第177章 陳石的深水炸彈

　　對于陳石的招攬，方致遠搖頭，說道：“謝謝陳總的賞識，目前我還不打算離開森馬。

　　這樣吧，我把貴公司的情況上報總部，我覺得神石公司與森馬合作，發展更迅速一些。”

　　他能談的都談了，森馬的供貨價格是比不上美邦的。

　　就算同樣的拿貨折扣，森馬的價格還是比美邦高許多。

　　但是森馬的賣價高一些，一樣賺得多。

　　不過，看似陳石并不吃這一套。

　　方致遠也理解，換作自己，若是一家服裝店的一個月毛利能有八百萬，那換個毛呀。

　　森馬的一家直營店月毛利還沒有八十萬呢。

　　正是因為這點，他與陳石談判根本沒點自信心。

　　任他吹得天花亂墜，人家實實在在的利潤就是真的，再美的話語，也比不上實際利潤數據更有說服力。

　　就算森馬供貨給神石公司，還能保證銷售有那么火爆么。

　　方致遠沒把握，公司的高層估計不會相信。

　　總之，再談下去，他感覺自己是傻子了。

　　方致遠期望的是，神石新開的服裝專賣店不會那么火爆。

　　否則的話，同城的森馬店被影響可大了，估計要關閉不少直營店和加盟店。

　　“好，可以。”

　　說完，兩人握手，陳石還親自送他到公司前臺。

　　就在陳石與方致遠商談的時候。

　　王有才在神石公司VIP客戶廳里，把這里的情況和董事長商量一下。

　　此次他來蓉城見陳石，就是問下神石公司的發展情況，加深一下感情，把保證金退還給神石公司。

　　保證金反正要退還，晚退不如早退。

　　至于拿貨折扣，不能再低了，這點沒法再降，當初被陳石挖坑跳進去，就有點后悔。

　　如今卻是很幸運，估計森馬公司不會想到自己公司提供給神石公司那么低的供貨折扣吧。

　　王有才知道方致遠沒有那么大的權利，有點擔憂的是上報森馬總部，下次來的是森馬的高層。

　　等了二十來分鐘，喝了不少茶水，抽了兩支煙。

　　等了一會，前臺通知他，說他們老板有空了。

　　王有才再次走進陳石的辦公室，坐在他對面，直言說道：“陳總，我這次過來，就是想加深合作。”

　　不能再啰嗦了，森馬的方致遠不在，再不說，估計今天早上都談不到重點。

　　“嗯，你說。”陳石點頭。

　　“美邦打算與貴方建立長期合作伙伴，建立同盟。”

　　同盟？

　　難道不想讓森馬擠進來？

　　陳石可不打算把一個雞蛋扔在籃子里，不會傻到簽什么唯一供貨商的腦殘協議。

　　合作伙伴是一回事，同盟又是另外一回事。

　　“我們本來就是合作伙伴呀。”陳石笑道。

　　“呃，陳總，我說的是，排擠其它服裝公司的同盟合作伙伴。”

　　“王總，這個排他性的合作，你覺得可能不！你提出這個建議，不覺得可笑嘛。”陳石回答得很不客氣。

　　“不好意思，這個的確冒昧了。”王有才看到陳石的表情，馬上改口。

　　他也是試探而已，如果能，那就最好，就不擔憂森馬或其它服裝公司插手進來了。

　　但看來，陳石并不傻。

　　換作他，也不會，哪怕對方給的供貨價格再低，也不會。

　　服裝又不是壟斷性高科技產品，不買他們美邦的，還有其它品牌的，甚至可以自己創建一個服裝品牌。

　　陳石看到改口，也就不計較了。

　　否則的話，再繼續當他傻子，他真打算新店換家服裝公司了。

　　陳石這次也不跟他墨跡了，說道：“我們準備今年擴建到五十家美邦專賣服裝店，一年進貨量約18億。

　　來年可能還會增加，不知，王總，還有你們老板，能給到什么優惠？”

　　18億！

　　王有才深吸了一口氣，陳石這炸彈炸真夠大的，讓他內心震撼了，心臟波瀾起伏不停。

　　18億占了美邦公司美邦服飾系列三分之一的年出貨量，那可是超級大訂單了。

　　美邦的發展計劃，都會因此改變。

　　連跌數年的股票，肯定會大上漲。

　　“陳總，此話當真？”王有才提高半截聲音問道。

　　陳石淡淡回道：“我都開十家店了，生意那么好，多開四十家，甚至更多，有什么不可能的。

　　換作一個傻子，都會知道11等于2，多開一家多賺一些錢吧。是你，你會開不？”

　　王有才當然不是傻子，深深吸了一口氣，說：“陳總，此事重大，我一個人定奪不了，我想先打個電話給我們老板？”

　　王有才他家只是占了幾個點的股份，這么大的事，關系到美邦下一步的戰略，若是現有產能不足，擴大產能是必須的。

　　若是由于工廠空間限制廠能，還有可能要擴大廠房。

　　“行，請隨便。”陳石攤了下手。

　　王有才直接在陳石辦公室打通董事長的電話，把神石公司的情況匯報一下。

　　聊了幾分鐘后，美邦董事長再三確定，沉吟了一會后，就立刻下決定了。

　　王有才掛了電話，說：“陳總，我們老板，還有幾個高層，明天過來，一起再商量，可否？”

　　“歡迎，畢竟此事不小。”

　　也快到了午餐時間，陳石約王有才吃午餐。

　　畢竟是神石公司的供應商，王有才從那么遠的地方過來，他應該盡地主之宜。

　　哪怕陳石再不喜歡這個花心的人，但生意就是生意，跟感情和個人性格扯不上關系。

　　畢竟，泡的不是他的女人。

　　陳石也沒看到過王有才做什么對社會有害的惡毒之事。

　　第二天下午二點半，陳石要在辦公室接見了美邦高層。

　　時間是他定的，不需要太早，急的是美邦的人。

　　他也不需要到機場迎接，辦公室大門迎接，已經夠給面子了。

　　商務談判，雙方平等地位，準確地說，神石公司處于主動地位。

　　若是技術溝通或已經確定的合作，陳石還會讓人掛紅幅歡迎。

　　其實對陳石來說，拿貨折扣2.5折，再加上回扣，實際2.4折，已經夠低了。

　　過多地壓榨美邦，也許自己多賺點錢，但未必就是好事。

　　如果對方由于利潤過低，就會想辦法從其它地方壓榨成本，從而影響商品質量。

　　還會從人工成本上壓榨，影響到生產效率，交貨也會有影響。

　　他追求的是雙贏，他賺的多，美邦也要有利潤。

　　就像一個小孩，要給他甜頭，要不別人憑什么跟你玩。