第585章 獨食難肥

　　20人的小會也開完了，下面進入單聊程序。走出會議室前，邊學道跟李裕說：“你先別走，等我一會兒。”

　　第一個走進邊學道辦公室的是熊蘭。

　　熊蘭主要匯報2006年的收支情況，2007年的計劃支出項目，比如敢為足球俱樂部參加全國乙級聯賽，比如邊學道許諾市里的公園、休閑廣場和體育場，還有剛才會上說的慈善基金，以及競拍土地的資金問題。

　　第二個走進去的是楊恩喬。

　　楊恩喬主要匯報2007年的媒體合作計劃，還有年會會場選擇和獎金評定問題。

　　第三個走進邊學道辦公室的是王一男。

　　看著王一男走進來，邊學道起身走到飲水機前，給他接了一杯水，放在茶幾上，坐在王一男對面說：“游戲代理談的不是很順利？”

　　王一男把手里的包放在一邊，說：“不太順利。”

　　邊學道笑著說：“先喝口水。”

　　王一男拿起杯喝了兩口，放下杯說：“我派了兩批人去燕京，都無功而返，想要代理這個游戲難度不小。”

　　邊學道靠在沙發背上問：“據你分析，對方是真不想賣，還是想要高價？”

　　王一男沉吟了幾秒，說：“我感覺是兼而有之，不想賣的比重可能還要大一些。”

　　從王一男的表情和坐姿上看，《八部天龍》這塊骨頭不好啃。

　　事情進展在邊學道意料之中，可是多少還是有點小失望。

　　他一直在賺錢。

　　公司在賺錢，敢為2006年的總收入比2005年翻了幾番，智為的安全衛士和輸入法也開始盈利。

　　股市在賺錢，除了正在大牛市里撈錢，他手里的百度股票，還有在香港開戶持續買進的一批騰訊股票、蘋果股票和中石油股，都在賺錢。

　　資產在賺錢，他在燕京囤的房子都在升值，特別是萬城華府的三套別墅。松江囤的幾塊地不用說了，只要等地鐵開工，那就是“地鐵一響黃金萬兩”。

　　另外，遠期看，法國的紅顏容酒莊，祝植淳正在用凱旋天際名義收購的帕希姆機場，甚至投資畢格羅宇航公司的“太空旅館”項目，都可以賺錢。

　　然而…

　　問題是邊學道實在太能花錢了。

　　四山的抗震教學樓工程在持續花錢。尚動俱樂部在蜀都和春城開連鎖店要花錢。智為正在開發的好幾個項目，都是高投入高產出項目，前期需要巨量的資金往里填。從歐洲回來，邊學道頭腦一熱，答應了吳天讓俱樂部參加乙級聯賽的申請，這又是一筆錢。還有…就在剛剛，他又想成立一個慈善基金。

　　所以，眼下邊學道急需一個能源源不斷產出現金的項目，支撐他的各項事業。

　　前世邊學道接觸游戲不多，但玩過《魔獸世界》和《八部天龍》。

　　《魔獸世界》早就被別人代理了，而且到2007年，因為版本更新問題，《魔獸世界》的黃金期已經快結束了。再者因為游戲玩法不同，《魔獸世界》的吸金能力遠不如《八部天龍》。本著做熟不做生的原則，他才決定爭取代理《八部天龍》。

　　前世邊學道看過一篇報道，給國內最賺錢的網絡游戲排序，《八部天龍》吸金30多億，排在《魔獸世界》前面，位列前五。

　　當然，代理《八部天龍》的難度也是顯而易見的，好多賺錢游戲比如《穿越火線》和《地下城與勇士》都是外國公司開發，國內公司代理。像《八部天龍》這樣國內公司自己開發的，不容易拿到代理權。

　　端游再好，邊學道也只打算代理《八部天龍》一個，因為他知道頁游和手游的時代馬上就要到來。等《八部天龍》進入衰落期，智為自己研發的游戲可以接班現金奶牛的重任。

　　現在，一個有30多億“錢景”的游戲，值得邊學道投入一些代價去爭取。

　　給李裕發了一條短信，讓他再等一會兒，放下手機，邊學道問王一男：“你有什么想法。”

　　王一男說：“目前還沒法做出具體判斷，我準備年會后去一趟燕京，跟對方見面談談。”

　　邊學道說：“你去一趟也好，我是這么想的，代理這款游戲，對智為來說十分必要。”

　　“我們的團隊一直在開發游戲，卻從沒運營過一款游戲，這本身就是一種本末倒置。我覺得，只有運營過一款比較成功的游戲，對服務器需求，對維護團隊需求，對玩家的需求，對游戲性的需求，都有一定了解，同時，跟外掛開發者交過手，跟各種破壞游戲平衡的工作室交過手，真正掌握游戲運營與市場推廣的技巧，我們的團隊才能真正成熟，而不是閉門造車。”

　　王一男仔細地聽著，不住點頭。

　　邊學道說：“這次你去，估計一次談成的希望也不大，所以你這次的主要任務是，摸清他們究竟想要什么。”

　　王一男表情略顯嚴肅地問：“如果他們根本就不想賣怎么辦？”

　　邊學道笑著說：“最近身邊有事？這不像你的狀態啊！”他站起來，走到擺在窗臺上的一盆富貴竹前，伸手碰了碰竹葉，說：“這世上有不肯賣的東西嗎？”

　　王一男說：“回來的人說，這款游戲對方前前后后開發了兩年多，他們好像真沒想過讓別人代理。”

　　邊學道說：“自己懷胎十月生下來的孩子，有感情是正常的。不過游戲畢竟只是個產品，有感情不假，根本目的還是想通過游戲賺錢。更何況，現在這款游戲沒有經過市場檢驗，是騾子是馬還未可知。說白了，我們花高價買回來，也跟賭石差不多。”

　　王一男說：“還有一點你可能忽略了，自從收購了17173，搜狐已經將游戲列為企業矩陣戰略中的重要一環，從他們自主研發游戲就可見一斑。如果我們硬要拿下這款游戲，打動對方的代價可能相當不菲。”

　　邊學道坐回沙發上說：“人都有想要的東西。談判的一個主要策略，就是準確地判斷對方需要一個西瓜，然后手拿西瓜引誘他放棄手里的一串葡萄。”

　　“西瓜？”王一男略帶疑惑地問。

　　邊學道說：“你去談的時候，可以跟他們說，把《八部天龍》給我們代理，智為和搜狐合作開發下一代智能輸入法，并且可以合作搜索引擎項目，如果他們還有其他要求，你可以把消息傳回來，大家再商量。”

　　王一男：“…”

　　邊學道抬起左手，攥拳，然后張開，說：“獨食難肥！我們之前太獨了，導致智為科技現在的戰線拉得太長，安全衛士、輸入法、微博、導航頁、瀏覽器、游戲、視頻…我們的財力和人力，支撐這些項目很吃力，這一點，你的感受肯定比我深。所以，不如打開格局，放寬眼界，拿出一些次要項目進行利益交換，引入戰略合作者，促進長遠發展。”

　　合作！

　　伙伴！

　　利益交換！

　　長遠發展！

　　至此，邊學道終于無師自通地走出了小審讀格局。

（繼續求