第9章 定價權

　　陳怡那日在人氣極度下降后，晚上不得已忍住臭味繼續敷重口味的面膜直播。

　　直播完后三個小時都過去了，陳怡才洗掉面膜。

　　這不洗不要緊，一洗嚇一跳。

　　三個小時雖然不能夠完全發揮面膜的優點，但也有效果，陳怡一洗才發現自己的面部皮膚頑固的黑頭居然不見了！

　　不用磨皮，皮膚都變得很好！

　　激動之下，這才用剪切了直播前后的對比照片發在抖聲上。

　　陳怡原本只是想臭美，讓朋友嫉妒下自己的皮膚，哪兒知道居然火了，被抖聲列為熱門推薦，點擊評論量都在飆升。

　　陳怡的聲音很尖，周瀟不得不把手機拿遠一點。

　　陳怡反復問道：“趕緊告訴我，到底在哪里買的，什么牌子！”

　　周瀟只得說道：“一會兒我下班給你搬一箱回來。”

　　王玉蘭說道：“手續齊全，可以賣了！”

　　周瀟看著面板，壟斷值：圈子3%，厭惡值：圈子25%

　　壟斷值上升的速度似乎比厭惡值要緩慢許多，而厭惡值開始下降了。

　　周瀟也豁出去了，索性把產品一股腦兒推出去，壟斷值和厭惡值總有一個會提前達到目標吧！

　　周瀟為自己的產品爭取權益：“價格由我制定，收益分配暫定！”

　　周瀟心里已經有了注意，在沒資本沒工廠沒渠道影響力不足的情況下，他不怕和天鑫合作，但是要看合作的條件。

　　“我沒有意見！”陳椰第一個表態。

　　王玉蘭補充說道：“價格由你制定，但是生產成本要歸于公司，利潤分配可以暫緩。”

　　王玉蘭心中慶幸自己沒有看錯人，比起只會打嘴炮的蘇宇，周瀟才是有能力的人。

　　要拯救業績越來越差的公司，推出面膜產品是唯一的方法。

　　王玉蘭也提前制定了和周瀟的技術合作方案，以公司技術股份的方式購買周瀟的面膜技術，后面按照股份和周瀟分成。

　　在保證周瀟最大利益的同時也保證，也保證公司能夠進一步發展，王玉蘭準備在適合的時候向公司上報合作方案。

　　周瀟核算了成本，現有條件下膚油桿菌面膜泥一盒的成本在20元左右。

　　但是售價絕對不能以日化產品的利潤20%往上加。

　　既然面膜泥的效果這么好，為什么不像大品牌靠攏？

　　產品的定位非常重要。

　　你定位于低端，未來進入高端非常難。

　　例如蘋果手機，最開始的售價是七八千甚至上萬塊，現在降價到五六千元，消費者就趨之如騖，大呼米帝良心。

　　但是小咪手機，即便現在的性能已經非常好，希望提高售價到5000以上，網友必定會罵翻天。

　　又如耐克籃球鞋的價賣到皮克球鞋的價，粉絲們會大呼驚喜，但是如果皮克出一款高端，即便性能非常好，賣到耐克的價，網友絕對會冷嘲熱諷。

　　周瀟打開景東APP，查看了下面膜的銷售和價格排名。

　　銷售最好的面膜價格一般在5元一片，一盒20片裝在100元左右。

　　最貴的面膜能達到300到400元一片。

　　按照膚油桿菌的說明書，膚油桿菌面膜能夠幫助清理和修復用戶的皮膚，而不能夠永久改善用戶的皮膚。

　　這就意味著，用戶將對產品形成依賴，而不是一勞永逸。

　　因此，適合的價格才能夠讓用戶長期能夠使用產品。

　　一盒面膜泥能夠用四次，每次使用面膜泥能夠管一周左右。

　　如果每次使用費高達千元，一個月就是四五千塊，這樣的價格大部分民眾都承受不了。

　　但是從另一方面來說，使用了膚油桿菌面膜，消費者就節約了水、乳、洗面奶等等一系列的錢。

　　周瀟讓陳椰從公司內部調取了一些日化產品的消費數據，以消費數據為基礎制定價格是最合理的。

　　陳椰和周瀟達到做面膜后干勁十足，雖然兩人依舊在天鑫日化公司，但是工作氛圍已經和以前大大的不同。

　　以前陳椰的工作是想法設法坑蒙消費者，讓消費者掏更多的錢買名不符實的肥皂產品。

　　而現在，陳椰是讓消費者能夠買到真正能夠改善自己皮膚的產品，這才是功德無量。

　　“去年公司做了一個消費者樣本調查，以年紀為劃分，一二線城市18到23歲的女性，平均每月在化妝品上消費金額為500元；24歲到29歲的女性，每月是1200元；30歲到35歲每月是2000元…”

　　“這還是中位數，收入越高花費也越高，年紀越大花費也越高。”

　　陳椰和王玉蘭看著周瀟，定價權在周瀟這里。

　　周瀟說道：“化妝品使用人群中，廣大的消費者一定是在都市，也一定是在一二線城市。我們的產品目標應該是25歲以上有收入的人群。”

　　周瀟談道：“都市25歲以上的女孩子，大部分應進入工作狀態。這個時候的她們因為工作和年紀的原因，皮膚走下坡路，但是這個時候她們也處于戀愛或者初婚狀態，最要展現最美的自己，因此她們才是消費主力軍。”

　　周瀟定價了：“一盒面膜泥可以用一個月，我們就取24歲到29歲女性在化妝品消費的中位數往上一點，一盒售價1500元。”

　　“這么貴！”陳椰心里一梗塞，想著這幾天她敷面膜像喝水那么平常，簡直是暴殄天物啊，“周瀟，你不會問我要這幾天的面膜錢吧！”

　　周瀟微笑著說道：“當然不會。”

　　陳椰拍拍胸口：“那就好，那就好。”

　　周瀟話鋒一轉，狠狠說道：“不過我這個人記仇，我那天請吃火鍋花了500大洋！”

　　陳椰趕緊躲到王玉蘭的背后求保護：“我這幾天給你做苦力算是還清債務了吧！”

　　王玉蘭看著兩人打打鬧鬧不由得感嘆年輕真好，她說道：“1500元是面向城市中產和小資，其實不貴，我每月在皮膚護理上的花費也得好幾千塊。那我們的出廠價就是1500，外面代理商怎么賣他們隨意。”

　　王玉蘭看著周瀟，收到：“周瀟，你的這項發明可以申請專利了，你是拯救了廣大的女性！”

　　周瀟說道：“其實我是為廣大男同胞謀福利，女為悅己在容嘛。”

　　王玉蘭掩嘴笑了起來，“你這嘴啊！可沒有你外表那么老實。”

　　周瀟下班后就抬了一箱20盒面膜送給了小姨，面膜泥暫時被命名為“云泥”，以公司傳統包裝銷售。

　　夜里，權峰和蘇宇找工人打開了實驗室的大門。

　　當兩人看到滿地的面膜包裝紙箱時不淡定了。

　　蘇宇說道：“面膜？他們在做面膜！公司什么時候有面膜產品，朱總知不知道啊！”

　　權峰恍然說道：“你說會不會是王玉蘭他們利用公司的設備，偷偷做自己的事？”

　　蘇宇已經知道了自己不能夠做副部長就是王玉蘭搗鬼，他臉上一陣陰霾：“收集證據，我找朱總！”