第147章 重磅合作
蘋果放出風來想和源代碼公司合作可不是說說而已，而是派出了夏國區總部的相關人員開始調研市場，并且和源代碼公司聯系。
手機的智能語音助手最早雖然不是蘋果做出來的，但一定是蘋果將其發揚光大的，蘋果能夠為了語音助手收購SIRI和PullString，就一定會對更智能的小媛感興趣。
蘋果已經給源代碼公司發函，希望雙方的高層能夠在滬市會面洽談。
蘋果行為加速了華威和源代碼公司合作的決心，卻讓藍廠和綠廠相當尷尬。
藍廠和綠廠剛剛才禁止使用小媛，這邊蘋果就想收購小媛語音助手技術，這不是打自己臉是什么？
現在兩家手機廠商也不知道是應該繼續禁用小媛語音助手還是應該開放。
網友們也開始質疑：
“蘋果都準備收購小媛語音助手了，你們到底還要不要繼續禁止使用小媛語音助手？”
“華威正在和源代碼公司談合作，蘋果正在談合作的路上，你們的操作有點迷啊！”
藍廠和綠廠也只有裝死。
凌晨三點，源代碼公司，會議室。
周瀟、馬鑫、陳椰、薛寧璐等人坐在一起，嗦了一頓泡面算是加餐后，繼續分析著華威的資料。
馬鑫說道：“華威提出的技術問題我們都能夠解決，現在主要就是兩個問題。一個是裝機的單價問題，還有一個是華威希望雙方簽訂合同后，我們就不再與其他公司合作。”
薛寧璐補充道：“華威不會管我們在第三方平臺繼續上架小媛語音助手，但是更先進的語音助手只能夠和他合作。”
周瀟沒有立刻回答這個問題，而是說道：“價格方面，你們有什么想法？”
目前源代碼公司只有投入沒有產出，和華威的合作或許是目前唯一的收入。
馬鑫說道：“華威雖然沒有具體明說，但是希望不要高于一般手機的專利費。”
一般的手機專利費是指手機使用某些公司的專利產品繳納的產品使用費，這部分費用主要集中在通訊基帶、蜂窩標準等等。
小咪買了高通的芯片還要給高通專利費？
對！壟斷的產品就是這么黑，產品是產品，專利是專利。
而這部分專利費，從幾十塊到一百多塊不等。
“我們根據公司的成本和未來盈利的目標以及華威手機的年度銷量，核算出了一個數字。”陳椰將核算表遞給周瀟，說道：“我們收取的費用不低于30元，才能夠保證公司的盈利和研發能力。”
華威是全球最大的手機終端商，如果你能夠和華威談成這樣，很不錯了。
周瀟說道：“就以三十元每部手機的裝機量和華威談，我們不可能之和華威一家公司合作，但是我們可以給華威一年的優先使用權。”
周瀟在為源代碼公司爭取最大的利益和影響力。
如果小媛語音助手和華威合作，那么小媛語音助手肯定是和華威EMUI深度融合，功能將更為強大，更為智能，再加上源代碼公司目前打通了英語語言庫，既可以用于翻譯，又能夠推出國外用戶推出海外版的語音助手。
這樣小媛語音助手的裝機量將會得到了保證，并且能夠積累一定的口碑。
非華威見小媛語音助手這么智能方便，將積極下載體驗第三方版本的小媛語音助手。
華威引導用戶使用語音助手，第三方應用讓更多的用戶能夠體驗語音助手，如此一來，周瀟能夠看到壟斷值突破70。
至于和蘋果合作？
這事兒先放一放，蘋果的條件周瀟初步已經知道，比起華威還是有一定的差距。
和華威合作叫合作，和蘋果合作叫做你的產品服從IOS安排。
凌晨五點，和華威合作的方案定了下來，馬鑫喝了三杯咖啡又吃了一籠小包子后，洗了把臉，準備八點再次和華威談判。
周瀟看著如此拼命的中年人，說道：“咖啡下肉包子，鑫哥也是拼了。談成和華威的合作之后，我放你們一個長假。”
人為什么會拼？
如果工作能夠切合自己的夢想，當然要拼。如果工作只是為了掙錢吃飯，那當然是能摸魚就摸魚。
何斌也機會熬了一個通宵，和團隊思考著今天的談判方案。
華威需要付出的代價底線何斌很清楚，于江東給何斌一個要求——
一定要趕在MATE40發布前和源代碼公司達成合作，MATE40要用最新最先進的小媛語音助手，MATE40要成為機皇！
基于這個目標，于江東一大早就給何斌打了電話。
于江東說道：“這兩年華威手機終端的處境你我都明白，芯片被米國卡著脖子，要是沒有意外，MATE40或許就是華威未來幾年的巔峰之作了。”
何斌雖然連續熬了幾個通宵，此時的思維依舊清楚。
他很明白于江東說的是什么意思，華威擁有強大的芯片設計能力，這種能力正在趕超高通。但是華威沒有足夠的芯片制造能力，以前的芯片幾乎都是由臺積電生產。
現在被米國卡脖子，臺積電無法繼續為華威供貨，夏芯國際又技術不夠，，麒麟1020處理器或許真的是未來幾年的巔峰之作了。
芯片無法再進步，華威怎么才能夠繼續屹立于市場的頂端？
只有依靠優化生態鏈，優化手機智能性，小媛語音助手顯然為華威提供了機會。
“于總，你放心吧！”
談判開始，雙方在價格、技術上都沒有多少意見。
唯一的分歧在優先使用年限上。
源代碼公司給出的一年優先使用期，華威希望能夠延長到三年。
在雙方爭執不下時，馬鑫說道：“小媛語音助手是基于甲骨文編程軟件開發的，源代碼公司有意和貴公司共同成立甲骨文編程軟件研發小組，開發屬于我們自己的生態鏈，包括操作系統。”
于江東得知此消息后，親自拍板簽署了合作協議。
協議內容如下：
源代碼公司和華威共同成立語音助手研發部門，在小媛語音助手的技術上開發基于EMUI系統的智能語音助手，語音助手繼續命名為小媛。
華威每裝機一部小媛，即支付源代碼公司30元軟妹幣的技術專利使用費。
新的語音助手服務器將放在華威云服務器上運行。
源代碼公司未來一年不予其他在終端公司合作開發新的語音助手。
雙方設立系統生態研究部門，以甲骨文編程軟件為工具共同開發優化手機終端生態鏈。
協議簽署的當天，于江東也從深市趕到江城出席了簽字儀式。
馬鑫和于江東分別在協議上簽署了名字，并且合影。
大批記者更是聞風而來，將不大的源代碼公司圍得水泄不通。
在征得周瀟的同意后，陳椰同意持有記者證的記者進入會議室拍攝協議簽署的過程。
“重磅消息！重磅消息！華威于江東出現在江城，正在和源代碼公司簽署合作協議！預計未來更先進的智能云語音助手會搭載在華威新手機上！”
“藍廠和綠廠這下放心了，因為不用他們禁用，源代碼公司也不會與他們合作了。”
“華威和源代碼公司的合作意味著三星等公司禁用小媛語音助手的策略全部失敗！我們期待華威變得更優秀，也期待夏國能夠有更多的類似于源代碼這樣的科創公司。”
“大家好，這里是荔枝直播，華威消費者BG，CEO于江東出現在簽字儀式上，這是很少見的！也足以說明華威對本次合作的重視。”
馬鑫此時有些恍惚，覺得時空錯亂。
在不久之前，他還是華威的普通員工，每年只在大會上才能夠看到領導于江東。
見到于江東的時候，自己基本都是拿著本子在寫筆記或者聽領導訓話，從來都不會和于江東說上一句話，更別說平起平坐了。
而今天，馬鑫和于江東坐在一起。
今天的協議也非常完美，源代碼公司算是苦出頭了。
于江東和馬鑫握手說道：“我知道馬總以前也在華威工作過，今天也算是華威人之間你的合作了。”
馬鑫笑了一聲說道糾正了于江東的說法：“今天是源代碼公司和華威的合作。”
在深市的楊柳看著荔枝直播，看到了自己的男人站在臺上和于江東交換協議后和于江東握手。
這個場景讓楊柳的淚水再也掛不住。
楊柳的鼻子很酸，哭泣著，只有她才明白丈夫離開華威時承受了多大的壓力。
今天，一切壓力都釋放了！
他成功了！
楊柳小聲說道：“馬靜雯，你要知道，你爸爸是這個世界上最優秀的男人！”
源代碼公司和華威的合作讓更多的人明白了小媛語音助擁有無限的潛力！
華威拿到小媛語音助手的使用權后，用了一周的時間和源代碼公司共同打磨了融合進EMUI的更先進的小媛語音助手。
華威加班加點將語音助手放到已經生產完畢的MATE40中。
一個月后的十一月，華威秋季新品發布會，MATE40發布！
周瀟看著53.43的壟斷值，坐在家里的沙發上看著華威的新品發布會。
如果沒有意外，最多一周，壟斷值即將達標！
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