第38章 苛刻的附加條件

　　說實話，這個報價都有點出乎王業的預料了，他理想中的價格應該是900億左右，比京東高出個50就可以了。

　　沒想到，紅杉資本和IDG竟然上來就報出了1000億估值的高價，看來這是志在必得啊！

　　“那么，附加條件是什么呢？”王業開口了。

　　周達微微一笑：“這個條件，對于王董來說，應該是很容易做到的。那就是兩年內上市，網站有效注冊用戶達到一個億，年銷售達到五百億！凈利潤達到10以上！”

　　這三個條件看似并不苛刻，但是仔細思考一下，每一個都很難達成！

　　先說注冊用戶數量，美購網上線不到一個月，注冊用戶已經5600萬，按一般人的思路去想，可能下個月就能達到一億用戶了。但事實不可能如此的簡單！

　　美購網上線，王業連續策劃了三波宣傳活動，一波比一波強度大，等于是在最短的時間內，讓幾乎所有的網民都注意到了美購網，這才取得了這么多的注冊用戶數量。

　　但這也壓榨了后期的潛力，全國上網用戶一共才多少人呀，按去年電信運營方發布的數據，也就是兩個多億，不到三個億。

　　美購網又是專業服務女性用戶的，這還要去掉一大半的男性網民。另外在除去年齡太大的，年齡太小的，七七八八一去，可能真正的潛在用戶也就一個億左右，甚至可能還不到。

　　現在投資方要求網站注冊用戶達到一個億，這說實話有點難以做到。

　　至于第二點要求，年銷售達到500億，按照現在日銷1.8億計算還算沒問題。但是現在是網站上線初期，用戶購物熱情也比較高，后面可能會有一定程度的下降，所以500億的年銷售也不是那么容易能做到的。

　　第三點要求，凈利潤10以上。這一個要求，如果放到實業公司身上，就是個笑話，因為絕大部分實業公司都能輕松做到。

　　同樣，這個要求放到互聯網公司身上，差不多也是個笑話，因為沒有哪個互聯網公司能做到！

　　現在全世界的互聯網公司，凡是具有一定規模的，無不例外，都在虧損！區別就是虧得多少而已！就拿電商來說，目前市值最高的亞馬遜，年年巨虧！要是哪一年只虧了幾億美金，投資者都要燒高香了，因為通常這家公司一年要虧損幾十億美金的。

　　離譜的是亞馬遜專注虧損20年不賺錢，但它的市值每年都在攀升，現在已經市值高達一千多億美金，也就是上萬億人民幣！

　　為什么會出現這種奇怪的現象，一家每年都在虧損，甚至是巨虧的公司，但所有的投資人都在追捧它，愿意大筆的投錢進去讓它燒。就是因為這家公司具有想象力和成長空間！

　　“目前，亞馬遜在兩個最具增值空間的行業中占據重要位置，即在線零售和云計算。亞馬遜的升值空間比其它任何公司都要大，在2020年左右，它將成長為全球市值最高的公司！”

　　這是JP摩根的專業市場分析師給出的評估報告上的評語！

　　由此可見，互聯網公司虧損算是正常操作，沒人當回事。但是，一旦這類公司同時兼具想象力、成長空間，還找到了穩定可持續的盈利模式，那就不得了了。

　　“你這三個要求，真不是一般的苛刻啊。這一千億的估值，不好拿呀。”王業搖頭苦笑道。

　　“哈哈，對別人來說，可能很難，但對王董來說，應該沒有問題。說實話，也就是有了這三條附加條件，我和杰克才能說服董事會，給予美購網如此高的估值。”周達坦誠地說道。

　　李信在旁邊也是連連咋舌，果然沒有天上掉餡餅的好事。這些投行都是千年的老狐貍，成了精！怎么可能輕輕松松讓王業拿到那么多的錢，原來有這么幾條苛刻的條件捆綁在一起呢。

　　如果按1000億估值，那么出手20的股份，就能拿到200億的現金啊！這個金額，就是王業都不得不動心了。

　　拿到這200億，他能做太多的事情了！可是，這三條條件，真的能做到嗎？

　　“如果做不到，請問我需要付出什么？”王業冷靜地問。

　　這是應有之義，對賭嗎，當然是有獎勵有懲罰。現在獎勵條件已經開出來了，就是給出高估值，高投資！

　　懲罰條件，就等著周達開出來了。

　　“如果做不到，那也要看做到什么程度吧，會按照目標完成的程度，請王董無條件免費轉讓給我們相應的股份！這是具體條款，王董可以過目一下。”說著，周達把一個文件夾推了過來。

　　王業打開一看，果然是準備充足啊，里面詳細地標明了，三個條件沒完成的情況下，做到什么程度，需要轉讓多少股份。

　　按照最差的情況來看，甚至有可能付出自己手里的全部股份！

　　合上文件夾，王業陷入了沉思，大會議室內，雙方十多人全部安靜地看著他。

　　現在就等待王業的決定了！

　　大家都以為王業在很痛苦的做抉擇，在考慮到底能不能做到那三條對賭協議。可是，大家沒想到的是，王業根本沒把那三條協議放在心上！

　　首先，美購網的直營模式，以及自己手里控制著偉業家化和花之物語這樣的產品供應方公司，而且還和雅詩蘭黛以及歐萊雅簽訂有代理協議，利潤肯定是能夠保證的。無非就是在推廣上注意一下費用開支而已！

　　至于注冊用戶和年銷售額，投行們不能預知未來，不知道從今年開始，國內市場開始進入了爆發期，連帶網絡用戶也是大幅度增長，所以這兩個條件，以王業的能力，是能夠很容易做到的！

　　他現在思考的，是拿到那200億巨款后，怎么用！這么大一筆錢，肯定不能放在銀行吃利息的，傻子才會那么做。

　　所以肯定是要花出去的，而且要花到刀刃上，祈禱最大的作用。

　　怎么用這筆錢，在王業當初決定接受融資，召開偉業家化董事會之前，就有了想法。

　　不過當時他也沒有想到，美購網的估值能達到1000億這個地步，所以拿到的錢也有點超出他的預估，現在計劃要稍微調整一下了。

　　心里拿定了主意，王業微笑著起身，伸出右手：“歡迎紅杉資本，IDG資本。以后我們就是合作者了！”

　　聽了王業的話，周達和杰克也高興地站了起來，他們知道，王業是全盤接受了他們的要求。

　　簽訂股份轉讓協議，投資就算定下來，等著后面變更公司股權信息就可以了。

　　投資了這么巨額的資金，兩家投行當然不會撒手不管，經過和王業商討，決定派來一位常駐董事。這是慣例，王業欣然同意。

　　事情塵埃落地，5月19號，美購網召開新聞發布會，正式宣布，接受紅杉資本和IDG的聯合投資，這次共融資200億！

　　新聞發布會上，紅杉資本中國區合伙人周達滿面春風地表示：“我從事投資行業已經二十多年，有過無數的成功投資案例。我有一個準則，那就是看一家公司，先看這家公司的領導者。對于美購網CEO王業先生，可能在場的財經類記者都知道，這是一個習慣成功，習慣創造奇跡的人！把錢投給他，我放心！”

　　而IDG的代表杰克，則是充滿激情地說：“剛開始，對于這個數額，我是持有懷疑態度的，感覺估值太高了，有風險。但是從見到王業先生第一面起，所有的懷疑和不信任都煙消云散！王業先生就是有那樣的魅力，讓你相信他能夠做到任何的事情！”

　　商業互吹嘛，更何況這次紅杉資本和IDG在王業身上壓了重注，當然要不遺余力地為他造勢了，恨不得能把王業塑造成一個商業神話！

　　王業也不甘落后，他向在場的記者朋友們表示：“紅杉資本和IDG都是投行界赫赫有名的大資本，過往的無數成功投資案例，也證明了他們的眼光。這一次，他們更是選擇了美購網，選擇了我王業。而這筆投資，將來會給他們帶來豐厚到超出他們想象的利潤！”

　　他們都沒有說明，這筆錢其實并不是投到美購網上的，只是用來收購王業手中的股份而已。

　　聽完王業的發言，臺下掌聲雷動，大家都為這一次合作圓滿達成而慶祝。

　　記者們很高興，他們拿到了一個大新聞，這可是整整200億的投資啊！換算成美金也是20多億了！更何況，參加這次新聞發布會，還有一個大紅包可以拿。

　　還有什么好說的，回去就發新聞，好好吹一下！花花轎子眾人抬，錦上添花的事情，人人樂意做。

　　孫正義率領的聯合投行團還在酒店里緊張地計算、討論呢，就接收到美購網打來的電話，正式通知他們，融資結束。

　　長嘆一口氣，孫正義有些沮喪，他也是很看好美購網的發展的，只是這一次被競爭對手搶了投資機會。

　　但是這也是正常的事情，畢竟紅杉資本和IDG也是老牌投行，實力不輸于軟銀國際。