三百四十六章 營銷

　　“輕奢品？”歐煌從來沒聽過這個概念。

　　“是的。絕世神兵，比如什么‘易天劍’啊‘斬龍刀’啊的，別管是真是假，那可不是每個人都能擁有的。那是少林方丈和魔教妖女這個層級的人物才配擁有的寶貝。”

　　“通過炒作‘易天劍’和‘斬龍刀’，我已經給全江湖灌輸了一個觀念：龍泉堡出品，必屬精品。”

　　“得不到神兵，比市價稍貴一點的龍泉堡刀劍，咬咬牙還是買得起的吧？”

　　“只要稍加引導，那些傻子們就會覺得，自己買到了同屬龍泉堡出品的武器，自己也獲得了和少林方丈、魔教妖女同樣的地位。”

　　“這樣，出于愚昧的虛榮心作祟，有兩個閑錢的江湖中人將會甘愿被我們壓榨，把他們最后一滴油水也擠出來。”

　　“所謂的‘輕奢品’，就是為此而生的概念。”

　　雖然王大王說的頭頭是道，但是歐煌心里并沒有底。他皺著眉頭問：“真的會有人上鉤么？”

　　酒館之內，兩個江湖中人坐而對飲。飲到酣時，兩人都把自己的武器拿出來吹噓。

　　“呦，你買了本季龍泉堡最新款的寶劍？”

　　武夫甲瞥了一眼武夫乙的腰間，“花了不少錢吧？”

　　“不多不多，三十兩銀子罷了。”武夫乙臉上十分有光，拍著自己的兵器，一副舉重若輕的樣子。

　　其實他因為買這把劍，已經連續三天被老婆罰睡榴蓮了。

　　“你的兵器，換沒換？”武夫乙看著武夫甲的腰間，嘴角流出一絲訕笑。

　　“說來慚愧，我家境沒有你的殷實，只能砸鍋賣鐵，買了這個——”

　　武夫甲嘴里謙虛著，把腰間佩刀拿到臺面上來。

　　“龍泉堡限量款寶刀，鍛龍刀丙型？”

　　看到這把刀，武夫乙倒抽了一口涼氣。這刀可是沒有八十兩買不下來的啊！

　　“沒錯，與斬龍刀同款造型，刀身流線型設計，精致打磨沒有一絲細紋，吹發可斷、不腐不繡。”武夫甲如數家珍，“在高端輕奢刀具之中，這也是誠品啊！”

　　“羨慕、羨慕！”武夫乙眼睛滴溜溜轉，“請給我看看！”

　　武夫甲眼神中略過一絲不悅，但還是礙于面子，把愛刀推到武夫乙面前：“行走江湖，刀口舔血，這兵器上可不能不舍得花錢。不舍得花錢的人，也不會賺錢。”

　　武夫乙拿著刀觀摩：“不會花就不會賺？這句話最近在江湖上很流行呢。乍一聽沒什么道理，但仔細一品，感覺頗有深意啊。”

　　“正是！”武夫甲眼中閃閃發光，“你說我們以后手持神兵，走在江湖上，還有誰敢瞧不起我們？”

　　兩人對視，不禁大笑。笑畢飲酒，好不酣暢。

　　說者無心，聽者有意。同在酒館中的另一位武人，名曰阿龍，盡數聽在耳中。

　　他下個月就要和自己的世仇——名曰虎哥——舉行決斗。此刻的他，正處在濃重的焦慮感中。

　　他突然有種強烈的欲望，想去龍泉堡買一把好兵器。

　　王大王對歐煌耐心講解：“在刀劍廣告噱頭上，我們要將主打產品定義為‘歐冶子后人親自監制’、‘純手工打造’、‘千錘百煉’，盡量凸顯出一種‘這東西沒辦法大量生產’的稀缺感，然后自己放出一部分黃牛，在黑市上炒高價格。”

　　“純手工打造？我沒那個本事啊…”歐煌膽怯，他害怕自己把事情搞砸了。

　　“那些都是噱頭，刀劍仍舊是全俠派流水線生產，到你們這里只是貼個牌子而已。”王大王甩甩手。

　　最近，滕州新興工業園區接了個大活兒——給上千把刀劍縫制“龍泉誠品”的標簽。

　　員工們也很想問問，為什么本門生產的好東西，要掛別的門派的名字。

　　雖然不服氣，但是畢竟王董加錢了，于是也就不多問了。

　　“這樣靠譜么？”歐煌還是不放心，“那么多刀劍，成千上萬，全都冠以‘手工打造’的名號，就沒人察覺出不對勁？”

　　“察覺出又怎么樣呢？”王大王笑了，“那些能發覺問題的人，本來就不是產品的目標客戶。”

　　前一世，那號稱“8位炒茶大師手工制作”的小罐茶，一天能賣上萬斤。也就是說時，平均一位大師一天要炒一千五百斤茶。

　　莫非這些大師各個都身懷少林絕技，能夠顛得動百斤的大鍋，用內力驅動三昧真火來炒茶？

　　智力稍微正常一點的人，都明白這根本就是胡扯。

　　但東西本來就是賣給追求檔次、追求格調的人。一旦商品和“格調、檔次”這種東西聯系起來了，不需要你去騙人，那些買家會自己騙自己的。

　　哪怕這玩意兒就是個批量生產的工業品。

　　“龍泉堡誠品旗艦直銷店”前人頭攢動。無數江湖人士排隊一宿，等待新款寶劍——平郭叉普拉斯加長版發售。

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　　店門一開，一幫身懷武功的江湖人士爭先恐后，把店墻都擠爛了——是字面意義上的擠爛了。

　　即將和宿敵虎哥決斗的阿龍，拼上全身內力，終于擠到了隊伍前面，把白花花的銀錠子拍在柜臺上，怒吼道：“閉嘴，拿走我的錢！”

　　“這…”

　　歐煌已經聽懂了王大王的所有營銷策略，但是心中尚有一絲顧忌：

　　“我們賣的畢竟是兵器，關系到身家性命。如果買家發現商品質量達不到預期，跑出來抹黑我們門派，那該怎么辦？”

　　“口碑啊，這的確是個問題。”

　　王大王沉吟了一下。然后，他綻放出邪魅的笑容：

　　“但是，如你所說，我們賣的可是兵器啊。”

　　“那些用的不開心的顧客，真的還有命回來，給我們打差評么？”

　　阿龍和虎哥終于面對面了。

　　兩家世代為敵，他們已經想不起來到底是誰先招惹了誰。那都不重要了。

　　互為殺父殺母仇人的兩人，今天就要在這里決出生死！

　　阿龍出劍了！

　　那劍，如此的冷，如此的快，仿佛一道閃電！

　　毫無疑問，平郭叉型普拉斯加長版寶劍，給了阿龍極大的自信心。

　　這一劍，他要封喉！

　　但是，當他的劍距離虎哥喉嚨只有三分之一寸的時候，他看到了虎哥眼中的淡然。

　　——不對，對方手上也有底牌！

　　刀光一閃，虎哥出招！阿龍手中寶劍應聲折做兩段。

　　同樣斷開的，還有阿龍的脖子。

　　為什么？為什么我的平郭叉型普拉斯加長版寶劍，居然輸了？這不合理！

　　在阿龍精神渙散之前，他聽到了虎哥狂放的笑聲：

　　“哈哈哈哈哈！幸好我早早購買了龍泉堡的嘯米十至尊紀念版寶刀，否則定然栽在這小子手里！”

　　隨后，阿龍陷入了無盡黑暗。