第482章 蜘蛛俠

　　不同于八十年代常見的杠桿收購，瑟曦資本買下LTD，并不打算在短時間內拆分出售迅速套現，而是傾向于長期經營后進行二次上市。

　　因此，在至今方面，瑟曦資本也不可能采用八十年代常見的短期高利率拆借和垃圾債券融資模式。

　　為了獲得收購LTD所需要的資金，正式的收購行動開始之前，瑟曦資本就已經在籌備發行一支專門用于這起收購的基金。

　　交易正式達成后，瑟曦資本也基本完成了這只基金的資金籌集工作。

　　超過20億美元的收購案，雖然遠遠無法與交易總金額達到330億美元的雷諾茲納貝斯克收購案相比，但在美國還沒有徹底走出幾年前債券市場崩潰余波的背景下，這筆收購案已經是這兩年來金額最大的一次私募股權收購。

　　為了給予投資人信心，也出于維斯特洛體系本身投資考慮，維斯特洛公司在交易達成后很快宣布，將以協議價格購買LTD公司10的股份，減去衛克斯奈家族持有的另外10股份，瑟曦資本實際上買下的，只是LTD公司80的股權，需要支付資金規模為19.6億美元。

　　維斯特洛公司的加入，使得此前只是簽署了意向認購協議的投資人迅速履行了自身的基金認購份額，因而確保了這起收購案的順利完成。

　　具體的收購流程還需要兩個月時間才能完成，西蒙卻是很快與LTD公司創始人萊斯利·衛克斯奈取得了聯系。

　　萊斯利·衛克斯奈的發家史在這個行業顯得非常典型。

　　最初的一個時裝店起家，隨后二十年不斷增加連鎖規模，最終成就了現在的LTD公司。

　　這其中，西蒙最在意的維多利亞的秘密，其實是萊斯利·衛克斯奈1982年從另外一位商人手中買下的內衣連鎖品牌。

　　因為并不是起家的根本，雖然這些年維多利亞的秘密發展非常迅速，后來提到LTD，大家也只會想到維密，但實際上，萊斯利·衛克斯奈此時依舊將LTD旗下的女性時裝、運動時裝等子品牌作為經營核心。

　　因此，相比后來一個維密品牌占據母公司超過60銷售額的比例，此時的維密，1991年度占有LTD公司的銷售份額只有20出頭。

　　經濟低迷、過度擴張、放棄了最初‘有限品牌（LimitedBrands）’的經營策略無節制地追求更多領域，最終造成了LTD在美國債券市場崩潰后陷入經營困境。

　　說起來，LTD的創始人萊斯利·衛克斯奈是一個風格非常激進的商人，這一點，和西蒙給外界的印象其實非常類似。

　　維斯特洛體系短短六年時間如同奇跡一般迅速崛起，西蒙在這個過程中種種大手筆冒險舉措，甚至都不能用簡單的激進來形容了。

　　然而，兩世為人的西蒙其實一直都很清楚自己在做什么。

　　維斯特洛公司很多在外人看來不可理喻的布局，比如最近兩年對伊格瑞特公司堪稱瘋狂的投入，對于西蒙而言，只是提前占住一些注定爆發產業的先機。

　　萊斯利·衛克斯奈顯然沒有西蒙這種‘優勢’，過去二十年，LTD的持續擴張，更多只是一位勇于冒險的商人的自然之舉。

　　時裝領域早已是一個競爭非常激烈的紅海市場。

　　LTD的持續擴張，也因此不可避免的陷入了很多時裝公司難以避免的同質化問題：時裝行業終究是很難玩出太多花樣的。

　　服裝產品同質化嚴重，企業規模過于臃腫，相對成本增加，不可避免地造成品牌競爭力的下降。

　　因此，LTD旗下的女裝品牌和運動時裝品牌銷量因為美國經濟的低迷，最近幾年銷量出現了明顯的下降。

　　唯一逆勢上揚的，只有專注內衣的維多利亞的秘密。

　　西蒙私下里也好奇這是不是傳說中的‘口紅效應’。

　　不過，原時空中LTD公司90年代開始將更多注意力轉向維密的運營，重新回歸專注核心品牌的‘有限品牌’經營策略，大概也是受到九十年代初維密市場表現的啟發。

　　LTD的總部在俄亥俄州的哥倫布市。

　　俄亥俄州位于美國東北部，向東與賓夕法尼亞州接壤，北部接臨五大湖，不同于蜿蜒多山的西部州縣，俄亥俄州地處一望無際的東部平原地帶。作為俄亥俄州的首府，哥倫布市恰好坐落在這一片平原的正中央。

　　西蒙和珍妮特從澳洲返回后，很快接受萊斯利·衛克斯奈的邀請，趕來俄亥俄州哥倫布市做客。

　　當然，其中還有另外一些原因。

　　西蒙對這個世界造成的‘蝴蝶效應’越來越明顯，卻并沒能改變事情的發生。

　　比如，1992年4月底的洛杉磯大暴動。

　　事件的起因是1991年3月份黑人青年羅德尼·金因為酒駕飆車拘捕等行為被洛杉磯警員毆打，事件經過被路人拍成錄像帶賣給了電視臺，結果，習慣于‘制造話題’的各大電視臺將錄像帶前半部分剪輯掉，只留下羅德尼·金被打的畫面播放出來。

　　4月28日，洛杉磯地方法院根據事件的完整記錄判決四位涉事警員無罪釋放，因此引發了黑人群體的不滿，進而引發了大規模的騷亂。

　　雖然記憶中暴亂只發生在洛杉磯中南部，但誰知道這一次會不會出現什么異常變化。

　　事情發生第一時間，西蒙就悄然離開了洛杉磯，與從紐約趕來的珍妮特一起在哥倫布市匯合。

　　習慣性緣故，哥倫布市這邊，提前也已經置辦好了一處占地五十英畝的農場式莊園。

　　不同于洛杉磯以及沿海其他一些大城市，地處中部平原的哥倫布市顯得非常平靜。這其實也很好理解，地處保守的美國東北部，俄亥俄州的有色人種比例遠低于東西海岸各州，白人比例依舊在90以上。

　　西蒙對于這次暴亂并沒有多少感觸，這個國家也不是第一次發生這種事情。

　　哥倫布市北部郊區的農場莊園里，萊斯利·衛克斯奈也沒有談論這次敏感事件的意思。

　　對于政客來說，這件事，無論偏向哪一邊都是錯的，因此布什總統只是在暴亂發生兩天后才出面和稀泥，不痛不癢的呼吁幾句。正值大選年，各位候選人對于這次暴亂也都出奇地三緘其口，都是選票啊。

　　西蒙和萊斯利·衛克斯奈都算是公眾人物，即使沒有政客那樣的顧忌，說多了也只會錯多。

　　雖然很清楚，一個國家走向某種極端的政治正確，往往就是這種不斷的沉默退讓造成的后果，西蒙也沒有絲毫改變什么的意思。

　　對于這個世界，他一直把自己定位為一個過客。

　　政治不能多談，當然還是談生意。

　　今天已經是5月1日，不知不覺已經是春末夏初。

　　漫步在生意盎然的農場小路上，不理會外界的紛擾，心情也在不知不覺中顯得非常愜意。

　　待在哥倫布的這幾天，西蒙一直在不間斷地萊斯利·衛克斯奈討論LTD的下一步發展。

　　LTD最近幾年的困境，已經證明這家公司必須做出改變。

　　原時空中，LTD拋棄了很多周邊品牌專注于維密的運營，就是這種改變的結果。

　　不過，結合記憶中的信息，西蒙發現，LTD其實還可以進行另外一種嘗試。

　　既然已經證明過非常成功，通過維密天使進行性感營銷的手法推廣維密品牌當然還要保留，但對于LTD的女性時裝和運動時裝等業務，西蒙也向萊斯利·衛克斯奈提出了另外一種最近幾年正在逐漸成型卻并沒有發展壯大的‘快時尚’概念。

　　很多年后，世界上最著名的幾大平價時裝品牌，Zara、H&M和GAP，采用的都是‘快時尚’的運作模式。

　　簡單來說，快時尚就是在極短時間內將各大時裝周展現的時尚流行趨勢在相對廉價的消費領域迅速推廣開來的模式。

　　一流的設計，二流的品牌，三流的價格，這就是對快時尚品牌的一種非常形象的概括。

　　坦白地說，所謂快時尚，其實就是對各大頂級奢侈品牌制造的流行趨勢的快速抄襲模仿。

　　西蒙的記憶中，Zara品牌每年都要因為抄襲頂級奢侈品牌設計而支付數千萬歐元的侵權費用，三天兩頭就要被起訴一回。然而，這家公司卻從來沒有改變經營策略的意思，相比其中的巨額收益，每年數千萬歐元的侵權費用，確實不值一提。

　　Zara的老板西班牙商人阿曼西奧·奧爾特加，也一度憑借這家世界級時尚品牌擠掉沃倫·巴菲特，以數百億美元身家躋身全球富豪榜前三行列。

　　無論是西班牙的Zara、瑞典的H&M還是美國的GAP，這很多年后的三大時裝巨頭都已經成立，不過，D已經在時裝領域擁有了很深的基礎，此時趕在三大巨頭徹底崛起之前進行提前布局，其實并不算晚。

　　平價時裝連鎖發展到一定程度，品牌的進一步突破一直是困擾萊斯利·衛克斯奈許久的一個問題。

　　不同于奢侈品牌，平價時裝，實在是太容易同質化了，很難做出自己的品牌和特色。

　　西蒙最近幾天提出的‘快時尚’概念，讓萊斯利·衛克斯奈產生了一種豁然開朗的感覺。

　　至于其中可能涉及到的抄襲模仿之類的商業道德風險，對于一個在商場摸爬滾打了幾十年的商人來說，根本就不存在什么心理負擔。

　　經過幾天的討論，萊斯利·衛克斯奈也接受了西蒙的建議。

　　下一步，重點推廣維密品牌的同時，LTD也計劃將旗下的時裝業務進行整合，利用LTD最早成立的一個名叫‘Express’的品牌底子，打造一個快時尚品牌。

　　此外，LTD還會出售部分非核心業務，這種出售當然不是八十年代杠桿收購后的那種出售，出售資產獲得的資金，將全部用來發展‘VS’和‘Express’兩個品牌。

　　“西蒙，關于你昨天說起的內衣時裝秀的設想，我昨晚又認真考慮了一下，這是一個非常棒的點子。不過，按照你的設想，邀請時尚界最頂級的一批模特，還要進行電視轉播，預算就顯得太高了一些，或許我們剛開始可以稍微簡單一些。”

　　“預算的問題，我也考慮過，”西蒙笑了笑，道：“萊斯，不如這樣，這場大秀由丹妮莉絲娛樂和LTD公司聯合制作，雙方各自分擔50的預算，丹妮莉絲娛樂負責電視平臺和錄像帶等渠道的發行。”

　　漫步在綠意盎然的農場道路間，景色宜人，人卻不醉。

　　萊斯利·衛克斯奈飛快盤算起來。

　　西蒙對LTD對萊斯利·衛克斯奈都做過了解，同樣，衛克斯奈也更加細心地研究過這位年輕人的發跡歷程。

　　丹妮莉絲娛樂能夠將古馳的一檔品牌紀錄片賣出幾千萬美元的票房，能夠讓麥當娜的演唱會紀錄片票房大賣，那么，這場時裝秀，很難說會不會有同樣的價值。

　　“那么，西蒙，我們共同承擔預算，利潤應該也是共享的吧？”

　　西蒙看了眼身旁五十多歲的中年人，道：“萊斯，LTD只是拿出一半的預算就能獲得維密品牌的大幅推廣，難道這還不夠嗎？”

　　“但是，我們畢竟是承擔了一半預算的。”

　　萊斯利·衛克斯奈猶豫了下，到底還是沒有應承下來LTD可以承擔全部制作預算。

　　因為，按照身旁這年輕人的設想，這樣一場大秀，沒有千萬美元資金是根本拿不下來的。

　　為了一場時尚品牌走秀一次性投入上千萬美元，實在是有些冒險。

　　而且，這還需要西蒙親自負責策劃，甚至，哪怕是邀請那些頂級超模，也需要西蒙·維斯特洛的人脈。

　　維多利亞的秘密業績雖然非常不錯，但終究只是一檔平價內衣品牌。

　　對于很多超級名模來說，為這樣一個品牌走秀，可是有些掉身價的。如果還是和其他超模一起，那就更有些掉身價了。但是，如果是為西蒙·維斯特洛策劃的項目走秀，大概會更加容易接受一些。

　　萊斯利·衛克斯奈還是知道時尚圈去年突然崛起的兩位‘腰精’和‘腿精’的。

　　維斯特洛只是一次玩票，就打造了兩位超級名模。

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