第40章 商務談判與泡學

　　考試完后，很多同學都不急著回家。

　　難得全面放松，玩游戲開黑，通宵達旦，然后繼續干到第二天，第三天，困了就瞇一眼，醒了就繼續搞，過得無日無夜。

　　反正，你問今天周幾，幾號，肯定想不起來了。

　　小兩口的，可能會到賓館嗨一下。

　　陳石讓幾個室友幫他招十個身強體壯的本地貧困男學生，每天工資就只有250塊，包早中晚餐。

　　招工海報剛貼一天，就有二三十學生報名了，這倒讓陳石放心了。

　　放假了，對陳石的生活節奏影響不大，每天照樣晨跑，早上就他一個人霸占足球場了。

　　那個讓他魂牽夢縈的女生，就在晨跑時見過幾次，很少見到了。

　　他平時都宅在宿舍，要是在校園多走走，也許還能碰上一兩回。

　　陳石也想談一場騷動的荷爾蒙愛情，可這幾個月精力都放在創業和碼字上，多欣賞美女，都感覺時間不夠用。

　　他感覺，下個學期得加把勁了。

　　不泡大一女生，總有人搶先一步，好資源就沒了。

　　大二女生，大多開始騷動起來了。

　　身邊的那五個兼職女生，還真都是單身，不過，陳石對她們，感覺少了一份沖動，沒有獵人看到獵物的激情和驚喜。

　　不知是太熟悉了，還是什么問題。

　　可他的幾個室友，可開足了馬力。

　　不過，這幫家伙想拿下，可能性比較小，那幾個女生，眼光奇高。

　　幾個室友看到陳石今天穿得很正式，小西裝皮鞋，還帶個小包，有些好奇。

　　“老陳，約妹子么？”

　　看大家眼光都聚在他身上，咧了下嘴：“你們想多了，哥要去商務談判。”

　　“商務談判？哈哈，把泡妞說得好高雅清奇呀，談判要不要KISS，要不要上賓館？”小胖子一臉猥瑣笑容，幾人都忍不住笑了。

　　吳哲猜測說道：“應該是采購糖果吧？”

　　陳石贊道：“嗯，還是吳哲正經些。”

　　李凱爆料笑道：“他正經個毛，一天到晚鬼鬼祟祟，給張楠發信息。”

　　“哦？追大二學姐，可以呀，進展如何？”

　　“對呀，吳老大，張楠跟你一組，近水樓臺先得月，可別被別人搶了，進展如何嗎？”

　　幾人轉頭笑問吳哲，吳哲臉上勉強一笑，目前還未達到表白的程度，只是剛認識而已，平時打下招呼。

　　他發出去百來字，有時候沒有收到回復，有時候可能只回寥寥幾詞。

　　陳石看吳哲那略憂愁的表情，看來狀況不是很好，跟大家打了聲招呼，離開宿舍。

　　他也沒叫上室友，參觀廠家，還可能要商談業務，不合適帶這幫菜鳥。

　　出了校門，直接叫的士。

　　半小時后，陳石坐的士來到雅克食品公司，省城的加工廠。

　　下了車，正南方向，就看到大門左側的兩米多高的大理石，鑲嵌著“雅克食品公司”六個大字。

　　門中間是十幾米長電動拉閘伸縮門，站在大門外，可以看到工廠西面是五層高的辦公大樓，東面是現代化廠房。

　　陳石掏出手機，給方健打電話。

　　昨天下午時，他就約好今天到工廠參觀了，他這幾天，接幾個糖果銷售員的電話都聽煩了。

　　沒法，誰叫他報了一百噸的糖果餅干意向采購呢。

　　一兩分鐘后，陳石看到一位梳著光溜大背頭，年約35歲，身穿休閑裝的青年男子快步從辦公大樓走過來，看到陳石后，愣了下，看周圍只有陳石一個人，然后臉上全是笑容。

　　“哎呀，陳總，歡迎歡迎，熱烈歡迎！”

　　人還未到，尚有十幾米，洪亮的聲音就喊了出來，待走近了，伸出右手示握狀。

　　陳石握了下手，笑道：“方總，客氣了。”

　　“叫我方經理就行，還不是總哈，同事聽到就笑話我了。”

　　“哈哈，都是領導。”

　　“陳總開車過來嘛？”

　　“嗯，車子停在附近。”

　　“陳總看上去，實在是年輕呀！”

　　“是么，只是顯得年輕而已。”陳石話不由衷，卻處之泰然，神色自若地轉移話題，“你們這工廠挺大的，有五十畝吧？”

　　如今的陳石，經過兩個多月的磨練，臉皮不知有多厚。

　　“還行，我們這邊好四五百員工，地方有些窄了，沒法，省城土地緊，這還是好多年前購置的。”

　　兩人邊走邊聊，向辦公大樓走去。

　　來到一樓辦公大廳，方健給陳石介紹榮耀墻上的榮譽證書，比如ISO9001、納稅大戶、4A信譽、安全生產證書、科技創新貢獻獎、優秀企業、名牌產品等。

　　陳石對這些沒多看，真要察看一個公司的真正實力，光這些表面文章看不出來什么淺深的。

　　基本每個公司，都會把辦公大廳弄得金碧輝煌，有什么榮譽證書都會擺上去。

　　什么三體系認證，含金量極低，花些錢，再費些時間弄下資料，就能拿到手，不是什么難度。

　　花錢就能弄到的資質，一般沒有什么含金量。

　　有含金量的榮耀證書，就墻上的華國輕工業百強企業和烘烤食品糖制品行業（糖果）十強企業。

　　食品行業不像機械行業，有那么技術創新和技術發明。

　　陳石真要評估這家工廠，肯定要看工廠食品安全過程把控，也就是食品制作的每一道工序的檢驗控制，這才是最關鍵的。

　　某樣有害物質微超標，能否讓步，都不好決定。

　　若不讓步，要是這批量大，損失就很大了。

　　看了一會，陳石就要求到車間參觀一下。

　　客戶要求到工廠一線觀看，這都很正常，幾乎每個顧客過來，都會瞧一瞧。

　　高亮反光的環氧地坪漆車間地面，潔凈的流水線設備，口戴藍色口罩、身穿全套白色工作服的工人來回在車間忙碌。

　　陳石對食品生產不了解，要是機加工機械，還能看出個丁卯。

　　走了一圈，走馬觀花，見識一下，就沒多看了。

　　在方健的帶領下來到辦公三樓，商務談判室。

　　方健也讓同事拿來公司的產品，大部分產品，陳石都品嘗過，市場零售價都有記錄。

　　陳石選擇的品種，糖果和餅干，四十多種，每一品種需求量都不一樣。

　　接下來，就是價格談判了，方健給陳石的價格清單表，上面都羅列了每個品種的出廠價。

　　這里談廠價可不跟在市場買衣服鞋子那樣，能砍幾折。

　　陳石從原材料的價格，人均產值，大概能猜測出制作糖果的利潤點不會有多高。