第237章 打造經典

　　這些設計師，都是在THETOPSHOP經過了高強度的鍛煉，設計一些基本款的服裝當然是不在話下。

　　思路被打開后，大家紛紛踴躍發言。

　　“這個面料做休閑裝的話，我感覺做衛衣挺適合的，帶帽或者無帽的那種，很受年輕人歡迎的。”

　　“這面料如果能處理得輕薄一點，也可以設計春秋季的休閑長裙，保暖效果一流啊。”

　　“其實做外套也可以啊，雖然不會有型，但休閑裝本來就不需要太有型，舒服就足夠了。這很適合那種享受生活，不太在意時尚的人群。”

　　MACY果斷地說道：“我馬上聯系生產基地那邊的面料加工廠，讓他們先拿出來一批布樣，然后根據能夠量產的布料，我們開始進行全系列的設計！”

　　既然發現了能夠從面料上著手，胡小西心中一動，她舉手說道：“我的想法是這樣的，既然要做經典款，那么就沒有必要尋求新奇。最常見最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出經典款呢，而且這種棉布，我們可是有著幾個大工廠的，在成本控制上有著很大的優勢。”

　　MACY贊賞地點了點頭：“最常見最普通的也就是最經典的，但是我們既然要把它做成經典款，那么就必須把各個環節控制到極致！讓我們的消費者用最少的價格，買到性價比最好的服裝。”

　　“同樣的道理，什么是經典款，格子襯衫，休閑褲，牛仔褲這都是流行了幾十年而經久不衰的經典！這些我們為什么不能做呢？如果我們定價100塊的衣服，做出市面上售價500塊甚至1000塊產品的質量，那么就將成為我們的經典款！”

　　雖然沒有王業進行指點，但MACY也發現了快時尚的真正競爭核心。

快時尚品牌就是價格便宜，上新速度快，緊跟時尚潮流　　時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

　　“快”是指快時尚服飾始終追隨當季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時尚，永遠追隨潮流的特點，則讓追求時髦的人趨之若鶩，扎堆采購。

　　“狠”是指品牌間競爭激烈，而消費者購買快時尚服飾的速度能與品牌競爭相媲美，每月都做“月光族”屬尋常事。

　　“準”是指眼光準。設計師能預知近段時間潮流趨勢，在短時間內設計出各式新潮服裝；消費者挑選商品時，看準了就買，絕不遲疑。

　　但快時尚也有一個缺點，那就是火爆得快，但衰落得也快。當消費者的新鮮感過去后，很容易出現業績大幅滑落的現象。

　　因為ZARA這樣的標準快時尚品牌，因為太過于追求速度，那么成本控制和品質控制上就做不到最好。

　　因此經常買ZARA服裝的人就會知道，她家的衣服雖然款式很新穎，但質量確實不敢恭維。

　　新穎只能吸引人們一時，只有經典才能吸引人們一世！

　　所以，“優選優品”才采用雙模式，以“優選”來進行前期引流，打開市場局面。

　　然后依靠“優品”的經典款，來真正的留下顧客，把貪圖新鮮而來的消費者，轉化為自己品牌的忠實顧客。

　　既然王業能夠想到這一點，那為什么ZARA、優衣庫、HM這些業界巨頭沒有這么做呢？

　　這就跟企業領導人的理念有關了。

　　像ZARA的創始人，他認為ZARA生產的那些時髦款的衣服，本來就屬于快消品，也就是說，這些衣服顧客買回去穿個兩三次后就可以扔了，因為價格非常便宜。

　　如果以歐洲的收入來看，也確實是這樣。

　　ZARA的服裝均價在四五百左右，在這家公司最鼎盛時，也是歐元匯率最高時。

　　在歐洲本土的店鋪，一件衣服二三十歐元，可不就是廉價品嗎。以歐洲白領的收入，穿個兩三次就扔掉也不會心疼。

　　而優衣庫的創始人呢，有著島國那種較真的勁頭。他認為衣服是一種耐用品，至于時尚，時尚是什么？

　　所以優衣庫全身心地鉆研面料、工藝，努力降低成本，爭取在有限的成本下，做出質量更好的衣服。

　　他們是把服裝當成汽車來研發了…

　　但王業和他們就不同了，王業講究的是“兼容并蓄，博取眾家之長！”

　　就是既然現在快時尚最流行，那么我也要做；既然經典款能夠做得長久，那我也不能落下。

　　因勢利導，順勢而為，這才是聰明人的選擇！

　　現在關于“優品”的經典款，已經基本確定下來，四大主打系列“搖粒絨系列”“格子休閑襯衫”“精梳免熨燙休閑褲及襯衣”“牛仔褲”！

　　這些最常見最普通的款式，將在MACY帶領的設計師團隊精益求精的研發下，做出性價比最高的經典產品！

　　這也是有著服裝生產基地全產業鏈工廠的支撐，MACY才有信心做到，因為成本可以進行極致化地壓縮。

　　想象一下，當優選優品開業后，售價一二百的衣服，款式質量一點不比那些賣五六百甚至千把塊的差，顧客會如何選擇？！

　　沒有人是傻子，普通消費者永遠追求的是性價比。當消費回歸理性后，一切的炒作泡沫終將破滅，唯有性價比最高的品牌才能生存下去，并且越來越好。

　　工作方向已經確定，MACY等人開始投入到繁忙的工作中去，王業給她們的時間并不多，兩個月時間內就要完成第一批的設計，并且把訂單提交到工廠生產。

　　當然，這里說的是經典款產品，因為這些產品是要長期售賣的，生產量自然是非常驚人，需要工廠那邊調配資源安排工期。

　　至于“優選”的產品，要等到“優品”的款式開始生產后，設計師團隊再進行設計也不晚。

　　這就是多款式小批量的生產了，以公司現在的設計生產能力來計算，兩到三周就能完成一個周期。

　　而優選優品的店鋪正式開業后，設計師們的工作重心就可以轉移到“優選”款式的設計上去了。

　　到了那時，兩周完成一輪上貨的“UU速度”將會告訴ZARA，什么才是真正的“快”！

　　王業也沒有閑著，他召集了幾個老部下到他辦公室開了個會。

　　劉欣雅，原華尚品牌事業部推廣中心副總，現在調任優選優品告訴擔任同樣的職位，繼續負責品牌推廣的工作。

　　劉建，原華尚品牌事業部拓展部經理，現在擔任優選優品的拓展部經理。他的工作非常重要，壓力也很大，因為今年優選優品將會開很多的店，這些店鋪的選址評估工作都要他的部門去做。

　　陳啟帆，原華尚品牌事業部培訓部經理，現在擔任優選優品培訓部經理。他也是王業的老部下，曾經迷茫過一段時間，同事們都升任經理后，只有他還在原地踏步，依然是個小員工。

　　一直到被王業挖掘出他在培訓方面的特長，就成了被華尚國際廣大加盟商所認可的“陳老師”。

　　“坐吧，以后大家再次并肩戰斗了。”王業笑著招呼到家坐下。

　　曾經和王業關系不錯的三人都有點拘束，隨著王業身家地位的提升，也確實很少有人能在他面前放得開了。

　　“我們的時間并不多了，雖然還有幾個月的籌備，但是需要做的事情太多，所以不能浪費時間了。”

　　王業嚴肅地說道，劉欣雅三人正襟危坐地認真聽他講話。

　　“欣雅，關于新品牌的推廣，你有什么思路沒有？”

　　劉欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆蓋到最廣的人群，那么我認為硬廣方面必不可少，特別是電視廣告，畢竟那才是受眾最廣的傳播方式。”

　　王業點了點頭，這種大眾品牌的推廣，就別想著取巧了，就是要靠錢砸，活生生地砸得所有人都知道有這么一個品牌，這才是推廣的王道！

　　當然了，愿意花錢也不代表著亂花錢，必須讓花出去的錢起到應有的效果，這就要講究一個方式方法了。

　　“有什么具體點的想法沒有？”王業追問道。

　　“大牌代言人，央視，衛視，或者再冠名兩個大火的娛樂節目，例如快樂大本營之類的。”劉欣雅簡練地回答道。

　　王業皺了皺眉頭，他依稀記得好像這兩年各種娛樂節目開始冒頭，像快樂大本營這樣的節目在走下坡路了，性價比不高。

　　“這樣，娛樂節目冠名這方面先不急，我找朋友打聽一下，看今年有什么新的節目。”王業吩咐道。

　　劉欣雅點了點頭，表示自己明白。她也知道，王業在媒體圈和娛樂圈內，也是有著很多朋友的，當然比她消息更靈通。

　　“代言人方面，我計劃請依依，王董您覺得如何？”劉欣雅問道。

　　她是很喜歡雪依依的，名氣大，風評極好，而且青春靚麗形象好，做代言人正適合。

　　王業卻笑著搖了搖頭：“不，依依不適合，因為她發展方向不適合做太多的品牌代言人，我有更好的人選。”8)