第993章 合作條件

　　“啪！”看到沒有人響應自己，羅伯·沃爾頓直接憤怒的在桌子上一拍，但結果沒有任何變化，該慫的人還是慫，既然大家都不響應，那就不會有其他人跳出來響應了。

　　無奈之下，羅伯·沃爾頓只能結束了這場半途而廢的高層會議，不過這并不意味著羅伯·沃爾頓已經放棄了自己經營的想法。

　　羅伯·沃爾頓也是知道這些高成本的想法的，無外乎就是已經身在高處，沒有了繼續向上爬的動力罷了。但沃爾瑪又不僅僅只有高層，還有一大堆的中層管理在那里，總能找出一兩個野心勃勃又能力十足的家伙來負責電商業務。

　　可是一個中層來負責真的可以嗎？

　　那些高層雖然沒膽子接手，但給別人下絆子的手段是一等一的。還有就是，萬一失敗了怎么辦，那自己豈不是成了一個笑話了。

　　羅伯·沃爾頓想法很多，但是卻始終找不到一個完美的答案，也就在這個時候，羅伯·沃爾頓的電話響了。

　　羅伯·沃爾頓低頭一看，發現是公司的一位董事，手中的股票雖然不多，大概只有1左右。但羅伯·沃爾頓想要牢牢的控制沃爾瑪的控制權，那就任何一位手中握有股份的董事都不能夠得罪。

　　所以羅伯·沃爾頓滿臉笑容的接通了電話，和這位董事暢聊了一會兒之后，對方才有意無意的袒露了自己的真實目的，這家伙居然是來給江南集團說好話的，導致他非常看好東方亞馬遜和沃爾瑪的合作，希望羅伯·沃爾頓能夠給東方亞馬遜一個機會云云。

　　“東方亞馬遜的關系都找到華爾街去了！不是說江南集團和華爾街的關系極為糟糕嗎？”掛斷電話之后，羅伯·沃爾頓吃了一驚。之前華爾街與江南集團各種斗法，羅伯·沃爾頓是知道的。

　　而因為沃爾瑪本身多次就受到華爾街投資機構的插手，這些家伙想要直接控制沃爾瑪集團的經營，然后從中獲得更多的利益。為此羅伯·沃爾頓和華爾街做了很多斗爭。

　　當然了，只要人在米國，那就不可能真的和華爾街鬧翻，所以盡管極為討厭華爾街，但羅伯·沃爾頓還是明面上要保證和華爾街的優良關系。

　　所以之前江南集團和高盛的斗爭，羅伯·沃爾頓一直都是坐山觀虎斗，沒有發表過任何看法，也沒有任何的行動，但是這不代表羅伯·沃爾頓不清楚這一次爭斗的情況。

　　結果現在，在街的人居然主動來為江南集團說好話了，這讓羅伯·沃爾頓吃了一驚。

　　結果更吃驚的還在后面，陸陸續續居然又有十幾家手中握有沃爾瑪股份的機構負責人來找羅伯·沃爾頓聊天，其背后的意圖都是希望沃爾瑪與東方亞馬遜進行合作，而不是自己運營什么電商部門。

　　羅伯·沃爾頓萬萬沒有想到，江南集團居然已經在華爾街擁有這么多的者了。

　　而更加糟糕的是，羅伯·沃爾頓有些扛不住這些記過的勸說了。

　　這些機構手中握有的沃爾瑪股份加在一起大概在10左右，數量聽上去似乎不是很多，如果這10的股份能夠堅定的和羅伯·沃爾頓，以及其背后的沃爾瑪家族站在一起的話，那羅伯·沃爾頓就能夠牢牢的控制著整個沃爾瑪，不用擔心再被華爾街的混蛋們奪走公司的控制權，所以羅伯·沃爾頓必須要給這些機構負責人面子。

　　于是最后，羅伯·沃爾頓主動撥通了一個電話，這是打給我們的黃老板的。

　　“羅伯先生，這真是一個令人驚喜的電話！”黃鶴在電話里面樂呵呵的說道。

　　“黃董事長，您真是讓我對你刮目相看，你居然不聲不響的已經擁有了這么多華爾街的朋友！”羅伯·沃爾頓感嘆著說道。

　　“哪里，大家可能都是覺得我們江南集團未來可期，愿意賣我一個面子吧！”黃鶴謙虛的說道。

　　“OK，黃先生，我可以同意沃爾瑪與東方亞馬遜的合作，不過我有一個條件！”

　　“請講”

　　“我希望這個合作是全面的，而不是簡單的進行這樣的配送式的合作！”羅伯·沃爾頓說出了一個讓黃鶴自己都沒有想到的條件“首先，不僅僅是在米國市場，在華夏市場，我也希望和江南集團的江南商城展開合作，由江南商城來配送和銷售我們沃爾瑪的商品，同時江南商城所有的盲盒等商品，也應該在沃爾瑪超市內銷售！”

　　“其次，我們沃爾瑪最近比較看好網絡電子商品，我們覺得這是未來市場上主力銷售的產品。但超市一貫沒有銷售網絡電子產品的習慣，我們也缺乏相關的貨源和品牌合作。聽說江南集團在這方面有巨大的優勢，同時更是華夏電子科技產業聯盟的主席，所以希望由江南集團牽頭，組織一批供貨商與我們沃爾瑪合作，共同銷售網絡類電子產品！”

　　“最后，就是我個人非常看好江南集團未來的前景，沃爾瑪家族愿意與江南集團進行更加深入的合作。我們可以按照3:1的比例來交換股權，我可以使用10的沃爾瑪股權來交換30的江南集團股權，從而讓兩家企業徹底達成合作！”羅伯·沃爾頓在哪里是一個條件，完全是三個條件，同時每一個條件都讓黃鶴高呼羅伯·沃爾頓是個老狐貍。

　　前兩個條件看似是羅伯·沃爾頓非常主動的與江南集團尋求合作，是給江南集團好處，但這只是表面而已。

　　首先在華夏與沃爾瑪展開合作，拜托，華夏現在完全是江南集團給近乎于壟斷了的市場，到沃爾瑪的合作，江南商城和江南盲盒都是行業唯一的霸主，或許和沃爾瑪合作之后，確實能夠提高一些銷售成績，但這些成績估摸著不會超過總量的3。

　　但沃爾瑪和江南集團的合作就不一樣了，沃爾瑪現在在華夏大概有110家左右的門店，而他主要的競爭對手家樂福，在華夏已經擁有超過400家門店了。

　　所以此時華夏超市市場上真正的霸主是家樂福而不是沃爾瑪，沃爾瑪一直都被家樂福壓在腳下摩擦。

　　而假如沃爾瑪能夠達成與江南集團的合作，那么借助江南集團在配送能力上的巨大優勢，完全可以讓沃爾瑪的銷量翻倍增長。

　　可沃爾瑪本身的門店數量卻不會增加，這就相當于沃爾瑪的營收翻倍，但運營成本卻不變，這簡直賺麻了好不好！

　　然后是網絡類電子產品的合作，這個合作看上去也是互利互惠的合作，但其實用腦子想一想就知道，如果沃爾瑪希望網絡類電子產品在超市內上架的話，那這些電子廠商難道愿意拒絕這樣的橄欖枝和市場嗎？

　　羅伯·沃爾頓只要在任何公開場合說出這么一句話的要求，與沃爾瑪進行合作的廠家就會從紐約排隊到加利福尼亞，沃爾瑪根本不缺合作的商家。

　　可為什么迄今為止沃爾瑪內都沒有大量銷售網絡電子產品，甚至是全世界的商超都很少銷售這一類的電子產品？

　　原因很簡單，因為商超對于網絡電子產品的壓榨太狠了。

　　很多人可能不知道，一瓶可樂在超市的貨架上賣三元，這似乎是一個非常廉價的價格，畢竟外面的小商鋪里面都要賣3塊5了。

　　可超市的實際進貨成本大概每瓶只有1塊5左右，也就是說超市要賺走商品一半的利潤。

　　因為超市有許多名目繁多的收費項目，首先就是進場費，任何商品想要進入超市都需要一次性支付大量的進場費用。

　　除此之外還有店慶費，每年電競的時候都要交納一筆費用，比如說同樣明目的還有節日費，這種節日也要跟著交納一筆費用。

　　還有促消費，費，海報費，堆頭費，單項附加費，促銷員工資等等，這些都是超市給線下產品打要收取的費用。

　　你以為這就完了嗎，不，接下來還有扣率（銷售商品扣掉的提成），附加扣率（結賬之后還要扣一遍），有條件返利（超市完成了企業的銷售計劃，企業要給予超市的返利），無條件返利（企業無法完成超市的銷售計劃，超市要扣除的返利），年終返利（企業的年銷售額結算之后給予超市的返利），產品指定（供貨商必須在商超購買指定的物料等費用），過期商品損失（產品的保質期過期之后，商超因此產生的損失費用）。

　　光是這十幾種扣費用的名頭，就足夠無數供應商頭疼了，而通過這些名頭，超市就可以輕而易舉的將采購成本降低到50以下，毛利率提高到50以上了。

　　問題是，像是蔬菜，生鮮產品，日用百貨，包裝食品等等，這些傳統的超市里面的商品，其本身就是考慮過超市的上架成本的，可以承受這樣的成本。

　　同時這些產品走的是薄利多銷的路線，要求的是大批量的走貨，而這樣的條件只有大型商超能夠完成，所以這些傳統的超市商品，哪怕硬著頭皮都要進入商超。

　　可是昂貴的電子產品就不一樣了，你要是敢扣掉任何一個電子產品一半的售價做為利潤，這些電子企業分分鐘倒閉給你看。

　　另外電子產品網絡類電子產品是很難走量的，他們的銷售場景，更應該是在各種的城市CBD，搞一個裝修華麗的展柜或店鋪來進行銷售，放在商超反而會降低產品的品牌價值。

　　所以除非是這些電子廠家腦袋摔壞了，否則絕不可能在商超這種鬼地方上架自家的產品，除非商超能夠按照生產商規定的利益分配模式來分配，但這對于強勢的商超來說又是不可接受的。

　　所以這第二條，羅伯·沃爾頓還真得求著黃鶴，否則就算是沃爾瑪，也無法辦到這件事情。