第176章 挖墻角

　　“我們現在發展很好呀。”

　　陳石慢悠悠說道，端起茶杯，輕輕地聞了一口茶香味，半瞇著眼睛，嘴里吹了幾下，又慢悠悠地喝了口茶。

　　“方經理，不知你對我們神石公司了解多少，對我們的服裝店又了解多少。”

　　方致遠感覺心里有些惱火，不是對陳石，而是對開始拒絕陳石的招商部的管理層惱火。

　　一群豬！

　　特么的傻子，把這么牛叉的代理商放給美邦，真不知道當初他們是如何談判的，弄得自己處于被動。

　　今天來了，還碰上美邦的王有才，真夠倒霉的。

　　感覺陳石有意把兩人約一起。

　　但來都來了，總不能這樣回去。

　　如今己方求合作，處于劣勢，這點他是明白的。

　　只是這么多年了，很少被人拿捏住，有點不習慣。

　　但談判就很正常，陳石還沒有像有些惡心的公司那樣，把自己晾幾天，讓自己先玩個幾天，玩個夠，來個拖延戰術，讓自己不耐煩，處于被動。

　　方致遠沉默了下，說道：“了解一些，一家美邦服裝店單日銷售額估計在30萬到40萬之間，知道蓉城有十家這樣火爆的店，但貴方有多少家，其它城市是否還有，我就不太清楚了。”

　　收集、整理對方信息，這也是商業談判中最關鍵的，但沒法做到詳細和全面，方致遠明白這個道理，但也沒法。

　　知道十家店，門店招牌上就寫有幾號店，或者問下店里的店員，就能打探到。

　　“嗯，既然你知道我們生意如此火爆，我們為什么要換一個品牌呢？”陳石回道，對這個方經理還是比較佩服的。

　　自己公司的一些信息，收集得算是很細了，說明真正下了功夫。

　　在商業談判中，口才固然重要，但是最本質，最核心的是對談判的把握。

　　如今陳石占據主動地位，他就算不跟森馬合作，也沒什么損失。

　　他心里的想法是，跟森馬合作也可以，畢竟他也擔憂美邦的供貨能力，萬一哪天被卡住了，對自己非常不利。

　　如今陳石以靜制動，靜觀其變，他不急。

　　方致遠看年輕的陳石如此沉穩，也不浮躁，實在佩服。

　　他以為陳石是富二代，但感覺談判好老練。

　　性格更是沉穩，不急不燥。

　　剛才喝杯那一輪，他和王有才就敗下陣來。

　　商業談判，不是從喝杯才開始，而是從約見面之前就已經開始了。

　　勢，非常重要。

　　沉吟了下，想不到還是自己得先出口：“陳總不想聽一聽我們森馬的優惠條件嗎？”

　　陳石沒有直接回答他的話，讓他牽鼻子走，說道：“說實話，我們和美邦合作的很愉快。

　　方經理，我給你一個數據吧，一個月，十家店，三四千萬進貨。

　　目前我們公司迅速發展，正向其它城市擴展，今年計劃開到一百家，估計月進貨量為三四億元。

　　明年三百家，月進貨量就為十多億元，遠遠超過你們森馬的出貨量。”

　　“方經理，你說，全國那么多服裝品牌可以選擇，就算不跟美邦合作了，或者不選擇那些品牌，我自己也可以創立一個服裝品牌，根本不算事兒。”

　　“服裝又不是高科技，說到底還是靠零售終端。”

　　“這段時間，來尋求合作的服裝公司不知有多少家。”

　　陳石完全在忽悠，今年能開五十家店已經不錯了。

　　想開一百家店，就算他有十個人氣輻射網點，以公司目前的情況，真沒那個能力在今年內新開一百家服裝店。

　　除非，辦公人員大爆發。

　　但他也沒打算開那么多中低端服裝店，有那精力，還不如多開中高端服裝店，或者做自己的高端品牌，或者奢侈品牌。

　　最近也沒什么公司來，因為不是所有數據都公開，也不是像森馬那樣直營店被影響了才會想到合作。

　　一般人可沒有老板的思維，陳石佩服森馬的這個市場部經理，從一家店就看到局勢，知道與神石公司合作才是利益最大化。

　　不過，他一個市場部經理，也沒有那么大的權利，打頭陣倒是有可能，先探探信息。

　　聽到陳石親自承認，方致遠極為震驚，如果不是親自看到銷售火爆的服裝店，他是不會相信的。

　　信息不對稱，步步處于談判劣勢。

　　如果生意這么火，開一百家根本不是問題。

　　美邦的拿貨折扣方致遠清楚，最低3折，可能個別代理商能拿到2.9折。

　　今天王有才來了，再加上他也來了，這陳石肯定會利用他們的競爭關系繼續砍價，2.8折，甚至低到2.7折都有可能。

　　王有才是美邦的招商副總，還是股東，他有那個權限。

　　如果自己這邊談合作，3折是自己的最大權限了，還要跟總部匯報。

　　更低的拿貨折扣，需要提前和老板溝通了。

　　每個服裝公司的供貨折扣不一樣，森馬供貨最低3折，吊牌價還比美邦高。

　　但這幾年，森馬賣得比美邦好，美邦已經走下坡路了。

　　森馬的營收，就是美邦的兩倍；利潤總額更是同行業頂尖水平。

　　這本來就是招商工作，但市場部參與也沒錯，畢竟已經影響到直營店的業績了。

　　方致遠還是打斗陳，爭取合作，談了美邦的劣勢，然后說自己公司的優勢。

　　對比，才有傷害。

　　甚至建議陳石，新店可以開一部分森馬店試試。

　　陳石當然沒有一口拒絕，美邦那邊他還沒談，也沒決定如何做，也有他的猶豫。

　　轉移話題說道：“方經理，要不你來神石吧，我這缺個市場部副總，你在森馬的薪水待遇多少，我都可以給更高的，都可以談。”

　　“陳總，你真會開玩笑，我目前在森馬做得很好。”方致遠客氣地拒絕了，他們森馬在服裝行業，員工薪水算是最高的。

　　公司業績好，不到三千人的員工，去年營收就有95億元，利潤十三億多，增長率也快。

　　他年薪三十萬，再加上分紅其它的，年收入有六七十萬。

　　他這薪水，在森馬中層算是中上水平，畢竟他業務做得好。

　　在服裝行業，他的薪水水平算是極高，可能一些小公司的職業經理人都沒他這么高。

　　他們森馬的高管，每年薪水連分紅就有數百萬元，在整個服裝行業數一數二。

　　陳石很佩服這方致遠，雙方談了那么久，他的談判水平的確非常好，只是碰上自己這個占了先機的硬骨頭而已。

　　最讓陳石欣賞的，是他對市場非常敏銳，善于捕捉機遇。

　　方致遠看到別人的服裝店火爆，就立刻讓人去調查，意識到森馬的危機，也是機遇，甚至想辦法上門尋求合作。

　　陳石很有誠意地說：“我沒開玩笑，森馬是上市大公司，但我想，已經發展到了瓶頸，畢竟中低端服裝市場容量就那么大，市場已經飽和了。”

　　“相比我這公司，看似雖小，但發展前景更好，我十家店的利潤就差不多比得上你們森馬。

　　若是開上百家，數百上千家低中高服裝店，奢侈品牌店，那將是什么樣的情景，你不想領略嘛？”