第五節 大客戶
陳元不想給他們這樣一個印象，所以盡管酒賣完了，他依然在和這些人聊天，這樣才能酒客們覺得，你不是單純的做生意，你在想跟他們交朋友。
天色已經黑了，那輛豪華的馬車再次來到客棧前。車上還是那四個人，胖子的神情有些沮喪，陳元猜出他是沒有找到比這家更好的客棧，只能回來住了。
一行四人進來之后，直奔二樓的房間。胖子看著那些窮酸的書生，眉頭又皺了起來，仿佛和這些人住在一起是一件很掉他身份的事情。
馬夫住在最里面的一個房間，胖子和一個女人住在靠著樓梯的那個房間。
剩下一個女人在中間的那間房住了下來，她顯然是丫鬟仆人一類的角色，進進出出的一些雜務都是她來做的。
菱花已經把房間打掃的非常干凈，可是這顯然不能讓胖子滿意。他不是對衛生不滿意，他根本就不愿意住在這個客棧里面。所以菱花打掃的再干凈，胖子也不會滿意的。
“小蕾，去街上買檀香回來！要那種五兩銀子一盒的，把他這里的檀香給我扔了，爺受不了這味道！”
“小蕾，把馬車上那床錦緞棉被給我拿上來！這床這么硬，讓人怎么睡呀！”
“小蕾！….”
胖子一個勁的折騰，那丫鬟一個勁的樓上樓下跑著，一直跑到胖子折騰累了，這才安穩下來。
“爹，他一共賣了六兩一錢銀子。除去本錢四兩三錢，再刨去房錢一兩七錢，還剩下一錢銀子。”菱花在楊掌柜的面前輕聲說道。
楊掌柜看看正蹲在外面和那些酒客聊天的陳元，半晌之后嘆口氣道：“行了，把他行禮搬回去吧。”
有些書生馬上不干了，其中一人趨步上前：“掌柜的！我等住店，皆為趕考而來，那陳世美在這樓下弄這般三教九流齊聚，吵雜異常，讓我等如何安心靜讀？”
其他書生也紛紛附和。
陳元聽見屋內的喊聲，并未回頭，繼續和那些酒客侃大山，倒是楊掌柜忽然喝道：“你們趕考關我何事？我是開店的，人家給了房錢，我哪里有趕人家走的道理？”
屋內頓時無聲。
正在這個時候，陳元卻忽然看見一個身影急匆匆的跑向這里，等到近了的時候，那身影大聲喊道：“賣酒的公子在哪里？”
陳元急忙站起身來：“小可在這，請問是哪位兄弟？”
那身影疾奔過來，一把抓住陳元的肩膀：“公子，賓悅摟，十壇酒！”
十壇！足足一缸！
陳元仔細打量了一番眼前這個人影，這才認出是剛才與自己說話那小乞丐。
小乞丐的臉上一臉的笑容，陳元趕緊返身回屋，對掌柜的說道：“掌柜的，我再要一缸酒，有么？”
掌柜的愣了一下，隨即說道：“現在是沒有了，明日一早就有。”
陳元搖頭：“不行，我現在就要，掌柜的你告訴我酒在哪里能拿到，我自去取來就是了。”
掌柜的說道：“還在南門那里，來去最少一個時辰，加上你還要用車推著一缸酒，沒有兩個時辰是回不來的，不如你去和別人說一聲，就說沒酒了，明日一早送去就是。”
陳元非常堅定的說道：“客人這時候要酒，肯定是急用，掌柜的把詳細地址告訴我，我雇一輛馬車去拉就是了。只是剛才賺的錢我要拿回一些，等我收了酒錢再還你就是。”
掌柜的這時候到也是痛快，告訴陳元地址之后，又拿了三兩銀子給他：“你就說是我讓你去的，他會給你便宜一些。”
陳元笑道：“多謝楊掌柜了。”
很巧的是，外面有個酒客就是趕車的，雖然喝了點酒，卻并不誤他趕車，再說宋朝的捕快也不查酒駕。
看著陳元三人急去的背影，楊掌柜的心里很是復雜。一個讀書人忽然放棄考功名的機會轉行做買賣，這樣的行為不光是楊掌柜看不過去，在整個大宋朝也是難以被人接受的。
不過看到陳元一個半時辰賣光了他三四天才能賣完的兩缸酒，楊掌柜又忽然覺得，這人如果做生意的話，肯定會是一把好手。
馬車的速度要比掌柜的估計的步行快出許多了，陳元心里暗自估算了一下，一缸酒，本錢二兩一錢，賣給賓悅樓三兩。
凈賺九錢銀子，兩錢給了車錢，一錢給了那小乞丐。陳元自己落下六錢。也就是說，陳元賣了一下午的酒，收獲七錢銀子。
趕車的都收工了還接了一樁生意，能賺兩錢銀子非常高興，趕著馬車跑的飛快，沒過多長時間就把一缸滿滿的老酒搬上了馬車。
陳元和小乞丐并肩坐在車上，扶著酒壇子確保這一缸酒的安全。他對這個幫自己賣了一缸酒的小孩非常感興趣：“你叫什么名字？”
“我沒有名字，他們都叫我小雀兒，從小我就是跟著瘸子大叔長大的。”小雀兒抬起自己的腦袋看著陳元。
陳元摸了一下他的頭：“能告訴我你是怎么賣掉十壇酒的么？”
小雀兒笑了一下：“很好賣啊，我一家一家酒樓去問他們要不要酒，問到賓悅樓的時候，他們正好酒用完了。這還多虧這這身衣服，不然人家也不會讓我進酒樓的。”
這話說的容易，可是從賓悅樓到陳元棲身的客棧足有五六里路，一路上大小酒樓好幾家，有幾家酒樓就意味著小雀兒被拒絕了多少次。面對一次又一次的拒絕，他依然能繼續走向下一家，這說明他很有推銷員的潛質。
陳元的在他的肩膀上摸了一下：“這衣服哪里來的？”
小雀兒的神色卻忽然變的凝重起來：“我每年撿到一些我能穿的干凈衣服的時候，我就收著它，我不想做一輩子乞丐。”
陳元順手在他肩膀上拍了一下：“我相信你一定不會做一輩子乞丐的。”
陳元真的相信小雀兒不會做一輩子的乞丐，因為他不想，而且他努力在改變，所以他肯定能做到的。
兩個人都不說話了，但是心情都是一樣的快樂。走到客棧門口的時候，陳元再次問道：“你有了一錢銀子，準備做什么？”
小雀兒問道：“我明天可以再幫你賣酒么？”