第五百一十章 我的耳朵能賺錢
“飛哥，咱們這借的車也太破了點吧？要我說你也得買輛好車，就這樣咱們到了地方，估計就找不到比這車更寒酸的了？”黑子一邊開著車，一邊念叨著。﹢雜∪志∪蟲﹢
這年頭駕照辦起來那真不是一般的簡單，黑子一幫人也早就把駕照拿到手了——對他們來說，辦個能開大車的駕照，也就是倆月工資的事兒，真不貴。
場里有車可以練，大車小車都有，也方便。
燕飛也鼓勵他們都會開車，平時辦事方便。今天來縣里開會，就是開的燕老板答應給派出所的那輛二手小面包車。
其實這車算不錯的了，有七八成新，上了路絕對不會熄火，比那吉普車簡直就是天上和地下的區別。對于派出所來說，有輛這樣的車，簡直就是縣局的待遇——這時候正是國家還沒富，人民先富起來一批的時候，見到地方公安騎自行車圍追堵截犯罪分子的豪車都不稀奇。
不過黑子和燕飛提買車，那就是對牛彈琴，燕飛撇撇嘴：“再好的車，還能有我的摩托車跑的快嗎？什么樣好車能管我下鄉什么地方都能去嗎？”
黑子頓時無語，向蕊在旁邊鄙視燕飛：“人家和你講的是形象面子問題，你給人家講實用，這不是驢唇不對馬嘴嗎？誰買個車還能天天開著跑，不都是為了出去撐面子嗎？
馬超則是燕飛：“我覺得小飛想的不錯，咱們場里的牛肉主要是賣給外地的，本地的都是靠傳出去的名聲。又不用怎么談生意，沒必要買車出來充門面。一輛好點的車，那都能買多少牛犢發下去了！”
黑子本來沒想說話，不過正好有一輛看著不錯的小轎車超過去，立刻就有了話說：“超哥你那現在都過時了，你看看，現在咱們這路上，都有了多少小轎車了。以前有嗎？咱們小時候誰要見一次‘老鱉蓋’，那都得吹噓多少天了…”
這話說得車里的人都笑了起來。
燕飛這是去市里開企業家座談會的，這種會議舉辦的次數好像也沒幾次，他連找個知情的了解一下情況都找不到。
通知的時候是一個參加的企業老總可以帶一個助手進去，他本來想帶黑子來的，黑子建議帶向蕊來，因為據說現在不都流行老板帶秘書嗎？還得是女秘書，電視上都那么演。
想當然的，黑子被集體臭罵批判了一通，燕飛差點氣得連他也不帶，自己玩單刀赴會了。這次讓向蕊馬超他們都一起來市里，是打著既然來一趟，干脆讓他們集體出來來玩一玩的主意。
進了市里沒多遠，馬超一行人就下了車，他們自己找地方玩去。萬城市市里邊古跡都有不少，門票都是幾塊錢還有幾毛錢的，跟著向蕊這個財務大管家，隨便玩。
黑子繼續開車帶燕飛到開會的地點，還沒到預定地點，燕飛就發現了，還真讓黑子說對了。
市里邊開會，挑選的都是全市范圍內情況比較好的企業，還有幾個大國營企業老總也會來。人家來的就算只派個代表來，也不會開輛面包車參加這種會議。
黑子眼力好，看著情況不對，干脆把車停遠了點，然后兩人步行前往不遠處的酒店。
座談會是近些年新興起的名詞，以前都是叫茶話會的——顧名思義，就是喝茶聊天的會。開會的地方選的也不是什么正式會議場，就在市里一個不錯的酒店里邊舉辦。
主辦單位是市里的招商辦，不過參會的肯定不會就招商辦的領導。來的私有企業的老板還好，還有幾個國有企業的老總，這種情況來個主管經濟的副市長都不一定鎮得住場子，市里一把手都要出來露個面的。
這時候年齡小就有點吃虧了，進來的這些能當老板的，雖然會議還沒開始，但是都沒一個閑著的。互相認識認識拉拉關系，看看有沒有業務好。燕飛和黑子這兩個年輕小伙子，因為年齡，就很難被人主動搭訕。
當兩人發現這一點的時候，立刻就不爽了：“飛哥，咱們也分頭去發名片認識人吧？多認識幾個，就算賣不出去牛肉，說不定還能賣點牛肉干呢！”
燕飛點點頭：“對，來了也不能白來一趟，咱又不缺這的一頓飯。”
會議時間是九點，實際上這會剛八點多一點，時間這么充裕，干坐著絕對是浪費機會。不過燕飛倒是不像黑子那樣，急吼吼地拿著名片就朝別人湊了過去，而是先找了個角落，用耳朵聽了起來。
整個大廳里都是人，一般新進來的都會先找熟人聊上一陣，很快就聚集成了一個個小圈子，然后就是互相介紹。
燕飛就是聽別人介紹，還有人直接就開談起了業務，聽著聽著，他就知道，自己這一趟，不白來的機會還是挺大的。
快過年了，過年的傳統是什么？
送禮啊！
不但親戚朋友送，單位發福利，連企業也要發。
這時候就體現出來做食品類產品的優勢了，誰家發福利也不會發幾袋化肥幾瓶農藥不是？
逮了個機會，燕飛就拿著名片，沖著一個看起來年齡不小的老頭過去了：“老爺子你好，我是湯河縣牽牛花養牛場的燕飛，我們公司還做的有牛肉干。快過年了，想問一下咱們藥廠發福利，發牛肉干不發？”
別看這老頭和那些老板比起來穿著不夠光鮮，可他的身份燕飛早就聽到了。還真巧，這位就是市里藥廠的一把手。那可是上千人的大企業，由不得燕飛不上心。
只不過這老頭估計以前的任職經歷挺豐富的，和老頭打招呼的喊廠長的有，喊老書記的也有，還有喊老組長的。弄得他也不知道喊什么，干脆按著年齡，喊老爺子得了。
老頭皺著眉頭想了一下：“湯河縣？牽牛花？”
燕飛順勢接話道：“就是把咱們萬城的牛肉賣到香江的那一家，現在咱們市里也有不少商場有我們的牛肉干了，就是我們沒有打過，名聲沒那么大。”
“哦哦哦，知道了！”老頭也不知道是真的還是假的聽說過，反正一臉的恍然大悟。“你是他們廠里來的代表吧？負責業務的？”
“不是，我就是老板。”燕飛看他誤會，又解釋了一句。“我就是老板。”
“啊？”老頭有點驚訝。“年少有為啊？”
“老爺子過獎了，我就是年齡小，也不懂什么。就是我們家從小挨著獸醫站，覺得養牛挺不錯。就冒冒失失干起來了，拿比得上老爺子你，那可是管著上千號人的大老板啊！”
“養牛好啊！養牛好。”老爺子也不知道想起了什么，感慨了一句。“我可不是老板，國家才是老板，我就是個管家。呵呵！”老頭笑了笑。“名片呢？給我一個，我記著這事了，回去我們讓他們開會討論一下，行了就聯系你。”
燕飛早有準備，趕緊遞了名片上去。
“第一次來吧？這名片塞兜里，塞你那破包里算什么事兒？得雙手遞，是個禮貌。你看，我這樣才對。”老頭笑呵呵地伸手接過他的名片，然后從兜里掏出來一張自己的名片，雙手輕捏著遞了過來。
燕飛趕緊學著他的樣子也雙手接過，老頭順勢拍了拍他的肩膀：“這就對了，去吧！多發點，這也是個機會，給大伙兒多交流交流，別看這些人都是笑哈哈的，那都是人精，禮貌點有好處。”
燕飛連忙表示感謝。
果然是老輩人還是比較容易打交道的，只要夠禮貌，就算事辦不成，也不會直接讓下不來臺——至少大部分是如此，遇到喜歡提拔晚輩的，還能有好處。
燕飛只是覺得先找個老輩人試試，成不成都無所謂。沒想到被人家拍了拍肩膀，多說了幾句話，等離開這位老爺子沒兩步，就有幾個人湊了過來：“小兄弟是哪個廠的？你和張廠長也認識？”
“剛認識，呵呵！”燕飛傻笑了一句。“我是開養牛場的，現在牛肉主要供應香江那邊，還有個小牛肉干廠，我問問老爺子過年發福利，能不能發牛肉干？”
因為聽到的答案不是這些人心目中想的，有的人直接就客客氣氣告辭離開了。不過還是有人留了下來，就這么和燕飛交談了起來。
燕飛無意中也算占了一點名人效應的光，有這么幾個人湊過來聊天，很快就又多了幾個，互相介紹下來，還真有人開始對他的牛肉干感興趣了。
“其實這牛肉大家都知道，什么高檔的低檔的那都是別人搞出來的，咱們萬城人誰還沒吃過咱們的牛肉，都差不多。除了香江要的牛肉，剩下的我賣了一部分，剩的一部分就做成了牛肉干。價格上大家放心，都是咱們自己人，我還能賺你的錢？”
這一番話燕飛說了幾遍，報了幾次價格，就談成了兩筆小生意——都是私營廠的，老板來了直接可以拍板。要是國營的大廠，那就牽扯的事情多了，根本不會就這么短短不到一個小時就決定采購他的牛肉干。
而且國營廠的哪怕是要破產的，不少領導的腰桿也比他們這些私營廠的直，很少摻乎進來他們這樣的小圈子來的。
這邊一群人還在聊著，燕飛已經又聽到了那邊有人說話：“嗨，別提了，年年為了這個事，我都想的頭大。有些東西花錢不少，發下去了大家覺得不實用也不滿意。年年犯愁啊！”
有個好耳朵，確實是有優勢，聽到這樣的話，燕飛立刻就湊了上去：“胡老板，你好。我是湯河縣牽牛花養牛場的燕飛…”
等他介紹完，對方必然還要驚訝一下：“你認識我？”
“不認識，這不是剛聽見胡老板發愁年終福利，我來給你介紹一下，你也多個選擇嘛！”燕飛笑呵呵地，就開始介紹起了自己的牛肉干。
業務來往本來就是拉近關系的最好方法，不少人就是趁著這機會，擴大自己的交際圈。賣牛肉干的和造農藥的就未必不能做朋友，生產電器的多個造化肥的朋友也未必就沒用，都是人情關系，多條朋友多條路嘛！
不過別人談生意，除了原本就有交際的認識的熟人，大部分都是廣撒網，哪有燕飛這樣目的性極強，目標還極其準確的。
這樣有的放矢之下，燕飛找到的不少人，不管是推脫還是客氣，總之都交換了名片。也許后續再聯系聯系，就能多幾個廠子把今年給公認的福利換成牛肉干呢！
等到開會的時候，忙活的都有點想冒汗的黑子回來，看到燕飛的“收獲”，舔了一下自己有點干裂的嘴唇，看看手里那寥寥幾張的名片，心里就一句話：貨比貨得扔，人比人得死啊！
“現在講話的，就是神冠集團的二把手。”一個中年人笑呵呵地小聲給燕飛介紹道。“那可是當年地下黨創建的，國字號的大企業，省里都是能排得上號的。咱們這種會議，人家來個二把手，那就是給咱們面子了。”
燕飛點點頭：“牛總，你說我要去找他推銷牛肉干，行不行？”
老牛說完話剛端起茶喝一口，聞言差點吐出來：“我說小燕老板，你就別想你的那牛肉干了。那樣的大廠，采購什么上上下下關系的方面多了，和咱們這種一個人說了算的小企業不一樣。不過你想試試也行，等散會吃飯的時候你去敬個酒看看。我估計是沒什么戲…”
這老牛是湯河縣水泥廠的，剛才開會前聊的那一陣子，兩人這老鄉關系格外親近，聊著聊著這就湊一起了。
現在會議開始，講話都進行了半天，這會兒人們難免都有些不耐煩。現在講的是展望之類的東西，這些東西真是沒法聽。人家是國營的，什么都有政策，這些小企業家們除了能湊上去拉點業務的，大部分都是聽了也是白搭。
老牛端著茶杯，一臉端正地聽著講話，實際上正小聲給燕飛介紹人：“那邊那個看見了嗎？穿個中山裝的那位，別看穿的寒酸，實際上開的車都三四十萬。你猜是哪個企業的？”
燕飛搖頭：“這我怎么能猜出來？”
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