璃珍珠，款式多樣，琳瑯滿目，姑娘們看見的話自然是會非常喜歡，但買給男的…會不會太過于冒險？即便如同唐逸所說，買賣過程會使用一些小手段，但這樣做真的能夠刺激那些學子的消費欲望嗎？
許蠻蠻沉吟良久，忽而抬起眼眸，認真的看著唐逸，問道：“你有幾層把握？”
唐逸臉色微笑，說道：“不用太過于擔心，琉璃珍珠很難貶值，即便最后無法賣給那些學子，過后再開幾家珍珠店鋪，慢慢也就會賣出去。你若是不太放心的話，前期投入的資金適當調整一下，等到穩定之后再加大力度生產。”
“咱們這些琉璃珍珠的純度，比那些來自南洋的琉璃較為圓潤光滑。那些學子見多識廣，都是不差錢的主，琉璃珍珠的品質好壞，估計他們一看就能看得非常明白。不過，價格不能壓得太過低，太低可能就會變得有些讓人難以信服。只要，能讓他們琴親眼見到這些琉璃珍珠，相信會愿意乖乖交出錢財的。”
“價格不能壓得太低？”
許蠻蠻問道：“那應該設置多少銀兩？”
唐逸想了想，說道：“大串琉璃項鏈七十兩，小串琉璃項鏈五十兩，其他琉璃珍珠則是三十兩。”
許蠻蠻平靜的臉色終于露出了變化，看著桌上的琉璃珍珠，問道：“制作這些琉璃珍珠的本錢多少？”
唐逸之前在錦園閣，意外獲得的兩百兩，后來全部用來制作琉璃項鏈，跟王陽明一起賣給了錦園閣的姑娘們，雖然賺到了五百多兩，但都用來給蕭洛兒贖身了。
現在房間里邊放在帶子里的琉璃珍珠，都是用當初僅剩的不多的材料制作而成的。
唐逸說道：“不到一百兩。”
許蠻蠻終于有些動心了，眼前這些琉璃珍珠本錢不到一百兩，但袋子里邊琉璃珍珠項鏈至少有十五條，按照價值估算的話，利潤至少能賺得一千兩。
唐逸說道：“龐家現在正處于夾縫中成長的關鍵時刻，要么它壯大起來讓自己重獲新生，要么選擇放棄被敵人吞并。”
許蠻蠻緊張的看著許蠻蠻，許蠻蠻美眸顫顫，在此之前，雖然她也曾做過類似關于龐家命運的重大決定，但像今天這般莫名緊張起來的卻是第一次。
唐逸說道：“若是想要大批量生產這些琉璃珍珠，許家還得重新創建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，許家還得創辦一些布莊，這些布莊里邊可以嘗試讓琉璃珍珠跟衣裳一起販賣，恩…下一步就是考慮建造許家酒樓跟許家茶樓。
江南畢竟是許家的根據地，即便許家在江南早已被人們視為大商之家，但近些年這個大家族來可謂是變得滿百目蒼夷，風雨欲來快要支離破碎了。
若是陳家有意在江南針對許家的話，短時間許家還能夠堅持下去，但陳家背后還有位于天都的龐氏家族支持，許家最后的結果不言而喻。
現在唯一能做的就是盡快將許家壯大起來，想要壯大起來擁有足夠的資金是必須的。只要按照這個趨勢經營下去的話，許家在江南將會越來越壯大，屆時，就是許家跟陳家正面對決的時候。”
雖然說做生意伴隨著危險和隨時倒閉的可能，但唐逸依據后世的經營經驗，還是能夠判斷一些可預見性的事情，許家現在資金周轉良好，在江南店鋪居多，短時間將各個售點都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形成供給關系。
畢竟，唐逸現在是江南唯一掌握制作琉璃方法的人，不懼怕會出現同行競爭的可能性，即便一些珍珠店鋪同樣販賣琉璃珍珠，但是唐逸生產制作的琉璃珍珠，價格不僅較為便宜，而且成色款式都能比別人好。
沒有對手，店鋪優勢，大力推廣…具備如此良好的條件，想要虧本的話可能都很難。
許蠻蠻沉思一會兒，龐家現在最缺乏的就是資金，布匹制造、貨物運輸、店鋪租賃、小廝雇傭。這些都是需要花費大量的金錢的，若是之后跟陳龐兩家打起價格戰的話，沒有足夠的資金來補缺的話，位于江南的布鋪就得全部關閉。
現在許家若是按照唐逸的介紹，嘗試出售這些琉璃珍珠的話，想要短時間之內賺得一大筆資金，似乎是不成問題的。
許蠻蠻美眸抬起，下定決心說道：“好，那就照前輩你說的去辦。”