第908章 高處不勝寒

　　被陳晴點破心思，又感受到某個男人似乎不帶情緒又似乎含著某些意味的淡然目光，林素莫名有些心慌，反駁道：“我…我沒有。”

　　助紂為虐。

　　這可是個很嚴重的指控呢。

　　而他，雖然可惡，但還遠沒有達到那種程度。最多只是，嗯…在那些方面，太喜歡亂來了一些。

　　西蒙望著林素眼神飄蕩的模樣，湊到陳晴耳邊說了句，女郎立刻起身，還沒等林素反應，已經把她拉了過來，塞到西蒙身邊。

　　還有旁人在，林素想要逃走，稍微猶豫，到底鬼使神差地留下。

　　耳邊傳來一個語帶蠱惑地聲音：“覺得我是好人嗎？”

　　林素扭過腦袋以示抗議。

　　壞家伙。

　　這還用問嗎？

　　只是某個家伙卻沒有放過她：“回答我，而且，答錯可是要受到懲罰的，就在這里。”

　　在…這里？

　　林素眸子迅速在另一側沙發上的三女身上飄過，又頓了下，才聲若蚊蠅道：“還行吧。”

　　“回答錯誤。”

　　“我可不是好人，你要知道，所有能走上這個社會金字塔最頂端的人，都不可能是好人，因為這個世界很殘酷，比你想象的要殘酷100倍，那么多人都在不擇手段地往上爬，好人只會被推擠下去，粉身碎骨。”這么說著，男人語氣里又多了幾分調侃：“所以，如果你認為一個上位者是好人，那么，只有兩種可能。”

　　林素已經有些迷糊，腦海中只是飄蕩著懲罰懲罰懲罰之類的字眼，下意識問道：“哪兩種可能？”

　　“第一種，你被騙了。”

　　“嗯？”

　　下意識回應著，卻本能地不想知道第二種，感覺可能有些糟糕。

　　不過，那個聲音還是傳了過來：“第二種，你愛上了那個壞蛋。”

　　林素依舊扭著腦袋，眸子抬起瞄了眼前方不遠處的露臺護欄。

　　這里。

　　跳下去應該沒什么大事吧？

　　然后，那聲音像個來自地獄能夠窺破人心的魔鬼：“沒事，最多摔斷腿，要不要試試？可能有些疼，但也肯定是一次很難忘的經歷。”

　　天啊！

　　再也無法忍受，林素干脆抬起雙手捂住臉龐。

　　我看不見。

　　看不見，看不見，看不見…

　　好像不知道過了多久，男人沒有更進一步再做些什么，任由她假裝鴕鳥。

　　夜幕籠罩大地，長島盡頭這處沒有被燈火霓虹染映的天空出現點點繁星，隨即又響起陳晴低吟般的淺唱。

明月幾時有把酒問青天不知天上宮闕，今夕是何年　　時光在這歌聲里似乎都緩慢了起來，內心卻希望它更慢一些，最好到永遠。

　　永遠啊。

　　直到有人過來提醒，晚餐已經備好，重新回到塵世間。夜色微光中周遭樹影婆娑，遠處海水微瀾，沒有麥田。

　　該做的事情還是要做。

　　晚餐之后，陳晴向西蒙展示了卓越科技公司已經開發完成的一款個人電腦樣機，自家老板也只有現在有空閑理會一下她的小生意。

　　別墅二樓一間書房內，特意從中國帶來的樣機已經擺在了書桌上。

　　第一眼看去，至少以這個年代的PC標準來看，外表非常漂亮。

　　塑料機身，整體純白的設計風格。

　　現階段通用的CRT顯示器，屏幕一面方正而簡潔，17英寸屏幕，800600的分辨率。立式主機，設計風格同樣明快，保留軟驅的基礎上，還帶有現階段已經迅速普及的CD光驅，而且增加了前置USB接口。

　　外觀。

　　這是現階段的卓越科技公司唯一能夠花心思做到極致的事情，陳晴也聽從了西蒙的建議，接下來還打算參照西蒙按照某個‘一塊鋼板的藝術之旅’的思路營銷一番。

　　西蒙最初還提出過按照后來的金屬機身風格設計主機，只可惜現階段并不現實。

　　因為需要與顯示器配套。

　　這個年代還是大腦袋CRT顯示器的天下，液晶顯示器已經出現，只是能用得起的不多。而CRT顯示器不太可能做出與金屬機箱配套的外殼，當下都是塑料。

　　歸根結底還是成本。

　　卓越科技想要打開局面，必須把成本壓到極致。

　　書房內，陳晴向西蒙介紹過外觀的設計細節，親自按下開機按鈕，又道：“老板，我和英特爾方面接觸過好幾次，他們表示最多給我們其他廠商同等的報價，這很難帶來絕對的優勢，考慮過后，我覺得，最佳方案還是選擇AMD的處理器，AMD三個月剛剛推出了與英特爾奔騰系列對標的K5處理器，我們去年就拿到了樣品，雖然與英特爾的奔騰處理器還有一些差距，但并不明顯。最關鍵的，K5的報價只有奔騰的三分之一，我和AMD談過幾次，他們看過我的商業方案，還給出了一些額外優惠。”

　　女郎這番話說得有些小心翼翼。

　　要知道，自家老板可是英特爾的大股東，根據她得到的一些信息，維斯特洛體系當初也買入過AMD的股票，后來因為不看好，已經全部清倉。即使相處這么久已經判斷自家老板大概不缺少這番心胸。

　　但，萬一呢？

　　陳晴對此卓越可是雄心勃勃，中國市場恰好又備受自家老板重視，如果卓越的AMD在中國打敗了Intel，這可能就有些不太妙。

　　卓越科技想要成功，根本離不開維斯特洛體系這張虎皮。

　　陳晴剛剛說AMD看過她的商業方案才給出進一步優惠，實際是，她悄悄打出了自家老板的旗號，表示方案由某人做出指點，AMD這才重視起來。

　　現在卓越科技公司的股權結構，維斯特洛公司投資100萬美元，占股50，陳晴出資60萬美元，占股30，剩余20股份，艾曼紐爾·布蘭特和被陳晴強拉進來的林素各占5，最后10股份屬于她在中國拉來的兩位技術和營銷骨干，各自5。

　　這些都是陳晴主動提出。

　　總計200萬美元的啟動資金，現在的陳晴一個人就能輕松拿出來，只不過，生意可不是這么做的，特別是在自家老板身邊待久了，陳晴就更加能夠體會‘舍得’的含義，有舍才有得，什么都不舍，最后什么也別想得到。

　　西蒙靠在辦公桌皮椅上，望著桌面上顯示器里的Windows95開機畫面，笑道：“其實如果你選了英特爾，我才會失望，因為這完全是在走中國那邊其他廠商的老路，中國的PC市場可以說還處在市場爆發初期，但競爭的激烈程度已經完全是一個紅海市場，想要突破，必須另辟蹊徑彎道超車。”

　　雖然是英特爾的大股東，但以西蒙現在所站高度，并不會刻意去偏袒哪一家體系子公司。

　　市場是殘酷的。

　　所有企業都必須適應這種殘酷。

　　如果Intel在中國市場被AMD打敗，西蒙絲毫不會遷怒陳晴，反而會贊賞。

　　至于Intel那邊，作為失敗者，才需要承受大股東的怒火。

　　陳晴聞言放松下來，意識到自己本來的一些擔憂實在多余，站在男人身邊的身體朝西蒙挨了挨，彎下腰握住鼠標在已經完成開機的桌面上點擊記下，打開一份文檔，說道：“老板，這是這臺樣機的配置和成本信息，除了AMD的K5，我們還配置了一款獨立顯卡，不過不是現在最受歡迎的ATI，而是另外一家NVIDIA公司推出的第一款顯卡，我查過，兩家公司都有維斯特洛體系的投資。”

　　最近幾年西蒙一直在硬件領域進行布局，顯卡是非常重要的一環。

　　原時空中的ATI和NVIDIA可謂宿敵，而且是N卡壓著A卡吊打。

　　現在的情況卻有些不同，因為維斯特洛體系最早投資了ATI，還牽線與英特爾達成了合作，現在的ATI已經在開發第三代PC顯卡產品，而1993年才創立的NVIDIA，在維斯特洛體系資金的支持下，目前也只是剛剛推出第一款用于個人電腦的顯卡產品。

　　西蒙依舊不置可否，只是笑了笑，認真瀏覽了這臺樣機的配置信息，根據資料上的列舉對比，除了CPU和GPU，這臺電腦的其他配置都相當出色，與作為對比的聯想公司一款定價9999元人民幣的奔騰處理器官方電腦不相上下。

　　至于成本，總計大概4500元人民幣。

　　閱讀完桌面上的文檔，西蒙抬頭看向身邊的陳晴：“你打算定價多少？”

　　陳晴特意在文檔最后的定價一覽打了個醒目的問號，聽到西蒙問起，笑著道：“老板猜猜。”

　　直接對標價格聯想價格9999人民幣的奔騰處理器電腦，想要達到一鳴驚人的效果，那么，定價也必須具有相當的吸引力。

　　西蒙稍作考慮，抬手在文檔最末問號位置上敲出了幾個數字。

　　陳晴看到這個數字，臉上露出明顯的驚訝：“老板，你真厲害。”

　　雖然處理器稍微差了一點，但這臺電腦其他配置與聯想的9999元產品相差不差，如果是其他人猜測，應該是7999上下，2000元的差距，性能相近，對于消費者應該已經具有相當的吸引力。

　　直接打到4999元，可就有點不要命的趕腳。

　　價格屠夫啊。

　　4500的成本，10的毛利，稍不注意連自己都沒有活路。

　　而且注定只能走戴爾的直銷策略。

　　不過，西蒙也不是隨意做出的判斷。

　　卓越科技表面上對標的是同等性能的英特爾奔騰處理器產品，然而，實際上的最大勁敵，其實是中國規模已經相當可觀的攢機市場，現階段這一市場上最流行的處理器恰好就是AMD。卓越科技的運作手法，其實也就是后來小米收割山寨機市場份額的套路。

　　西蒙繼續和陳晴討論了一些硬件配置的問題，接著道：“成本控制這方面我已經和你說過了，現在已經拿出產品，接下來就是營銷，你有思路了嗎？”

　　陳晴點頭：“卓越首先會開拓以廣東為中心的華南市場，主要通過平面媒體的大范圍信息覆蓋，核心銷售思路是老板曾經說過的饑餓營銷。”

　　西蒙微微點頭，又看向電腦桌面上的文檔：“這樣的對比很不錯，不過，依舊需要對電腦硬件有一定理解的用戶才能感受，所以，你有沒有想過更直觀一些的性能展現？”

　　陳晴面露疑惑。

　　西蒙笑道：“開發一款專門的評測軟件，對市場上所有電腦乃至各種硬件進行測試打分，不同的CPU多少分，不同的顯卡多少分，內存、硬盤、主板乃至鍵盤鼠標等外設多少分，整機加起來又是多少分，這樣一目了然。”

　　西蒙稍作點撥，陳晴的眸子頓時亮起來，還補充道：“不過，老板，這款軟件肯定不能我們自己開發。”

　　“當然，肯定要是獨立第三方啊。”

　　陳晴輕笑起來，腦海中很自然地在‘獨立第三方’這個名字上打了個引號。

　　哪有什么真正的獨立第三方。

　　都要恰飯啊。

　　西蒙又道：“還有，中國的第一批站已經出現，伊格瑞特在上海建造的第一座數據中心今年年中也會啟用，到時候肯定會出現一波站的大爆發，這款，嗯，就叫跑分軟件吧，完全可以通過互聯網進行傳播擴散。對了，再根據這款軟件打造一個網站，實時更新市場上的計算機配件評測。”

　　去年的IPO之后，伊格瑞特啟動了全球范圍內最新一批數據中心的建造。

　　中國的數據中心項目最終落戶在上海，受到中國互聯網行業的體量限制，這座數據中心規模并不大，預計6月份就將正式啟用，向中國用戶開展YWS等服務。中國的固定電話用戶數量已經超過5000萬，未來幾年轉化為第一批互聯網用戶的規模將會相當可觀，現在最大的問題就是中國互聯網產業的基礎配套跟不上。

　　伊格瑞特的上海數據中心將會解決其中一個最大的障礙，就像原時空中斯坦福大學的校園網絡孵化出了雅虎、谷歌等一大批傳奇網站一樣，維斯特洛公司在中國的第一座大型數據中心很有希望扮演同樣的角色。

　　陳晴其實也在關注這件事，說道：“卓越的第一款產品大概也在6月份上映，不過，這款跑分軟件和網站可以提前開始建立。”

　　西蒙打量著女郎思索的模樣，又道：“陳，你要明白，卓越依靠性價比打開市場，只能是一種創業初期的手段。想要長久發展，這種手段其實是不合適的，一家企業只有擁有相當的利潤率，才能夠形成良性循環。所以，卓越將來必須轉型。”

　　陳晴眨了眨眼睛，隨即露出微笑：“老板，我明白啊，所以，我可不打算做長久，只要卓越的市場份額達到一定體量，我就會啟動上市，然后盡快退出。就像斯高柏一樣。畢竟卓越根本就沒有自己的東西，大部分利潤都歸于上游元器件廠商，我可不打算一直這樣。”

　　西蒙笑笑，也沒有反對：“你明白就好。”

　　陳晴眉眼彎彎地矮下身子摟著西蒙肩頭：“老板，到時候我會讓維斯特洛公司先退出的。”

　　這個，好像哪里聽過？

　　不過。

　　嗯，上道。

　　誰會不喜歡這樣的下屬呢。