第838章 明月清風一場醉

　　“我覺得這個東西行不通，就算研發出來，也必死無疑！”

　　正喝水潤喉嚨的邊學道一口水全噴了出來。

　　噴水這個動作，五分真，五分演。

　　五分真…

　　真在邊學道確實沒想到章曉龍的反應這么快。

　　幾乎他才一說完，章曉龍就發現了“漏洞”，準確做出判斷。

　　五分演…

　　因為這個“漏洞”是邊學道故意留下的，是他用來測驗章曉龍能力的一道題。

　　演戲演全套。

　　為了給章曉龍發揮的空間，邊學道問章曉龍：“必死無疑？說你的理由。”

　　章曉龍臉上依舊波瀾不興，平靜地看著邊學道問：“這算是面試題嗎？”

　　邊學道端起酒杯，笑著說：“切磋。”

　　邊學道似是而非的回答是一種接觸技巧。

　　挖人也好，合作也罷，都是一種雙向選擇，不能讓其中一方覺得自己占據絕對上風，否則不利于深入合作后的平衡性。

　　不論邊學道是真考驗還是假考驗，章曉龍知道自己必須展示一下個人價值。

　　他說：“首先，在國內，移動第一大增值業務是短信和彩信，短信彩信市場500多億，你拿到這個市場的十分之一，等于你撬掉他50億rmb的利潤，你拿到這個市場的五分之一，等于你撬掉他100億rmb的利潤，二分之一呢？運營商會容忍你嗎？”

　　章曉龍自問自答：“運營商不會傻到再造就另一個qq，他們一定會伏擊你。想伏擊你很簡單，你總要通過運營商的網絡來連機，他們可以10個小時以后再把信息發出去，或者一個地區的網給你斷了。你投了很多錢進去，多平臺同時鋪開，一批全部撒進去，因為kki這樣的軟件必然是玩得人越多才越有價值，它必須要有網絡效應。你一筆大錢撒進去以后，運營商就這樣玩你，讓你的網絡時斷時續，讓軟件的用戶體驗糟糕透頂，讓你生不如死，這還只是最簡單的玩法。”

　　嗯，有點意思！

　　邊學道起身回房間里又拿了一瓶酒，一邊開酒一邊說：“繼續。”

　　章曉龍說：“其二，市場上已經有了一個qq。”

　　聽到這里時，邊學道看了一眼章曉龍臉上的表情，發現他表情沒有一點變化。

　　是個有道行的！

　　章曉龍繼續說：“可以確定的是，一旦kki上線，tx肯定第一時間做出反應，它不會容許出現另一個自己，這事事關企業生死存亡，tx肯定不會答應。不答應，tx就會上馬同類項目，然后用tx的巨大資源沖擊kki的生存空間。我不認為現在的智為有足夠力量正面硬抗tx。”

　　邊學道給自己和章曉龍都倒了一杯酒，伸手示意章曉龍嘗嘗酒。

　　章曉龍沒碰酒，抬手摸著自己下巴說：“其三，缺少一個清晰的盈利模式。”

　　“智為微博還在一邊燒錢一邊探索盈利模式，在我看來，kki可能比微博還要燒錢。你設想的這個kki，肯定不是造一個概念，圈筆錢就跑。如果玩真的，它會非常消耗金錢和服務器帶寬。要想匹配‘好友’，首先你得分析用戶，需要從龐大的數據里把‘好友’的關聯性找出來，這一大堆計算需要相當的成本，這就需要在全國布幾個數據中心。投入這么多，問題來了，怎么掙錢？”

　　“其四，kki這種軟件，如果我們要聯網，造成最大的后果是很耗電、耗流量。在國內目前這種情況下，3g流量你能耗多久？待機時間大幅度縮短，從用戶體驗角度來說，kki的路很難走。”

　　“其五，問題。按你說的，在注冊kki過程中，需要用戶輸入電話號碼和郵箱地址，這些個人信息會傳送至kki服務器端。之后后臺系統會在數據庫中，自動檢索用戶通訊錄中的哪些人同樣安裝了kki并進行匹配，之后向朋友推送提示，是否愿意與此人成為kki上的好友。抓取用戶的手機通訊錄，進行關聯性拓展，這方面，別家不好說，黑莓絕對會抵制kki。”

　　確實是高手。

　　章曉龍一席話，證明了一句俗語盛名之下無虛士。

　　前世，章曉龍能先后做出foxxxmail、tx郵箱、微信三個牛逼產品，確實不是偶然，而是他扎實的技術和理論功底，超人的產品意識，以及耐得住寂寞的偏執心，共同作用后，堆積出來的。

　　然而，章曉龍再強，在個人自信和氣場上，他絕對壓不住邊學道。

　　邊學道微笑著說：“怎么說呢，我沒你想的那么遠，也沒你想的那么透徹，我的想法很簡單，只是想驗證用戶對kki這類簡單的溝通方式是否有需求。驗證這個，為在移動互聯網時代里搶占先機趟條路。”

　　迎著章曉龍的目光，邊學道自信地說：“投入的事，你不要去想。盈利模式，你不要去想。市場競爭，暫時也不要你去想。我只希望你和你的團隊，在明年1月之前，拿出一款讓我滿意的，有氣質的，簡單同時又細膩入微的產品。”

　　章曉龍問：“到時怎么應對別家山寨我們的產品？”

　　邊學道看著維多利亞港海面上倒映的燈火，說：“如果一個原創的好想法被其他公司復制成功了，我們無需抱怨，因為問題的關鍵可能是我們的點子太簡單了，或者是我們沒有把這個好點子做出門檻。”

　　把好點子做出門檻！

　　這一句，應該算是激將法。

　　站起身，往前走了兩步，伸手指著維多利亞港，邊學道說：“世界上的海港很多，世界上靠海的城市很多，可是維多利亞港只有一個。海、港、人、城…要素一點不神秘，可是為什么沒人能復制維港的神韻？”

　　章曉龍走到邊學道身邊說：“區別在于人文歷史。”

　　邊學道不置可否。

　　他話鋒一轉：“眼下的法治環境，別人要山寨我們，我們沒有辦法反制。”

　　“既然沒辦法反制，那就只能設置門檻，打創新戰，打風格戰，打資源戰，總之，讓別人沒法輕易復制我們。”

　　“如果實在沒辦法，還是被山寨了去，那就山寨好了。我們創新，他們學，在氣勢上，他們一輩子都輸給我們。創新一方永遠主動，山寨一方永遠被動。”

　　章曉龍問：“如果對方在復制我們產品時做一個小創新，以顯示區別，怎么辦？”

　　邊學道扭頭笑著說：“這就還是剛才說的，設計時做到極致，讓對方想模仿都沒有辦法再來做一個微創新。”

　　章曉龍搖頭說：“那不可能。微創新是永無止境的，別人總可以加一點東西來跟你不太一樣。”

　　邊學道聽了，兩手一拍，說：“那就逆向思考。”

　　見章曉龍瞪圓眼睛看向自己，邊學道自信地說：“如果沒辦法阻擋抄襲者微創新，我們就在設計時追求兩個字至簡。”

　　聽到“至簡”，章曉龍的眼睛一下亮了。

　　邊學道突然抬手拍了一下章曉龍的肩膀，說：“如果我們把一個產品做到最簡化，山寨者就沒法在微創新時做減法，不能做減法，他們就只能做加法。做了加法，他們的產品在視覺上和操作上就必然要比我們的產品更復雜。我個人的觀點是，用戶往往更喜歡操作簡單的產品。就像馬桶，有按一下就ok的，我絕對不會選擇需要按三下的創新產品，即便它的宣傳頁說明書再怎么天花亂墜。”

　　抬頭看著頭頂的熠熠星空，邊學道忽地心生豪氣：“我邀請你加盟，是因為我覺得只有你能最大化地實現我的設想。現在是2008年，不久前，蘋果公司宣布，iphone3g將在今年7月發售，據說新款手機在外觀設計上跟上一代iphone比沒有多大變化，但是它3g網絡，移動數據傳輸速度更快，同時這款手機擁有gps功能。此外，蘋果還將發布其移動應用商店appstore。”

　　“還有，去年11月，google與84家硬件制造商、軟件開發商及電信營運商組建開放手機聯盟，共同研發改良android系統。隨后google以apache開源許可證的授權方式，發布了android的源代碼。據傳，第一部android智能手機將在今年10月發布。”

　　章曉龍知道邊學道不會在這個時候說廢話，所以他聽得很認真。事實上，邊學道剛說的這些，章曉龍基本都有了解。

　　邊學道語氣篤定地說：“蘋果和google進入的其實是同一個領域，我敢打賭，用不上三五年，智能手機就會在全世界范圍內大量普及。6到10年后，手機將替代電腦，成為最有商業價值的移動終端。移動互聯網是大勢所趨，哪個企業在浪潮到來前做好準備，哪個企業就能先發制人。kki，就是有道和智為的探路先鋒。”

　　最后的演講開始了…

　　邊學道用極有煽動性的語調說：“tx很強大，資源雄厚，這點毋庸置疑。可是有一點，手機qq成不了移動互聯時代的寵兒，這一點相信你比我清楚。”

　　“tx內部山頭林立，互相掣肘，如果要研發移動互聯通訊軟件，我估計很大可能會落到你的頭上。”

　　“如果你留在tx，無論你研發的成果失敗還是成功，你都將戴上永遠摘不下來的枷鎖。”

　　邊學道說到這里，以章曉龍的城府，都挑了一下眉毛。

　　邊學道繼續說：“失敗且不論，單說如果你成功了，qq以及其它事業部都會感受到壓力，無論是再造一個社交工具神話或是再造一個社交帝國，他們都會面臨被邊緣化、利益重新分配的危險。”

　　“那時，tx內部，沒人會愿意讓你獨美，因為你研發的東西跟qq天生相克。當然，如果你留在tx，tx的品牌與資源，可以讓你的產品快速成長。但另外一個角度，tx光環也會給你戴上了枷鎖，讓人無法探索更廣闊的未來，還要面臨來自內部的壓力。你最終的結果，只能是妥協，等于研發了一個比較炫目的手機客戶端，而放棄巨大的社交夢想。”

　　“而有道和智為跟tx完全不同。”

　　邊學道自信滿滿地說：“智為有安全衛士，有輸入法，有微博，這三款億級用戶軟件，我會集中資源，讓它們成為第一批搶占用戶手機的軟件。有這三個‘友軍’在前面搶灘登陸，指引著陸點，我相信等你的研發成果‘登陸’時，不會遇到太多抵抗就能上岸。所以，從資源上來說，智為比tx差，但也不會差得太多。”

　　“更關鍵的是，你這個‘特區’跟智為的另外幾個支柱項目完全沒有沖突。無論是安全衛士，還是微博，因為屬性不一樣，所以只會成為朋友，不會成為敵人。”

　　“總而言之，一句話，來有道，你的身上絕對沒有鐐銬。如果有一天我說你是錯的，我一定會證明我對在哪里。”

　　聽到最后一句，章曉龍終于轉身，面對著邊學道，鄭重伸出了右手。

　　邊學道一臉笑意地伸出手，跟章曉龍握手，說：“kki的宣傳語我都想好了。”

　　章曉龍愕然問：“宣傳語？”

　　邊學道笑著說：“恩，八個字——學我者生，似我者死。”

　　章曉龍離開回房間了。

　　邊學道坐在平臺花園的泳池邊上，一個人繼續喝酒。

　　y1導航網站、安全衛士、輸入法、瀏覽器、視頻網站、網頁游戲、手機游戲、idc數據中心、微博、微信，再加上一個開心網，和“互聯網”概念，互聯網領域邊學道能布局的地方他都落了子。

　　也就只能做到這兒了。

　　大數據什么的，還是等基礎建好后，順其自然的好。

　　邊學道心里十分清楚，就算招攬了章曉龍，智為微信跟tx也必然有一場苦戰惡戰。

　　戰就戰吧…

　　跟tx有一戰，死了也痛快！

　　夜里點一過，對面高樓陸續關了燈。

　　燈滅了，天上的月亮就顯得明亮起來。

　　月下獨酌，海風拂面，不知不覺醺醺欲醉。

　　這次，真醉了！

　　（本卷完）