第129章 西門兄弟

　　對于品牌，陳石非常認可。

　　雖然他有金手指，但品牌的影響力還是非常大的。

　　就比如啃德雞和我家隔壁王大爺家的店都是賣炸雞的。

　　我們會告訴別人，我在啃德雞，而不會說我在炸雞店。

　　相親約個會，可能會在啃德雞，但絕不會在王大爺家的炸雞店，哪怕這個炸雞店環境同樣很好。

　　問題是，大家不認可王大爺的炸雞店。

　　而啃德雞已經形成它的獨特文化，大家覺得它不錯，這就是品牌的力量。

　　咱國被稱為基建狂魔，也是品牌的力量。

　　如果某幾建是阿三國家的，估計老外就不認可了。

　　陳石有金手指，倒是能大大降低品牌的影響力。

　　但同樣不可忽略品牌的作用。

　　他也能通過金手指，爆賣一樣商品后，很快建立自己的品牌。

　　不過，想建立品牌，需要開廠，或者委托加工，就是代工。

　　讓他開廠，就算有資金，就算廠房是租的，就算招聘人員很順利，生產順利，一切都順利，少則半年時間，才能批量出產品。

　　注意，是批量，而不是實驗品。

　　風險太多，就是批量出來，陳石還不能保證下層供應商供貨速度能否跟上，這就是供應鏈問題。

　　同時，他剛開廠，供貨鏈的供貨價格肯定會比別人高。

　　所以說，如果沒有獨特的技術，還是代工吧。

　　代工？

　　這也是陳石曾經有過的想法，他也想做自己的品牌。

　　不過目前時機不成熟，需要大量的資金。

　　需要大量經驗豐富的服裝設計師，而且一家服裝店，那可是數百個品種，時間上太緊了。

　　再想來想去，做中低端服裝，利潤太低了，陳石也看不上。

　　有那精力，還不如多開店多寫書。

　　中高端服裝利潤尚可，今后若有精力，倒可以嘗試一下。

　　想來想去，開廠和代工，自己做品牌都不合宜。

　　“不糾了，現在時間緊，就是先賣別人的服裝品牌吧。”

　　陳石晃了晃腦，不再糾結了。

　　不過，賣別人的服裝，他不懂的地方可多了。

　　剛開始搜索時，發現一大堆名詞，弄得他思路混亂。

　　這也是他煩惱的原因之一。

　　就比如銷售渠道、銷售終端、品牌、連鎖店、直營店、加盟商、代理商、分銷商、代銷。

　　很多人搞不清這些行業概念，銷售渠道、銷售終端、品牌可能從字面就很容易理解。

　　連鎖店、加盟商、代理商、分銷商、代銷，就很容易搞混淆。

　　就拿陳石賣燒餅來比喻。

　　他自己發現了他賣的燒餅口味不錯，自己弄了更好的包裝，在包裝上印上“武二朗”。

　　同時去工商局注冊了商標，這就是建立了品牌。

　　他自己也是生產商，供貨商。

　　他自己又開了一家分店，可以叫做連鎖店，二店。

　　若全是自己的資金，自己公司管理的，可以說是直營店，而不是加盟店。

　　有天，有個叫金蓮的長腿妹子喜歡吃他的燒餅，她也想開這樣的店，從陳石那里拿貨，并交了加盟金五萬元，首次貨款，那這個金蓮就是加盟商，但不是經銷商。

　　突然，有一天，有個叫武大郎的矮子，看到陳石的燒餅賣的火爆。

　　他說他們老家景陽崗省的人們也喜歡吃燒餅，希望陳石供貨給他，他在景陽崗省賣，并且只有他一家賣，武大郎叫做代理商。

　　武大郎有不少生意上的朋友，分居景陽崗省各市，成了他的下線，比如西門慶，西門吹雪，西門吹牛，他們幾個兄弟，都成為了分銷商。

　　西門慶考慮到超市的巨大人流，感覺在超市應該很有潛力，跟超市采購員武松弄談進超市的事情，最終方式是：

　　西門慶將燒餅送到超市售賣，超市按月將已銷售的金額扣除費用結算給他，賣不出去的燒餅，西門慶自己拉回來。

　　后來，西門慶賺到了錢，與武大郎成為了商業合作伙伴。

　　突然有一天，西門慶與武大郎發現叫金蓮的長腿妹子，兩人打起來，耽誤了生意，沒有完成銷售任務。

　　陳石發現后，依照合同，取消了武大郎的代理權，并沒收了保證金。

　　又突然有一天，武松發現哥哥武大郎被欺負，想找陳石理議，結果被陳石一拳錘死。

　　后來，沒有被殺死的老虎成了陳石的寵物，而叫金蓮的長腿妹子，不小心成為了老虎的野味。

　　老虎得了流感，陳石只好給它戴上口罩。

　　再后來，沒有后來了。

　　這個故事只是告訴我們，不要亂吃野味，一定要記得戴口罩。

　　扯得有點遠，現實中的陳石，把各個專業名詞胡扯編成小說后，發現很快理解各個專業名詞了。

　　“哎，自從咱寫了小說后，胡謅的能力越來越強大了，寫得連自己都信了。”

　　陳石忍不住哈哈大笑，坐在辦公室外面的羽然都聽見他的笑聲。

　　弄清品牌、渠道、還有這些亂七八糟的專業名詞，他感覺到沒有那么煩惱了。

　　不過，是做代理商，還是做加盟商，還是有點煩亂。

　　經銷商與代理商都是渠道的中間商。

　　一般來說，從制造商到零售終端的渠道途徑是：制造商→總代理→經銷商→消費者。

　　直接賣東西給消費者的，都叫經銷商，如加盟店、直營店、其它分店等。

　　看上去，兩者概念有點繞口，不好理解。

　　最明顯的:在同一個地區，加盟，要開一個店得申請一回;

　　代理，想開幾個就開幾個了!

　　代理不用付加盟費或較少市場保證金，而品牌加盟則一定要付一定額的加盟費和品牌保證金。

　　代理商可以享受到區域性的產品保護，價格優勢，屬于廠家在當地的代言，廠家對其有一個基本銷量的要求，廠家會有廣告、技術、設備方面的去持。

　　而加盟商僅是終端品牌運營商的一種，是以銷售或服務點來體現的，產品價格方面沒有優勢，不過銷售任務一般不會很重，多一品牌、服務或技術型行業為主。

　　其實，對陳石來說，做代理還是加盟都無所謂，他在乎的是，商品進價，還有管理權。

　　只要都拿到較低的出廠價，都無所謂。

　　并不是說代理拿到的價格就很低，但一般來說，的確如此。

　　有些加盟店是從市代理，省代理拿貨，肯定要被吃掉一層。

　　當然，有的公司規定代理商，根據貨量，統一拿貨價格，跟出廠拿貨都差不多。

　　但有的加盟店，拿貨量大時，可以直接從廠家拿貨，不需要經過代理商就能拿貨。

　　“每個服裝品牌的要求都不一樣，賣的多，就做代理；

　　賣得少，做加盟店就比較劃算，畢竟有的服裝公司，代理費可不低。”

　　陳石又陷入了沉思，嘀咕著思索。

　　在現實中，現在所稱的”代理商“在本質上已經不是代理商了，更多具備的是經銷商的性質，還有些屬于二者的混合體，既有代理行為，又有銷售行為。

　　有時候又要需要拿錢進貨，很少有純粹意義上的代理商，廠家和代理商都不會這么傻，稱其為有代理權的經銷商更為合適。

　　正常情況下代理商與廠家的市場價是一樣的，但是有的代理商會要求在其代理的范圍內變更價格，所以就會有區域不同價格。

　　現實中，各地的價格由代理商自行控制，廠家會給出一個最低價，不得以低于這個價的價格在市場上流通。

　　比如前世it行業里的oppo，魅族，他們的價格管理就非常嚴。

　　曾有人為了打擊競爭對手，想辦法以低價格購買產品，（在這個價格內，代理商仍有利潤，或者為了提高銷售量，或者為了完成指標以拿取最高的返利，以比進貨價更低的最低價分銷商品的大有人在）。

　　然后將發票等證據交給廠家，從而給對手以罰款或取消代理資格。

　　商業上的爾虞我詐很復雜，相關經濟的律法條例也很多，陳石不懂的太多了。

　　不過，看了這么多，也熟悉了不少，至少不再是個小白。

　　再次琢磨代理商和加盟店的性質，陳石最終決定做個代理權的經銷商。

　　“我開的店多，要是加盟，每家店都要加盟費，太不劃算，老子就接受不了。”

　　“不過做代理商的話，代理費也不低，省內專賣店多才劃算，抵銷掉加盟費。”

　　“進貨價格的話，我買的量多，兩個沒什么區別，拿最低的出廠價都可以，就是代理的話，有個銷售指標回扣，一兩個點，也不少了。”

　　“不過，要做省代理的話，還得看看本省還有沒有空位。”

　　不同代理級別，比如省，市，縣代理，可能進貨價格也不同，這個看服裝公司如何定。

　　有些服裝品牌省代理，并不限制一個，根據地區情況，是允許存在幾個的。

　　有可能需要代理金，級別越高，就越多，如合同期完之后，或完成指標后，一般都會退回代理金（但也有不退的，不退的話代理金一般就少很多），而且每月銷售額有指標，完成不了銷售指標會被取消資格。

　　加盟店就不需要代理金，但需要加盟費和保證金（能退），但如果開店多，還不如拿個代理。

　　假如，同樣的進貨價，省代理代理金為50萬（不退），或者省代理金為三百萬（可退的），月指標為三百萬元（指的是進貨額），完成不了罰款10萬。

　　假如加盟店的加盟費為10萬，開五家就是50萬，這個加盟費可是不退還的。

　　如果一省只開一家店，當然加盟好；但如果一個省內開很多店，那就做代理。

　　代理完成指標，估計會有12的回扣，完成銷售任務越多，回扣越多。

　　代理在營銷上擁有更多的自主權，并不如加盟店那樣所總部監督。

　　陳石終于，理順了要做代理商，一個代理權的經銷商。

　　每個服裝公司對代理與加盟要求的情況都不一樣，需要實地商談。

　　接下來，就是挑選品牌廠家了。

　　不過，先歇下，品嘗一下美女。