第48章 地推團隊

　　“其實還不僅僅如此！”看到陳壽福震驚的模樣，黃鶴接著說道“聯系盜版碟片廠商只是搞定了家用電腦用戶，但是對于另外一個用戶群體，卻是鞭長莫及的！”

　　“您說的是，網吧用戶群體！”陳壽福恍然大悟道。

　　確實，和家用電腦用戶比起來，其實網吧用戶才是大頭。

　　畢竟現在是2001年，家庭電腦的擁有量不過五千萬臺左右，而其中絕大部分還是對QQ這類程序不是太感興趣的成年人在使用，真正對QQ的目標用戶，基本上都是30歲以下的年輕人。

　　而這些年輕人里面，能夠自家買得起電腦的還是不多，所以絕大部分的年輕人，還是得通過網吧來上網才行。

　　盜版光碟捆綁的銷售策略雖然牛逼，但是對于網吧卻沒有任何的辦法，畢竟網吧都是一套系統的，有專業的人士來負責維護，他們一般都不會直接使用盜版光碟這樣的辦法。

　　就算用，也會剔除掉其中捆綁安裝的部分。

　　“雖然沒有足夠的數據，但是粗略的估算，QQ65%的用戶，其實都是網吧用戶！”黃鶴道“這個部分不解決，我們依然還是無法徹底將網給撒開！”

　　“這確實很有難度！”陳壽福點點頭“不過網吧其實也有容易下手的點，就是網吧的老板！整個網吧，上百臺電腦，控制權都是在網吧的老板手中，所以我們只要搞定了網吧的老板，讓他們主動在他們的網吧系統里面安裝00，那就好辦多了，只是這樣可能會花很多的錢。”

　　“可以呀老陳，原來你也挺有想法的！“聽到陳壽福的話，黃鶴稱贊道，他還以為陳壽福只是技術控，完全沒有經營的天賦，想不到他還是想得到這些問題的關鍵的！”

　　“不錯，這也是這些日子芷萌在做的事情，她這些天可辛苦了，有時候一天要跑兩個城市，到處招募人才，總算是把咱們的第二個團隊給搞成了！”黃鶴一臉欣慰的表情說道。

　　“什么？第二個團隊！”陳壽福張了張嘴巴，第二個團隊，他怎么完全不知道？公司什么時候有第二個團隊了？

　　“嗯，老陳你也不用驚訝，這馬車有兩個輪子，公司也得有兩個，否則他跑不快，跑不穩嘛！”黃老板笑道“而且我們的這個第二團隊，主要是線下的團隊，而且還是分布在全國各地主要城市的，下到了地方上的團隊！”

　　“這些天芷萌不是經常連續好幾天不在辦公室里面嗎？你們可能以為她去玩去了，實際上，她這些天去了帝都，去了魔都，妖都，還有霧都等全國五個重要的城市，配合我們在當地的一些員工，建立起來了我們江南在那些城市的地推團隊，他們的主要任務，就是向當地的網吧老板們推薦00，讓他們網吧內所有的電腦，全部都統一安裝00。”黃鶴道。

　　“地推團隊，那這豈不是要費很多的錢？”陳壽福驚呼道。

　　“不貴，一點都不貴！”冷芷萌主動說道“地推不需要什么太杰出的人才，學校里面那些勤工儉學的學生們就完全可以圣人了，一個月一個人只需要300塊錢。一個城市目前一個月的人力成本，也才5000塊不到而已。”

　　“而他們的任務，就是去城市里面的每個網吧老板聯系，向他們推銷我們OO的政策，一個月一天就可以跑10家網吧，一個月的時間，兩個人就基本上可以把整個城市的網吧給跑一遍了！”冷芷萌道。

　　“可是，這些網吧老板們，會愿意乖乖聽我們的話，安裝00嗎？”陳壽福不解的問道。

　　“當然愿意了，畢竟我們愿意掏真金白銀嘛！”黃鶴哈哈大笑道“我們給這些網吧老板們的政策很簡單，那就是他們的每臺電腦安裝一個00，保持三年的時間不卸載，那就可以得到每臺電腦一元的基本補貼，這是直接發到他們手上的現金。”

　　“但這只是基礎的補貼而已，關鍵是他們網吧里面，使用了他們特定IP地址登陸的00用戶，只要每個月的在線時長超過1個小時，那么每個用戶就可以補貼1分錢，之后每增加1小時，都可以再補貼1分錢，這些都是可以通過我們后臺的數據來統計，然后每個月固定發給這些網吧老板們。”

　　“這樣一來，按照極限來算的話，網吧的每臺電腦，只要每天24小時登陸00的話，那就有兩毛四的收入，100臺就是二十四塊，一個月下來700塊左右，你說這些網吧老板們，會不樂意安裝我們的OO嗎？”

　　“別說一個月700了，一個月哪怕只有基礎的100塊，他們也會哭著喊著要安裝的！”陳壽福以前也是混網吧的，對于網吧老板的心態，他很清楚，他們是絕對不會放過任何賺錢的機會的。

　　況且這個賺錢不需要任何的成本，只需要他們的顧客登陸OO就可以了。

　　“不過如此一來，我擔心這些網吧老板們會耍手段！”陳壽福道“這些網吧老板完全可以自己搞一個程序，讓每臺電腦開機之后，都會自動登陸00，這樣的話，豈不是坑我們的錢嗎？”

　　“我呀，其實巴不得他們這樣坑我的錢！”黃鶴笑的更開心了“他們的電腦如果開著OO，那么使用這臺電腦的用戶，就一定會不知不覺中也跟著使用00，這相當于白白替我們撈一個固定用戶出來，我巴不得他們這么搞呢！”

　　“董事長高見！”陳壽福無話可說，如果黃鶴舍得砸錢的話，那確實可以撈到大量的用戶，但是這樣一來，等到盤子大了，每個月恐怕的花費就要上百萬元了，花這么多錢就為了撈用戶，這真的劃算嗎？

　　陳壽福的想法放在2001年不稀奇，但是放在2021年的話，就是傻瓜了，如果國內任何一個網絡企業指導，每個月只需要花費上百萬元，就能夠讓全國的網吧自動登陸自己的程序的話，那怕不是哭著喊著求著要花這筆錢了，這簡直是撿了天大的便宜了。

　　“那董事長，咱們的最后一張底牌是什么？”第二張底牌完全揭開了，這讓陳壽福對于最后一張底牌，變得極為好奇起來。

　　“老陳呀，你知道咱們廠房背后是什么嗎？”

　　“好像是一塊菜地，是附近的一些居民開出來的，咱們華夏人就是愛種菜，好像刻在了骨子里面一樣！”陳壽福道。

　　“這就對了，這就是我們的第三張底牌，也是最強的一張底牌！”黃鶴咪咪笑著。