第274章 進軍互聯網

　　邊學道開始觀察王一男。

　　跟第二個正好相反，乍一看，王一男長的很不錯，看人的時候笑瞇瞇的，說話前必先笑一下，很有親和力。

　　再細看，發現這個人天庭飽滿，眼睛有神，身上確實潛著一股氣場，只是還不太明顯。

　　兩人一坐定，王一男就點破了一件事：“其實我也弄了一個導航網站，我不知道你建網站的想法是什么時候浮現的，反正我2000年的時候就萌生了想法，可是一直拖著，到2001年6月才建成。”

　　邊學道看著王一男，說：“繼續說。”

　　王一男笑了一下說：“可是我一直沒找到合適的推廣方法，錢浪費了不少，收效甚微。”

　　邊學道說：“你沒研究過my123？”

　　王一男說：“當然研究過，可是機會稍縱即逝，等我醒悟過來時，為時已晚，你和hao123已經瓜分了用戶群。”

　　邊學道跳出話題，問：“你也覺得你們這一幫人干工作室大材小用了嗎？”

　　王一男說：“那倒談不上，技術都是磨練出來的，只是，可能工作室這個東西消磨了大家不少的斗志。”

　　消磨斗志？

　　邊學道隱隱約約有點捕捉到為什么王一男沒像前世一樣出國創業了。

　　這個王一男肯定是溫從謙的骨干，每月拿的錢不只工資，八成在工作室有分紅。他要是在工作室一年能有幾十萬收入，加上女朋友在本地拽著他的心，在他現在這個年紀，留下來也算屬于正常。

　　咬牙出去拼搏的，不僅需要大智慧，還需要大毅力。前世王一男有毅力暫時斬情絲，但今世他被工作室牽絆住了腳步。

　　邊學道說：“這樣吧，只要你有好想法，溫從謙留下的這些人都給你，在資金上，我會你。”

　　王一男搖頭：“我剛買了房子，最近都在研究怎么裝修，對你說的這一攤，我沒仔細想過。”

　　邊學道一聽，心生好多感慨。

　　所謂塞翁失馬焉知非福，說的大概就是王一男的情況。

　　前世，邊學道是普通版的邊學道，溫從謙也就沒有成立工作室，沒有工作室，王一男沒有賺錢的營生，一咬牙去了美國拼一把，十年后，他成了千萬富翁和某一領域的精英人物。

　　今世，出現了邊學道這個BUG，他的命運也出現了轉折。

　　溫從謙的工作室讓他年紀輕輕有了錢，可是這些錢讓他無心去大洋彼岸拼搏。

　　成功都是需要天時的。

　　同樣一個產品，同一個念頭，早幾年，晚幾年，都不會是完美而成功的產品，它必須出現在最合適的時候，才會成功。

　　現在，王一男錯過了去美國的時間，順次地，也就錯過了前世的合伙人，跟著，他也必將失去前世的獎項和榮耀。

　　看著王一男，邊學道心里想的是：我來做他的新合作人。

　　兩人都是聰明人，第一次見面，不好深談，約定兩天后同一個地方見。

　　下樓時，邊學道說他開車送王一男回去，王一男笑了笑說：“我開車來的。”

　　這個王一男有房有車有女人，難怪沒去美國。

　　第二次見面，話題打開了許多，十分融洽。

　　實在沒理由不融洽。

　　王一男有技術沒資金，他知道邊學道的my123剛賣了幾千萬，坐在他對面的是個大財主。只要邊學道肯出錢，王一男有信心搞出幾樣有意思的東西。

　　邊學道呢？

　　他對王一男的技術和眼光同樣有信心。前世王一男的成功已經證明了這個人的本事。

　　兩人簡直是一拍即合。

　　微博、微信、視頻網站、網頁游戲，邊學道手里可打的牌很多，可是這次回去想了兩晚后，邊學道想通了，手里沒有龐大的用戶群和“立企之本”的平臺，無論做什么都事倍功半。

　　騰訊為什么干什么都能出成績？

　　就因為騰訊手里有QQ這個萬能平臺，客戶群大，用戶黏性高，靠QQ彈窗都能彈出一個成績不俗的門戶網站，可見QQ這個法寶的厲害。

　　本來，邊學道只是想出點錢，把溫從謙這幫兄弟安頓在即將出現的動漫產業基地里，鼓搗鼓搗動漫，鼓搗鼓搗網頁游戲。

　　可是，發現了王一男后，邊學道改主意了，他準備在互聯網上玩一票大的。

　　遇見王一男這樣的高手，就像穿越三國小說里的主角遇見知名猛將一樣，不留下來一起打天下，是要遭天譴的。

　　邊學道深知，很多東西要一點一點透露給王一男，但有一點必須明確告訴王一男：我很看好你，我決定跟你一起干一番事業。

　　邊學道準備跟王一男一起干的事業叫：敢為安全衛士。

　　利用第二次跟王一男見面前一天多的緩沖期，靠著記憶里的資料，邊學道仔仔細細地分析過王一男這個人，他得出一個結論：王一男的綜合能力比溫從謙強上不止一籌，同樣，這樣的人也更難說服，或者說，更難臣服。

　　當初，邊學道靠一點用人管理之道，和外掛毒品論，說服了溫從謙。

　　現在，對上王一男，直覺告訴邊學道，別看對方始終笑呵呵的，難度翻了一倍還多。

　　不吐露點真貨肯定是不行，但最關鍵的戰略步驟是打死都不能說的。

　　按照邊學道的構想，他的這個網絡公司，模仿360的戰略，開發敢為安全衛士，前期繞開殺毒軟件這一塊，避免被殺毒公司群起圍攻，而是主營自動檢測并清除流氓插件、自動檢測并修復系統漏洞、裝機必備三個功能，滿足用戶清除流氓插件、修復系統漏洞、裝機的需求。

　　這個時候，一定要先于360喊出“永久免費”的口號，同時堅決執行免費策略，吸引大量忠實用戶。

　　此后，以敢為安全衛士這個平臺為基礎，分出力量，向三個領域進軍：一、輸入法；二、瀏覽器；三、網址導航。

　　當敢為安全衛士、輸入法、瀏覽器、網址導航四個領域，有兩個成長到預期的高度后，敢為還有四個方向可以突破：一、微博；二、視頻；三、網頁游戲；四、手機安全領域。

　　在邊學道心里，用安全衛士、輸入法、瀏覽器和導航網站黏住用戶，不說比肩QQ和360，只要能做到他們的一半，甚至三分之一，這個用戶群也是很龐大的。

　　有了這么龐大的用戶群做基礎，無論推廣微博、視頻、網頁游戲還是手機安全，就都有了先天優勢。

　　如果每個領域都能分一杯羹，湊吧湊吧，也是一碗湯。

　　邊學道相信，這一套組合拳打下來，敢為公司的網絡部分，足夠屹立國內的互聯網森林。

　　想的這么多，邊學道只打算跟王一男探討一下安全衛士，其他的，看以后表現再說。

　　沒用邊學道怎么費力氣，王一男就接受了安全衛士的思路，他也十分認可。

　　可是說到“永久免費”，王一男想了好一會兒，問：“永久免費，靠什么支撐企業運轉，是不是把‘永久’兩個字去掉？或者換個說法？”

　　邊學道喝了一口茶，準備開始長談了。

　　“第一，必須是‘永久免費’。中國人就沒有付費使用軟件的習慣，只有這個口號，才能在最短時間內成功突圍。”

　　“第二，創業者需要做好的是用戶體驗，而不是立刻追求商業模式，得到用戶的肯定，才是成功的第一步。”

　　“第三，平臺，是互聯網公司未來的核心點。通過‘免費’模式，敢為安全衛士就有希望像騰訊QQ一樣搶占用戶桌面，從而獲得龐大的用戶群，有了用戶自然就有了獲得利潤的辦法。”

　　“第四，你說的利潤問題。當我們的用戶群足夠龐大，自然就能吸引來企業付費，我們還可以收取下載提成。另一個利潤點是用戶付費，像殺毒，是每臺電腦都需要用到的服務，因此它是免費的，而一些個性化服務也許只有少數人需要，卻具有極高的粘性，那么它可以收費。”

　　見王一男似乎有話要說，邊學道不想被他打亂思路，伸手虛壓了一下，繼續說：“簡而言之，就是通過零門檻獲得盡可能多的用戶群，并通過提高軟件功能留住潛在用戶，接著，豐富產品種類滿足不同客戶的需求。”

　　王一男說：“你確定你說的收入能支撐整個公司運轉并有余力投入到新項目的開發？”

　　邊學道說：“只要軟件好用，免費策略能吸引到足夠大的用戶群，也就有了足夠的收費基數，假如你的基數足夠大，哪怕每個月收幾塊錢，這個收入也足夠支撐做好免費服務。只要價格足夠低廉，即使1的安全衛士用戶付費也是龐大的市場，我認為這種模式是可持續的。”

　　王一男終于被說動了，可是沒被說服。

　　喝了一杯茶，王一男問邊學道：“你說這個安全衛士軟件主要針對流氓軟件，兼有殺毒功能，會不會被人排擠，被人圍攻，難以成長起來？”

　　邊學道說：“你的擔心很有道理，但你要記住，‘永久免費’四個字，能幫我們化解掉對手最少七成力氣。”

　　“想和平崛起是不可能的，所以沒必要太擔心周邊環境問題，因為擔心也沒用，該來的都會來。我們要做的就是，貫徹既定策略，技術上做到知己知彼，功能上推崇實用至上，一‘免’破萬法，一力降十會，用免費爭取用戶群，靠用戶群打開局面。”

　　見王一男聽得很投入，邊學道給他倒了一杯茶，說：“怎么樣？有興趣跟我合作嗎？”

　　王一男問：“安全衛士之后的方向是什么？”

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