第221章 手機店的利潤點

　　方致遠看到老板好像在猶豫什么，看了下一直還沒說話的兩名普通員工，提醒說道：“老板，要不你問下張寧和廖凱吧，他倆做過手機業務，也收集了資料，比較清楚一些，我說的不一定正確。

　　我有些觀點，也是從他們收集的資料進行分析，描述的可能有些誤差。”

　　陳石拍了下自己腦袋，笑了笑，看向兩個普通員工，看他倆坐得有些拘謹，溫和地說：“你倆說說看，隨便說，不用緊張，有什么就說什么，不用考慮方總和吳經理。”

　　張寧有些緊張，看了下保持微笑的年輕老板，看了下廖凱，然后說：“我覺得方總和吳經理分析得很不錯，手機本身利潤并沒有想象中的多，相反需要投資的資金量非常大。

　　除了手機本身和保護類配件的利潤，可能還會賣些移動電源、線材、車載、充電器、耳機等。”

　　“我記得我去年賣手機那會，店里還弄手機分期業務，因為現在手機普遍價格比較貴，資金緊缺的，又想買好手機的，就會選擇分期付款。

　　我那店是連鎖店，老板和金融機構合作，做成一筆，可以有利息分成的，聽說挺可觀的。”

　　“嗯，說得不錯。”

　　陳石看他好像說完了，表達能力還不錯，轉向另一個員工廖凱，想看看他如何說。

　　廖凱看到老板在看他，實在是緊張，有些出汗的雙手擦了下褲子，醞釀了下，喉嚨咽了口氣才說：“老板，除了方總、吳經理和張寧提到的，我覺得做手機零售，整體利潤點還挺高的，當然，沒法跟我們服裝店相比。

　　嗯，我表達能力比較差，自己做了份調查，你可以看下，方總也看過。”

　　一邊說，同時把打印好的幾份調查報告，分發給老板、方總、吳經理還有同事。

　　陳石接過一份幾頁的報告，感覺做得挺認真的，邊看邊說：“沒事，不用緊張，又不是打仗，桌子上有水果，大家不用客氣。”

　　說完，自己從茶桌上先拿起一個柑橘剝皮，方致遠和張寧倒是隨意了些。

　　看到兩人還不敢拿，方致遠拿起兩個遞給他倆才敢要。

　　方致遠情商高，知道老板在調和氣氛，張寧就是個天不怕地不怕的年輕小伙。

　　吳磊做到經理，情商當然高，只是敬畏老板，而且還怕老板，畢竟看過老板當場拍桌子，開除公司副總。

　　所以，他在老板面前，言行舉止方面很謹慎，怕留下不好的印象。

　　陳石剝了一瓣桔子果肉放進嘴里，慢慢嚼，一邊看起廖凱的報告。

　　沒有看過廖凱資料的張寧也看了起來。

　　大概二十分鐘后，陳石從廖凱的資料上大概了解了。

　　手機零售店的利潤店挺多的，第一點就是手機主機的利潤；

　　第二點就是手機保護類配件，一般就是指手機殼、手機貼膜等；

　　第三點就是張寧提到的手機功能類配件，功能類配件比較豐富，比如移動電源、線材、車載、充電器等。

　　第四點，手機強關聯延伸產品，比如耳機、音箱，單品價值較高，所以依舊有豐厚的利潤，只是銷售難度較大，需要有持續的培訓和顧客引導，當然場景體驗也是促進銷售的一個重要手段。

　　第五點，針對部分中小企業團購的生意，有些企業年底搞活動時，采購量比較大。

　　第六點，就是張寧說過的分期付款業務，就是賺取利息。

　　第七點，手機回收業務，不過得找專業公司合作才行。

　　第八點，手機維修業務。陳石贊同這個，不過對他來說是雞肋，耗費人力物力，就是賺取辛苦費。

　　第九點，手機廠商租金補貼。不過，要想獲得補貼，一般是位置好、在廠商具有一定的占位、有良好的人脈關系等，這是很多體驗店、旗艦店的生存之道，既滿足了廠商的形象需要，又促進了自己的發展。

　　第十點，運營商合作補貼，主要是手機卡銷售和話費提成。

　　第十一點，店面廣告收入，主要是針對連鎖店，想從廠商拿到，不過不多，對陳石來說是雞肋。

　　第十二點，app推廣補貼。

　　除了上面的十二點，還有店面網上代購等分析，還有開手機店的一些注意事項。

　　陳石思索了下，如果他做手機連鎖店，以上十幾點，其中第1、2、3、4、6、10點才是他重視的，其它的，那些利潤看不上。

　　他利用人氣轉換器賺錢，就是靠零售量。

　　一些太耗費人力物力和時間精力的，都不會打算去做。

　　而且，低端手機不會賣。

　　要賣，只賣利潤高的手機，也不限于一個手機品牌。

　　一家手機店里，可能只賣價位二千五百元以上，甚至三千元以上的主流手機。

　　“嗯，寫得很不錯，很細心了。”陳石抬頭看了一眼廖凱，贊揚說道。

　　張寧聽到老板贊揚廖凱，有些羨慕他。

　　“手機店我是打算開了，只賣高端機型，一個城市開幾家店就行。”陳石早就想開手機店了，能賺錢就干吧，看向張寧和廖凱，說，

　　“張寧、廖凱，你們可以轉到通信公司來，月工資嘛，比你們原來高五百到一千，做得好就拿多點，自愿原則，要是在通信公司做不下去，也可以回原來的部門。”

　　張寧聽到老板的話，臉上就露出喜悅：“老板，我愿意。”

　　倒是廖凱，看了下吳磊和方總，有點猶豫地說：“有點舍不得原來部門了。”

　　“什么舍不舍得，想去就去，張寧就比你爽快些。”方致遠瞥了廖凱一眼，笑罵。

　　吳磊也說道：“方總說的沒錯，到通信公司有好發展，就去那就行，都是老板的公司。”

　　廖凱聽到原上級說話，就不糾結了，恭敬地看向老板說道：“嗯，那我也去。謝謝老板，謝謝方總和吳經理培養。”

　　“我也謝謝老板，謝謝方總和吳經理。”醒悟過來的張寧也如是說道。

　　陳石溫和地笑了笑，端起一杯開水喝了一口，看向眾人：“行啦，這事就這樣決定吧，你們先回去工作吧，方總留下。”