第1527章:市場是培養出來的

　　非革命題材的主旋律，說起這個，《我和我的祖國、《我和我的故鄉等等，西蒙信手拈來，大致講述了一下相關創意，西蒙最后道：“這種類型的關鍵，其實是大時代下的小人物，貼近公眾生活，同時又有著大時代大背景大事件作為襯托，可以給觀眾一種代入感，甚至很多人確實就是親身經歷過。”

　　兩個姑娘聽完，大概和當初看到西蒙那封郵件時類似，都打開了思路，只不過，這次倒是沒有產生眼前一亮的感覺。

　　任景兮道：“西蒙，你的意思是，拼盤電影，這會有觀眾喜歡嗎？”

　　“不試試，誰知道呢，”西蒙也沒有給出肯定答案，說道：“而且，雖然明年過了中國的50年國慶，但卻是2000年，千禧年啊，同樣是一個很好的噱頭。電影的營銷是非常重要的，好萊塢已經證明了這一點，針對千禧年，你們首先可以把這個噱頭炒起來，再結合影片本身的題材，選擇恰當的檔期，比如國慶，或者元旦，總之，就是要讓人產生一種千禧年不看一部電影等于虛度的感覺，多砸一些錢，5000萬拍一部電影，不燒掉兩三千萬的宣傳費用，那簡直對不起主創們對電影的努力。”

　　莫五菱咋舌：“5000萬的電影，投入兩三千萬做，這太多了吧？”

　　“好萊塢就是這種比例啊，”西蒙說著，想了想，又道：“不過，中國的電影產業剛剛起步，競爭并不激烈，資本也不充裕，確實可以少一些，但同樣5000萬的項目，投入一兩千萬做宣傳，還是必須的。而且，你們別以為這些錢只是為了一部電影，只要把中國觀眾的消費習慣培養起來，就是一份長遠的收益。”

　　任景兮道：“我覺得，還是把電影本身做到最好，才是關鍵。”

　　西蒙毫不否認：“當然，這是基礎。而且，把一部電影做好，其實也沒有你們想象的那么困難。中國那邊不缺電影人才，缺少的只是一些開拓性的理念和思路，我們此時聊得，其實也就是這些。開拓了思路，剩下的，就是需要你們用心去做了。別以為我所說的用心是一句很空泛的話語，等你們在這個圈子里做一些年，就會明白這是多么重要。因為有些電影，或許影評人覺得很一般，但就是用心了，恰好讓觀眾產生了共鳴，于是就拿到了非常高的票房。相反，不走心的電影，觀眾其實也是看得出來的，別以為誰能騙得了誰，你能騙一次兩次，但三次四次肯定就不行了。”

　　兩個姑娘不明白某人說這些話時為什么帶著些莫名的感慨，卻也都很認真地一起點頭，記在心里。

　　其實莫五菱就再次想到了國內順利延期后還在持續上映的《致青春，其實有不少媒體都覺得這部電影并不算太好，但，從7月9日上映到現在，截止此前本周四的七個星期時間，《致青春累計票房已經達到2.43億人民幣，當下雖然余力已盡，但后續再收幾百萬，突破2.5億不成問題。

　　兩千萬的投資，十多倍的票房回報，讓人驚嘆。

　　不過，說到底，任景兮覺得吧，這部電影的成功，或許涉及到方方面面，但確實也絕對離不開用心二字。

　　任景兮也同樣想到了《致青春，還不掩飾地主動提了起來，聊過一些，又遺憾：“我聽說好萊塢這部，一部電影在電影院上映之后，其他錄像帶還有電視平臺的收入也非常豐厚，一點都不比影院低多少，可惜了，我們那邊，盜版實在太厲害。錦書為了《致青春派出幾百人的押送團隊，但月初上映大概一個月的時候，盜版還是鋪滿了大街小巷。”

　　西蒙沒有立刻回答這個問題，而是反問道：“你覺得美國有盜版嗎？”

　　任景兮不明所以，卻也不了解，想了想說道：“應該也有吧，這種事情，肯定無法杜絕的，不過，美國這邊，對版權保護的很好。”

　　西蒙道：“也對，也不對。”

　　任景兮做傾聽狀。

　　西蒙道：“最近幾年，因為互聯網的緣故，我想中國那邊應該也已經出現了，盜版影視下載，其實美國這邊的互聯網更加盛行，也一度讓各大制片廠如臨大敵。不過，事實是，電影產業，并沒有因此遭遇太大的沖擊，無論是院線還是周邊渠道依舊保持著增長，這不只是因為版權保護的緣故，你要知道，以互聯網的開放性，想要在這個虛擬平臺上打擊盜版，比現實中要困難一百倍，很多網站甚至都不在美國，因此這樣算下來，互聯網在美國引發的盜版猖獗，與中國因為VCD引發的盜版潮流，其實相差不大。然而，我們這邊產業依舊保持增長，你覺得是為什么？”

　　任景兮這次很快反應過來：“你剛剛說過的，嗯，消費習慣？”

　　“沒錯。”西蒙贊賞地點了點頭：“任何市場，其實都是培養出來的，不是抱怨出來的。中國盜版泛濫，那么，在努力通過法律渠道打擊的同時，你們應該做的，就是用正版去培養市場。現代社會的道德倫理認知只要沒有崩潰，我相信就有足夠多的人，哪怕使用盜版，也明白這是錯的。同樣，我相信也有足夠多的人，只要有能力，其實非常愿意去正版。你們要做的，就是為這些人提供正版產品，同時，通過廣泛的市場宣傳，通過合理的輿論引導，將更多潛在的消費人群成真正的正版用戶。”

　　任景兮虛心地點頭，想了下，又看向對面端起旁邊紅酒的男人，等他喝完放下高腳杯，才道：“你能具體給一些建議嗎？”

　　西蒙重新拿起餐具，說道：“就以你剛剛提過的《致青春為例，這次回去，立刻就開始準備發行正版的VCD，呵，說起這個，中國其實也挺讓人羨慕的，你能那邊不必在意窗口期，好萊塢可不行，否則院線會鬧翻天。不過，以中國的市場環境，也不能僅僅只是VCD，否則肯定無法與幾塊錢一張的盜版光碟競爭，解決方法，就是附帶贈送周邊。這個，你們接下來在洛杉磯，可以逛一下那邊的電影周邊產品商店，環球影城內就非常齊全，涉及到的電影周邊，玩具、衣服、海報等等，你們都可以參考。”

　　莫五菱道：“只是正版碟，大部分人都買不起，如果像你說的，再加上這些周邊，難免更貴，肯定更多人買不起啊？”

　　“這就屬于消費心理范疇了，”西蒙看了眼對面姑娘，稍微斟酌，說道：“比如你們買一件衣服，你是想買到一件盡可能獨一無二的，哪怕多花些錢，還是滿大街都是一樣風格的？”

　　莫五菱莫名靦腆笑了下，還是道：“或許，前者吧。”

　　其實衣服這種事，她無所謂的，不過，也知道，他需要的就是自己所說的答案。而且，他這么一類比，她也大概明白過來。

　　西蒙道：“就是這樣，我剛剛說過，你們首先要拉攏的，是愿意消費正版同時也有能力購買正版的一批用戶。但，怎么拉攏他們，難道就只是做一些和大街上那些盜版光碟一樣的正版產品，然后等著他們來買？這樣的結果是，或許有人會買，但更多人，對比一下自己在大街上看到的，即使他們不去買盜版，也會本能覺得，這樣的正版，買不買也無所謂。而另外一些潛在的正版消費群體，就更是如此。因此，如果想要他們購買，就必須讓他們覺得，自己買到的正版產品，是與眾不同的。”

　　兩個姑娘這次一起點頭。

　　女侍這時又送來了幾道菜，都是這邊現撈的海鮮，三人稍稍停頓片刻，西蒙嘗了嘗最新送上香味濃郁的奶油貽貝，又喝了一口紅酒，才接著道：“而且，你們要明白，有能力且愿意花費幾十元人民幣購買正版光碟的，其實也不會太介意價格再翻一番，關鍵要讓他們覺得物有所值。這就需要你們從外包裝就開始花心思，比如最外面的盒子，或者做成鐵盒，或者說最高檔的硬紙盒，關鍵是哪怕一個空盒子擺在那里，也要讓人覺得很上檔次，同時，裝碟片之外，還能當收納盒使用。再說贈品，同樣必須花費足夠的心思，以及成本，比如《致青春，其中幾位角色應該都很受歡迎吧，那就專門做一批他們的人偶手辦，陶瓷的最好，塑料的也行，看條件。偷偷告訴你們，好萊塢這邊，做角色人偶，通常是要給演員分紅的，但你們那邊，肯定不用，也別告訴他們。”

　　兩個姑娘頓時一起笑起來。

　　奸商。

　　西蒙也笑笑，繼續道：“再就是，海報，同樣要專門拍攝，盡量不要偷懶直接使用電影上映時的宣傳海報，另外，可以再加一個噱頭，簽名海報。”

　　任景兮立刻發現問題：“簽名的話，哪怕這些正版只賣出一萬套，也能把幾位主創簽到手廢掉吧？”

　　西蒙沒有立刻提點，而是循循善誘：“那就想想該怎么解決，既要簽名，又不會把手簽廢掉。”

　　莫五菱頓時飛快轉起小腦瓜。

　　可惜旁邊的任景兮已經反應過來：“隨機。”

　　“聰明，”西蒙點頭，說道：“一個是隨機的直接簽名，另外，也可以印制簽名，不過，嗯，這就顯得沒誠意了，還不如隨機，總之你們看情況自己考慮。”

　　“嗯。”

　　“再有，”西蒙接著道：“現在還是夏天，恰好可以做主題T恤。這個其實可以零賣，也可以選擇是否附帶贈送。另外，電影的原聲磁帶，直接搭配銷售也可以，同樣算是正版，再做一個精美的歌詞本。還有，鑰匙鏈，鉛筆這類的小物件，關鍵要印上電影的標記，以及，還是最關鍵的，通常情況下，消費贈品的質量都會很差，但你們必須反其道而行，把質量做到最好，好到從市場上根本就買不來。”

　　莫五菱附和地點著腦袋，只是內心再次咋舌。

　　還是剛剛那個問題，又是海報又是人偶又是T恤的，加起來，肯定很貴啊。

　　任景兮同樣在點頭，卻已經打定主意：“我回去立刻和吳總他們討論這件事。”

　　西蒙最后提醒道：“正版用戶想要的是與眾不同，但同樣也可以分出檔次。比如最低一檔的，其實只需要一個盜版市場上沒有的精美包裝盒，再附送一張海報最多加一個小掛件就足夠。最高一檔，我們剛剛說的，都可以加上。另外，關于周邊，其實也可以零賣。但同時，你們也要把零售的版本與贈送的版本區分開來，不是說質量上的區分，而是設計上，這樣就能保證兩方面都是獨一無二的。最后就是，開始的幾個項目，或者，接下來兩三年時間，都不要想著賺錢，哪怕能賺錢，都不要賺，如果有額外盈余，就直接投入到營銷或者渠道當中，乃至主動補貼一下，關鍵是要把用戶的消費習慣培養出來。只要市場培養出來了，以后就會有很多年的細水長流。”

　　兩個姑娘又是一起點頭答應。

　　這樣邊吃邊聊，一頓飯花了一個多小時時間。

　　再然后，吃過晚餐，某個家伙就直接翻臉趕人，好吧，主要是莫五菱這么覺得，某人主動讓女侍帶她們去了附樓客房。

　　然后肯定是要和下午的那些妖精們胡天胡地了。

　　花心大蘿卜！

　　不過吧，某人還算有良心，考慮到她們下午玩槍時震到了肩膀，還派了按摩師過來，在這邊一個室內浴池里幫她們進行了推拿。

　　完事后果然好了很多。

　　直到深夜十點多鐘，客房大床上，兩個換上了睡衣的姑娘面對面躺著，聊了一些瑣碎，看任景兮已經瞇起了眼睛，還是精神的莫五菱就主動開口：“哎，你說他現在在干什么？”

　　任景兮睜開眼，閃了閃長長的睫毛，突然勾起嘴角：“你問的這個，不是‘什么’的問題，而是‘誰’的問題。”

　　莫五菱怔了下，隨即臉色微紅地伸手撓過去：“啊，任景兮，你怎么越來越流氓了啊。”

　　任景兮哈哈笑著，奮力反抗。

　　可惜這次莫五菱真的有些惱羞成怒，逮著任景兮腋下使勁撓癢癢，讓任景兮差點笑岔了氣，最后求饒都不管用。

　　直到任景兮使出了殺手锏。

　　當閨蜜一雙微涼的唇突然吻上自己，怎么也沒想到會有這么一招的莫五菱頓時僵住。

　　這個…犯規啊！

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